第一百一十七章 蔬菜價格、份額議定

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　　吃過午飯的柳毅沒有管那么多，這次酒店的幾位老板過來還是想把大家都關(guān)心的蔬菜份額商定下來，另外蔬菜的價格也會有所變動，馬上過年了，柳毅種植的又是反季節(jié)且味道獨具的蔬菜，這批蔬菜價格得適當(dāng)往上提提。

　　樓下大廳的幾個隔間就留給柳毅的兄弟姐妹們，柳毅帶著這些酒店老板上到2樓書房，他們談?wù)摰氖虑檫€是要一定的保密，這書房自然就成為他們的首選。

　　吳總和柳毅最熟說話毫無顧忌：“我說柳毅老弟，房子修得實在漂亮啊，里面裝飾也不俗，是不是給我們也留幾間？”

　　“你們來了我還能把你們拒之門外！”柳毅一副夸張的表情，逗得大家呵呵大笑。

　　這些老總都有車，離這里也不遠(yuǎn)，除非喝醉還是想多在農(nóng)村呼吸新鮮空氣、休假放松，不然一般都會當(dāng)天來當(dāng)天回去的，吳總明顯是在開玩笑。

　　柳毅打開電熱燒水壺，旁邊的郝總就有些急切的直奔主題：“我說今天既然大家都在，特別是柳毅兄弟這個當(dāng)事人也在，那我們是不是該把這次蔬菜的配額說定，以后都按照這個配額執(zhí)行?！?p>　　吳總和郝總關(guān)系也不錯，上次郝總到這里來還是吳總帶來的呢！這時候也在一旁幫腔：“說實話，我也覺得可以調(diào)整一下，不然老是讓我心里沒有底?。∫院笠?guī)定死了，誰也不要說閑話！”

　　吳總作為上幾次蔬菜分得最多的酒店，當(dāng)然還是想保證他的份額，再說柳毅給他的九折蔬菜價格這可是很大的優(yōu)勢，他才有這個膽氣不怕其他老板競爭。這次說話在幫襯郝總的同時，也在告訴大家以后誰家蔬菜用完了就不要再找他鬧騰。

　　這話一說完就把整個氣氛弄得很是嚴(yán)肅，柳毅種出的蔬菜確實味美獨特，幾家酒店都嘗到了這種特色菜給他們酒店帶去的利潤。

　　現(xiàn)在大家都開始盤算著在這次蔬菜的份額中多占一些，即使菜價再貴一些他們也做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，有這些蔬菜握在手中，那才是酒店盈利的致命武器，有了這些招牌菜的影響力就連其他的菜品酒水銷售都呈明顯的上升勢頭。

　　人情歸人情，生意歸生意，這就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。所以他們開始之前都是信心滿滿，卯足了勁準(zhǔn)備在這場戰(zhàn)爭中來個橫刀立馬，利劍出鞘，最后摘得勝利的果實。

　　想法都不錯，不過他們中間最是著急還屬郝總，按照前次的協(xié)議分配蔬菜的話，那么這次他應(yīng)該是顆粒無收，所以率先發(fā)言。

　　“據(jù)上次典雅實際占據(jù)購買蔬菜的份額達(dá)到百分之三十二，但這次還占這么大的份額肯定不現(xiàn)實。我看這樣，以后的蔬菜配額我就只占固定百分之二十就行了，其他的你們自己去商量?！?p>　　別看郝總說話是說得冠冕堂皇，上次的蔬菜那是第一次采收，其他酒店老板不敢吃進(jìn)太多才被他偷了一個空子。

　　實際上典雅酒店要的份額和渝都酒店一樣也是六萬斤，預(yù)算收獲蔬菜為二十五萬斤，一家占的份額還不到百分之二十五，不過后來蔬菜達(dá)到二十七萬斤還多，也被郝總?cè)拷邮?，所以份額一下占到百分之三十以上。

　　照實說郝總說得也沒有錯，這次還主動讓出一些份額，這也是柳毅比較滿意的分配方案了，不過柳毅和郝總顯然低估了其他幾家酒店老板的野心。

　　“柳毅老弟，上次的協(xié)議內(nèi)容我們世紀(jì)酒店占的份額最少，說好了這次要調(diào)整，那世紀(jì)酒店的份額是不是該增長一些！”世紀(jì)酒店老板陸海明有些擺明車馬的說道。

　　“我也覺得名都酒店份額不夠！”名都酒店老板劉昭陽說道。

　　“我也覺得份額不夠！”

　　“我的也是！”

　　在見識過蔬菜的美味和受歡迎后，余下幾家酒店的老板紛紛都提出要求柳毅給增加蔬菜的供貨份額。還是幾家大酒店的老板呢，看著現(xiàn)在爭執(zhí)的有些面紅耳赤的他們，柳毅不由苦笑著搖了搖頭。

　　“我說你們也不要著急，這次蔬菜又是一個豐收，而且這次的蔬菜還可以多次摘果，時間間隔不到半個月，應(yīng)該能滿足你們酒店的日常需求?！绷懵{(diào)斯文的說道。

　　“那這次總得弄個條條出來吧，不可能再像上次那樣分配吧！”旁邊郝總有些急了，在沒有得到他想要的結(jié)果之前你心里不放心啊。

　　吳總是無所謂，他的份額最多也最有保障，這時候建大家就在份額上較真，各抒己見意見分歧很大，就轉(zhuǎn)而說道蔬菜的價格。

　　“這次的蔬菜，柳毅兄弟準(zhǔn)備訂個什么價格?。俊?p>　　“大家都是老朋友了，說實話這次蔬菜價格肯定得比上次貴，你們看又是建大棚，又是反季節(jié)種植，成本人工相比較而言投入都要大些。但是呢，我不懂市場行情也不敢胡亂定價格是吧！”柳毅這時候充分顯示他的圓滑，既不得罪各酒店老板，最后又可以揀個大便宜。

　　“既然柳毅兄弟這樣說了，那我建議我們誰出價高的份額可以多分配一些，你們說怎么樣？”吳總有柳毅給他的九折優(yōu)惠那是胸有成竹勢在必得。

　　“只要你能出得了的價格，我是完全沒有問題！”名都酒店劉昭陽說道。

　　“說吧，你準(zhǔn)備出多少錢一斤，我還不相信我的酒店用不起?！笔兰o(jì)酒店的陸海明還是一副無所畏懼的表態(tài)。

　　“好了，快點說我等著呢！”郝總在一邊催促。

　　柳毅暗自好笑，還沒有見過好幾個酒店爭搶蔬菜相互抬價的，今天還有幸見這一次。不過柳毅還是沉著應(yīng)對，看一邊的開水開了之后，忙給幾位老板斟上一杯香茶。

　　“我看一般的反季節(jié)蔬菜現(xiàn)在這個時候上市都是10多塊一斤，何況大家都知曉柳毅兄弟種植蔬菜的品質(zhì)。既然競價我也就不怕得罪大家了，每斤蔬菜26元，這里有七家酒店那我只要求占百分之二十份額。”這是世紀(jì)酒店率先出價。

　　“名都酒店27元一斤蔬菜，我也要求百分之二十份額。”

　　“日月光酒店28元。”

　　“南山賓館29元。”

　　“我典雅難得和你們糾纏，出價32元一斤蔬菜，也要求占百分之二十的份額?！焙驴傔@一下就直接漲了3元。

　　這時大家都有些不說話了，一元一元的漲大家還覺得可以接受，就算采購百分之二十的蔬菜按6萬斤算也就多6萬元，可是現(xiàn)在郝總一下出32元一斤買蔬菜，比原來的蔬菜價格多了7元，這樣算下來如果還是收購6萬斤蔬菜就要多花去42萬元，這可不是小數(shù)目了。

　　柳毅這邊那是見好就收，可能是郝總的價格達(dá)到大家心理底線，所以大家現(xiàn)在都沒有說話，也有可能在心里暗罵柳毅大大的狡猾！

　　于是忙出面說道：“我看啊，蔬菜的價格就在30元好了，30元以上就有些虛高弄得大家利潤薄了，我還不被你們心里罵死。”

　　頓了頓說道：“其實我蠻贊同最開始郝總說的典雅占百分之二十份額的提議，渝都酒店也占百分之二十，他們兩家酒店規(guī)模相對而言較大一些，消耗的蔬菜自然也會多一點。其他的份額你們5家平分也可以，自己協(xié)商定奪也可以。”

　　“這，柳毅兄弟，我們酒店要是蔬菜不夠這怎么辦?。俊笔兰o(jì)酒店老板陸海明有些不服。

　　“我說大家聽我解釋一下，這次種植的蔬菜沒有葉子菜，其實在酒店說起話用量肯定要少些吧！其次我剛才不是說了嘛，要不了10天半月，下批蔬菜的果實又可以采收了，應(yīng)該斷不了檔！最后我還說一下，明年開春的時候，我還準(zhǔn)備擴(kuò)大種植規(guī)模，那樣你們就不用在這么斤斤計較了?！?p>　　“這個消息太好了！”名都酒店的劉昭陽很是興奮，這次他的份額就比較少，但酒店規(guī)模也比渝都酒店小不了多少，要說斷檔的話就屬他們酒店最可能。

　　“行了，那么我們就說定了。走吧，讓我?guī)銈內(nèi)タ纯创笈锢锩媸卟说纳L情況，明后天應(yīng)該就能采收?！?p>