第九章 賺錢(qián)
茶攤外，車隊(duì)走走停停。
臨近正午，官道上才漸漸恢復(fù)了平靜，夏日空氣烘烘如熱浪，悶而浮。
楊彩芽卻顧不上擦汗，看著空空如也的盆子，熱得紅撲撲的小臉笑開(kāi)了花。
“下午要是再來(lái)，就把車子直接拉到門(mén)口來(lái)?！辈钄偞竽镆蔡嫒齻€(gè)小姑娘高興，“不過(guò)下午趕路的人少，這天氣誰(shuí)都嫌熱，都避著日頭呢?！?p> 楊彩芽點(diǎn)頭應(yīng)下，拉著翠花和小紅道過(guò)謝，才拉著車往回走。
“小紅姐，你和彩芽一塊兒坐到車上，我拉著你們。”翠花眼睛晶亮，“咱們快些回家去?！?p> 說(shuō)著就不由分說(shuō)，把兩人推到平板車上，架起車把就跑了起來(lái)。
小紅驚叫一聲，和楊彩芽一起，被后坐力帶得仰躺在平板車上。
盆子里剩余的水濺了出來(lái)，潑在二人衣裳上也沒(méi)人顧及，小紅邊叫邊笑，惹得翠花也跟著咯咯直樂(lè)。
跑動(dòng)的風(fēng)打在臉上是熱的，卻仍是叫人覺(jué)得心情暢快。
“快數(shù)數(shù)，快數(shù)數(shù)?！贝浠▽⑵桨遘囃T(mén)內(nèi)一丟，東西也來(lái)不及整理，忙拉著彩芽和小紅圍坐到院內(nèi)石桌邊上。
口袋里沉甸甸的銅錢(qián)盡數(shù)倒到石桌上，嘩啦啦的說(shuō)不出的好聽(tīng)。
最后一枚銅錢(qián)被劃到一邊，翠花興奮的語(yǔ)調(diào)都高了八度，“一百零九文！”
連買帶送，她們送了不少，這樣算的話，半缸菜缸至少能賣出一百二三十文錢(qián)！
抵得上吳氏一個(gè)月的工錢(qián)了！
“居，居然能賣這么多呀。”小紅也是又驚又喜，“這才半天！一天豈不是能賣兩百文錢(qián)？天啊……”
楊彩芽卻沒(méi)他們這么樂(lè)觀。
出外行商的人雖五大三粗，卻多是豪爽干脆的性子，舍得在茶攤逗留歇腳的，自然不在乎那一兩文錢(qián)的花費(fèi)。
但今天她們第一次擺攤，有好心的茶攤老板幫襯，過(guò)客看著她們年幼可憐，又圖個(gè)新鮮，她們包的多送的也不少，開(kāi)張生意才能這么好。
她們第一攤能賣得這么紅火，主要還是靠當(dāng)時(shí)茶攤的氛圍。
前頭客散了，等到第二撥、第三撥往后的客人，就未必有這樣好的效果。
楊彩芽幾乎能預(yù)見(jiàn)，往后的銷售額曲線大概是往下走的，能持平就很不錯(cuò)了。
不過(guò)一開(kāi)始她就沒(méi)打算長(zhǎng)久擺攤，今天能跟茶攤的老板搭上話，就是最重要的收獲。
“彩芽，你們下午什么時(shí)候去？我再來(lái)幫忙?！毙〖t家里衣食無(wú)憂，但卻是第一次賺錢(qián)，興奮之情不言而喻，覺(jué)得又有趣又有成就感。
翠花也睜大眼睛看著楊彩芽。
楊彩芽掏出吳氏幫她裹了碎布的炭筆，寫(xiě)了幾句話給翠花。
“李大娘說(shuō)下午人少，我們不擺攤了。我另有打算，若是能成功，我們也不用每天這么辛苦了?！?p> 翠花和小紅臉上不約而同露出失望，看著楊彩芽胸有成竹的樣子，又開(kāi)懷起來(lái)，“彩芽，再有這樣好玩的事，你可一定要叫我。”
聽(tīng)說(shuō)楊彩芽和翠花要擺攤賣小吃，無(wú)論在張家大人眼里，還是小紅眼里，都只當(dāng)是孩子小打小鬧添補(bǔ)家計(jì)，并未當(dāng)真。
即便在吳氏心里，也從不認(rèn)為賣小吃能真正賺到錢(qián)。
眼皮子底下就擺著這么多銅錢(qián)，小紅仍舊只當(dāng)是玩，可見(jiàn)莊戶人家，于經(jīng)商買賣上多是不上心的。
楊彩芽笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，也沒(méi)想要多做解釋，數(shù)了三十文錢(qián)推到小紅面前。
“哎喲，使不得，使不得?！毙〖t反應(yīng)過(guò)來(lái)，臉都紅了，“我都沒(méi)真的幫上什么忙，什么都是跟著你們做的。要是拿錢(qián)回去，我娘會(huì)打死我的。”
說(shuō)罷跳了起來(lái)，邊走邊喊著讓她們晚上來(lái)吃飯，一溜煙跑了。
“彩芽，等這酸辣蘿卜的生意做起來(lái)了，再跟小紅姐算工錢(qián)不遲?！贝浠ǖ故遣豢蜌猓瑯?lè)顛顛又?jǐn)?shù)了遍錢(qián)，仔細(xì)收好。
“要照上午這樣，一口菜缸能賣二百文錢(qián)，五口就是一吊錢(qián)。不但收回本錢(qián)，還多賺了近三倍呢?！?p> “好小姐，你可真厲害！”
翠花一高興，舊稱都跑出來(lái)了。
要是她的打算能成，可不止這三倍。
楊彩芽笑得眼睛都瞇成了一條縫，拉著翠花把東西收好，便進(jìn)了廚房燒火做飯。
吳氏回來(lái)，聽(tīng)翠花一報(bào)賬，驚喜得直拍大腿，一時(shí)竟不知道說(shuō)什么才好。
草草用過(guò)飯，母女倆就湊在一起，仔細(xì)算著盈利。
楊彩芽也不阻止翠花算得天花亂墜，捏著炭筆奮筆疾書(shū)。
“現(xiàn)在天氣還熱，酸辣蘿卜在官道上還能賣，至多也就賣到秋燥過(guò)去。等天氣冷下來(lái)，只怕就難賣出去了。就是有人買，生意肯定沒(méi)有天熱的時(shí)候好?！?p> “茶攤的老板姓李。李大爺和李大娘都住在鎮(zhèn)上，家里有兩間鋪?zhàn)?，不愁生?jì)，擺茶攤不過(guò)是老兩口打發(fā)時(shí)間，順道給孫子孫女賺些零嘴錢(qián)。李大爺和李大娘人和善，又厚道。我打算把酸辣蘿卜放到茶攤?cè)ゼ馁u，一次拿一口菜缸過(guò)去，賣完了再搬新的過(guò)去。三七分成，茶攤拿三成，我們拿七成。”
“去集市的時(shí)候，我已經(jīng)讓翠花看過(guò)了。鎮(zhèn)上的炒貨小食店多是干貨炒貨，酒樓的小食大多是從外頭鋪?zhàn)舆M(jìn)的。我們先送些去小食店寄賣，也按三七成分紅。若是能和酒樓搭上線，那就不愁銷路了?！?p> “到時(shí)候，我們自家的蘿卜肯定不夠，就得往村里買，先買小紅家的，不夠另說(shuō)?！?p> “鎮(zhèn)上和茶攤還得媽媽出面，媽媽下午去方舉人家請(qǐng)半天假，等你回來(lái)我們就出門(mén)?！?p> 翠花看楊彩芽的眼神簡(jiǎn)直是膜拜，興奮道，“娘，彩芽說(shuō)的太對(duì)了！簡(jiǎn)直就是那什么謀慮！娘，您快去請(qǐng)假，我們?cè)缧┏鲩T(mén)把事情辦好?！?p> 是深謀遠(yuǎn)慮。
楊彩芽哭笑不得，見(jiàn)吳氏急匆匆出了門(mén)，算算吳氏往返的時(shí)間，干脆也不午休了，拉著翠花洗漱，各自換了身干凈衣裳。
吳氏請(qǐng)假回來(lái)，就按照楊彩芽的吩咐，抬了兩菜缸酸辣蘿卜，拉著平板車去茶攤。
“幾個(gè)孩子多虧了大叔大嬸照顧，倒叫我不好意思?！眳鞘弦?jiàn)了李大爺李大娘，忙忙道謝。
正如李大娘說(shuō)的，此時(shí)官道上人跡稀少，全無(wú)上午的來(lái)往熱鬧，茶攤除了楊家三人，沒(méi)有客人。
李大爺和李大娘本在灶臺(tái)后頭打盹，見(jiàn)人來(lái)了，忙讓到桌邊坐下說(shuō)話。
聽(tīng)了吳氏的來(lái)意，老兩口俱是一愣，李大娘忙擺手，“孩子懂事，懂得幫襯家里，我和老頭子看著心疼。東西放在這兒寄賣完全使得，這分成的事可別再提。我們不過(guò)是順手順嘴的事，賣得如何還不敢說(shuō)，這錢(qián)分不得，分不得。”
“李大娘，我們上午能賣完全靠茶攤的招牌，要是沒(méi)有李大爺李大娘，哪兒能那么早收攤?！贝浠涌诘溃澳舱f(shuō)賣的如何不敢說(shuō)，賣得好咱們就多得些，賣得不好難道還能怪您的好意不成。借了您的攤位，沒(méi)有不付錢(qián)的道理。這一寄賣，我們省力，也不能讓您白忙活不是?！?p> 翠花力氣大，腦子也轉(zhuǎn)的快。
真是四肢發(fā)達(dá)，頭腦也不簡(jiǎn)單。
楊彩芽心中暗贊，伸手扯吳氏的衣擺，吳氏反應(yīng)過(guò)來(lái)，自然順著翠花的話游說(shuō)。
李大爺和李大娘都是老實(shí)人，嘴上說(shuō)不過(guò)，心里又實(shí)誠(chéng)，最后定了二八分成，茶攤只拿兩成。
吳氏便搬了一口菜缸放到灶臺(tái)邊上，說(shuō)定月底來(lái)結(jié)算，也算是談的皆大歡喜。
“家里兩間鋪?zhàn)?，都是糧油店，否則直接讓你們到家里的鋪?zhàn)蛹馁u，倒是方便?！崩畲竽锫?tīng)說(shuō)他們要去鎮(zhèn)上的用意，有些可惜道。
“二郎媳婦娘家，是不是有位表哥在西大街有間零嘴鋪?zhàn)樱俊崩畲鬆斚肓讼?，叩了叩旱煙袋子，轉(zhuǎn)頭問(wèn)李大娘，“就在云來(lái)酒樓對(duì)過(guò)，我記得生意不錯(cuò)，年節(jié)也常給二郎媳婦送東西?！?p> 李大娘一拍大腿，笑道，“還真是！瞧我這記性?？刹痪褪窃苼?lái)酒樓對(duì)面那家徐記么！老頭子，要么你帶著人跑一趟？”
李大爺誒了一聲，將旱煙收好，起身拿斗笠。
這可真是得來(lái)全不費(fèi)工夫！
吳氏三人臉上都露出感激的笑，連連道謝，等李大爺收拾好，便推著平板車往華云鎮(zhèn)上去。
正是下午最熱的時(shí)候，原本繁華的西大街也少有人走動(dòng)。
徐記零嘴鋪的伙計(jì)正靠著墻打瞌睡，見(jiàn)門(mén)口停下來(lái)平板車，還當(dāng)生意上門(mén)，忙起身招呼。
李大爺報(bào)了家門(mén)，問(wèn)徐掌柜在不在。
伙計(jì)一聽(tīng)是掌柜表妹的公爹，又看不出吳氏幾人是什么來(lái)頭，便也不敢耽擱，忙招呼人繞過(guò)店頭，往后頭院子里去。
楊彩芽卻回頭看了眼街對(duì)面，云來(lái)酒樓三層樓高，聳立在西大街中段，十分打眼。
想到那個(gè)兩月之約，視線掃過(guò)前后左右，暗暗記下路線。
徐記零嘴鋪是標(biāo)準(zhǔn)的商戶兩住院落，前頭三間房打通，做成了鋪面，后頭連著廚房和小倉(cāng)庫(kù)，另有給伙計(jì)住的房間，并待客用的雅間。
從店鋪側(cè)面角門(mén)進(jìn)去，就是隔斷鋪面和后院的雅間所在之處。
吳氏帶著楊彩芽和翠花落座，面上有些忐忑。
楊彩芽老神在在的打量房?jī)?nèi)布置，就見(jiàn)門(mén)簾一掀，進(jìn)來(lái)個(gè)年約二十五六的男人。