“小姑娘，你這竹墊子怎么賣？”大娘終于心動(dòng)要買了竹墊子了。
楊蕓裝著滿臉的怯意說：“大娘，您是第一個(gè)識(shí)貨之人，小女子今日還未賣出一個(gè)，自是不知道能否賣錢，所以還未定價(jià)，要不大娘您隨意給個(gè)價(jià)，咱們農(nóng)家人就賺點(diǎn)辛苦錢，如若不是遇到您，今日可能一個(gè)都賣不掉。”
“如此吧，竹墊子做得輕巧，圓形的比較好看就定四文錢一個(gè)，先來三十個(gè)。可有這么多數(shù)量？”楊蕓聽了心里樂開花了，正好圓形有四十個(gè)夠數(shù)。
“大娘，您真是爽快，給您便宜一文，賣您就三文錢一個(gè)，就當(dāng)是答謝您這個(gè)伯樂?！?p> “行，你這小姑娘真不錯(cuò)，會(huì)做事。”
“三十個(gè)竹墊子一共九十文，您看對(duì)嗎？”
“對(duì)的，小姑娘還會(huì)數(shù)數(shù)，可識(shí)字?！?p> “小女子不識(shí)字的，平日幫爺爺編竹席數(shù)竹片兒就學(xué)了一點(diǎn)數(shù)數(shù)。”楊蕓故作害羞狀。
“小姑娘倒是老實(shí)。”
大娘收了東西付了錢就要走，楊蕓連忙拿多了六個(gè)方形的竹墊子送給大娘說：“大娘，除了圓形的竹墊子還有方形的，這幾個(gè)就送您放家里用用。您要覺得好用，下次大集可以到這邊找我們買，小女子家是周家村的，姓楊，村中就我們一家姓楊，小女子的爺爺大集都會(huì)來這邊賣竹席，或是您可以到鎮(zhèn)里的周家雜貨店，讓他們給捎個(gè)信，小女子家?guī)湍蛠矶夹小！?p> “行，要是好用，下次找你們買?！?p> “謝謝大娘，您慢走?！?p> 那大娘滿意的拿了竹墊子走了，到了人少的地方，身邊跟著她的小丫頭開口問她：“娘，您怎么買如此多竹墊子，家中也用不了這么多。”
“你這小丫頭就不懂了，上次聽少奶奶說少爺?shù)木茦菧?zhǔn)備換一批新桌子，原來那批桌子都末舊損，因桌面常上熱菜、熱盤燙得桌面都掉漆，不得不換，不然影響雅觀。如果有了這些竹墊子可以墊桌面，這樣可以不用換桌子，還能為少爺節(jié)省大筆錢，一張好木料的桌子都能買幾百個(gè)竹墊子，而且少爺是個(gè)愛竹之人，定會(huì)喜歡這些竹墊子。記得回去少奶奶問起竹墊子的價(jià)格，就說五文錢一個(gè)。”
“娘，二丫懂了，您這樣在少奶奶和少爺面前立了大功，又能賺點(diǎn)錢，嘻嘻?！?p> “你這死丫頭，小聲點(diǎn)，回去記得嘴巴嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，可別說漏了嘴，讓少奶奶發(fā)現(xiàn)我們騙了她，少奶奶一定饒不了母女。”大娘用食指輕戳著那小丫頭的腦袋謹(jǐn)慎的交待。
“娘，二丫自是知道厲害，一定不會(huì)亂說。”母女倆人就往李府方向走去。
今天在集市擺賣了一天，爺爺帶的二十張竹席全賣光了，現(xiàn)在農(nóng)忙，集市上面就兩家賣竹席的，所以生意比以往都好。往常一天能賣十張席子就不錯(cuò)了，還是十文一張的。竹墊子就賣了那大娘三十個(gè)圓形的，外加送了她六個(gè)方形，圓形的還余下十個(gè)，方形還有四個(gè)。
爺爺要收攤回家了，時(shí)間大約下午四點(diǎn)左右吧，爺爺回家之前要去雜貨店買點(diǎn)油、鹽米糧，家中已用完。鹽很貴要四十文一斤，爺爺賣竹席子共二百四十文，買了半斤鹽，一斤油，油差等的都要二十文斤，一共花掉了四十文，余下二百文爺爺買了五斤黑面，十五斤糙米，都是十文一斤，這時(shí)代糧食的產(chǎn)量太低了，所以價(jià)格都很高。
爺爺買的東西算多，掌柜給便宜了二文錢，這二文錢還是好話說了一堆才給減的，趁著爺爺去裝東西，楊蕓在雜貨店逛了一圈，發(fā)現(xiàn)除了布類，鐵器類的沒有，這雜貨店其它東西倒是很齊全，連種子都有賣。逛完店里走到店小二旁邊問了一下這家店的掌柜姓陳。
爺爺裝完?yáng)|西到柜臺(tái)結(jié)賬，走到爺爺身邊從自己背后背著的筐里拿了幾個(gè)竹墊子放到柜臺(tái)上面，對(duì)掌柜說：
“掌柜大叔，您看看這東西您家店可有賣？”
陳掌柜拿起看了一會(huì)說：“這還是第一次見到此物，此物應(yīng)是墊子吧，只是不知用來墊何物?！眲偛殴溥@家店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有賣這個(gè)墊子之類的東西，這才敢大膽拿出來問掌柜。
“這竹墊子是小女兒的爺爺編制的，可用來墊熱盤或是熱鍋，這墊子精巧好看，放桌面上又能防止桌面燙傷掉漆，不知掌柜大叔覺得它可使得？”
“看起來倒是不錯(cuò)，不知小姑娘要賣多少錢一個(gè)。”陳掌柜雖詢問楊蕓竹墊的價(jià)格，但眼睛卻是看向爺爺，畢竟有大人跟著，誰(shuí)都不會(huì)相信一個(gè)小孩子能做主談生意。爺爺向陳掌柜笑笑，根本沒有開口的意思。
“掌柜大叔，一個(gè)五文錢如何?！?p> “呀，這竹墊子一個(gè)就五文錢太貴了，且看起也簡(jiǎn)單，仔細(xì)看看就會(huì)做的?！?p> “掌柜大叔，相信您剛也是第一次見到此物，如若今日不是小女子拿出來這個(gè)竹墊子，您也未曾想到用竹子編織這種墊子售賣，您見識(shí)自是比咱們農(nóng)家人多，都是第一次見到此物，更不論其他人了。這竹墊子確實(shí)容易做，但這農(nóng)忙時(shí)節(jié)先不說別人有沒有空閑做，單是小女子家若不拿竹墊子來售賣，別人自是不可能會(huì)想到做它的。掌柜大叔您想一下這鎮(zhèn)上有多少家酒樓?！?p> “哈哈，小姑娘太會(huì)說話了，這道理真是一套一套的，好東西是要賣先機(jī)，但五文錢一個(gè)確實(shí)貴了，一個(gè)竹墊子三文錢如何，這竹墊子看起來太過簡(jiǎn)單，不出一個(gè)月定會(huì)很多人做了。”
“掌柜大叔，這竹墊子看似簡(jiǎn)單，實(shí)際做起來也不容易，您看這細(xì)小的竹片削制就比較費(fèi)功夫，小女子的爺爺就算手藝熟練，做起來也是很慢。咱們農(nóng)家人就賺幾個(gè)辛苦錢，聽您的就三文錢一個(gè)吧?！睏钍|故作用為難的語(yǔ)氣，臉上更裝出賣三文錢，如同虧了幾千兩錢銀子的肉痛表情。
“哈哈，好的，就聽小姑娘的?！标愓乒窨礂钍|那肉痛的表情笑得胡子一翹一翹的，那張老臉?biāo)查g菊光萬丈，那精明的眼神看著楊蕓就如同看到一只金豬一樣。把楊蕓驚得小心肝一顫一顫的。陳掌柜開出三文錢一個(gè)是楊蕓的最低底線了，如果低于三文錢爺爺還不如編竹席賣算了。
“掌柜大叔，咱們做生意也是講誠(chéng)信，您剛剛也預(yù)想到這竹墊子一出現(xiàn)就會(huì)有很多人學(xué)著編做，所以小女子請(qǐng)掌柜大叔這個(gè)月的竹墊子只能與小女子家訂購(gòu)，一個(gè)月后掌柜大叔到時(shí)與何人訂貨就由您自己決定。因是小女子的爺爺先發(fā)明這竹墊子的手藝，應(yīng)享有這優(yōu)先的售賣權(quán)?！?p> “小姑娘這要求也合理，這個(gè)月竹墊子都從你家訂購(gòu)了。”楊蕓大抵的意思陳掌柜是聽明白了。
“掌柜大叔，能否寫個(gè)字證或合約給予小女子。”
“小姑娘也懂得立字約?！标愓乒竦恼Z(yǔ)氣很是驚訝。
“都是聽說書人講的?！彪S便編子個(gè)借口。爺爺從楊蕓開口和陳掌柜介紹竹墊子開始就一直沒有說過話，猜想爺爺是默認(rèn)了楊蕓和陳掌柜談生意，就算爺爺對(duì)我今日的行為感到異疑，估計(jì)也不會(huì)說什么了，爺爺心里都清楚這家窮到這種程度再怎么樣都好過一家人一起餓死。