第三十章 舒苑邀約
【本來(lái)這章是打算像上周一樣延到凌晨更新的。但剛才瓶子突然發(fā)現(xiàn)本書(shū)居然排在了新人周榜的第24位。瓶子不知道該用何語(yǔ)言來(lái)表達(dá)對(duì)大家的感謝，只能在今天多更一章以表謝意。今晚凌晨，第三更！】
雖說(shuō)是回到公司上班，但楚凡這兩天卻幾乎無(wú)事可做。
明天廣告是一家媒體廣告代理公司，平時(shí)的工作重點(diǎn)無(wú)非就是兩個(gè)：拉廣告和回款。拉廣告就是盡力說(shuō)服地產(chǎn)客戶將已設(shè)計(jì)好的平面廣告刊登到自己所代理的媒體上進(jìn)行宣傳，對(duì)公司而言其實(shí)就是一個(gè)將自己手中的貨賣(mài)出的過(guò)程。而每年所代理的媒體都會(huì)給廣告代理公司下達(dá)一個(gè)全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，即一年要賣(mài)出多少?gòu)V告。如果年終任務(wù)完成，公司則會(huì)有一筆數(shù)目客觀的提成；如果沒(méi)完成任務(wù)，則會(huì)減少提成，甚至沒(méi)有提成或罰款。所以完成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)對(duì)于一個(gè)媒體廣告代理公司來(lái)講是每年最重要的工作目標(biāo)。其實(shí)這和單個(gè)業(yè)務(wù)員跑單的實(shí)質(zhì)是一樣，完成基本任務(wù)有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成就沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)。
而回款，顧名思義即收回貨款。在媒體廣告這行，目前的習(xí)慣都是先打廣告，后付款，也就是先貨后錢(qián)，俗稱(chēng)的賒帳。這幾乎是一條不成文的規(guī)定，無(wú)論是客戶還廣告代理公司都已默認(rèn)。極少有客戶會(huì)先款或者現(xiàn)款進(jìn)行廣告投放，因?yàn)閷?duì)于地產(chǎn)客戶而言流動(dòng)資金是非常重要的，能省則省。而資金對(duì)于廣告代理公司同樣很重要，如果廣告打出去了，卻遲遲收不到錢(qián)，那對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)影響也非常大。所以一般的廣告代理公司都是先費(fèi)勁心思地去拉廣告，然后再死纏爛打地去討錢(qián)。
由于前幾個(gè)月明天廣告的業(yè)務(wù)做得很出色，提前兩個(gè)月便完成了今年報(bào)社所下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所以這年底最后一兩個(gè)月的工作重心便是收回今年還拖欠的廣告款。如果做了廣告，卻收不到錢(qián)，那對(duì)公司不但沒(méi)有效益，反而還是負(fù)擔(dān)。
拉廣告的時(shí)候需要楚凡出策劃，想出好的點(diǎn)子來(lái)吸引開(kāi)發(fā)商，但回款的時(shí)候，他就幾乎一點(diǎn)作用也沒(méi)有了，都是靠業(yè)務(wù)員或公司上層的交際能力來(lái)完成。
而公司目前正在進(jìn)行的一些策劃，在楊丹的授意下，也都交給了李茜在做，趁這段時(shí)間不是那么關(guān)鍵的時(shí)候，鍛煉她的能力，讓她能盡快熟悉。所以楚凡現(xiàn)在在公司也就沒(méi)什么事可做。
唯一算得上事情的，便是指導(dǎo)一下李茜如何做策劃。
在看了李茜這段時(shí)間做的一些策劃案后，他認(rèn)可楊丹對(duì)李茜的評(píng)價(jià)：很有潛質(zhì)。
李茜不愧是中文系畢業(yè)的，文筆非常不錯(cuò)，細(xì)膩而優(yōu)美，她所做的策劃案，與楚凡這個(gè)經(jīng)濟(jì)系出身的人所做的有著截然不同的風(fēng)格。
楚凡的策劃案一般都言簡(jiǎn)意賅，只是很精要地把一些要點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)即可。如本次策劃的目的，策劃的具體實(shí)施細(xì)則及回報(bào)措施等。以具體的創(chuàng)意及思路來(lái)打動(dòng)客戶。而李茜的策劃案則很重視文字的表達(dá)，以精美的文字包裝來(lái)吸引客戶，打動(dòng)客戶。
這兩種風(fēng)格很難說(shuō)孰優(yōu)孰劣，只能說(shuō)春花秋月，各有千秋。
李茜現(xiàn)在的主要問(wèn)題是她剛?cè)胄校瑢?duì)行業(yè)及策劃本身并不熟悉，因此在做方案時(shí)會(huì)顯得有些找不到重點(diǎn)，思路比較混亂。
于是楚凡暗自打算，以后的策劃都先由他來(lái)完成思路的大綱，然后再交給李茜來(lái)執(zhí)筆，將兩人的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起。當(dāng)然，這只是短期內(nèi)而已，時(shí)間長(zhǎng)了，等李茜熟悉之后，還是要讓她自己獨(dú)立完成策劃的構(gòu)思及執(zhí)筆。否則，就只是把她當(dāng)作一個(gè)單純的文案來(lái)用了，這對(duì)她以后的發(fā)展空間并不利。
李茜還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即是剛參加工作的一種新銳之氣。與楚凡已經(jīng)做了三年相同的事情，在創(chuàng)意和思路上相對(duì)僵化，一般情況下都是一些常見(jiàn)的策劃套路相比，剛?cè)腴T(mén)的李茜顯然還沒(méi)受到這樣的影響。她的想法會(huì)比較新奇，常常會(huì)有一些令楚凡意想不到的點(diǎn)子，這對(duì)以思想為主的策劃來(lái)說(shuō)是非常重要的。只是由于她經(jīng)驗(yàn)不足，很多創(chuàng)意會(huì)顯得過(guò)于理想化，而導(dǎo)致脫離實(shí)際和無(wú)法執(zhí)行。
由于李茜的出現(xiàn)，使楚凡開(kāi)始審視自己。自己是不是太甘于平淡，以至于思維固化，沒(méi)有了以前那種天馬行空的感覺(jué)。
楚凡在思考自己的不足之時(shí)，李茜卻對(duì)他有了些佩服。
剛見(jiàn)到楚凡的時(shí)候，李茜對(duì)他的第一印象是：不茍言笑，不好相處。但兩天時(shí)間下來(lái)，她雖然還是覺(jué)得楚凡不茍言笑，但不好相處這點(diǎn)卻已經(jīng)抹除了。
楚凡話很少，在一個(gè)辦公室?guī)缀醪粫?huì)主動(dòng)說(shuō)話，但只要李茜有事情請(qǐng)教他，他都會(huì)很耐心地給她講解。而且沒(méi)有“上級(jí)”的教導(dǎo)式語(yǔ)氣，僅僅只是同事之間的幫助而已。這讓李茜感覺(jué)他雖然貌似嚴(yán)肅，但其實(shí)很隨和。
同時(shí)，李茜也真正從心里承認(rèn)了楚凡“資深策劃人”的身份，因?yàn)樗看伟炎约鹤龅姆桨附唤o楚凡看，都能領(lǐng)會(huì)到一些新的東西。
有些策劃案，李茜自己覺(jué)得非常有創(chuàng)意，覺(jué)得如果拿出去的一定會(huì)成功。但楚凡一看，便會(huì)一針見(jiàn)血地指出其中的問(wèn)題。這開(kāi)始讓李茜覺(jué)得很難受，自信心也受到了打擊，但仔細(xì)思考后卻發(fā)現(xiàn)楚凡所說(shuō)的確實(shí)都很有道理，他的分析總是能讓她有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。慢慢地，她也開(kāi)始接受，甚至有些期待這種“打擊”了，因?yàn)樗X(jué)得這能讓自己學(xué)到很多。
不知不覺(jué)中，這個(gè)新組成的策劃部便已完成了最初的相互信任和理解。
又在公司無(wú)所事事地待了一天。下班后，楚凡隨便找了家小飯館解決了晚飯，便回到了家里。
在家先是翻了幾頁(yè)剛買(mǎi)的策劃書(shū)籍，然后正準(zhǔn)備繼續(xù)自己的宅男生活玩游戲的時(shí)候，突然接到了一個(gè)電話。
這個(gè)電話讓他有些意外，因?yàn)槭撬问嬖反騺?lái)的。
“笨笨，在干嘛呢？”聽(tīng)語(yǔ)氣宋舒苑和以前一樣，似乎已經(jīng)沒(méi)有了那晚的影響。
楚凡暗自松了口氣說(shuō)：“在家，正準(zhǔn)備玩游戲。”
“別玩游戲了，我現(xiàn)在很無(wú)聊，出來(lái)陪我玩?！?p> 楚凡想了一下，問(wèn)：“去哪兒玩啊？”他也不介意和宋舒苑一起玩，這趟H市的旅游，已經(jīng)讓他把宋舒苑當(dāng)作了在ａ市最好的朋友之一，更別說(shuō)還和她發(fā)生了關(guān)系。只是他有點(diǎn)擔(dān)心，宋舒苑又會(huì)拉他去一些魚(yú)龍混雜的地方。
“你出來(lái)再說(shuō)嘛。放心好了，我不會(huì)叫你去迪廳那些地方的，最多你作主，你說(shuō)去哪兒就去哪兒。”
“那好吧。你現(xiàn)在在哪兒？”既然宋舒苑都這么說(shuō)了，他當(dāng)然不好拒絕這個(gè)大美女了。
“你還是到中心廣場(chǎng)來(lái)?！?p> 出門(mén)的時(shí)候正好遇上秦歡。秦歡看到先是一愣，隨即笑著說(shuō)：“我們還真是鄰居啊?！笨磥?lái)卡卡那天的“激情戲”影響已經(jīng)消除了。
楚凡也微微笑了一下回道：“是啊?！?p> “要出門(mén)嗎？”
“嗯。和朋友約好了?！?p> 秦歡聞言小嘴稍張，作“O”狀，一副“我了解了”的表情。
楚凡也不作過(guò)多解釋?zhuān)秒娞莸搅?，便說(shuō)了個(gè)“再見(jiàn)”，直接進(jìn)了電梯。
二十分鐘后，楚凡在中心廣場(chǎng)見(jiàn)到了宋舒苑。
“嗯，還不錯(cuò)，沒(méi)讓本美女等太久?！彼问嬖芬?jiàn)到楚凡，笑嘻嘻地說(shuō)。
楚凡再次確認(rèn)她真的是沒(méi)有對(duì)那天晚上的事介意。暗忖，這丫頭觀念開(kāi)放也不錯(cuò)，這樣自己也不用再覺(jué)得愧疚了。又問(wèn)道：“我們?nèi)ツ膬和?？?p> “你說(shuō)吧。不然一會(huì)兒我?guī)闳サ牡胤?，你又不滿意?！?p> “我又不經(jīng)常出來(lái)玩，不清楚啊?！背泊_實(shí)不知道ａ市晚上有哪些地方好玩的。
“你隨便找個(gè)地方就是啦。”宋舒苑白了他一眼。
楚凡想了想，最后想起一個(gè)地方，便決定帶宋舒苑去那里好了。
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