第二天，凌云就讓沈若蘭每天放學后去賣正版書的兩家去統(tǒng)計一下，看看他們進的都是什么類型的書，然后根據(jù)她查看的情況來調(diào)整進書的類型，比如說兩家都有而且學生比較喜歡的書，自己就少進一些，以免到時候留下貨底，畢竟市場上不再是自己一家再做生意了。
如果是不太好賣的書，就留上幾本，然后把節(jié)余的錢進幾種和另一家有所區(qū)別的書。其他兩家書店的專業(yè)性都很強，若是自己的書和別家的都一樣，那自己的競爭力就差了許多。至于那家賣盜版的書店，凌云也沒有什么太好的辦法，只有等等再說了。
一個星期以后，凌云做好了上面的調(diào)整，他就開始盤點這一周的銷售情況，這個周的銷售額直線下降，純利潤還不到年前的一半，只有兩千左右，凌云翻看了一下銷售的記錄，發(fā)現(xiàn)工科類的圖書和醫(yī)學類的圖書，都比年前少賣了三分之一，凌云知道這三分之一的客戶被另外兩家拉走了。
凌云再看資料類的圖書，竟然只有年前五分之一的銷售量，也就是說自己這個周的銷售額主要是少在這一類圖書上，這類圖書就是那個盜版書店所主要賣的種類，凌云看著桌上的銷售記錄，不禁皺起了眉頭。
旁邊的周鵬和沈若蘭也都知道這銷售走低的真正原因，周鵬想了想，就提議道：“凌哥，要不咱們也進點盜版的賣，反正現(xiàn)在也不是太嚴，別人能賣，我們也能賣?！?p> 凌云搖了搖頭道：“我們現(xiàn)在不能賣那種書，一來我們在這里人生地不熟，文化局內(nèi)也不認識人，萬一出個什么事就麻煩了。第二，違法的生意咱們堅決不能做，別人怎么做那是他的事，不沾違法的生意，無論干什么咱們都心里坦然。”
沈若蘭道：“要不，咱們來個匿名舉報，讓工商和文化上查了他的店。”
凌云又搖了搖頭道：“不行，匿名舉報，這也不太光明磊落，別人肯定知道是咱們干的，現(xiàn)在只有咱們和他有利益沖突，萬一逼急了也不太好，何況就是你趕走了一家，明天他再來一家怎么辦？”
沈若蘭有些焦急的道：“那你說該怎么辦呢？”
凌云依然皺著眉頭道：“我也不知道，不過我正在想解決的方法，等想好方法了再講吧?！?p> 接下來的幾天內(nèi)，凌云想了很多種方法，都一個一個的否定了，降到和盜版一樣的價錢，這顯然是不可能的，盜版零售的價錢就和凌云進書的價錢差不多了。自己就是再降兩塊錢，可這依然也是差的太多。
凌云看著每天都在下滑的營業(yè)額，也就天天坐在書店內(nèi)思考對策，旁邊茶座的胡老板也看出這個原因，所以這段時間就很少來打擾他，不過茶座內(nèi)若是有新來的茶葉或是新研制的點心，他也都會帶到書店讓凌云嘗嘗。
周五這天，凌云正坐在桌前思考問題，沈若蘭走了進來，問凌云道：“云哥，你新進的英語四級考題在哪里，我有個同學想買一本，我給她捎回去?！?p> 凌云順手一指道：“就在那上面，讓周鵬給你拿。”這時他突然靈光一現(xiàn)，問沈若蘭道：“你說是你同學讓你捎的？”
沈若蘭疑惑的看著凌云道：“是啊，怎么了？”她以前也經(jīng)常幫同學買書，可這次凌云的表情怎么有些不一樣，若蘭想是不是這幾天凌云思考問題有些太累了，她就走到凌云身旁道：“云哥，你這些天太累了，我今天到菜市場給你買個雞燉了，好好補補身體?！?p> 凌云忙問道：“那你的同學她知道外面有家盜版書店的書比我們賣的便宜嗎？”
沈若蘭道：“知道啊，前天就是她跟我一塊去那幾家書店的?！?p> 凌云道：“那為什么她不去買便宜的？而是讓你捎咱們的書??？”
沈若蘭審視了一下凌云，看看他沒有得病的跡象，就知道他一定有想法，然后想了想道：“她是看咱們的書是正版，而且她為了一本書還要跑這一趟路，讓我捎回去不是更方便，反正也就是貴個四、五塊錢，一個月也就買幾本，貴不多少錢的?！?p> 凌云把周鵬也叫了過來，然后看著旁邊的二人道：“我有個辦法，你們也來商量一下？”兩人不知道凌云想出的什么辦法，就都全神貫注的聽他說話。
凌云道：“剛才若蘭的話給了我提示，正版書在學校還是有市場的，關鍵是咱們要進入校園，把書送到每一個需要買書的人手中，那學生為了方便，他就不在乎多花幾元錢了。也就是說咱們是把服務延伸到校園內(nèi)，讓學生們不必再跑出來買書。”
周鵬有些迷惑道：“那咱們四個學校要需要很多人吧，學校內(nèi)也不讓擺攤設點，咱們的書學生們怎么知道呢？總不會先跑到書店看看，再回去讓人捎吧?！?p> 凌云微笑道：“那倒不會，咱們可以找學生代銷，讓他們把書拿到學校，就象是若蘭給同學捎書的一樣?！?p> 沈若蘭道：“我在學校認識的同學有限，還都是同一個系的，別的學校的學生基本上都不認識，找合適的學生那要找到什么時間，而且這也給雇人差不多了，發(fā)的工資也不會低吧?！?p> 凌云搖了搖頭，胸有成竹的道：“我的計劃就是咱們直接到學校的學生會去找人，對了若蘭，你們學校學生會內(nèi)不是設置有貧困學生的勤工儉學組織嗎？我們就到那里面找人，每個系一個就行了?！?p> 沈若蘭點了點頭，凌云又道：“至于工資，我們可以按提成給錢，每賣一本書就提個一塊、兩塊的，這個錢就算是我降低點價格搞競爭了?！?p> 凌云停頓了一下想想道：“我們可以按類別把比較暢銷的書，讓他們拿到學校去，他們統(tǒng)計了人數(shù)收了錢，再到咱們這里取書。勤工儉學的大部分家境都不是特別的好，他們的同學買書也就算間接幫助了他們，這些道理我想學生都能想明白的?！?p> 凌云看了看二人，見他們都注意再聽，就道：“何況大家都是同學，如果是同樣的書，他賣的正版你不要，為了便宜幾塊錢，再跑到外面比較遠的地方買盜版不只不方便，還有點傷面子，人都是比較好面子。咱們也不奢望都來買，只要能保證以前的營業(yè)額就可以了?！?p> 周鵬道：“咱們還可以讓他們注意點學生買書的動向，學生需要什么樣的書，咱們可以早點知道早點調(diào)整進書的計劃?！?p> 凌云微笑的點了點頭道：“周鵬說的不錯，那都是以后考慮的了。不過要想讓這個計劃更加完美，我現(xiàn)在還想給這個計劃造造聲勢。”沈若蘭和周鵬都不知道如何造聲勢，就疑惑的看著凌云。