“我們采取贈(zèng)送產(chǎn)品的方式，來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)?！碧K一一信心十足道，“具體的方式，咱們大家商量一下。我提幾個(gè)方案，一種是可以贈(zèng)送我們自己的藥品，這樣做的好處顯而易見(jiàn)，可是讓客人們了解我們藥品的特點(diǎn)、性能、功效，擴(kuò)大銷售?！?p> “小姐的這個(gè)主意雖然好，但是……在成本上，我們恐怕要付出更多?！庇葹榈卵杆俚馗狭颂K一一的思路，“如果贈(zèng)送一些我們新上市的藥品的話，倒可以借此機(jī)會(huì)省下一筆廣告費(fèi)。但前提是，我們本身的銷售量要大才行?！?p> 蘇一一滿意地點(diǎn)頭：“是的，如果是新藥品的話，我們可以在永樂(lè)和揚(yáng)州嘗試這種買一贈(zèng)一的銷售方式。但我們可以通過(guò)贈(zèng)送優(yōu)惠券的方式，比如拿到券的顧客，在合理的期限內(nèi)，可以在我們藥店，享受八折的優(yōu)惠?！?p> “這個(gè)主意好?！绷罕矟u漸地跟上了蘇一一的思路，“這樣一來(lái)，拿到優(yōu)惠券的人，哪怕懷著試一試的目的，也會(huì)到咱們藥鋪來(lái)購(gòu)買藥品?！?p> “不錯(cuò)。”蘇一一嘉許地對(duì)他點(diǎn)頭。
看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是極欣慰的。她對(duì)梁炳乾的信任，尤在蘇明琨之上。他的成長(zhǎng)，是她最樂(lè)于見(jiàn)到的事。
“這樣一來(lái)，不就等于變相的降價(jià)嗎？”蘇慶正提出異議。
“是的，降價(jià)的幅度達(dá)到兩成。”蘇一一點(diǎn)頭。
“也就是說(shuō)，咱們的利潤(rùn)，也降低兩成。”
蘇一一笑道：“爹爹，您看到的只是一個(gè)相對(duì)的數(shù)字，如果從絕對(duì)數(shù)字來(lái)看，咱們會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券，把一些潛在的顧客也拉到一一制藥的大船上來(lái)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。從目前來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)也會(huì)形成一個(gè)銷售高峰?！?p> 蘇慶正一開(kāi)口，尤為德和梁炳乾便識(shí)趣地沉默了下來(lái)。
“薄利多銷？”田含玉插嘴問(wèn)。
“是這樣的意思。”蘇一一含笑點(diǎn)頭。
“但是這樣一來(lái)，咱們不是要少賺了很多么？若是銷量大的話，這一筆可是大數(shù)目?。 碧锖裨谛睦锴那牡厮懔艘幌?，臉色頓時(shí)變了。
“娘，如果咱們不打折的話，銷售一百件，可以賺十兩銀子。如果打折的話，銷售一千件，可以賺五十兩銀子，你選擇哪一樣？”
田含玉張了張嘴，緩緩點(diǎn)頭。
“而且，這樣做的好處并不僅僅在銷售藥品本身，同時(shí)還可以對(duì)咱們一一制藥起到宣傳作用。這種優(yōu)惠券的形式十分新奇，拿到的人自然會(huì)打聽(tīng)一一制藥的地址?！?p> 尤為德眼睛一亮：“小姐，這種優(yōu)惠券不僅僅可以在湖州發(fā)，也可以在揚(yáng)州發(fā)。不過(guò)，因?yàn)橐呀?jīng)推廣開(kāi)來(lái)，咱們可以只打九折，也一樣可以把那些還沒(méi)有來(lái)一一制藥買藥的顧客，也吸引過(guò)來(lái)?！?p> 蘇一一喜道：“為德說(shuō)得不錯(cuò)，尤其是對(duì)一些老顧客，我們可以采取會(huì)員制的形式。”
“會(huì)員制？”對(duì)于這個(gè)新名詞，又是幾道異口同聲的聲音。
“凡是在一一制藥購(gòu)買產(chǎn)品滿一定數(shù)額的顧客，我們可以稱呼他們?yōu)樵蹅兊臅?huì)員。這樣可以通過(guò)建立與他們的感情關(guān)系，不斷地激發(fā)并且提高他們對(duì)一一制藥的忠誠(chéng)。只要是咱們的會(huì)員，在所有一一制藥的分店，都可以享受購(gòu)藥九折的優(yōu)惠?！?p> 尤為德反應(yīng)快，幾乎從椅子上跳起來(lái)：“小姐，這樣一來(lái)，咱們藥店的顧客，就不會(huì)再去別的藥鋪買藥了！”
梁炳乾也連連點(diǎn)頭，滿臉喜色。蘇慶正和田含玉對(duì)視一眼，第一次承認(rèn)自己已經(jīng)老了。對(duì)于蘇一一層出不窮的新點(diǎn)子，他們竟然有應(yīng)接不暇之感。
“爹爹，娘，你們覺(jué)得如何？”蘇一一并不冷落兩位長(zhǎng)輩。
“聽(tīng)起來(lái)……倒是不錯(cuò)，只是這樣的操作，會(huì)不會(huì)引起別家藥鋪的聯(lián)手壓制？”蘇慶正遲疑地問(wèn)。
“爹爹考慮的是。”蘇一一沉吟著點(diǎn)頭。
由于年齡的差異，梁炳乾和尤為德更多地是單純考慮打開(kāi)市場(chǎng)，而蘇慶正卻能夠把打開(kāi)市場(chǎng)以后的弊端也考慮進(jìn)去。果然是三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮啊。
“會(huì)員的降價(jià)幅度，不能這么大！”田含玉蹙著眉，“若是降價(jià)半成的話，應(yīng)該引不起太大的反應(yīng)?！?p> “那就慢慢來(lái)，只有那些資深的顧客，才能長(zhǎng)期享受九折的優(yōu)惠?！碧K一一點(diǎn)頭，“這個(gè)會(huì)員制的方式，咱們一定要推廣，但可以在某個(gè)地方先試點(diǎn)。永樂(lè)店根基深，萬(wàn)一有什么事，還可以用蘇家來(lái)壓制，就從這里開(kāi)始。同時(shí)，總店的會(huì)員卡，也可以在分店享受這樣的優(yōu)惠。另外，咱們還可以用更人性化的措施，來(lái)加強(qiáng)和會(huì)員之間的聯(lián)系紐帶。比如，逢年過(guò)節(jié)，送一些節(jié)禮，諸如此類?！?p> 事實(shí)上，蘇一一考慮的不僅僅如此。日后她的商業(yè)王國(guó)，可不僅僅是制藥而已。若是集百貨、餐飲、娛樂(lè)、客棧于一體，會(huì)員卡的強(qiáng)大功能，才能更完美地體現(xiàn)出來(lái)。
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，會(huì)員只要在其中一家企業(yè)獲得會(huì)員卡，就可以在不同行業(yè)的指定公司享受會(huì)員服務(wù)。一來(lái)可以方便會(huì)員，二來(lái)也可以減少企業(yè)的會(huì)員投資。更重要的是，會(huì)員資源可以合并，這樣龐大的客戶群，是這個(gè)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)者，所無(wú)法想像的。
雖然這種會(huì)員制可以被模仿，但在這個(gè)時(shí)代作為一個(gè)新生事物，其他商鋪更多地持觀望態(tài)度。等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)，一一制藥已經(jīng)在相當(dāng)大的范圍內(nèi)，搶占了客戶資源。
蘇一一回過(guò)神來(lái)：“話題有些遠(yuǎn)了，還提湖州分店的情況。開(kāi)業(yè)前三天，咱們還可以分發(fā)贈(zèng)品。只要在一一制藥買哪怕一文錢的藥品，都可以拿到贈(zèng)品。這些贈(zèng)品，可以是一些價(jià)格低廉的小玩意兒。為德，你去市場(chǎng)上看一看，采購(gòu)一大批，質(zhì)量不能太差?！?p> 尤為德立刻站起來(lái)應(yīng)下，臉上還有一層興奮的神色。
這種全新的銷售方式，將會(huì)讓湖州的開(kāi)業(yè)，成為商業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)典范。當(dāng)然，是指在這個(gè)時(shí)代。
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