夏明好奇地問道：“預(yù)售我大概能懂，饑餓營銷是什么？”
江小樹稍微解釋了一下饑餓營銷的操作，但是隨著江小樹的解釋夏明的眉頭反而皺的越來越深。
“會長，你的意思我大概聽懂了，但是能這么做的前提是需要顧客和潛在顧客對聽風(fēng)狐的大量的需求，不然的話，這什么饑餓營銷只會反其道而行。
現(xiàn)在店里的聽風(fēng)狐基本上都沒有什么銷量，如果再搞這么一套的話，我怕會引起顧客的反感?！?p> 顧客的需求是什么？除了那些剛需之外，基本是要戳中顧客的某個點，才能刺激他們的購買欲。
而寵物對大部分人來說并不是剛需，所以要么是真的喜歡聽風(fēng)狐，要么就是親近的人喜歡聽風(fēng)狐，不然的話大部分人還是不會有購買欲的。
所以夏明當(dāng)時給聽風(fēng)狐的定位是“有錢人”的寵物，可效果卻真的不好。
夏明頓了頓，似乎覺得自己一下子就否決了江小樹的意見有點駁江小樹的面子，又繼續(xù)說道：“當(dāng)然，會長你能想出這么個方法是真的不錯了，等基地有具備這樣條件的要妖獸出現(xiàn)，我們再試試這個什么……饑餓營銷？”
“……”
我要你安慰？我這幾天腦細胞是白死的是吧？
江小樹忍住沒翻白眼。
但是話說夏明一眼就能看出饑餓營銷的弊端，也不枉沈知那么想要培養(yǎng)他。
江小樹沒有接夏明的話茬繼續(xù)說道：“店里已經(jīng)全部裝修好了，我們暫時就不改了?！?p> 不等夏明開口詢問店鋪裝修有什么問題，江小樹繼續(xù)：“聽風(fēng)狐肯定不能放在籠子里，而且還是那么邋里邋遢地往里面一扔，我們雖然是在出售比較平價的寵物型妖獸，但平價不代表低廉。
還有定位問題，我不知道老夏你對聽風(fēng)狐的定位是什么，但是我和沈姨當(dāng)時決定飼育聽風(fēng)狐的時候，是把聽風(fēng)狐定位在‘妖獸寵物’這一塊，重點是‘妖獸’而不是‘寵物’?！?p> “店里需要和顧客簽訂安全責(zé)任賠償，承諾只要被聽風(fēng)狐所傷，一切的責(zé)任全部歸店里，除了負責(zé)治療之外，還賠償現(xiàn)金。這可以最大程度的消除人們對于妖獸天生的畏懼?！?p> “去基地帶一些其他妖獸……算了，讓陳越過來，帶兩只抱抱熊、一對六翼鳥，最主要的，再帶一只斗猴過來?！?p> 江小樹語速很快，夏明即使很不解但還是在不停地記錄，可當(dāng)江小樹說要把基地的妖獸帶過來的時候，夏明還是忍不住插了一句：“這些基地的妖獸帶過來沒什么用啊，除了訓(xùn)妖師也沒人會買啊，而且這邊是賣聽風(fēng)狐的?！?p> “你把那些妖獸的價格標(biāo)上去，該是多少就是多少，然后再把聽風(fēng)狐的價格也的標(biāo)上去?！苯浣忉尩馈?p> “……”夏明一下子就想通了關(guān)鍵，心里贊嘆一聲，自己怎么沒想到這個。
聽風(fēng)狐暫定的價格是2萬每只，這個價格如果和正常的寵物比起來是非常非常高的了，所以夏明才覺得聽風(fēng)狐的主要市場是有錢人，但是這個價格和正常的妖獸比起來呢？
三級妖獸斗猴的價格是400萬左右，這還是因為斗猴已經(jīng)被基地規(guī)模飼育的原因，如果一些珍惜的三級妖獸價格絕對翻倍。
而只需要斗猴價格的二十分之一就能帶走一只無比可愛的妖獸，這種價格的落差會極大刺激人們的購買欲。
“還有，老吳你能不能在你們學(xué)校找到一些兼職的學(xué)生？”
被忽然問到的吳之南愣了一下，“我可以去找找，是要在學(xué)校宣傳聽風(fēng)狐嗎？但是學(xué)生購買聽風(fēng)狐很吃力的啊。”
江小樹解釋道：“不是在學(xué)校宣傳，大概找20個人，每個人每天500塊錢，就來店里呆著?！?p> “裝成買東西的樣子？那樣不應(yīng)該是成年人最好嗎？學(xué)生購買聽風(fēng)狐有點太假了啊?！毕拿饕苫蟮?。
江小樹稍微頓了下，繼續(xù)說道：“最好找?guī)浉珈n女，不需要他們裝作購物，只要來這里待著就行。”
吳之南似懂非懂地點了點頭，問道：“還需要什么嘛？”
“在你們訓(xùn)妖師學(xué)院宣傳一下，上次不是說了給那些學(xué)生打折的嗎，把這個也說下?！?p> 吳之南想起來上次訓(xùn)妖師學(xué)院組織學(xué)生去基地購買妖獸的時候，江小樹確實說過要飼育聽風(fēng)狐，而且也承諾打折了。
看著吳之南出去，江小樹對夏明問道：“有沒有認識的做玩偶和做衣服的工廠？”
“可以去聯(lián)系。”夏明感覺雖然大概都能理解江小樹每一個決定的原因，比如讓學(xué)生來店鋪第一個原因應(yīng)該是營造出人多的氛圍，第二個是帥哥靚妹總能吸引很多人的目光，會讓路過的人下意識地走進來看看。
如果江小樹來解釋這些的話，他會告訴夏明這個叫從眾心理。
可是賣寵物和衣服還有玩偶有什么關(guān)系。
江小樹在紙上寫寫畫畫，然后遞給夏明：“你找專門的設(shè)計師，設(shè)計一款玩偶，還有這種短袖?！?p> 夏明略微疑惑地看著紙上的畫，然后就一腦門子黑線，你不會畫畫就不能不畫嗎，你這畫的都是啥？
“就是很萌的那種……恩，能懂我的意思呢吧？”
江小樹指著紙上的畫給夏明解釋，看到夏明一臉的無語試著又畫了一遍，然后就放棄了。
“我等會就找人去設(shè)計?！毕拿髅靼琢私湟雒让鹊耐媾嫉囊馑迹菚簳r還沒有明白為什么要賣玩偶，他們是賣聽風(fēng)狐的啊，不是賣玩偶的啊。
總感覺會長在做一些無關(guān)緊要的事情。
“對了，再設(shè)計一個特別款，和一般的區(qū)分開來，在所有的玩偶上都打上‘小樹基地’的標(biāo)簽，但是不能弄太大，不能讓人產(chǎn)生反感。”
“還有嗎？”夏明看著自己本子上滿滿的一張紙，問道。
“還有導(dǎo)購，每賣一只聽風(fēng)狐就給他們1%的提成?！?p> “他們的工資很高的?！毕拿鬟x的導(dǎo)購基本都是漂亮加能力強的，所以工資在這一片已經(jīng)屬于比較靠前的層次，不然的話一個新開業(yè)的店鋪也不可能把他們吸引過來，但夏明聽到江小樹居然還要加工資就有點蒙。
“那就把他們開除了重招人，我剛剛進店五分鐘都沒人搭理我的?！?p> 還以為是工資不到位的江小樹，并沒有責(zé)怪他們，但是現(xiàn)在聽到夏明這么說，就立刻知道那些導(dǎo)購可能是店大欺客。
夏明看了看江小樹，似乎有點震驚于江小樹的果斷，但是并沒有提出任何異議。
兩天之后，稍作重新裝飾的“小樹妖寵”重新開業(yè)，三級的斗猴就在店門口展示著身上爆炸性的肌肉。
而一堆女大學(xué)生正抱著聽風(fēng)狐，眼睛里全是小星星。