第九十二章 采購不忘挖坑（2）【求收藏】

　　　　博世公司在世界上的地位，可和那家德國的科勒公司不一樣。

　　博世公司可是精密機械和電氣工程的世界工廠，他們光是在德國的員工就有23萬人，在世界范圍內(nèi)更是有27萬5千人在這家公司效力。

　　博世的產(chǎn)品涉及到世界的各個領域，但是最大的產(chǎn)出還是汽車，他們是世界第一大的汽車技術產(chǎn)品的供應商。

　　世界上很多在路上行駛的汽車的車載電腦就是博世做出來的，還有在使用的ABS防抱死系統(tǒng)，以及ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，等等這些都是出自博世的旗下。

　　金小強這次來博世的目的，就是為了得到博世的ECU，還有ESP，以及一套非常大的高精密沖壓設備生產(chǎn)線。

　　博世公司在蘇州地區(qū)有工廠，在上海也有天朝地區(qū)的總部，可是這次因為金小強想要得到的東西有點特殊，所以他打算還是來總部這邊洽談比較劃算，畢竟他的一些條件，在天朝的分分部那邊，那里的高管還是很難決定的。

　　在國內(nèi)的時候，愛麗絲打電話最多，發(fā)電郵聯(lián)系的最勤的就是這家博世公司了，之前雙方甚至還開過好幾次的視頻見面會，對于此次談判的目的，都有了充分的明確性，認識和準備。

　　抵達斯圖加特的時候，已經(jīng)是當?shù)貢r間的晚上了，博世方面倒是很大方，直接派專人專車，將金小強和愛麗絲送去了訂好的酒店休息，第二天在舉行談判。

　　第二天一早金小強就帶著愛麗絲抵達了博世的總部，同樣先是在一名業(yè)務經(jīng)理的帶領下，參觀了博世的生產(chǎn)線，了解了一下他們所需要的機械設備。

　　然后在轉(zhuǎn)回到了會議室，雙方開始談判，同樣是有十幾名沖壓設備的工程師在場，開始由金小強闡述自己的要求，然后對方根據(jù)金小強的要求，來設計定奪。

　　同樣是很快對方就拿出了以前曾經(jīng)裝備過的一些設計方案，給金小強看，金小強很快就選定了一套帶有A01和A02的高精密度自動沖壓生產(chǎn)線。

　　兩條線分別適合大型外板件和內(nèi)板件的生產(chǎn)，平均生產(chǎn)節(jié)拍為8.5次/每分鐘，其中的A02線的技術含量非常高，由2000T+1000T+800T+800T的沖壓生產(chǎn)線串聯(lián)構成，首能壓機為4點8連桿的配置。

　　用的是REXROTH的液壓墊，還有瑞士GUDEL的機械手臂，以及配套的在線清洗，在線涂油機，來保證板料的清潔。

　　這樣的生產(chǎn)線，別說生產(chǎn)小轎車，以后就是生產(chǎn)SUV，生產(chǎn)貨車，卡車都是足夠的。

　　選定了這條生產(chǎn)線之后，金小強又和對方提出了ECU供貨的要求，雖然之前他和劉曉亮也曾經(jīng)測算出一些DVVT和CVVT的發(fā)動機控制數(shù)據(jù)，可是在其他方面還是有些殘缺的，這就需要博世的ECU來配合工作了，畢竟博世是世界上最大的ECU生產(chǎn)廠家。

　　而且他設計的那款‘明銳’轎車的1.6發(fā)動機，就是采用了對方提供給大眾POLO的ECU，他們需要在這些ECU上進行微調(diào)。

　　還有就是ESP系統(tǒng)的采購等等，因為采購的項目比較多，而且項目比較繁雜，所以商討起來就花了非常的時間。

　　雙方都在自己需求的利益點上，據(jù)理力爭，金小強是非常需要博世的產(chǎn)品，因為他現(xiàn)在還不像豐田本田那樣，有自己全部獨立的核心技術，可以不依賴博世。

　　他的汽車工廠只是剛剛起步階段，所以還離不開博世的技術支持，所以他也不敢殺價太狠。

　　最后一連談了三天才搞定了合同，大型的沖壓設備雙方將價格定在了兩千萬美元上，而最后ECU價格定在了350人民幣一塊，而ESP系統(tǒng)則定價在3500元人民幣一套。

　　當然雙方簽訂的也是長期的供貨合同，合同內(nèi)規(guī)定，金小強每年將要按照這個價格采購，至少二十萬套這樣的產(chǎn)品，合同有效期為十年。

　　如果少于這個數(shù)字金小強將付出高額的違約金，如果超過這個數(shù)額，將全部按照合同上的價格來執(zhí)行，當然付款方式，會按照人民幣結算之后的美元付給博世。

　　說實話著ECU和ESP的價格，博世給出的報價，絕對不低，就目前的行情價而言他們簡直就是把金小強當做冤大頭來宰。

　　可惜他們不知道的是今后十年之內(nèi)的經(jīng)濟形勢，在今后的幾年天朝的貨幣開始升值，而美元會不斷的貶值。

　　而且在今后的幾年天朝國內(nèi)會發(fā)生很嚴重的通貨膨脹，等到了那時候，誰要是能拿350元的價格來買到想要多少就有多少的ECU，還有3500塊的ESP系統(tǒng)，那他就絕對是一個大能了。

　　據(jù)金小強所知，在幾年之后，這博世產(chǎn)ECU的價格在國內(nèi)的行情是不會低于500RMB的，而ESP系統(tǒng)更是不會低于4000的報價。

　　所以現(xiàn)在他簽下這樣的合同，可以說絕對劃算，而且今后人民幣兌美元會升值，而美元還會貶值，到時候付給博世的錢就意味著，他買的越多，他就賺的越多。

　　博世方面也是喜不自勝，目前他們是得到了2000萬美元的訂單，還有一份每年都能給他們帶去數(shù)千萬美金的合同，可是他們不知道的是，幾年之后，他們會被這個合同逼到幾乎臨近破產(chǎn)的窘境。

　　畢竟誰也不會想到，當初那個冤大頭，能夠把他的汽車產(chǎn)業(yè)做得那么大，那么成功！

　　同樣這次博世要派專門的工程師去天朝幫忙布置設備，并且傳授經(jīng)驗，負責培訓操作人員等等，和對方搞定了細節(jié)的談判之后，金小強就給自己和愛麗絲放了幾天的假。

　　這些談判一談就是兩個多禮拜，每天都是奮斗在酒店和博世的總部之間，來了德國一趟，根本就沒什么時間去逛街。

　　早就對歐洲充滿了向往的愛麗絲，好幾次都用幽怨的眼神看著自己的老板，畢竟那個女孩子不愛玩？

　　更何況跟著金小強炒期貨的時候，愛麗絲也已經(jīng)成了一個小富婆了，哪想到現(xiàn)在來了一趟大名鼎鼎的歐洲，居然連消費的時間都沒有，這讓愛麗絲怎么能夠心甘情愿。

　　為了平復愛麗絲的怨氣，金小強給愛麗絲放了三天的假，他自己也確實需要休息一下，而且這段時間，他還要和國內(nèi)的王國強還有李啟銘他們溝通一下子。

　　也不知道這些人把他設計的車型做的怎么樣了，一想起自己設計的車，金小強也是蠻惦記的。

　　和王國強他們通了視頻會議，金小強才得知這些人也是神速，早就已經(jīng)做好了一比一比例的油泥模型，已經(jīng)輸入電腦建了三維立體模型，并且已經(jīng)在電腦上進行了多次的設計演示，和演練。

　　現(xiàn)在正在通過手里僅有的設備，在做簡單的生產(chǎn)工作。

　　說實話目前金小強所擁有的設備，要是說做這樣的汽車出來，倒也不是不可能，畢竟他家原來的齒輪廠里面，就有校平機，和沖壓機。

　　只不過功率都比較小，而且不能形成流水化的生產(chǎn)，不能大量的生產(chǎn)而已，但是要是說生產(chǎn)個十幾輛出來，倒也不是不可能的，就是比較費時間而已。

　　而且他還有從日本搞來的那些高精密的機床，這些機床雖然他只弄了兩套給丁偉忠他們折騰，可是光是這兩套，對于完成幾十臺發(fā)動機，和變速箱的生產(chǎn)就已經(jīng)足夠了。

　　丁偉忠和楊定偉，還有王國強，李啟銘他們可都是技術狂人，更何況邊上還有另外一個老是煽風點火的技術控劉曉亮。

　　這么多技術狂人在一起，看著整套汽車的設計圖紙，如果不生產(chǎn)出來的話，那簡直就和讓酒鬼不準喝酒是同樣的道理，那簡直比殺了他們還會難受。

　　還好金小強在這方面，倒是比較開明，也就由得他們?nèi)フ垓v，他不但鼓勵他們?nèi)フ垓v，還恨不得他們多折騰出幾臺來才好，最好等自己回去，就能開上自己設計的車子才好呢。

　　畢竟他自己可是大老板，他可不想，什么事都事必躬親，讓這些人早日的親手操作，也可以提高這些人的能力，為了讓他們今后有更好的發(fā)展會更有好處。

　　搞定了博世集團的談判，金小強的下一家要去的公司，還是在斯圖加特，這家公司，就是在汽車涂裝方面大名鼎鼎的德國杜爾公司。

　　福特和大眾等等世界著名的汽車公司，都曾經(jīng)采用過該公司的涂裝生產(chǎn)線，而在進入新世紀之后，天朝則成為了杜爾公司最大的市場。

　　有人甚至做過評估，在天朝跑的1750萬輛汽車里，有1300萬輛，是使用的杜爾的涂裝生產(chǎn)線的。

　　有了和博世以及科勒公司談判的經(jīng)驗，和杜爾公司談判進行的也很順利，很快雙方就敲定了一份六千萬美金的供貨合同，同樣還有為了以后擴張所準備的遠期合同。

　　看起來同樣好像是金小強吃了虧，可是其實在合同內(nèi)，他同樣給杜爾挖了個大坑，只要他今后的汽車廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，能夠大賣的話，那么最后倒霉的肯定會是這些，貌似溫和公正，其實骨子里最是嗜血的德國佬。

　　金小強不明白為什么那么多的國人喜歡哈德國，確實德國的機械產(chǎn)品，質(zhì)量確實是夠好，可是也同樣別忘了，德國也同樣是歐洲對華態(tài)度最不友好的國家之一。