鳳姐聞言眼睛一亮，嗔怪著輕輕打了方錚一拳，道：“姐姐都快急死了，你個(gè)小壞蛋還在吊胃口，真是太壞了！”
方錚笑瞇瞇的道：“辦法是有，可就怕姐姐不答應(yīng)?！?p> 鳳姐頓時(shí)又恢復(fù)了精明商人的作風(fēng)，她謹(jǐn)慎道：“你先說(shuō)，說(shuō)出來(lái)我參詳，答不答應(yīng)的說(shuō)出來(lái)才知道?！?p> 方錚沉吟了一下，緩緩道：“我方家的土地，一不賣(mài)，二不租，這你是知道的，所以，如今唯一的辦法，就是讓那塊土地上的商鋪姓方，這樣我家老爺子才會(huì)答應(yīng)?！?p> “姓方？你是說(shuō)……？”鳳姐隱隱明白了什么，可思路卻一時(shí)還不太清晰。
方錚笑瞇瞇的道：“很簡(jiǎn)單，讓你如玉齋入我方家商號(hào)的名下，它不就姓方了么？”
“那怎么成！”鳳姐拍案而起，氣憤道：“我辛辛苦苦拋頭露面多年，才勉強(qiáng)將如玉齋的名號(hào)在京城打響，怎么可能就此拱手讓給你們方家！”
說(shuō)著她恨恨瞪了方錚一眼，道：“早就看出你這家伙賊眉鼠眼的，不像個(gè)好東西，哼，原來(lái)早就打上如玉齋的主意了！”
方錚郁悶極了，剛剛還柔情蜜意的叫我小壞蛋來(lái)著，這會(huì)兒老子又他媽賊眉鼠眼了，女人呀，翻臉比翻書(shū)還快，前有小公主，后有女掌柜，全都一個(gè)樣兒。
“淡定，淡定！”郁悶歸郁悶，方錚仍是笑瞇瞇的道：“鳳姐，我話還沒(méi)說(shuō)完呢，急什么?！?p> “哼！說(shuō)吧，不過(guò)我可告訴你，我寧愿不要你家那塊地，也不會(huì)讓如玉齋姓方！”鳳姐氣咻咻的道。
方錚正色道：“鳳姐，我問(wèn)你，這些年來(lái)，一個(gè)人支撐如玉齋，辛苦么？”
鳳姐嘆了一口氣道：“當(dāng)然辛苦，上上下下，里里外外全都是我一個(gè)人打理，好話怪話都聽(tīng)過(guò)，鬧場(chǎng)砸鋪的事兒我也見(jiàn)過(guò)。我一個(gè)弱女子咬著牙才撐到今日，才有了如今的局面，如玉齋就是我的命根子，哼！我怎么可能會(huì)讓它落入外姓之手？”說(shuō)完鳳姐又恨恨的白了方錚一眼。
“鳳姐是女中豪杰呀！”方錚贊道：“金陵城的商號(hào)中，女人出來(lái)做買(mǎi)賣(mài)的本就不多，能做到如鳳姐今日這般局面的女子，真是鳳毛麟角了?？渗P姐你想過(guò)沒(méi)有，生意人做買(mǎi)賣(mài)，為的是什么？”
鳳姐怔了怔，隨即苦笑道：“最初還不是為了活下去，成親才兩年我家那口子便被征入軍伍，后來(lái)在北方與突厥征戰(zhàn)，死在了戰(zhàn)場(chǎng)上。他死了倒輕松，只給我留下一個(gè)家徒四壁的破屋子，我一個(gè)寡婦沒(méi)了進(jìn)項(xiàng)，能怎么辦？要么再尋個(gè)好人家嫁了，做那再蘸之?huà)D，要么就做那千人踩萬(wàn)人踏的暗門(mén)子，這兩樣我都不愿意。幸好我出嫁時(shí)嫁妝頗豐，置當(dāng)以后開(kāi)起了這如玉齋，剛開(kāi)始生意并不好，時(shí)常還虧著本賺吆喝……”
“……這些年辛苦下來(lái)，活下去是沒(méi)問(wèn)題了，現(xiàn)在就想多賺些銀子，無(wú)兒無(wú)女，我只能自己給自己養(yǎng)老送終了?！闭f(shuō)罷鳳姐幽幽的嘆了一口氣。
聽(tīng)完鳳姐的“血淚創(chuàng)業(yè)史”，方錚感慨不已，這女人就算擱在前世，也是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶?hào)人物呀，一個(gè)女人獨(dú)自支撐著局面，多么的不易。難怪她在店鋪里將自己打扮成那副鬼樣子，平素言行又頗多夸張?jiān)熳髦?，原?lái)這些都只是出自一個(gè)女人的自我保護(hù)，可以想象以鳳姐的姿色，如果在店鋪中素面朝天，艷光四射，那將不知會(huì)多出多少麻煩，招惹多少無(wú)賴(lài)地痞或好色官員覬覦她的美色。
這個(gè)女人是值得欽佩的。
方錚無(wú)形之中對(duì)鳳姐愈加尊重起來(lái)，他正色道：“鳳姐，其實(shí)生意人做買(mǎi)賣(mài)，最終的目的，就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，哦，聽(tīng)不懂是吧？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是最大限度的賺錢(qián)，而且但凡買(mǎi)賣(mài)到了一定的規(guī)模，它必然就會(huì)有對(duì)手，京城不止你一家如玉齋賣(mài)脂粉吧？其他的脂粉鋪是不是經(jīng)常合起伙來(lái)擠兌你？這便是了，為什么？因?yàn)槟銊?shì)單力薄呀，不欺負(fù)你欺負(fù)誰(shuí)？所以，你需要一個(gè)強(qiáng)而有力的盟友?！?p> “盟友？你是說(shuō)……”鳳姐明亮的眸子閃爍著疑惑的光芒。
方錚自信的點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，我方家商號(hào)，可以做你的盟友。方家在金陵城的實(shí)力想必你也知道吧？以前你一個(gè)人做不了，扛不了的事情，以后我方家商號(hào)可助你一臂之力?！?p> 鳳姐眼中的疑惑之色更甚：“你不會(huì)平白幫我吧？有什么條件嗎？”
“那當(dāng)然，天底下沒(méi)有白吃的午餐……別那樣看著我，這話就是我說(shuō)的，本少爺?shù)乃枷胧遣皇呛苌铄洌俊?，說(shuō)正事。條件么，很簡(jiǎn)單，鳳姐你的分號(hào)不是要開(kāi)在我家城北的那塊地上么？那行，我方家入股，什么？入股你都不懂？那合伙能聽(tīng)懂嗎？嗯，咱們兩家合伙做買(mǎi)賣(mài)，這樣對(duì)我爹也有個(gè)交代，那如玉齋的分號(hào)，勉強(qiáng)也算得方家的產(chǎn)業(yè)了?！?p> 鳳姐沉吟著，在計(jì)算合伙開(kāi)分號(hào)的得失。
“鳳姐，你不妨將此事想得深遠(yuǎn)些，方家商號(hào)這么多年的名頭，怎么說(shuō)也比你那如玉齋的招牌值錢(qián)吧？不僅如此，方家商號(hào)這些年積攢下來(lái)的人脈，背景，甚至是暗里的勢(shì)力，都比你如玉齋要強(qiáng)吧？一旦你的如玉齋有了方家的股份，那等于是向全京城甚至是整個(gè)華朝的商界宣布，如玉齋是方家的一部分，如玉齋以前在商場(chǎng)上的對(duì)手，還有那膽子敢做你的對(duì)手嗎？總比鳳姐你一個(gè)人苦苦支撐好吧？這是合則兩利的事，我方家商號(hào)旗下買(mǎi)賣(mài)眾多，惟獨(dú)沒(méi)有做女人胭脂水粉類(lèi)的買(mǎi)賣(mài)，而你，只需用分號(hào)的一部分股份就換來(lái)方家的全力支持，代價(jià)并不大。如果我是你，我會(huì)毫不猶豫的答應(yīng)。”
鳳姐聽(tīng)得眉目一陣掀動(dòng)，看得出她已經(jīng)動(dòng)心了，可身為生意人的精明，她還是問(wèn)道：“雙方都出銀子做買(mǎi)賣(mài)，這才叫合伙，不知你方家要出多少銀子，又要占多少……呃，股份？”
方錚毫不猶豫道：“我方家一分銀子也不出，但要占如玉齋分號(hào)一半的股份。而且，以后如玉齋的每家分號(hào)開(kāi)張，里面都必須有我方家的股份，當(dāng)然，除了城北那一家，以后如玉齋再開(kāi)分號(hào)，我方家都用現(xiàn)銀入股?！?p> “什么？你……你這個(gè)小混蛋！你不如去搶好了！”鳳姐氣得柳眉倒豎，緊緊攥著拳頭，似是恨不得將方錚狠狠揍一頓。
方錚笑瞇瞇的道：“鳳姐息怒，本是嬌滴滴的一個(gè)美人兒，生氣多難看呀，氣生多了臉上會(huì)長(zhǎng)皺紋的。我說(shuō)方家不出銀子，可鳳姐你仔細(xì)想想，方家真沒(méi)出銀子嗎？你分號(hào)的那塊地是誰(shuí)的？”
鳳姐怒氣稍霽，想了想，又不甘道：“那也不夠呀，那塊地充其量也就一萬(wàn)兩銀子，我這分號(hào)本打算出資五萬(wàn)兩的，你出一萬(wàn)兩卻要占一半的股份，太少了。不行！”
方錚繼續(xù)道：“除了那塊地，還有別的。我可以請(qǐng)我爹在京城的商界說(shuō)一句話，就說(shuō)如玉齋有方家的股份。鳳姐，你說(shuō)，我爹的這句話值多少銀子？”
鳳姐一楞，道：“那不是我們剛剛說(shuō)好的么？一句話也要算銀子？再說(shuō)，你方家入了股，便不說(shuō)這句話，旁人難道會(huì)不知道？”
方錚慢條斯理的道：“沒(méi)錯(cuò)，是說(shuō)好了的，可說(shuō)與不說(shuō)，其中的分別可就大了，鳳姐你是明白人，自然知道其中的道理。你顯然認(rèn)為我方家出來(lái)說(shuō)這句話是理所當(dāng)然，這個(gè)想法不對(duì)。這句話，是要算在股份里面的。方家在商界的份量想必你也清楚，多少人欲求方家商號(hào)東主的一句話而不可得，為什么我爹就偏要為你說(shuō)這句話？我爹那話是白送的么？你知不知道我爹的這句話將來(lái)能讓你開(kāi)多少家分號(hào)？”
鳳姐一時(shí)躊躇了，這小混蛋說(shuō)得對(duì)呀，如果方老爺不出來(lái)說(shuō)這句話，京城的商界縱是知道其中有方家的股份，恐怕也不會(huì)怎么買(mǎi)帳，生意做得大了，大家活的就是個(gè)面子。方老爺沒(méi)發(fā)話，就說(shuō)明他沒(méi)將這個(gè)如玉齋放在心上，那些對(duì)手們還不是該怎么對(duì)付就怎么對(duì)付。就算將如玉齋擠兌垮了，從明面上來(lái)說(shuō)，都不算得罪方家。——誰(shuí)叫你不早說(shuō)來(lái)著？你不說(shuō)我就當(dāng)不知道啦。
轉(zhuǎn)念一想，方老爺是京城商界跺跺腳便地動(dòng)山搖的人物，雖說(shuō)不如那些大官來(lái)得權(quán)大勢(shì)重，可在京城甚至是整個(gè)華朝的商界卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)云人物，這樣的人物能憑白為你說(shuō)話么？總是得有代價(jià)的吧？
想到這里，鳳姐想明白了：這一半的股份送出去，不虧。有了方家的支持，如玉齋將來(lái)會(huì)省下多少麻煩，又會(huì)少了多少對(duì)手，狐假虎威之下，又能搶來(lái)多少顧客，創(chuàng)造多少利潤(rùn)。所有這些好處，所費(fèi)的，無(wú)非就是分號(hào)的一半股份而已，這樣的買(mǎi)賣(mài)，傻子才不做呢。更重要的是，有了方家的支持，奠定了如玉齋將來(lái)向外擴(kuò)張的基礎(chǔ)，這個(gè)好處可是天大的。
良久，鳳姐抬起頭來(lái)嫣然一笑，道：“小壞蛋，你說(shuō)的這些，姐姐我答應(yīng)是答應(yīng)，可是，姐姐說(shuō)句得罪人的話，剛才你說(shuō)的……做得了主嗎？據(jù)我所知，方家是令尊在掌舵，他能答應(yīng)嗎？”
這個(gè)問(wèn)題確實(shí)有些難堪，方大少爺雖說(shuō)是方家的獨(dú)子，可畢竟現(xiàn)在能做主的人并不是他，不過(guò)方錚有信心說(shuō)服老爹，左右盤(pán)算，這筆生意并沒(méi)有給方家造成任何損失，相反，更讓方家在從不曾涉足的市場(chǎng)領(lǐng)域有了一個(gè)進(jìn)入的契機(jī)，這樣的機(jī)會(huì)，相信換了誰(shuí)都不會(huì)拒絕的。
方錚自信的道：“鳳姐，這個(gè)你放心，我會(huì)說(shuō)服我爹的，這是個(gè)雙贏的事情，相信我爹不會(huì)拒絕，明天我就給你準(zhǔn)信兒?！?p> 鳳姐聞言拋了個(gè)媚眼給方錚，嬌笑道：“方少爺?shù)谋臼?，端的了得，我看方家將?lái)若由你掌了舵，愈發(fā)不得了，那姐姐我就靜待小弟弟的好消息了?！?p> 能不能不叫我小弟弟？方錚有些郁悶，覺(jué)得這個(gè)稱(chēng)呼很別扭……
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?。俜衷俑睿?p> 今晚要上了100，我再來(lái)一章。