第九十三章
奈特與威爾遜在那邊一唱一和，其他人又怎么會(huì)聽(tīng)不出他們二人所要表達(dá)的意思呢？能夠坐在這會(huì)議室里的，可沒(méi)有一個(gè)是蠢蛋。盡管參加這次會(huì)議的人并不少，但真正能夠說(shuō)上話(huà)的則不多。在奈特與威爾遜的刻意主導(dǎo)以及強(qiáng)行推動(dòng)之下，會(huì)議最終的結(jié)果令他們二人十分滿(mǎn)意。
“奈特，我能幫你的也就只有這么多了，希望你的決定是對(duì)的。”散會(huì)之后，威爾遜特意留下來(lái)，對(duì)奈特說(shuō)道。在會(huì)前，奈特曾找上他，并費(fèi)了一大段的口舌才讓威爾遜同意在會(huì)上與其表演‘雙簧’。當(dāng)然，這次的‘表演’無(wú)疑是成功的。
“威爾遜，我不知道該如何感謝你支持我的計(jì)劃，但是我可以告訴你，這個(gè)計(jì)劃絕不會(huì)失敗。就像我相信瑞恩•特里斯會(huì)成為ＮＢＡ一面?zhèn)€性張揚(yáng)的旗幟般，也請(qǐng)你相信我！”對(duì)于自己的計(jì)劃，奈特充滿(mǎn)信心。
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桑蒂奇最近已經(jīng)辭去了紅十字會(huì)下屬機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員的工作，這一切都源自于瑞恩的一通長(zhǎng)途電話(huà)。是的，從現(xiàn)在起，那個(gè)曾遭受到無(wú)數(shù)白眼的桑蒂奇已經(jīng)一去不復(fù)返了，取而代之的則是一個(gè)全新的身份：經(jīng)紀(jì)人！
在接到電話(huà)的一瞬間，桑蒂奇有點(diǎn)暈眩，但僅僅過(guò)了一秒鐘，回過(guò)神來(lái)的桑蒂奇便有一種想要立刻沖到洛杉磯，去親瑞恩一口的沖動(dòng)。也不知道瑞恩在得知他這一想法，會(huì)不會(huì)后悔自己的決定。
既然已經(jīng)是瑞恩的經(jīng)紀(jì)人，那么桑蒂奇自然是希望能夠更多的開(kāi)發(fā)出瑞恩身上的商業(yè)價(jià)值，而就在他正在為瑞恩規(guī)劃著發(fā)展思路時(shí)，身上的手機(jī)響了。
在拿起電話(huà)的五分鐘之后，桑蒂奇突然有一種天上掉餡餅的感覺(jué)。當(dāng)初為了能夠成為瑞恩的經(jīng)紀(jì)人，桑蒂奇特意對(duì)整個(gè)聯(lián)盟之中幾百號(hào)球員進(jìn)行了商業(yè)價(jià)值的劃分，而在他眼中，瑞恩•特里斯雖然有著極大的潛力，但現(xiàn)在的他卻并沒(méi)有完全將這些潛力展現(xiàn)出來(lái)。
說(shuō)得通俗一點(diǎn)，瑞恩現(xiàn)在就是三流的球星。而這一刻，一家國(guó)際知名的體育用品公司居然找上門(mén)來(lái)要讓瑞恩為其產(chǎn)品作代言，這怎么不讓新晉成為經(jīng)紀(jì)人的桑蒂奇感到驚訝？
如果再過(guò)幾年，就是阿迪、耐克這樣的龍頭找上門(mén)來(lái)，桑蒂奇也不會(huì)覺(jué)得奇怪?？煽锿驮谶@時(shí)候打來(lái)了電話(huà)，這讓桑蒂奇佩服對(duì)方有先見(jiàn)之明的同時(shí)，也在暗自琢磨著，該如何為現(xiàn)在名氣并不大的瑞恩爭(zhēng)取到最為優(yōu)越的待遇。
匡威總裁奈特親自打通了瑞恩經(jīng)紀(jì)人桑蒂奇的電話(huà)，本來(lái)，這種事只需要交給下面的人去辦就行了。不過(guò)奈特之所以這樣，一來(lái)是為了展現(xiàn)出自己公司足夠的誠(chéng)意；二是因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃本是他提出的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失。
奈特確實(shí)抱著極大的誠(chéng)意，但誠(chéng)意并不等于美元，靠誠(chéng)意來(lái)打動(dòng)他人的這一套，在現(xiàn)今的社會(huì)里已經(jīng)吃不開(kāi)了，利益才是雙方合作的基礎(chǔ)。
奈特為瑞恩所準(zhǔn)備的是一份三年價(jià)值六十萬(wàn)美元的合同，數(shù)額雖少，但卻也算得上是比較符合瑞恩現(xiàn)在的身價(jià)。但對(duì)于這個(gè)報(bào)價(jià)，桑蒂奇想都沒(méi)想，便出口回絕道：“奈特先生的報(bào)價(jià)讓我絲毫感覺(jué)不到您的誠(chéng)意，這讓我不得不懷疑您是否真的是那位匡威公司的總裁。據(jù)我所知，那位總裁先生有著非常出眾的商業(yè)嗅覺(jué)，可這份三年六十萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)卻讓我覺(jué)得愚不可及！難道我的委托人特里斯先生連韋德的一個(gè)零頭都不值嗎？”
桑蒂奇的話(huà)讓電話(huà)那頭的奈特臉上青一陣紅一陣。雖然是親自打電話(huà)過(guò)來(lái)，但奈特的心里何嘗沒(méi)有打小算盤(pán)？他的目的就是想趁著瑞恩還沒(méi)有打出名氣的時(shí)候，以一份小合同將其與匡威這艘大船綁到一起，為自己的公司節(jié)省成本。
可沒(méi)想到的是，桑蒂奇這么快就拆穿了這個(gè)小把戲，并絲毫不給奈特留情面。饒是奈特久經(jīng)商場(chǎng)，也不禁有點(diǎn)臉上發(fā)燙，卻又不好意思對(duì)著眼前的手機(jī)發(fā)火。
“奈特先生，我希望你重新考慮一下合同，并拿出足夠多的誠(chéng)意?！弊詈髷R下這樣一句話(huà)的桑蒂奇主動(dòng)掛斷了電話(huà)。在銷(xiāo)售這一行干了十來(lái)年的桑蒂奇對(duì)談判的技巧可謂知之甚深。在與奈特的第一次通話(huà)之中，桑蒂奇確實(shí)掌握了主動(dòng)。
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有時(shí)候，運(yùn)氣可以決定很多東西。就像現(xiàn)在，在奈特與桑蒂奇進(jìn)行了一翻簡(jiǎn)單電話(huà)交談后的二十四小時(shí)內(nèi)，ＴＮＴ電視臺(tái)記者查克拉爾在自己的博客中更新一篇名為《昔日天才》的文章，而文章的主人公恰恰就是剛得到上一周最佳球員提名的瑞恩•特里斯。
文章里從多個(gè)角度將瑞成當(dāng)年在圣羅蘭高中的事跡給描述出來(lái)，同時(shí)也披露了當(dāng)年有多支ＮＢＡ球隊(duì)的球探在緊盯著瑞恩，也不知道‘神通廣大’的查克拉爾究竟是從哪里弄來(lái)的這些資料，但現(xiàn)在的他無(wú)疑是桑蒂奇眼中最可愛(ài)的人。
因?yàn)樗奈恼虑『媒o了桑蒂奇更多的談判籌碼，也讓桑蒂奇更有信心為瑞恩做到利益最大化，其成為經(jīng)濟(jì)人后的第一炮，也許就要在匡威的身上打響了。