時間是八月十七日，周二，上午。
地點是京城街頭。
立秋已過，但秋老虎同樣不容小覷，尤其是在京城這樣的大城市里，陽光炙烈，柏油路滾燙，道路兩旁的空調(diào)外機在不斷地吐出熱浪，每一輛汽車經(jīng)過，就會帶來一股混著鉛油味的熱浪……哪怕是上午八九點鐘，在街上站三分鐘也是一身熱汗。
劉向東穿著T恤短褲站在一家音像店門外，手里拿著的是一沓打印好的A4紙。
作為一名職業(yè)調(diào)查員，他今天的任務(wù)是完成手中的100份調(diào)查問卷，當(dāng)然，考慮到會有作廢、損毀等各種意外因素，為了保證能夠回收到80份以上的有效問卷，他手里實際領(lǐng)到的問卷數(shù)量，是120份。
這是一次關(guān)于一個名叫廖遼的歌手發(fā)行的第一張同名大碟《廖遼》的銷售情況的調(diào)查，公司一共組織了十二個人來參加這次的調(diào)查，其中有八個人是外地城市的，負責(zé)京城這一塊的，是連他在內(nèi)一起四個人。
分給他的調(diào)查范圍，就是在城東一帶，具體地方自選，任何的音像店、書店、便利店……總之，只要能找到正在買或者準(zhǔn)備買那張名叫《廖遼》的專輯的人，讓他們填了問卷就行。
這并不是一單太好做的調(diào)查，因為唱片啊圖書啊之類的，它們的銷售模式相當(dāng)分散，如果是大牌歌手、大牌作者剛剛發(fā)布新作品還好些，最叫人頭疼的就是一些小歌手、小作者的銷售情況調(diào)查，因為你很可能在一家音像店門口守上一個小時，都未必有一個人會來買他們的作品。與之相比，他們這些調(diào)查員都更喜歡接電影觀后感調(diào)查的單子，因為只需要一人守著一家電影院，拿出那么三五個小時的時間，就已經(jīng)足以收回100份合格的問卷了。
而這個廖遼，和她的專輯，顯然就是屬于叫人頭疼的行列。
因為劉向東本人也很喜歡聽歌，而且因為職業(yè)的特殊性，當(dāng)大家進影廳看電影了，他們這些調(diào)查員就需要在外面等著大家看完了電影出來，而且這一等至少就是一個半小時、甚至兩個小時。這么漫長的等待，拿音樂來打發(fā)時間，顯然是最好的選擇。而守在書店、音像店的時候，他們甚至連隨身聽都不用帶了，因為店里的音樂是從來都不會停的。
所以，市面上流行的那些歌、那些歌手，做過相關(guān)人物或?qū)］嫷恼{(diào)查問卷的，那自不必說，即便是沒有接過相關(guān)單子的，他也都是相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?p> 說得直接點，其實他們這份工作，根本就是文藝圈的外圍，對這個圈子，自然是有著一定程度的熟悉和了解。
但是廖遼這個名字……他卻從來都沒聽說過。
所以他知道，這單工作大概會和以前差不多，需要忙上整整兩天。
這一次他選擇的，仍舊是曾經(jīng)來過多次的一家私人書店，在城東這一塊兒還挺有名氣的，叫“坐照書店”。它有四間的開面，樓下賣圖書、音像制品等等，樓上則就是一家茶館，即便不買書，只需要點一壺茶，就可以在書店里隨便挑幾本書帶上樓去邊喝茶邊看。
書店的規(guī)模不算大，但是這一條街開外就是兩所大學(xué)，這條街上又有一家超市加電影院可以聚攏消費，附近兩公里的范圍之內(nèi)還有三個成規(guī)模的小區(qū)，所以，客源是絕對不愁的。他以前每次來這里做調(diào)查，就總能比較快的完成自己的工作。
劉向東來到這里的時候，時間剛到八點半，書店也才剛開門，他就在門外耐心的等著，老板在店里巡視了一遍，回頭看到他站在門外，就招呼他進去待著。
最近這兩年他到這家店來做調(diào)查少說也有三五十回了，早就認識了，再加上外邊又實在是太熱，劉向東也就不客套，站到門里吹著風(fēng)扇等。
很快人流就多起來，而且他也很快就等到了自己的第一個調(diào)查對象。
是一個男孩子，看樣子大概也就二十歲上下，應(yīng)該是這附近哪個大學(xué)的學(xué)生，他剛一進門就直接問有沒有《廖遼》這張專輯的磁帶，店員給他拿了貨，對方付了錢樂滋滋的就要走，劉向東趕緊過去，解釋了一下自己的工作，邀請他填一份調(diào)查問卷，對方很爽快的答應(yīng)下來。于是，幾分鐘之后，劉向東就收獲了自己的第一份合格調(diào)查。
然后，劉向東就吃驚地發(fā)現(xiàn)，大概只過了一個小時，自己手里的調(diào)查問卷就已經(jīng)發(fā)出去了二十多份，而且全部收回且合格。
他略有些驚訝地回想了一下，到這家店里來的人，大概每七八個人之中就有一個人是直奔《廖遼》這張專輯來的——這讓他很驚訝，因為在他的印象中，廖遼這個名字實在是很陌生，肯定不是什么大牌的歌手，但是就這一個來小時的銷售情況來看，她這張專輯卻又絕對是頂級歌手才會有的市場表現(xiàn)。
然后，還沒等他的驚訝得以發(fā)酵，意外出現(xiàn)了。當(dāng)又有一個人買走了一本《廖遼》的磁帶，店員突然跟老板匯報，說《廖遼》的磁帶缺貨了。
這可是很稀罕的事情！
要知道，一般在圖書、磁帶、CD、錄像帶等這些東西被擺上貨架之前，生產(chǎn)和發(fā)行方肯定已經(jīng)對上市之后的市場表現(xiàn)有了一個大致的預(yù)估，并針對這份預(yù)估安排生產(chǎn)，一般情況下，在剛上市的時候，這些東西都是不會缺貨。
既然缺貨了，那只有唯一的一個解釋，那就是：生產(chǎn)和發(fā)行方極大地低估了商品的市場表現(xiàn)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)不足、備貨不足、鋪貨不足。
具體到《廖遼》這張專輯上來說就是，發(fā)行方根本沒想到這張專輯會賣的那么好！
劉向東很吃驚地正想要問問坐照書店進了多少貨，可還沒等他開口，就又有人進來買《廖遼》，對方聽說磁帶沒了，就改口要CD，結(jié)果發(fā)現(xiàn)CD居然也只剩下兩張，對方就直接包圓！
劉向東頓時更加吃驚！
截止到現(xiàn)在，他已經(jīng)發(fā)出并收回了近三十份調(diào)查問卷，才只用了不到一個半小時，仔細回想，這三十份調(diào)查問卷，應(yīng)該是代表著坐照書店賣出去了四十份《廖遼》的磁帶或CD。
書店里，老板拿著手機跟經(jīng)銷商要貨，結(jié)果卻越說越火，看那架勢，幾乎要吵起來，最后掛了電話，那老板沖劉向東說：“老弟，看你整天做這個調(diào)查那個調(diào)查的，應(yīng)該在唱片公司那邊有熟人吧？能不能幫忙從內(nèi)部給搞點這個《廖遼》的磁帶和CD出來？”
劉向東哪里有那個能力，聞言趕緊解釋，自己真的只是一個職業(yè)調(diào)查員，跟唱片界沒什么勾連的。然后老板就抱怨，說他從前天就發(fā)現(xiàn)這個《廖遼》開始賣的特別快，從那時候就一個勁兒的打電話要求補貨，可經(jīng)銷商那邊卻死活都說沒貨，結(jié)果就是這樣嘍，店里還剩下兩張幾乎沒人買的黑膠，磁帶和CD統(tǒng)統(tǒng)賣光，只能看著還有貨的店繼續(xù)發(fā)財了！
跟劉向東抱怨完，他又問收銀的小姑娘，“怎么換這張碟了？那張《廖遼》呢？放那個！”
然后，劉向東第一次聽到了《廖遼》這張專輯。
剛開始聽，他覺得很一般，就是平常在大街上經(jīng)常能聽到的那種都市情歌，只不過這個歌手的嗓子很有特點，唱歌比其他歌手多了些味道而已。
但是，當(dāng)他聽到第四首歌，卻突然被那奔放的節(jié)奏和獨特的歌詞給打動了——這居然是一首鄉(xiāng)謠風(fēng)格的歌曲！
再然后，第六首歌又給了他巨大的驚喜！
以至于聽完了這首歌，他第一次迫不及待問店主這歌叫什么名字，店主就特高興地說：“你也喜歡這首歌？這首歌叫《執(zhí)著》！我也超級喜歡！還有兩首歌，跟這首《執(zhí)著》的風(fēng)格近似，也都超級好聽！對了，剛才那首鄉(xiāng)謠也不錯吧？那個叫《我熱戀的故鄉(xiāng)》！對了……你看看你那問卷，應(yīng)該也有不少人就是奔著那首歌來的！”
劉向東拿起已經(jīng)回收的那些調(diào)查問卷翻了翻，果然，在回答“你最喜歡這張專輯里的哪一首歌”的時候，有不少人都選擇了《我熱戀的故鄉(xiāng)》和《執(zhí)著》，除此之外，還有兩首歌叫《干杯，朋友》和《野花》的，也有不少喜歡的。
于是，接下來的時光突然就愉快起來！
店里放著《廖遼》，聽著音響里發(fā)出的那時而慵懶時而柔婉、卻始終極富質(zhì)感、極其好聽的嗓音，聽著那動人的旋律、迷人的節(jié)奏，劉向東的工作進展飛速！
店里當(dāng)然沒有《廖遼》可賣了，但不代表只有買過的人才可以填問卷，只要你想買，那就是合適的調(diào)查對象。而或許是因為店門口的音箱里放著《廖遼》里的歌，接下來的一個來小時，進店的人中追問《廖遼》的比例比剛才還要高出許多。
經(jīng)過了好一段時間的繁忙，時間剛到中午十二點，劉向東就吃驚地發(fā)現(xiàn)，自己居然已經(jīng)發(fā)出并成功收回了一百零四份調(diào)查問卷。
也就是說，他本來需要兩天時間的調(diào)查工作，已經(jīng)順利完成了！
這比任何事情都要讓他更加的驚訝！
于是，在向店主道了謝要告辭離開的時候，他想了想，還是轉(zhuǎn)身回來，經(jīng)過一番討價還價，最終，他用20塊錢，從店主手里把那張實際售價只需8元、而且還是已經(jīng)拆了封播放過許多遍的最后一張CD買了下來。
最終，花了冤枉錢買到CD的劉向東滿面笑容地走了，一張CD賺了平常好幾張的利潤的店主，卻是一臉肉痛。
而就在這一天，在京城，在松江，在廣州，在成都，在沈陽……所有負責(zé)調(diào)查《廖遼》這張專輯銷售情況的調(diào)查員們，也差不多都是只用了一個上午，就順利完成了這次的調(diào)查。
于是，就在當(dāng)天下午，所有的調(diào)查問卷結(jié)果就已經(jīng)被匯總起來，反饋回了調(diào)查公司。兩個小時之后，調(diào)查問卷經(jīng)過專業(yè)人士的統(tǒng)計、計算和分析，一份系統(tǒng)的調(diào)查分析就此出爐。
但根本就不可能寫入調(diào)查分析的是，就在這參與調(diào)查的十二名或職業(yè)或臨時的調(diào)查員中，有九個人在調(diào)查結(jié)束后選擇了購買一張《廖遼》的磁帶或CD，其中甚至有七個人是和劉向東一樣，花高價買了二手貨。
但偏偏，他們每個人都沒有絲毫被坑的感覺。
反倒是一時糊涂賣了店里試播CD的店主們，事后有不少人都郁悶的了不得，只得頻頻地打電話催貨，把滿腔的郁悶都發(fā)泄到了經(jīng)銷商身上。
…………
八月十八日，周三，上午。
長生唱片公司的總經(jīng)理辦公室中，鄭長生吃驚地從宣發(fā)部經(jīng)理劉忠鑫手中，接過東觀書店發(fā)來的提貨通知，臉上滿是震驚與愕然。
對方一位經(jīng)理親自打來催貨的電話剛剛才掛斷，這邊正式的提貨通知就已經(jīng)到了，可見對方已經(jīng)是急到了什么程度！
鄭長生咽口唾沫，抬手揉了揉眉頭，晃著手里的提貨單，口氣已經(jīng)說不清是驚訝、不解還是驚喜了，或者各種情緒都有，“二十萬盒磁帶？他東觀書店一家就要提二十盒磁帶？……是他們瘋了還是我瘋了？”
晃了晃腦袋，他啪的一聲把提貨通知拍到桌面上，盯著劉忠鑫，問：“第一批發(fā)給東觀書店的貨到底是多少？”
劉忠鑫當(dāng)即回答說：“磁帶15000，CD1500，黑膠500，總共是17000套?！?p> 鄭長生的手無意識地揉搓著手掌下的提貨通知，然后突然彎腰，拉開抽屜翻了兩下，找出一個文件夾來，自言自語地嘟囔著算起來，“上周他們報的銷量是4386！上上周……我看看，是1128張，沒錯，就是這個！我數(shù)學(xué)不好，怕算錯了，老劉，小王，你們都幫我算算，這一共是兩周加一起賣了多少？”
老劉愣了一下，一時間沒回過神來，倒是秘書小王，實在是聽老總的隨口吩咐聽習(xí)慣了，都快條件反射了，低下頭略一沉吟，就報出了數(shù)字，“一共是5513張。”
鄭長生伸手一指她，“對！5513！那你再幫我算算？17000減去5513是多少？”
老劉又愣，這回還是小王回答說：“是11487張?！?p> “啪”的一聲，鄭長生的巴掌狠狠地拍在桌子上，“一萬一千四百八十七張??！我就靠了！截止到上周末，他們東觀書店還剩了一萬一千多張，居然只用了兩天，現(xiàn)在就告訴我這一萬一千多張全他馬的賣完了！你們、你們……你們誰能跟我說說，這他馬的真的假的？我怎么覺得我轉(zhuǎn)不過彎來呀！這是劉明亮的專輯？張暢的？還是……甄貞又復(fù)出了？要么就是……飛翔樂隊跳槽來咱們長生唱片了？”
秘書小王和宣發(fā)部劉忠鑫對視一眼，紛紛閉緊了嘴巴。
當(dāng)然怪不得鄭總突然這么激動、甚至暴躁，因為情況實在是來的太過迅速，又太過不可思議了！甚至已經(jīng)迅速和不可思議到詭異的程度！
哪怕是在幾天之前，有誰能夠想到，一個半新人的女歌手發(fā)布的第一張唱片，居然只用了不到兩周的時間就賣斷了貨！
而且，單單只是賣斷貨還沒什么可怕的，主要的問題是，這賣斷的也太快了點！
賣得快也不可怕，可怕的是……事先公司內(nèi)部對這張唱片的市場前景是有過評估的，當(dāng)時公司內(nèi)部高層集體聽了這張專輯，紛紛認為它的銷量必須要按照保守一點的數(shù)字去預(yù)估！
也就是說，公司內(nèi)一致認為這張唱片可能不太好賣！
至于現(xiàn)在，好吧，自己公司的歌手，自己公司的唱片，賣得好當(dāng)然是皆大歡喜的事情，可讓人郁悶的是，雖然一通通催貨的電話打進來，一張張的提貨通知發(fā)過來，大家卻還都是迷迷糊糊的，沒有一個人知道這張唱片到底是怎么了？也完全不知道它為什么會賣的那么好！
當(dāng)然，鄭長生畢竟是鄭長生，他當(dāng)年孤身入行，以一個圈外人的身份、自身又沒有什么音樂功底，卻愣是在十余年間把長生唱片發(fā)展到眼下這個規(guī)模，自然不是什么簡單人物。
而且，從昨天就開始接到的從全國各地發(fā)來的備貨通知，也已經(jīng)事先給了他一點緩沖的時間，讓他還不至于太過震驚。
所以，盡管東觀書店一萬七千張唱片徹底售罄這件事讓他有了片刻的失態(tài)，但坐下抽了半根煙，他的腦子就重新活泛起來了。
廖遼是他公司里的藝人，唱片是他的長生唱片發(fā)行的，它每多賣一張，自己就能多掙一張的錢……老子管你是為什么突然賣的那么火呢！有錢可賺還值得不高興？
這么一想，他的思路頓時就豁然開朗起來。
然后，剛才因為實在是過于震驚而一直被壓在心底的那股子驚喜突然就竄了上來！
靠！連磁帶加CD，那是22萬張啊，居然不到兩周就賣斷貨了！
廖遼這是要火??！
而且還是大火！
上周自己還一邊看著東觀書店的銷量排行榜一邊嘆氣，心想不知道到什么時候自己公司里才能出一個何潤卿呢，這倒好，轉(zhuǎn)眼就有了！
何潤卿那么火，她一周不也就是十五萬張左右的銷量？
廖遼的這張專輯也并不比她差呀！
想著這些，他的臉色不知不覺就激動起來、興奮起來。
恰好這時候有人敲門，他喊了一聲“進來”，一抬頭就發(fā)現(xiàn)，居然是趙美鳳和宣發(fā)部的副經(jīng)理楊帆一起進來了。
“有事兒？”他問。
楊帆打開文件夾遞過去，說：“剛接到調(diào)查公司送來的調(diào)查結(jié)果?！?p> “這么快？”鄭長生有些吃驚地接過文件夾，認真地看起來。
1、你是從哪里得知《廖遼》這張專輯的？
A、通過電視和電臺節(jié)目；（37.2%）
B、朋友告訴我的；（47.7%）
C、以前聽過廖遼的歌；（5.2%）
D、其他途徑。（9.9%）
…………
4、《廖遼》這張專輯中，你最喜歡的歌是哪一首？（可以多選）
A、《那年夏天》（14.3%）；
……
D、《我熱戀的故鄉(xiāng)》（59.4%）；
……
F、《執(zhí)著》（89.2%）；
G、《野花》（81.5%）；
H、《干杯，朋友》（82.2%）；
……
J、《未了情》（51.4%）；
…………
看到這里，鄭長生已經(jīng)徹底驚呆了。
公司內(nèi)對這張唱片里普遍比較看好的《那年夏天》，居然只拿到了14.3%的喜愛度，相反，另外幾首讓大家一度非常擔(dān)心，也讓他這個總經(jīng)理差點兒一怒之下終止這張唱片制作的幾首歌，居然個頂個的爆紅！尤其是那首《執(zhí)著》，居然拿下了89.2%的喜愛度！
這就等于是說，每十個聽過這張專輯的人之中，就有九個人喜歡這首歌！
這口碑爆棚到簡直是……可怕！
這個時候，鄭長生抬起頭來在自己面前的四個人臉上匆匆掃過，目光掠過趙美鳳的時候，對方似乎欲言又止，但這個時候，鄭長生已經(jīng)沒心思問她有什么事兒了。
他又低頭看了一眼，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對方一共向已經(jīng)買到和想買卻暫時還沒買到這張唱片的歌迷發(fā)放了1109張調(diào)查問卷，收回的合格問卷則是一共1084張——作為小范圍的市場調(diào)查來說，這個數(shù)據(jù)采樣范圍，已經(jīng)具有一定程度的代表性了。畢竟到現(xiàn)在為止，唱片向整個市場的鋪貨量也才只有22萬張而已。
一轉(zhuǎn)手，他把文件夾遞給劉忠鑫，示意他看看。
這個時候，楊帆趕緊說：“調(diào)查公司把結(jié)果送過來的時候還特意跟我說，雖然沒有列入調(diào)查內(nèi)容，但他們認為很有必要額外提醒一下，他們認為，這張專輯的口碑異常的好，從調(diào)查結(jié)果來看，傳聽度也是極高，歌迷們擁有著強烈的購買欲望。所以，他們認為這張專輯一旦在市面上開始恢復(fù)供貨，銷量很有可能會大爆！”
鄭長生聞言緩緩地點點頭，然后，還沒等他開口說什么，敲門聲再次響起。
“進來！”鄭長生喊了一聲，隨后就說：“開著門，不要關(guān)了！”
自公司開業(yè)以來的第一次，他這間總經(jīng)理辦公室居然熱鬧的快成菜市場了。但此時此刻，鄭長生的心中卻已經(jīng)沒有了絲毫的煩悶，有的只是萬丈豪情！
人常道，馬無夜草不肥，人無橫財不富，而現(xiàn)在，他知道，屬于自己的橫財——
來了！
***
六千字大章求推薦票！