第二天凌云和劉凱起床后，就下樓來(lái)吃早點(diǎn)，吃早點(diǎn)的時(shí)候，凌云突然想到一件事，就問(wèn)劉凱道：“一峰集團(tuán)在青云市的年銷(xiāo)售額是多少？”
劉凱想了想道：“三千多萬(wàn)，它是以市級(jí)辦事處為最基礎(chǔ)的單位，下面的郊區(qū)各縣也都是從這里進(jìn)的。青云是S省最大的城市，所以它的銷(xiāo)售額也是最高的?！?p> 凌云點(diǎn)了點(diǎn)頭，吃過(guò)早點(diǎn)，凌云招來(lái)一輛出租車(chē)，上車(chē)之后，凌云問(wèn)劉凱道：“東城最東面的一級(jí)批發(fā)代理在什么地方？”
劉凱想了想道：“復(fù)興路?！?p> 凌云就對(duì)出租車(chē)司機(jī)道：“師傅，到復(fù)興路。”
出租車(chē)平穩(wěn)的朝東而行，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，就到了復(fù)興路，凌云二人付錢(qián)下了車(chē)，到了快要到批發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，凌云讓劉凱給自己指明了方向，然后他就叫劉凱在旁邊等他，自己去門(mén)面內(nèi)看，這也是防止批發(fā)點(diǎn)內(nèi)的人認(rèn)識(shí)劉凱，在辦事處人員面前暴露他的行蹤。
凌云走進(jìn)了這家批發(fā)點(diǎn)的門(mén)面，見(jiàn)里面是一個(gè)四十左右的婦女在看店，就隨意的翻看著店內(nèi)散裝的一峰調(diào)料，那個(gè)婦女見(jiàn)店內(nèi)來(lái)人了，就問(wèn)道：“你要點(diǎn)什么？”
凌云道：“我想批點(diǎn)調(diào)料，你這多少起批？”
婦女看著凌云手中的一峰包子餃子調(diào)料，就道：“這里面的都是一箱起批，批的越多價(jià)錢(qián)就越低?！?p> 凌云問(wèn)道：“我想要一百箱，每箱批多少錢(qián)？”
婦女看了看凌云，聽(tīng)他不像是本地的口音，就問(wèn)道：“你是外地來(lái)的在郊縣做生意的吧？”
凌云不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭，婦女道：“那你算是找對(duì)地方了，我這里都是最低的批發(fā)價(jià)。一箱我給你一百六，怎么樣？”凌云早在賣(mài)包子的時(shí)候就知道一峰調(diào)料的包裝箱，每箱是二十條，每條內(nèi)十盒調(diào)料，一箱就是二百盒調(diào)料，批發(fā)就是每盒八毛，而在外面零售的價(jià)錢(qián)是一塊五，看來(lái)她是把自己當(dāng)作縣級(jí)的批發(fā)商了。
凌云道：“好，我還有個(gè)朋友要買(mǎi)點(diǎn)其他的東西，回來(lái)我再來(lái)拿，對(duì)了你有名片嗎？”
婦女見(jiàn)凌云現(xiàn)在不要，知道應(yīng)該是再去其他家看看價(jià)格，就擠出一些笑容遞給凌云一張名片道：“那好，有什么需要的盡管來(lái)，如果你要的再多的話，我們還能優(yōu)惠?！?p> 凌云微笑的接過(guò)名片，就轉(zhuǎn)身出了門(mén)面，找到劉凱以后，凌云就把自己所看的規(guī)模，打聽(tīng)的價(jià)格記到一個(gè)小本子上，然后二人又開(kāi)始找第二家，轉(zhuǎn)了三家之后，凌云只是記了一些價(jià)格之類(lèi)的東西，除了批發(fā)價(jià)格上大致相同之外，其他的凌云并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么有利的線索。
又轉(zhuǎn)了幾家零售的商店，看了看貨架上的調(diào)料也都是一塊五的價(jià)位，只有偶爾幾家搞活動(dòng)的超市才落到一塊二、三。一上午的時(shí)間很快就過(guò)去了，凌云還是一無(wú)所獲，吃過(guò)午飯，他就繼續(xù)和劉凱轉(zhuǎn)了起來(lái)。
一連三天，凌云基本上把青云市內(nèi)的一級(jí)批發(fā)商都跑了個(gè)遍，本子上的內(nèi)容還是一層不變的價(jià)格，這天他們來(lái)到的是北城，凌云正在一家調(diào)味品批發(fā)商門(mén)面內(nèi)考察的時(shí)候，無(wú)意中聽(tīng)見(jiàn)了門(mén)外兩個(gè)人的笑罵聲。
一個(gè)批發(fā)調(diào)料的道：“老齊，我是從澤臺(tái)趕到青云來(lái)的，你就不能再便宜一點(diǎn)？”
那個(gè)叫老齊的應(yīng)該是批發(fā)商，他就笑罵道：“操，你不是平城縣的嗎？離青云比澤臺(tái)還近，你到澤臺(tái)價(jià)錢(qián)一樣，還要再搭上路費(fèi)，算算哪個(gè)合適？”
凌云這時(shí)已經(jīng)大致聽(tīng)清了二人的對(duì)話，這個(gè)進(jìn)貨的不是青云郊縣的，而是一個(gè)叫澤臺(tái)市下屬平城縣的，這個(gè)平城估計(jì)距青云比較近，所以就來(lái)青云進(jìn)貨了，凌云這時(shí)有些疑惑，這樣一來(lái)青云的調(diào)料不就竄貨到澤臺(tái)了嗎？那澤臺(tái)市辦事處的怎么會(huì)允許這樣的事發(fā)生？
凌云想知道其中的答案，就趕忙出去找到劉凱，把剛才的事情給劉凱描述了一下，劉凱卻不以為然的道：“是啊，這種事情很平常了，辦事處的價(jià)位都是一樣的，然后批發(fā)商的價(jià)格也大致相同，平常就是以市區(qū)的輻射距離出貨的，剛才的那個(gè)縣離青云確實(shí)比較近，你總不能讓他舍近求遠(yuǎn)到澤臺(tái)進(jìn)貨吧。”
凌云疑惑的問(wèn)道：“那下面的市場(chǎng)不就亂了嗎？”
劉凱道：“不亂啊，批發(fā)價(jià)格都是一樣的，零售的價(jià)格也都是辦事處統(tǒng)一制定的，價(jià)格的利潤(rùn)都很平穩(wěn)，都干了十幾年了，就是批發(fā)的降價(jià)，他們的降價(jià)空間太小，別的市區(qū)也不會(huì)到他們那里進(jìn)貨的，因?yàn)檫@不值當(dāng)，降價(jià)的人還降低了自己的利潤(rùn)，這吃力不討好的事誰(shuí)干？”
凌云想了想又問(wèn)道：“那以你說(shuō)，這只要是有錢(qián)，想到哪里進(jìn)貨都行，想到哪里賣(mài)貨也行?！?p> 劉凱想了想道：“應(yīng)該是這樣吧，不過(guò)也沒(méi)有人這么做過(guò)，一般沒(méi)有設(shè)置辦事處的地方，你到哪里賣(mài)都沒(méi)有關(guān)系，那也是為集團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)。而要是有辦事處的地方，大部分辦事處都和批發(fā)商都有關(guān)系，為了保證原來(lái)批發(fā)商的利益，辦事處一般不會(huì)讓新的批發(fā)商到老批發(fā)商的輻射范圍內(nèi)去。所以一直就這樣維持著平衡。”
凌云想了想這倒是個(gè)銷(xiāo)售上的漏洞，沒(méi)有明確的代理范圍，一切都按照市場(chǎng)和辦事處的調(diào)控來(lái)，這完全是二十幾年前剛市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)的老制度，能運(yùn)轉(zhuǎn)到今天真是不可思議，不過(guò)有一峰集團(tuán)的雄厚實(shí)力和十幾年的廣告效應(yīng)作后盾，這樣不完善的銷(xiāo)售鏈條還沒(méi)有暴露出它的弊端。
凌云這時(shí)心中突然出現(xiàn)了一個(gè)模模糊糊的問(wèn)題，他就隨口問(wèn)了出來(lái)道：“在集團(tuán)能直接進(jìn)貨嗎？”
劉凱道：“在集團(tuán)進(jìn)貨的也有，青云就有一個(gè)人他在集團(tuán)直接進(jìn)過(guò)貨，回來(lái)的時(shí)候價(jià)格比辦事處批發(fā)要便宜一些，不過(guò)最后除去運(yùn)輸費(fèi)一算帳，基本上扯平，不賺不賠，自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓下面的人受益，他就不再干這吃力不討好的事了，以后也就沒(méi)人再干了?！?p> 凌云晚上躺到床上，想著今天和劉凱的對(duì)話，他已經(jīng)看出來(lái)了一峰集團(tuán)在銷(xiāo)售上的弊端，但自己還是想不出有什么辦法能利用這些弊端打擊一峰公司，畢竟自己手中的資金極為有限，昏昏沉沉中，凌云就思索著進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。