第19章 柳暗花明

　　第19章

“我有一個(gè)計(jì)劃?！眳栔抡\不急不緩的說，“我要對(duì)司美琪發(fā)動(dòng)一場側(cè)翼反擊戰(zhàn)。”

林淺微怔了一下。她首先想到的是，厲致誠根本沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他所說的“側(cè)翼戰(zhàn)”，跟她理解的，是一個(gè)意思嗎？

“側(cè)翼戰(zhàn)”，顧名思義，大約是指另辟蹊徑，對(duì)競爭對(duì)手實(shí)現(xiàn)包抄。（）

國外，最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號(hào)，側(cè)翼攻擊肯德基麥當(dāng)勞；國內(nèi)，有順豐快遞堅(jiān)持空運(yùn)快速送達(dá)，后來居上，成為快遞行業(yè)佼佼者。

前者，麥記、肯記不可能更換全球范圍內(nèi)的炸雞設(shè)備，所以只能眼看著漢堡王鉆了這個(gè)空子做大，分去一杯羹；后者，國內(nèi)其他快遞公司也不能把原有陸運(yùn)設(shè)備丟棄，改變整個(gè)內(nèi)部運(yùn)營流程，重新去包飛機(jī)買飛機(jī)。

側(cè)翼戰(zhàn)的要領(lǐng)，并非要推出市場上沒有的新產(chǎn)品，而是你的東西要有新的競爭力，并且原來市場的領(lǐng)導(dǎo)者，一時(shí)無法效仿攻擊你。

所以，側(cè)翼戰(zhàn)說起來容易，結(jié)果想起來當(dāng)然也很美妙，但做起來卻很難。

林淺睜大眼睛看著厲致誠現(xiàn)在愛達(dá)自保都難，哪里又有實(shí)施側(cè)翼奇襲的實(shí)力和契機(jī)？

厲致誠卻面色清朗地看著她，黑眸平靜而篤定。

林淺的目光又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行，心頭一震

厲致誠他竟然……

這些天，陳錚頗有些志得意滿。

明盛項(xiàng)目賺不到什么錢。但在他看來，無論是對(duì)新寶瑞的“遠(yuǎn)攻”，還是對(duì)愛達(dá)的“近守”，這一步棋他都走對(duì)了。

要想在這個(gè)競爭激烈的微利行業(yè)成為統(tǒng)帥，目光必須長遠(yuǎn)。

所以這天下午，當(dāng)下屬向他提及因?yàn)槊魇㈨?xiàng)目帶來的一些困擾時(shí)，他頗有些不以為然。

“陳總，我們在投標(biāo)書里向明盛承諾，供貨價(jià)不超過門店同類產(chǎn)品市場價(jià)的30?，F(xiàn)在春節(jié)就要到了，往年這時(shí)候，高檔奢侈品包我們都會(huì)做89折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們壓價(jià)怎么辦？”

陳錚一聽，倒是笑了：“你以為明盛那么大的集團(tuán)，會(huì)那么小家子氣？左右是個(gè)意思，還真的盯著我們的門店價(jià)不放？沒事，做?！?p> 下屬點(diǎn)點(diǎn)頭，又說：“此外，我們的供貨周期是三個(gè)月。這意味著未來幾個(gè)月內(nèi)，我們的門店高檔包供貨會(huì)十分緊張。有可能出現(xiàn)斷貨情況?！?p> 陳錚想了想，答：“行了，扛過這幾個(gè)月就行了。不必因小失大?，F(xiàn)在的重點(diǎn)，是抓好明盛項(xiàng)目。”

下屬離開后，陳錚靠在老板椅里，原地轉(zhuǎn)了個(gè)圈，望著窗外的車水馬龍，沉思。

他的確不擔(dān)心剛才的問題。因?yàn)閷?duì)于國內(nèi)廠商來說，高檔包的銷量本就如同雞肋，食之無味棄之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不過那些國際奢侈品品牌，愛達(dá)不是砸重金去造過這個(gè)夢么？現(xiàn)在下場又如何？

所以他還有什么好擔(dān)心的？難道擔(dān)心愛達(dá)絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個(gè)傻大兵和有點(diǎn)小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑不可能的。

倒是這次，埋在愛達(dá)的暗線被發(fā)現(xiàn)了，讓他挺惋惜。不過，那人在投標(biāo)前夜發(fā)來了愛達(dá)的標(biāo)書全文，幫他完成對(duì)愛達(dá)的致命一擊；事發(fā)后在看守所中守口如瓶，沒給司美琪惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。

一周后。

林淺從頂層搭乘電梯下行，首先抵達(dá)營銷部所在樓層。

過去日漸蕭條、人走茶涼的部門，今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財(cái)務(wù)部的地盤，都被他們臨時(shí)征用。

這是按照總裁批示，從各地調(diào)來的200名業(yè)績相對(duì)優(yōu)秀、依舊愿意留在愛達(dá)、司齡超過3年的優(yōu)質(zhì)員工。他們組成了臨時(shí)的“客服中心”。

林淺穿過辦公區(qū)，一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之緊提起來。她一走進(jìn)營銷總監(jiān)辦公室，薛明濤看到她就笑了：“林助，你文筆好，過來幫我瞧瞧?！?p> 林淺也微笑走過去，接過他遞來的紙張，看了看，點(diǎn)頭：“我覺得很好?！?p> 薛明濤有些感嘆，也有些疲憊的望著玻璃門外忙碌的員工們，說：“加班加點(diǎn)忙了一星期，總算把給三萬名老客戶的手機(jī)短信和郵件發(fā)完了。接下來的，就是明天一早，開始挨個(gè)打電話。希望項(xiàng)目啟動(dòng)那天，能有個(gè)開門紅！”

看完?duì)I銷部的進(jìn)展，林淺繼續(xù)搭電梯下行，前往信息技術(shù)部。

她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是“客服中心”發(fā)給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過去三年，都曾在愛達(dá)全國門店購買過中檔和高檔包。

“尊敬的李X先生：感謝您過去對(duì)愛達(dá)箱包的支持。我集團(tuán)將于本月5日在網(wǎng)上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活動(dòng)，僅限前2000位，單個(gè)賬號(hào)限購1個(gè)包，同時(shí)亦贈(zèng)出百萬元紅包，中獎(jiǎng)率100。該活動(dòng)僅限網(wǎng)絡(luò)銷售，只為回饋老客戶……”

這就是厲致誠要對(duì)司美琪發(fā)動(dòng)的側(cè)翼戰(zhàn)的核心很簡單，就是降價(jià)。

然而，降價(jià)誰都會(huì)做、誰都能做。但怎么做才有效，卻有大學(xué)問。

林淺剛看到厲致誠的那份計(jì)劃時(shí)，實(shí)在大吃一驚。因?yàn)樽屑?xì)一琢磨，一個(gè)很簡單的招數(shù)，卻做得步步為營天衣無縫，完全就像是個(gè)商場老手做出來的。而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)推出，當(dāng)真是天時(shí)地利人和。

首先，從忠誠度較高的老客戶下手，他們對(duì)愛達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量很了解，也認(rèn)同這個(gè)品牌。這樣，就能有很大把握保證初期銷售，打開局面。

其次，這場側(cè)翼戰(zhàn)的目標(biāo)很明確二三線城市的主力客戶群。也就是說，厲致誠是要用低價(jià)低利潤策略，以高檔包，去搶占司美琪保有量最大的中檔包市場。

再次，網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打響知名度。

……

成不成另說，但厲致誠這次做的，正是愛達(dá)頹敗以來，一直想做，而未能做成功的事。而且別人還不能做

司美琪原本是可以、并且肯定會(huì)跟他們打價(jià)格戰(zhàn)的。但因?yàn)槊魇㈨?xiàng)目，高檔包價(jià)格和庫存都會(huì)受巨大影響，短期內(nèi)絕不可能對(duì)他們展開有力的狙擊封殺。

而新寶瑞家大業(yè)大，絕不可能打亂自身價(jià)格體系，來跟他們爭搶因?yàn)樗麄內(nèi)绻@么做，受到?jīng)_擊的，不僅僅是愛達(dá)，還有他們原來的中檔產(chǎn)品市場。

這不正是天時(shí)地利人和么？

電梯停穩(wěn)的時(shí)候，林淺想：這事兒要是換林莫臣做的，她真要懷疑明盛項(xiàng)目是他故意輸?shù)舻牧?。因?yàn)檫@邊的市場更大更空曠，并且一時(shí)無人防守，可能獲得的利潤空間也更大，遠(yuǎn)不是明盛那一場慘勝可比。

但既然是厲致誠，他能在這種生死存亡的關(guān)頭，看到這條路，并且無師自通琢磨出一整套計(jì)劃，她只能再次感嘆上次的結(jié)論他真是個(gè)天才，并且意志堅(jiān)韌得讓人感動(dòng)。

至于上次那個(gè)吻……

這幾天來兩人誰都沒提，應(yīng)該算是就此揭過了吧？她就知道，他那晚只是觸景生情，一時(shí)沖動(dòng)。雖然她有點(diǎn)吃虧，但是……算了！

夕陽斜沉。

信息技術(shù)部給林淺專門留了間小辦公室。坐在電腦前，她一篇篇翻看著信息部的“水軍們”，明天開始將在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布和炒作的匿名文章。

這個(gè)建議是她提的，當(dāng)時(shí)厲致誠神色淡然，沒說好也沒說不好，結(jié)果倒把這部分交給她負(fù)責(zé)了。

所以她得專心盯著。

“網(wǎng)友爆料：國內(nèi)知名品牌愛達(dá)，三天后高檔包會(huì)以五折銷售，降價(jià)消息僅通知老客戶……”

“求愛達(dá)網(wǎng)絡(luò)旗艦店地址?！?p> “國內(nèi)高檔包，質(zhì)量作工真的比得上國外嗎？”

“曬購物單：這款包在Aida美國店的確標(biāo)價(jià)800美金（附圖），這次國內(nèi)買折合不到300美金，賺大了。”

……

林淺一路看下來，刪刪改改。不錯(cuò)不錯(cuò)，就是要保持這個(gè)基調(diào)，有追捧有爭議，只要炒熱了一切好說。

改完之后，她想了想，又新建了一個(gè)空白文檔，開始打字：

“愛達(dá)背后疑似有軍方支持……”

剛打完這幾個(gè)字，頭頂上方突然響起道熟悉的嗓音：“愛達(dá)什么時(shí)候有軍方支持了？”

林淺被這突如其來的聲音嚇得全身一抖，轉(zhuǎn)頭望著他：“……厲總?！毙闹腥滩蛔「拐u：BOSS，你現(xiàn)在是總裁，不是特種兵了，不要再這么來無影去無蹤，很嚇人好不好？

厲致誠卻似全未感覺到自己帶給別人的困擾，面容冷峻地注視著她的屏幕：“這是什么？”

林淺：“哦……這個(gè)，厲總你知道的，網(wǎng)上大多是似是而非的東西，普通人都覺得軍方高層挺神秘的。這么寫，也是為咱們?nèi)旌蟮挠?jì)劃造勢。”

厲致誠看她一眼，沒講話。

林淺卻心頭一喜，知道他是默許了。BOSS雖然挺擰挺實(shí)誠，但也是個(gè)很聰明的人。他一定領(lǐng)會(huì)到了她的意思。

BOSS也在慢慢改變啊變“奸”了。

這時(shí)，厲致誠卻忽然俯下身體，一只手搭上她的椅背，一只手撐在桌面上，說：“我看看其他的?！?p> 林淺動(dòng)作一頓。

他本就站在她身后，這一彎腰，側(cè)臉就幾乎貼到她的頭發(fā)上，身體也跟她離得很近。她幾乎又聞到了那天晚上，他身上那清淡的男性的氣息。

可這一系列動(dòng)作，他又偏偏做得極其自然，就像是普通上下級(jí)之間，上級(jí)查閱下級(jí)的工作成果。而他臉上的表情也是如此：平靜、專注，一點(diǎn)雜念都沒有。

林淺的臉卻一下子熱了，心跳也“撲通通”有點(diǎn)不穩(wěn)。她想站起來：“厲總你坐……”話音未落，肩膀一沉，被他輕易按住了：“不必?！?p> 林淺的心又微微抖了一下。

一個(gè)古怪的念頭滑過腦海：沒道理啊。他怎么表現(xiàn)得跟個(gè)情場老手似的玩著曖昧？或者他的確是無心的，是她太過敏感了？