凌云三人在辦公室內(nèi)最后商討決定，由周鵬去探查平云公司的銷售走向，必要時(shí)打聽一下批發(fā)的具體價(jià)格，凌云在廠里管理，劉華成還負(fù)責(zé)收購，先把價(jià)錢向上抬一些，看看平云公司的反應(yīng)。
凌云這樣分配有幾點(diǎn)好處，一是周鵬在公司內(nèi)部很少出去，接近批發(fā)商不會引起平云公司的注意，二來劉華成和凌云在家，有什么突發(fā)的情況，凌云可以及時(shí)做出處置。到了下午，三人就分別按計(jì)劃開始行動。
首先，凌云給周鵬租了一輛微型面包車，讓他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟著平云公司出貨的車輛，先摸清他的銷售渠道。等周鵬走了之后，凌云就按著平云公司收購的價(jià)格自己又提了一個(gè)點(diǎn)，不過他并沒有大量的收購，而是讓劉華成減少了收購的人員，本來的兩臺大秤減少了一個(gè)，目的就是為了試探一下平云的反應(yīng)。
平云公司的總經(jīng)理?xiàng)蠲髁x在接到收購點(diǎn)傳來云林公司抬高收購價(jià)格的消息后，沒有絲毫的猶豫，馬上按今天上午和林元堂通話的指示開始繼續(xù)提高價(jià)格。平云公司的收購點(diǎn)得到總經(jīng)理批示后，馬上就更改了自己的收購價(jià)格。
凌云就站在自己公司大門內(nèi)的不遠(yuǎn)處，在這里他可以清楚的看到對面平云公司收購點(diǎn)的一舉一動，當(dāng)他隱隱的看到平云公司在收購價(jià)格上改動時(shí)，就明白林元堂現(xiàn)在想的第一步就是抬高價(jià)格和自己爭鮮果收購。
看到對面的平云公司又提升了價(jià)格，正在云林排隊(duì)的果農(nóng)又都重新回到了平云公司的收購點(diǎn)，劉華成看到這個(gè)情況，就把安排了收購點(diǎn)的員工幾句，然后自己就回到公司來找凌云，看見凌云正在不遠(yuǎn)處站著，就快步來到他身邊道：“凌哥，他們的價(jià)錢又漲了?！?p> 凌云問道：“漲到多少了？”劉華成道：“四毛二一斤，咱們剛剛才漲的四毛，收了有三筐桃，他馬上就提高了二分，看來他是想一直頂下去啊?！?p> 凌云想了想，也有些感觸的道：“是啊，這個(gè)辦法雖然簡單，但確實(shí)有效，三毛五，三毛八，四毛，四毛二，每次漲價(jià)的幅度都不高，看來他們也是有準(zhǔn)備的。如果我沒有猜錯(cuò)的話，我們現(xiàn)在把價(jià)格提到四毛五，他們馬上就會再加三分錢，不過今天看來是不行了，咱們等到周鵬回來打聽了渠道和價(jià)格再講吧?！?p> 一下午的時(shí)間很快就過去了，云林公司一直沒有再把價(jià)格升上去，平云公司的價(jià)位也沒有再浮動，從兩個(gè)公司一天的收購情況來看，平云公司無疑是占據(jù)了絕對優(yōu)勢，云林公司基本上就沒有收到鮮桃。
到了第二天下午，周鵬才回來了，凌云馬上把周鵬和劉華成又叫到自己的辦公室。三人在沙發(fā)上坐下后，凌云就問周鵬道：“怎么樣？都打聽清楚了嗎？”
周鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“昨天我跟著他們的車一直到了有四百多公里外的一個(gè)叫黃葉市的郊區(qū)，裝水果的車開進(jìn)了一家叫思濃果汁飲料公司的院內(nèi)?！?p> 凌云忙問道：“你進(jìn)去了嗎？他是不是把水果賣給了這家公司？”
周鵬搖了搖頭道：“我今天早起就到那家公司看了，可看門的保安不讓進(jìn)，我就說自己是來準(zhǔn)備向里面送水果的，才見到了他們管采購的經(jīng)理，那個(gè)經(jīng)理見面就問我要賣什么水果，我當(dāng)時(shí)說是桃，想打聽一下價(jià)格，可那個(gè)經(jīng)理說桃現(xiàn)在訂購計(jì)劃已經(jīng)完成了，我又問他價(jià)格，可他始終沒有透露?！?p> 凌云想了想道：“那個(gè)公司有多大規(guī)模？”
周鵬道：“公司看起來年頭已經(jīng)不短了，廠房都有些破舊了，規(guī)模并不大，我看他出產(chǎn)的飲料也就是賣附近幾個(gè)市的范圍。”
凌云問道：“那個(gè)市場上鮮桃的正常批發(fā)價(jià)是多少？”
周鵬道：“四毛，不過還沒到大批鮮桃上市的時(shí)候，這一段的價(jià)格波動比較大?！?p> 凌云眉頭不禁皺了皺，回到自己的辦公桌前用鋼筆在紙上算了算道：“現(xiàn)在江和市場的收購價(jià)格是三毛三，我們雖然收購了以后可以深加工，但要保證果汁有競爭力的價(jià)格，現(xiàn)在能承受的最高價(jià)位也就是四毛五。不過對面的平云現(xiàn)在就已經(jīng)收到了四毛二，他所賣給那家公司的當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格才四毛，他怎么會賠本拉到這么遠(yuǎn)去賣呢？”
劉華成猜測道：“會不會是星龍集團(tuán)在后面操縱，故意讓那家公司高價(jià)收購對面的鮮桃，然后對面再一直抬高收購價(jià)格，不讓我們收到水果??？”
凌云搖了搖頭道：“不會的，林綺的父親這次和我打賭，他說自己不動用任何星龍集團(tuán)的市場資源和社會關(guān)系，我想他會做到的，如果他要使詐的話，大可不必用這種方法?？伤@個(gè)銷售渠道和價(jià)格又怎樣解釋呢？”凌云不禁陷入了沉思之中，旁邊的二人也都思索了起來，辦公室內(nèi)一片寂靜。
過了一會兒，凌云抬頭看了看同樣迷惑的二人，知道他們也沒有想出這其中的疑點(diǎn)，看了看外面的天色已經(jīng)暗了下來，就道：“好了，大家別想了，我看明天咱們也跟上他們的價(jià)格，看他們還漲不漲，如果他們漲到四毛五，那就讓他們收，我倒要看看他們能撐多長時(shí)間。就算是他們用這種方法，一直賠到底，到后來還是他們輸。”
第二天早起，凌云就把價(jià)格提高到四毛二，跟上對面的價(jià)格，可過沒多長時(shí)間，平云公司就把價(jià)格提升到了四毛五，凌云一看，達(dá)到了自己的底線，就不再跟了，收購的價(jià)格就定到四毛二，他想停一段時(shí)間看看這個(gè)平云公司到底能撐多長時(shí)間。
一個(gè)周過去了，楊明義看凌云沒有任何抬高價(jià)格的跡象，就打電話告訴林元堂，說是云林公司的底價(jià)應(yīng)該在四毛五左右，林元堂就吩咐他按著這個(gè)底價(jià)收，現(xiàn)在到了底線，林元堂知道凌云在沒有十足的把握之前，不會再輕舉妄動了。
林元堂猜的沒錯(cuò)，又過了一個(gè)周，鮮桃的季節(jié)就快要過去了，凌云現(xiàn)在心中越來越?jīng)]底了，看著平云公司的收購價(jià)格一直逼著自己的底價(jià)，他漸漸的覺得有些不妙。一直賠本的收購，林元堂是不會犯這種低級的錯(cuò)誤，唯一的解釋就是他一定留有后手，凌云思索了一遍對面的銷售渠道后，最有疑點(diǎn)的就是那個(gè)在黃葉市的思濃果汁飲料公司，凌云決定親自去一趟黃葉市。