第九十六章 賣不出去

　　此時(shí)老奶奶的話夾子早就被打開了，她滔滔不絕的開口說(shuō)道，“因?yàn)榇蟮臇|西便宜，同時(shí)別人對(duì)大的東西也有需求，你知道我們這邊的科技是如此的發(fā)達(dá)把這些大的東西分配好之后再冷藏起來(lái)基本上可以保持住了它們?nèi)康臓I(yíng)養(yǎng)成分。像一些大型的企業(yè)工廠還有酒店什么的，它們肯定會(huì)選大的而不選小的?！?p>　　李強(qiáng)聽(tīng)了老奶奶的話之后恍然大悟，原來(lái)這些就是大的好處。

　　話說(shuō)回來(lái)，既然來(lái)這里買東西的都是對(duì)大的東西有所需求的人，那么老奶奶偏偏來(lái)這里賣小的東西，這樣還有生意可做嗎？

　　就在李強(qiáng)感覺(jué)到有些疑惑的時(shí)候，老奶奶已經(jīng)成功的交易了一次。

　　“小朋友你一定會(huì)感覺(jué)到非常的奇怪，為什么我可以把東西賣出去吧？”老奶奶問(wèn)李強(qiáng)。

　　“是的，老奶奶?！崩顝?qiáng)說(shuō)道。

　　“這是因?yàn)楹芏嗳藖?lái)這里買東西的時(shí)候都是奔著大的東西來(lái)的，但是眼前這些大的東西已經(jīng)讓她們看得眼花繚亂了，挑來(lái)挑去反而讓她們變得厭煩了起來(lái)，于是她們便會(huì)買小一點(diǎn)的東西回去，當(dāng)然跟我買東西的都不是什么大的企業(yè)什么的?！崩夏棠探忉尩?。

　　“原來(lái)是這樣，那么我想向老奶奶請(qǐng)教一下，我的這條大魚要怎么樣才可以賣出去呢？”李強(qiáng)問(wèn)老奶奶。

　　“那么你覺(jué)得該怎么樣才能夠把這條大魚賣出去呢？”老奶奶反問(wèn)道。

　　“我也不知道是不是因?yàn)槲疫@條魚太大了?！崩顝?qiáng)說(shuō)道。

　　“不，如果你這么想的話可就錯(cuò)了，你的魚并不大，比你大的魚還有許多。為什么別人的能夠賣而你的不能夠賣呢？問(wèn)題不是出在魚的身上而是出在你的身上?！崩夏棠陶f(shuō)道。

　　“出在我的身上？”李強(qiáng)感覺(jué)到疑惑了起來(lái)。

　　“問(wèn)題當(dāng)然是出在你的身上，難道你還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)嗎？”老奶奶問(wèn)李強(qiáng)。

　　李強(qiáng)不知道自己到底是哪一點(diǎn)做的不對(duì)了。

　　“到底有什么問(wèn)題呢？”李強(qiáng)問(wèn)道。

　　“你以為來(lái)菜市場(chǎng)賣東西只要簡(jiǎn)單的把商品在這里一放，然后站在這里就可以了嗎？你看一看別人是怎么做的?！崩夏棠陶f(shuō)道。

　　聽(tīng)了老奶奶的話之后，李強(qiáng)左右張望了起來(lái)他看到許多的人把商品擺好了之后，時(shí)不時(shí)的都會(huì)對(duì)過(guò)往的顧客寒暄幾句，甚至更有一些更離譜的直接上去把顧客給攔了下來(lái)，她們這樣做似乎也太熱情過(guò)頭了。

　　“為什么她們要這么做呢？”李強(qiáng)問(wèn)老奶奶。

　　“因?yàn)樗麄兌际亲錾獾睦鲜至耍挥邢衲氵@樣的新手才不知道去拉攏顧客，如果你想盡快的把你手頭上的商品賣出去，姑且不論你手頭上的商品到底好不好，但是如果你不懂得去拉攏顧客那么你是沒(méi)有辦法把你的商品給推銷出去的。”老奶奶說(shuō)道。

　　“把商品推銷出去？”

　　“當(dāng)然，沒(méi)有了推銷這個(gè)動(dòng)作又怎么能夠成交呢？要知道在這個(gè)大型的菜市場(chǎng)當(dāng)中賣魚的可不止只有你一個(gè)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境當(dāng)中你還不懂得推銷的道理，那么這條魚就算是放到了明天一樣不會(huì)有人來(lái)買的?！?p>　　老奶奶說(shuō)的話的確是非常有道理的，李強(qiáng)看見(jiàn)了那些懂得推銷自己商品的人大多數(shù)都能夠做到成交。

　　可惜李強(qiáng)這輩子都沒(méi)有做過(guò)銷售的工作，這對(duì)于他自己來(lái)說(shuō)是一種遺憾，在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中他才知道銷售的重要性。

　　“我不知道應(yīng)該怎么樣才能夠把我的魚賣出去……”李強(qiáng)有點(diǎn)不好意思的對(duì)老奶奶說(shuō)道。

　　“首先你的臉皮一定要厚，要懂得叫賣才行，還要把顧客都吸引到你這里來(lái)?！崩夏棠虒?duì)李強(qiáng)說(shuō)道。

　　“為什么你沒(méi)有這么做呢？”李強(qiáng)問(wèn)老奶奶。

　　“我跟你不一樣，我已經(jīng)一把歲數(shù)了實(shí)在是叫不出來(lái)了，就算我叫出來(lái)聲音也很小聲，叫了也等于白叫再說(shuō)我賣的這些東西跟別人賣的有著非常大的區(qū)別，你則不一樣你賣的東西跟大部分的人都是一樣的。”老奶奶說(shuō)道。

　　“你說(shuō)的也有道理?！崩顝?qiáng)對(duì)老奶奶說(shuō)道。

　　如果想要把魚賣掉，那么只能夠是先把別人吸引到這里再說(shuō)了。

　　“賣魚了，賣魚了，新鮮的金槍魚，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！”李強(qiáng)大聲的叫嚷道。

　　還別說(shuō)，經(jīng)過(guò)李強(qiáng)這一叫嚷后的確是把一些人吸引過(guò)來(lái)這里了。

　　“這金槍魚怎么賣？”其中一個(gè)顧客問(wèn)李強(qiáng)。

　　李強(qiáng)想了起來(lái)張宏對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話，金槍魚大概賣到50金幣一斤。

　　“一斤50金幣?！崩顝?qiáng)回答道。

　　那個(gè)顧客聽(tīng)了李強(qiáng)的回答之后搖了搖頭，然后離開了。

　　“等等，如果太貴的話價(jià)格還可以再商量商量。”李強(qiáng)想挽留住那個(gè)顧客。

　　不過(guò)那個(gè)顧客并沒(méi)有在搭理李強(qiáng)，他頭也不回的離開了，其他的顧客看見(jiàn)了之后也紛紛掉頭離開了。

　　這讓李強(qiáng)感覺(jué)到有些不知所措，他不知道自己到底是哪里做錯(cuò)了。是自己把顧客都嚇跑了嗎？難道說(shuō)50金幣一斤對(duì)于她們來(lái)說(shuō)價(jià)格高的太離譜了嗎？

　　“你知道為什么她們?nèi)慷茧x開了嗎？”老奶奶問(wèn)李強(qiáng)。

　　“不知道，我也感覺(jué)到非常的納悶，還望老奶奶可以指點(diǎn)一二?！崩顝?qiáng)謙虛的對(duì)老奶奶說(shuō)道。

　　老奶奶看見(jiàn)李強(qiáng)態(tài)度是如此的謙虛于是又教育道，“銷售是要講技巧的，不能夠如此的死板和生搬硬套，你所知道的金槍魚大概賣50金幣左右一斤這個(gè)價(jià)錢的確是沒(méi)有錯(cuò)……”

　　“既然我說(shuō)的價(jià)錢沒(méi)有錯(cuò)，那么為什么她們?nèi)慷嫉纛^離開了呢？”李強(qiáng)感覺(jué)到納悶的問(wèn)道。

　　“剛才我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，銷售是有技巧的。你如果跟顧客說(shuō)50金幣一斤，那么這條魚到底有多少斤呢？那么稱起來(lái)會(huì)不會(huì)顯得非常的麻煩呢？再說(shuō)你也沒(méi)有稱可以把這條魚給稱過(guò)去?！崩夏棠陶f(shuō)道。

　　老奶奶的一席話讓李強(qiáng)頓時(shí)感覺(jué)到醍醐灌頂，事實(shí)的確是這樣，如果換成自己去買東西那么自己也會(huì)嫌麻煩的，再說(shuō)自己的確是沒(méi)有帶秤過(guò)來(lái)又怎么樣可以把這條龐然大物稱清楚呢？就算自己帶秤過(guò)來(lái)了能夠把這條魚稱出來(lái)了，但是顧客看見(jiàn)了之后同樣會(huì)嫌麻煩和耽誤時(shí)間，因此說(shuō)顧客選擇離開是明智的。