“顧總，徐經(jīng)理，林經(jīng)理，別急，合作就是要充分互相了解嘛。剛才上午談累了，你們也該午休一會(huì)兒，讓我們的人陪你們參觀一下園區(qū)，想看什么地方盡管提?！?p> “徐經(jīng)理剛才午宴都沒(méi)參加，來(lái)，搞點(diǎn)下午茶，我們?yōu)迟Y企業(yè)有這種文化習(xí)慣，你們就當(dāng)入鄉(xiāng)隨俗嘛?！?p> 看完了徐嵩展示的新材料樣品后，海昌的人一改之前的強(qiáng)勢(shì)。研發(fā)部的那位負(fù)責(zé)唱白臉的周總，也立刻被降低了在后續(xù)談判中的話語(yǔ)權(quán)，轉(zhuǎn)而讓唱紅臉的史總多承擔(dān)一些。
史總?cè)娼邮种?，就用上了拖字訣，一邊偷偷開個(gè)內(nèi)部短會(huì)評(píng)估一下，一邊讓行政人員好吃好喝招待顧轍，拉他們參觀，在招待上極盡禮遇。
午宴剛吃完就上下午茶，也就剛才沒(méi)好好吃的徐嵩能吃得下點(diǎn)心了。但不管吃不吃，對(duì)方都讓他們?cè)谛菹⑹依锵群煤眯?p> “顧總，他們到底什么意思？看了我們的技術(shù)實(shí)力，應(yīng)該是對(duì)咱的專利很感興趣了吧？為什么還拖著？”
吃完點(diǎn)心后，徐嵩就忍不住追問(wèn)。他們?cè)谕饷媸堑玫浇淮模仨毢邦欈H顧總，免得穿幫，經(jīng)過(guò)來(lái)之前幾天的短暫適應(yīng)，現(xiàn)在大家都已經(jīng)習(xí)慣了。
顧轍只是在沙發(fā)上翹著二郎腿，手指有節(jié)律地在扶手上敲擊著，什么干貨也不說(shuō)，只是聊些沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的日常。
他仔細(xì)打量了一圈休息室，沒(méi)有看到任何明處的攝像頭或者竊聽錄音孔，但他還是不想在這種場(chǎng)合聊太多己方的底牌。
拖延了一會(huì)兒，見對(duì)方一直在耗，顧轍心中也大致琢磨出味兒來(lái)了，一拿風(fēng)衣，說(shuō)道：“你也吃飽了吧？那就出去走走，剛才午宴我有點(diǎn)吃多了?！?p> 一行人說(shuō)著，便離開休息室，吩咐對(duì)方的行政人員不用陪同，他們就到辦公樓底的花園里隨便逛逛。
徐嵩林靜靜他們見顧轍如此謹(jǐn)慎，才醒悟到他是怕人偷聽，也就暫時(shí)緘口不言，一直等到進(jìn)了電梯，才開始高談闊論。
但顧轍還是一副胸有成竹的樣子，隨口說(shuō)些煙霧彈。電梯才剛下了兩層樓，還沒(méi)到底，就停了下來(lái)，中途又有兩個(gè)自顧自打著電話、穿著小西裝的女白領(lǐng)進(jìn)來(lái)。
一直到了樓底，顧轍等人步出大廳，才跟對(duì)方分道揚(yáng)鑣。
走到花園當(dāng)中，顧轍還假裝掏出一根雪茄叼在嘴里，但是沒(méi)點(diǎn)。這樣被人撞見，也只會(huì)覺(jué)得他是有素質(zhì)、不在室內(nèi)抽煙，而不是想到外面聊什么秘密。
作為80后，顧轍當(dāng)然沒(méi)有煙酒嗜好，這些只是他商戰(zhàn)演戲的道具。
演完這一切，顧轍才開口：“以后商務(wù)談判記得小心一點(diǎn)兒，每次你們覺(jué)得離開談判場(chǎng)合、已經(jīng)放松警惕的時(shí)候，老練的對(duì)手說(shuō)不定正想著摸你的底牌。
剛才電梯里低層中途進(jìn)來(lái)那倆女的，我雖然看不出她們有沒(méi)有問(wèn)題。但如果我當(dāng)老板、請(qǐng)供應(yīng)商或者客戶上門談判。
我絕對(duì)會(huì)安排人在會(huì)談結(jié)束后、提前在會(huì)議室樓下等著，給客戶摁電梯送走他們后，讓我的人在下一層進(jìn)去拼梯。電梯這種臨時(shí)密閉空間，是對(duì)方最容易放松警惕、交換對(duì)底牌真實(shí)意見的場(chǎng)合。
當(dāng)然，我們今天這種場(chǎng)合還算好，因?yàn)檎睒嵌际呛２摹Ｈ绻悄欠N一幢寫字樓有很多公司租的場(chǎng)合，到訪方就更容易放松警惕，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得離開那層樓就不是對(duì)手的地盤了?！?p> 三個(gè)跟班聽得瞠目結(jié)舌：臥槽？！都這么陰毒的嘛？
他們暗暗慶幸：還好正式踏上職場(chǎng)之前，自己能先跟著顧哥混。要是沒(méi)有這些歷練，以后出去被誰(shuí)坑了都不知道。
當(dāng)顧哥對(duì)手的家伙，真是倒了八輩子血霉。
敲打過(guò)后，顧轍才開始分析干貨：“我覺(jué)得，他們現(xiàn)在這陣仗，既重視，又緊急開會(huì)穩(wěn)住我們，肯定是要買我們的授權(quán)了?，F(xiàn)在開會(huì)，肯定是在商量具體的交易方式、想壓我們的價(jià)。
我一直防著他們產(chǎn)生‘原來(lái)這種新材料就是捅破一層窗戶紙的事兒、我上我也能研發(fā)出繞過(guò)現(xiàn)有材料、找到同類但性能也達(dá)標(biāo)的材料’的自大心態(tài)。
一旦這種心態(tài)產(chǎn)生，對(duì)材料發(fā)明賣上好價(jià)錢是非常有害的。尤其有機(jī)高分子領(lǐng)域，這種事情太多了。工業(yè)材料其實(shí)還不算重災(zāi)區(qū)，最重災(zāi)區(qū)的是生物制藥。
很多有藥效的有機(jī)物，再稍微加點(diǎn)化學(xué)鍵、掛個(gè)支鏈，藥效還是能達(dá)到的，但是卻繞開了原有化合物的專利，再吹噓一下這個(gè)新掛的支鏈有獨(dú)到的效果，就能申請(qǐng)成功了。
所以，我才那么注意保密，要充分利用法定的保密期限。不能立刻申請(qǐng)公開、并進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段。只靠現(xiàn)場(chǎng)演示讓他們看療效、原理層面先留一手。”
顧轍說(shuō)的那些行業(yè)內(nèi)幕，徐嵩林靜靜他們?cè)仁遣欢模罱欈H混，也學(xué)了一些案例，才勉強(qiáng)跟得上思路。
舉個(gè)最經(jīng)典的例子，在制藥領(lǐng)域，古人其實(shí)就知道“嚼柳樹皮能治頭痛”，只是不知道里面的有效成分是水楊酸。
20世紀(jì)初，總算有科學(xué)家分離并驗(yàn)證了水楊酸的藥效，但水楊酸畢竟會(huì)傷胃，有副作用，所以最好把它的酸性去掉。這就有拜耳制藥發(fā)明了乙酰水楊酸、也就是阿司匹林。
但實(shí)際上，當(dāng)阿司匹林的配方公開之后，其他廠家都想方設(shè)法把“乙酰”這部分改掉，搞個(gè)其他各種依然有藥效的水楊酸化合物。
并且想方設(shè)法找論文論證“這種水楊酸的新化合物在減少副作用方面另有效果”，就把阿司匹林漸漸繞過(guò)去了。
而醫(yī)藥領(lǐng)域之所以最重災(zāi)區(qū)，是因?yàn)樗幬锏男Ч呛苣：?，生命太?fù)雜，有沒(méi)有其他效果完全是學(xué)術(shù)游說(shuō)和造勢(shì)的結(jié)果，誰(shuí)拉攏的學(xué)術(shù)權(quán)威多誰(shuí)有理，根本說(shuō)不清真理。
好在，顧轍唯一指望的，就是《專利法》給他的合法保密期。
如前所述，專利制度的本質(zhì)是“國(guó)家用保護(hù)，來(lái)?yè)Q取研發(fā)者對(duì)原理的公開”。你要被保護(hù)，就要徹底詳盡地公開原理，讓別人可以“模仿你的研發(fā)思路，去嘗試其他研究”。
但是這種公開，也是有時(shí)間差的——
根據(jù)我國(guó)《專利法》第35條：“發(fā)明專利申請(qǐng)自申請(qǐng)日起三年內(nèi)，XX部門可以根據(jù)申請(qǐng)人隨時(shí)提出的請(qǐng)求，對(duì)其申請(qǐng)進(jìn)行實(shí)質(zhì)審查；
申請(qǐng)人無(wú)正當(dāng)理由逾期不請(qǐng)求實(shí)質(zhì)審查的，該申請(qǐng)即被視為撤回。XX部門認(rèn)為必要的時(shí)候，可以自行對(duì)發(fā)明專利申請(qǐng)進(jìn)行實(shí)質(zhì)審查?！?p> 用人話翻譯一下，就是一旦申請(qǐng)實(shí)質(zhì)審查，發(fā)明的全部技術(shù)原理就會(huì)向全社會(huì)公開、誰(shuí)都能查詢。而只要不申請(qǐng)進(jìn)入實(shí)審、國(guó)知局也沒(méi)專門盯上你非要主動(dòng)給你實(shí)審，你就能保密一段時(shí)間。
實(shí)際司法操作中，還可以利用一次申請(qǐng)撤回權(quán)（有條件，而且最多只能撤一次），以及補(bǔ)正材料時(shí)行使的“國(guó)內(nèi)優(yōu)先權(quán)”，再分別延長(zhǎng)18個(gè)月和12個(gè)月的保密期。
但這些操作都是有條件的，對(duì)于顧轍現(xiàn)在這種需要對(duì)外賣授權(quán)的情況，撤回權(quán)肯定是用不了了，補(bǔ)正材料的優(yōu)先權(quán)倒是還有點(diǎn)機(jī)會(huì)。
總之那些陰險(xiǎn)卑鄙的法律細(xì)節(jié)不必贅述，簡(jiǎn)單記結(jié)論，就是顧轍有本事讓自己的發(fā)明的技術(shù)細(xì)節(jié)、在確保將來(lái)能授權(quán)的情況下，先瞞住原理3~4年。
發(fā)明的總保護(hù)期是20年，相比之下，瞞住原理的3~4年實(shí)在不算很長(zhǎng)。
……
顧轍便基于上述考慮、挑簡(jiǎn)單地說(shuō)，把他覺(jué)得對(duì)方目前可能在籌劃的陰險(xiǎn)壓價(jià)手腕，大致描述了一下：
“我覺(jué)得，對(duì)方現(xiàn)在既重視又晾我們、內(nèi)部緊急開會(huì)，多半就是在考慮既要買授權(quán)。又不舍得花大錢長(zhǎng)期買、直接買斷。
他們想先用幾年，一邊用一邊嘗試逆向、分析原理、然后自己另起爐灶研發(fā)更好的——這樣，就不用給我們太多錢了?！?p> 許嵩等人聽了，不由很是不爽：“他們這么陰險(xiǎn)的嘛？我們都幫他們省了七成低度軟鏡生產(chǎn)成本了，他們把省下來(lái)的錢分幾成作為專利費(fèi)還舍不得？不至于吧？”
顧轍冷哼道：“至不至于，等他們開完內(nèi)部會(huì)，不就一切揭曉了？資本家沒(méi)人會(huì)嫌錢多的，貪欲永無(wú)止境。不過(guò)，如果到時(shí)候真被我料到了，你們幾個(gè)記得要這樣應(yīng)對(duì)……”
顧轍交代了一下注意事項(xiàng)，然后就假裝抽完雪茄，回去休息室。
他們剛回休息室不久，海昌的史總也開完了內(nèi)部會(huì)議，滿面堆笑地找顧轍重開會(huì)談。
史總一改午飯前的公事公辦態(tài)度，變得非常隨和，請(qǐng)顧轍好好報(bào)個(gè)價(jià)，表示他們絕對(duì)會(huì)買，同時(shí)還期待著雙方將來(lái)更多的科研合作。
那親熱勁兒，簡(jiǎn)直把顧轍視為自己異父異母的親兄弟似的，旁邊林靜靜和徐嵩看得都有些不適應(yīng)。
不適應(yīng)歸不適應(yīng)，該報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)還是要報(bào)。
顧轍給林靜靜使了個(gè)眼色，林靜靜立刻拿出一套備用方案，侃侃而談：
“史總，這是我們的報(bào)價(jià)思路。我們目前提供了三套方案，來(lái)核算我們對(duì)貴公司的專利授權(quán)的價(jià)值。
第一套方案，就是根據(jù)貴公司去年相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，算出貴公司的低度離心法隱形軟鏡市場(chǎng)占有規(guī)模，核算出采用了我們公司技術(shù)后，能為貴公司節(jié)約多少生產(chǎn)成本。然后我方只從其中抽取極小一部分作為專利授權(quán)費(fèi)……”
“具體數(shù)據(jù)請(qǐng)看下表：過(guò)去三年貴公司的平均年銷售額是2.2億美元，其中大陸市場(chǎng)銷售額占比40%以上，約9000萬(wàn)美元，折7億人民幣。
這其中，貴公司的隱形眼鏡銷售額，占到2.1億人民幣，低度離心法軟鏡又占其中40%的數(shù)量和22%的銷售額，也就是4300萬(wàn)人民幣。
生產(chǎn)工藝成本在銷售額中的占比是28%，約1200萬(wàn)元人民幣。使用我們的技術(shù)后，即使不考慮貴公司后續(xù)市場(chǎng)占有率的上升，我們也能為貴公司節(jié)約800萬(wàn)元每年的生產(chǎn)成本。
我方認(rèn)為，我公司從其中抽取30%的利益，約240萬(wàn)元人民幣每年，暫定為授權(quán)費(fèi)，是絕對(duì)合理的，貴公司還可以從生產(chǎn)成本凈降低中獲益560萬(wàn)元……”