第89章 殺手锏——保證金服務(wù)

　　有目的性地看房，肯定比漫無(wú)目的地看房更有效果。

　　半個(gè)小時(shí)不到，楊辰就選中了兩套辦公室。

　　大的120平米，小的60平米，而且兩間辦公室緊挨著，這樣也方便他以后過(guò)來(lái)管理公司。

　　回到售樓部。

　　李柔問(wèn)道：“楊先生，您還有什么問(wèn)題嗎？任何相關(guān)的問(wèn)題都可以問(wèn)，我一定會(huì)為您仔細(xì)解答?！?p>　　楊辰搖搖頭，道：“沒(méi)有問(wèn)題。核算價(jià)格吧。我全款買，希望李小姐給我優(yōu)惠點(diǎn)?！?p>　　“楊總真是霸氣！我做了五年置業(yè)顧問(wèn)，形形色色的客戶見(jiàn)了不少。還是第一次遇到您這么爽快霸氣的客戶。楊總您稍等，我現(xiàn)在就去跟經(jīng)理溝通一下，一定給您最優(yōu)惠的價(jià)格?！崩钊峒?dòng)地說(shuō)道。

　　其他人猶豫，那是因?yàn)樗麄儗?duì)未來(lái)充滿了不確定性，而且真的都是拿出自己的全部積蓄來(lái)購(gòu)置房產(chǎn)，肯定會(huì)小心謹(jǐn)慎。

　　如果楊辰不是知道未來(lái)五年全國(guó)房?jī)r(jià)會(huì)飆漲，有的會(huì)上漲一倍，他也不敢這么爽快地買呀。

　　對(duì)現(xiàn)在的楊辰來(lái)說(shuō)，只要沒(méi)有更好的投資項(xiàng)目，有多少錢就買多少房子。

　　楊辰笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　李柔小聲請(qǐng)張敏幫忙照顧一下，然后就趕緊找經(jīng)理去了。

　　張敏閑著無(wú)聊，刻意找話題跟楊辰聊。

　　“楊先生現(xiàn)在做房產(chǎn)中介公司，您是覺(jué)得未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)一路飆漲是嗎？”張敏問(wèn)道。

　　“我個(gè)人是這么認(rèn)為。因?yàn)辇垏?guó)的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，離不開房地產(chǎn)的帶動(dòng)。在尋找到其他可以替代地產(chǎn)對(duì)GDP推動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)之前，國(guó)家一定會(huì)盡全力保護(hù)房產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展。未來(lái)房?jī)r(jià)肯定要飆升，當(dāng)房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展足以維持經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)候，政府會(huì)出臺(tái)政策穩(wěn)住房?jī)r(jià)。在保證房?jī)r(jià)不能大跌的前提下，讓房?jī)r(jià)在一個(gè)合理的區(qū)間震蕩。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，政府還是會(huì)刺激地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的發(fā)展。所以，你我有生之年，房?jī)r(jià)一定不會(huì)跌，只會(huì)穩(wěn)中有升?！睏畛綇膶I(yè)的角度解析道。

　　畢竟楊辰本科學(xué)的是金融，對(duì)經(jīng)濟(jì)類的知識(shí)還是很了解的。

　　哪怕他沒(méi)有重生一次，他也會(huì)相信房?jī)r(jià)一定會(huì)持續(xù)上漲。

　　但是他無(wú)法知道上漲周期有多長(zhǎng)，具體能漲到什么價(jià)位，什么時(shí)候該拋售等問(wèn)題。

　　張敏若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　幾秒鐘之后，她又問(wèn)道：“楊先生，我現(xiàn)在存款大概有15萬(wàn)。本來(lái)我想買一輛代步車，但是聽(tīng)了您的話，我又想買房子了。錢不多，我就買一套小的。70平左右的兩居室，跟家里借點(diǎn)，正好能湊夠首付。但是接下來(lái)的時(shí)間我肯定就要過(guò)緊衣縮食的生活了。不過(guò)，只要房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，即使過(guò)這種日子我也愿意。您覺(jué)得我該買房子，還是該買車子？”

　　楊辰呵呵一笑，道：“這樣吧。等我的中介公司正式投入運(yùn)營(yíng)，你來(lái)我公司買房子。只要你交給我的公司10%房產(chǎn)總價(jià)的保證金，我保證你的房子在3-5年內(nèi)能上漲至少50%。保證金到期，我們會(huì)按照銀行活期利率連本帶息還給你。如果到期日房?jī)r(jià)沒(méi)能上漲50%以上，差多少，我的公司補(bǔ)你多少。怎么樣？”

　　這可是楊辰實(shí)現(xiàn)彎道超車的殺手锏。

　　現(xiàn)在拿張敏試試，看看她什么反應(yīng)。

　　張敏當(dāng)即就激動(dòng)地說(shuō)道：“真的假的啊？只要交給你們10%的放款做保證金，3-5年之內(nèi)，保證上漲至少50%？到期之后，連本帶息把保證金還回來(lái)。如果沒(méi)漲這么多，差多少，你們補(bǔ)多少？”

　　楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“恕我直言！那你們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也太大了。未來(lái)的事情誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)啊。上漲10-20%我覺(jué)得還行，你保證上漲至少50%，這也太夸張了啊。那有錢人都會(huì)從你這里買房子，放個(gè)3-5年就有至少50%的收益，每年接近20%的收益率，誰(shuí)不干?。　睆埫趔@訝又激動(dòng)地說(shuō)道。

　　想要充分把握16-21這5年的暴漲周期，楊辰就得做的大膽一點(diǎn)。

　　別的公司不敢保證的東西，他敢保證。

　　買房人擔(dān)心的問(wèn)題，他給解決。

　　還怕不能快速發(fā)展起來(lái)？

　　“那張小姐愿意做我的客戶嗎？”楊辰笑著問(wèn)道。

　　“愿意??！只要你剛才說(shuō)的都是真的，敢寫進(jìn)合同里面，我一定做你的客戶，而且還會(huì)給你介紹很多朋友和客戶也通過(guò)你們公司買房子。但是我有一點(diǎn)疑惑，你就不怕自己對(duì)房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)差了，到時(shí)候玩不起嗎？”張敏問(wèn)道。

　　“所以我要給中介公司注冊(cè)資金放到一個(gè)億，真要是出事了，我有一個(gè)億的債務(wù)賠償義務(wù)，肯定會(huì)把錢都賠給客戶。其實(shí)如果不是擔(dān)心太招搖了，我想把注冊(cè)資金提升到10個(gè)億?！睏畛交氐馈?p>　　張敏已經(jīng)完全被楊辰說(shuō)動(dòng)心了。

　　“10個(gè)億好啊，實(shí)力雄厚能讓客戶更加信賴你的保證金服務(wù)。你覺(jué)得呢？”張敏笑著說(shuō)道。

　　中介公司的主要業(yè)務(wù)是做房產(chǎn)中介，主要開銷就是租店鋪和員工的基本福利待遇。

　　如果樓市情況不妙，大不了裁員。

　　想讓中介虧錢，那可不太現(xiàn)實(shí)。

　　所以，注冊(cè)資金只是一個(gè)忽悠客戶的噱頭罷了，楊辰不可能真的會(huì)按照那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去賠錢。

　　“行??！那就10億吧。只要能讓客戶安心，我都無(wú)所謂?！睏畛叫χ氐?。

　　張敏開心地點(diǎn)點(diǎn)頭，她手里那15萬(wàn)已經(jīng)確定通過(guò)楊辰的中介公司買房子，不買車子了。

　　“嗯，那就10個(gè)億吧?，F(xiàn)在不用驗(yàn)資，完全看法人自己的意思。楊先生在我這里注冊(cè)公司才花了一千多塊錢，結(jié)果把我發(fā)展成了你的客戶，我從你這里買房子可是要交兩個(gè)點(diǎn)傭金，得一萬(wàn)多塊錢的呀。我咋感覺(jué)吃虧了呢。嘻嘻……”張敏調(diào)侃道。

　　“你從我這里買房子，我可以保證你獲得至少50%的收益，怎么都是你賺?！睏畛叫χ氐?。

　　張敏轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，道：“好像也是。哈哈……”

　　這時(shí)李柔帶著經(jīng)理張斌來(lái)了。

　　“楊先生，您好，我是這里的經(jīng)理，我叫張斌。很高興認(rèn)識(shí)您?！睆埍蠛芸蜌獾卮蛘泻舻?。

　　楊辰也很客氣地給了回應(yīng)，隨后就直接問(wèn)道：“怎么樣，我看中的辦公室算好價(jià)格了嗎？”

　　李柔趕緊遞給楊辰一張紙，道：“楊先生，都算好了，您看一下?！?p>　　楊辰仔細(xì)看了一下細(xì)節(jié)。

　　60平米辦公室的價(jià)格是7250元/平，建筑面積為60.01平米，總價(jià)為429071.5元。

　　120平米辦公室的價(jià)格是7280元/平，建筑面積為120.87平米，總價(jià)為879933.6元。

　　兩套總價(jià)為1309005.1元。

　　由于楊辰全款一次性付清，總價(jià)打98折，李柔又愿意讓出一部分提成，張斌作為經(jīng)理在職責(zé)范圍內(nèi)抹掉了一點(diǎn)零頭，最終兩套一起的總價(jià)為128萬(wàn)整。

　　楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“行！就這個(gè)價(jià)格，簽約吧！”

　　李柔立刻開心地笑了出來(lái)。

　　張斌伸出手跟楊辰握手，道：“李柔說(shuō)第一次遇到楊先生這么豪爽的客人，我還有點(diǎn)不信?，F(xiàn)在我是信了，楊先生您真的是很豪爽啊。聽(tīng)說(shuō)您要做房產(chǎn)中介公司？”

　　楊辰看了李柔一眼。

　　李柔滿臉期待，甚至有些緊張。

　　楊辰心領(lǐng)神會(huì)，對(duì)張斌說(shuō)道：“對(duì)！我剛才跟李小姐說(shuō)過(guò)，若是有可能的話，將來(lái)可以把你們的樓盤放在我們中介門店售賣。具體合作細(xì)節(jié)，等我的公司正式運(yùn)營(yíng)之后，會(huì)有專門的工作人員來(lái)主動(dòng)跟李小姐聊?！?p>　　李柔頓時(shí)輕松了許多。

　　只有跟李柔聯(lián)系，賣出的房子才算她的提成。

　　如果直接跟售樓部合作，李柔就沒(méi)戲了。

　　張斌哈哈大笑，道：“行！那我們就等著楊先生的中介公司趕緊做起來(lái)吧。如果沒(méi)有其他問(wèn)題，我們現(xiàn)在就簽約吧。楊先生請(qǐng)跟我來(lái)?！?p>　　楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著張斌去簽約……