劉青點(diǎn)頭道：“對(duì)，我這次出游各地，便是要做這件事。我有秘方，可以制出沒(méi)人能制的茶類(lèi)，也能制出別人沒(méi)有的多種綠茶，再配以我獨(dú)有的相應(yīng)茶具，然后把這些茶和它們的沏泡茶藝在我自己開(kāi)的茶館里進(jìn)行銷(xiāo)售和演示。茶既可以自銷(xiāo)，同時(shí)茶館也因特有的茶而超然于別的茶館之上?！?p> 劉青喝了口茶，繼續(xù)道：“而我準(zhǔn)備在全國(guó)各地所開(kāi)的茶館，都采取一樣的格調(diào)，一樣的布局，一樣的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)在銷(xiāo)售方式上，我打算采用會(huì)員制?！?p> “何謂會(huì)員制？”李植極為認(rèn)真地看著劉青。
“試問(wèn)二位仁兄，喝茶較為講究的，是何許人也？常常喜到茶館的，又是何等樣人？”劉青的教業(yè)荒蕪多年，好不容易看到一個(gè)這樣一心向?qū)W的學(xué)生，心里極為高興。
陸寶成剛想回答，看了李植一眼，又把嘴閉上。
李植想了想，道：“要說(shuō)喝茶最為講究的，便是既有錢(qián)又有閑的文人雅士們。他們既家有恒產(chǎn)，自身又不事生產(chǎn)，吟詩(shī)作畫(huà)之余，聚眾喝茶飲酒，就是他們最喜歡的事了。茶館便成了他們常去的場(chǎng)所?！?p> “說(shuō)得對(duì)極?！眲⑶嗯氖窒驳?。她開(kāi)始還擔(dān)心這李植被四書(shū)五經(jīng)熏染多年，眼界狹窄，思想僵化。卻不想他還極有頭腦，態(tài)度認(rèn)真而又善于思考。跟這樣的人合伙做生意，想不發(fā)財(cái)都難哪！
陸寶成聽(tīng)了，也眉開(kāi)眼笑，一付有榮與焉的樣子。
“我再問(wèn)你，茶館開(kāi)門(mén)做生意，那些有錢(qián)沒(méi)品卻又想附庸風(fēng)雅之輩來(lái)喝茶，你給進(jìn)是不給進(jìn)？”
李植臉露不屑之色，傲然道：“當(dāng)然不給。”
陸寶成搖搖頭，嘆口氣道：“林森兄，這樣做人是沒(méi)錯(cuò)，可這樣做生意可不行。和氣生財(cái)方是正道啊！”
劉青看陸寶成這樣說(shuō)了，李植一臉的不贊同，便笑道：“李兄如何能看得到一個(gè)人有品沒(méi)品？從衣著么？比如像我這般，昨日小二不讓我進(jìn)門(mén)，我便識(shí)不得二位仁兄了。但我是決不承認(rèn)我是沒(méi)品的。”
說(shuō)到這里，三人都笑了起來(lái)。陸寶成道：“劉兄要是沒(méi)品，這天下有品之人怕也不多了。”
“呃。”劉青摸摸鼻子，“陸兄這頂高帽在下受之有愧啊?！?p> 笑了一會(huì)兒，劉青對(duì)李植正言道：“以人品問(wèn)題為理由，將人拒之門(mén)外，極為辱人，那是招禍之舉，最為不智。會(huì)員制便是迂回之道。咱們只需把會(huì)員卡送給岳陽(yáng)城里的些名人雅士，并告訴他，日后來(lái)此飲茶全是免費(fèi)，再給他們?cè)谫N子上詳細(xì)說(shuō)明咱們茶館的特色，他們必會(huì)來(lái)此看看。這時(shí)咱們?cè)偈钩鰷喩斫鈹?shù)，讓他們覺(jué)得咱們這個(gè)茶館是岳陽(yáng)城最為高雅有趣的場(chǎng)所，那么想不讓他們成為?？投茧y?！?p> “這個(gè)方法妙倒是極妙?！标憣毘蓤A圓的臉上露出又好笑又詫異的神情來(lái)，“可是，劉兄讓他們免費(fèi)了，那咱們賺什么錢(qián)？”
“岳陽(yáng)這種有聲譽(yù)有名望的人，也不過(guò)十個(gè)吧？這十人，便是咱們的活招牌，有了他們，就不怕其他人不跟著來(lái)。而這些‘其他人’，才是咱們賺錢(qián)的對(duì)象。要知道，能成為咱們的會(huì)員，可是品味高雅的象征，是可以親近名人雅士的機(jī)會(huì)，便是咱們的費(fèi)用比外面的茶館貴出一倍，他們也會(huì)趨之若鶩的?！?p> “到時(shí)人們都會(huì)以有這會(huì)卡而為榮，爭(zhēng)相而來(lái)；沒(méi)有身份又想與名人雅士結(jié)交，必得到我們開(kāi)的茶館來(lái)。這茶館因此而名聲顯赫，想不賺錢(qián)都不成。”陸寶成聽(tīng)了劉青描繪的美好藍(lán)圖，不禁兩眼放光，興奮地?fù)屩f(shuō)道。
“陸兄所說(shuō)正是我所想?！眲⑶辔⑿Φ?。“這樣的茶館，我想開(kāi)遍全大明。但這一切的實(shí)現(xiàn)，都要有人能相幫，否則我便是三頭六臂，也做不了這些事。”她站起身來(lái)，拱手正容道：“這兩日，劉青見(jiàn)二位仁兄高義，想與兩位共同完成這項(xiàng)事業(yè)，不知兩位意下如何？”
陸寶成和李植被劉青忽悠得也滿(mǎn)臉紅光，大喜道：“如能跟從劉兄創(chuàng)這一番事業(yè)，也不枉我等來(lái)這世上一遭?！?p> “所以，”劉青看著李植，正言道，“李兄，萬(wàn)不可妄自菲薄，你只要用心學(xué)習(xí)，把這一間茶館做好，以后全國(guó)各地的茶館，都由你來(lái)管理經(jīng)營(yíng)，不知李兄可有信心？”
“好，請(qǐng)劉兄放心，植一定不負(fù)所望。”李植被劉青的大餅弄得熱血沸騰，恨不得這茶館馬上開(kāi)張，讓他一展才華。
“劉兄，那我呢？”陸寶成也坐不住了，急于請(qǐng)命。
“陸兄要做的事，便是準(zhǔn)備一些銀子，跟我去各地買(mǎi)茶山制新茶，這茶園的管理和茶葉的銷(xiāo)售，還有茶具的制作與銷(xiāo)售，都要拜托陸兄來(lái)做?！?p> 當(dāng)下三人把酒言歡，氣氛甚是熱烈。劉青顧忌自己女子的身份，早已打定主意是不沾酒的。此時(shí)便慌稱(chēng)有恙在身，不能喝酒，陸李兩位也不好強(qiáng)求，只好作罷。
以茶代酒互敬了兩杯后，劉青道：“這茶藝一事，還得相應(yīng)的茶具，所以這段時(shí)間便請(qǐng)李兄在此做些籌備事務(wù)。待我和陸兄去景德鎮(zhèn)一趟轉(zhuǎn)回，再培訓(xùn)人員，商議開(kāi)業(yè)之事?！?p> “到底何為茶藝啊？是我所想的讓那些女子表演嗎？”陸寶成問(wèn)道。李植也一臉聚精會(huì)神地準(zhǔn)備聽(tīng)劉青解釋。
劉青笑笑，道：“這玩意，還真不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)清楚的。待開(kāi)業(yè)那天，再為陸兄解惑如何？”
陸寶成看樣子也是個(gè)溫和性子，便笑道：“那愚兄就拭目以待。那明日錢(qián)到之后我把余款交清，便請(qǐng)劉兄陪我先回南昌一趟，這錢(qián)的用途需向家父交待一二，然后再一道去景德鎮(zhèn)，劉兄意下如何？”
“沒(méi)問(wèn)題?！眲⑶嘧允谴饝?yīng)。
“便請(qǐng)林森兄在這段時(shí)間請(qǐng)人把茶館打掃布置妥當(dāng)，再把所需的人員準(zhǔn)備好，等我和劉兄回來(lái)?！眲⑶噢D(zhuǎn)向李植道。又問(wèn)：“不知李兄在人員安排問(wèn)題上準(zhǔn)備如何做？”
李植想了一想，猶疑道：“說(shuō)書(shū)的先生我這幾日到處走訪(fǎng)打聽(tīng)一下，準(zhǔn)備請(qǐng)上兩個(gè)；而其他的則買(mǎi)上六個(gè)清秀小廝和四個(gè)姑娘。不知這樣是否妥當(dāng)？”