第068章 這組選題要掙大錢（求票求支持）
對于高陽的提議和安排，方建倒不方便說什么。
孫成義還是忍不住了：
“各位領(lǐng)導(dǎo)，這組選題的策劃確實(shí)非常宏大，價(jià)值也很高，甚至都可能創(chuàng)造IT媒體的歷史。
只是，一周時(shí)間調(diào)查采訪一個(gè)省的IT市場和IT渠道，而且要跑省會和地市兩座城市。
時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力山大啊?！?p> 高陽道：“成義，執(zhí)行這樣一組選題，還要長期出差，任務(wù)很重，壓力確實(shí)大，會很辛苦。
不過，等執(zhí)行完成，你和方建的收獲也會非常大，到時(shí)候，說你們是半個(gè)IT渠道專家都沒有任問題。
另外，這對你們也是一種難得的鍛煉和積累。
說句不好聽的話，哪怕將來你不想做記者了，去做電腦生意，這一圈走下來，說不定你都敢去電腦城開店了?！?p> 眾人聞言，哈哈一樂，都說有道理。
孫成義的眼睛，也是微微一亮，只是苦笑著搖頭。
高陽知道，孫成義的想法如果不變，明年春節(jié)后就會辭職，去特區(qū)做電腦生意。
這個(gè)選題，對孫成義是有吸引力的。
馮茂楠道：“這組選題的執(zhí)行確實(shí)很難，記者也會很辛苦。不過，正像高陽說的，這組選題執(zhí)行下來，對記者的鍛煉價(jià)值也非常之大?！?p> 高陽馬上道：“楠總，這要馬兒跑起來，就要給馬兒吃草。孫成義和方建出差去調(diào)查采訪，全力以赴，那京城這邊的工作就沒法做了，他們的收入肯定會受到影響。
我有三個(gè)建議。
一是他們的出差費(fèi)用和補(bǔ)助，無論遠(yuǎn)近，都統(tǒng)一起來，按每天500元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助，其中包括車費(fèi)、酒店住宿和生活費(fèi)，記者如果愿意節(jié)省，這每天500元省下來的錢，就算是他們辛苦的補(bǔ)償了。
其二，選題開始執(zhí)行，記者每次寫的這組選題稿件，全部按封面報(bào)道的標(biāo)準(zhǔn)打稿費(fèi)。比如一期報(bào)道是12個(gè)版，那么就相當(dāng)于6期封面報(bào)道的寫稿量。
這樣下來，記者辛苦完成了工作任務(wù)，也得到了適當(dāng)?shù)募?lì)。
其三，就是選題開始執(zhí)行時(shí)，能不能調(diào)配兩臺筆記本電腦，臨時(shí)調(diào)配都行。
孫成義和方建執(zhí)行選題任務(wù)時(shí)，白天采訪，晚上回到賓館，可以及時(shí)寫稿子，這樣雖然比較辛苦，但效率很高?！?p> 馮茂楠想想道：“這樣的重磅選題，按封面報(bào)道標(biāo)準(zhǔn)打稿費(fèi)，也是應(yīng)該的，記者工作辛苦，理應(yīng)有所回報(bào)。
至于每天500元補(bǔ)助，包含了所有出差費(fèi)用，我看，也是可以的，出差在外，多有不便，記者能夠住好吃好，也有利于工作。
調(diào)配一臺筆記本電腦，也是應(yīng)該的，我來協(xié)調(diào)。”
萬鴻道：“稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我沒意見，只是這一天500元的出差費(fèi)用，按照計(jì)劃，一個(gè)省的調(diào)查采訪要7天時(shí)間，總共25個(gè)省市，算下來將近9萬的費(fèi)用，成本有點(diǎn)高啊。”
萬鴻現(xiàn)在是項(xiàng)目總經(jīng)理，首先考慮的是，自然是費(fèi)用成本。
高陽笑道：“萬鴻，這樣大的一組選題，派出兩個(gè)記者出差，同時(shí)還有分部記者的支援，耗時(shí)可能長達(dá)3個(gè)月左右，報(bào)道更是持續(xù)半年，如果不能為報(bào)社帶來廣告收益，那我們做得再好，也沒什么意義。”
萬鴻道：“是啊，這個(gè)選題策劃非常好，我們也要想辦法推廣出去，要爭取拉到一批廣告支持?！?p> 高陽又站起來：“剛才的策劃方案，我還沒有介紹完，最后，就是營銷建議，如何將這個(gè)選題方案給賣出去?！?p> 高陽又點(diǎn)開筆記本電腦上的PPT，接著介紹《向著三四級市場進(jìn)發(fā)》選題策劃案的最后一部分內(nèi)容：方案的宣傳價(jià)值。
高陽接著道：“剛才介紹策劃這組選題的市場背景時(shí)，已經(jīng)講過，當(dāng)前IT廠商和總代級的代理商，都有開拓三四級市場的需求，而且還比較迫切。
所以，這一組選題，對我們的客戶是有價(jià)值的。
從銷售方面來講，我有以下建議：
首先，這組選題可以去拉一家IT公司進(jìn)行冠名贊助，當(dāng)然，這個(gè)可能很難，我們只能去找微軟、Intel這樣的技術(shù)平臺公司，或者顯示器、主板等部件公司。
如果我們?nèi)フ乙患襊C公司冠名，其他PC公司可能就不愿參與了。
所以我覺得，選題冠名可以找，但不是重點(diǎn)，20萬找冠名或許能成功，30萬、40萬，可能再大的IT公司也不愿掏這筆錢。
其二，版面報(bào)道合作。
這一種形式，我個(gè)人覺得，才是我們推銷這組選題的重點(diǎn)方向。
推銷給誰呢，首先推銷給公關(guān)公司，當(dāng)然，費(fèi)用最后肯定是從IT公司那里出來。
公關(guān)公司負(fù)責(zé)為IT公司提供媒體宣傳服務(wù)，據(jù)我的了解，公關(guān)公司在CPI全國版上推一個(gè)版的稿件，公關(guān)公司找客戶報(bào)銷的費(fèi)用，應(yīng)該在每個(gè)版2萬元到2.5萬元的樣子。
那我們就給公關(guān)公司報(bào)價(jià)每個(gè)版1萬或者1.2萬元。
如果公關(guān)公司能成功向IT公司推介我們這組專題，那么對公關(guān)公司來講，這是他們的增量業(yè)務(wù)，在計(jì)劃之外的業(yè)務(wù)。
公關(guān)公司也要定期為客戶做宣傳策劃的，我們的選題，相當(dāng)于幫他們做了策劃，給了公關(guān)公司向客戶推介業(yè)務(wù)的機(jī)會。
其三，就是廣告部直接向客戶推介這組選題，爭取IT公司在全國版執(zhí)行這組選題期間，增加廣告投放計(jì)劃，類似于咱們做特刊時(shí)那樣。”
廣告部經(jīng)理何進(jìn)聽得眼睛發(fā)亮，一拍桌子：“這個(gè)選題策劃得好，一定有客戶感興趣的?！?p> 萬鴻贊道：“高陽，你這個(gè)策劃，從內(nèi)容到包裝營銷，思路還是很清晰的。你剛才講，賣版面給公關(guān)公司，思路倒是很新穎，具體是怎么個(gè)賣法？”
高陽道：“有兩種方向，一種寫IT廠商的區(qū)域代理商，一種是寫IT廠商的區(qū)域公司。
剛才我在方案中講到了，預(yù)計(jì)這組選題執(zhí)行下來，總共會有300個(gè)版左右的報(bào)道，其中大概有一半的版面，會是采訪各省市當(dāng)?shù)卮砩痰膬?nèi)容。
如果IT廠商愿意為這種報(bào)道掏錢，那我們就采訪IT公司推薦的當(dāng)?shù)厣碳遥€有他們的區(qū)域分公司。
我們將版面推薦給公關(guān)公司，公關(guān)公司為了這部分增量業(yè)務(wù)，也會去游說IT公司。
總共300個(gè)版左右的報(bào)道量，有150個(gè)版，都可以做成這樣的報(bào)道，只要IT公司愿意給錢，我們采訪哪家代理商，其實(shí)都一樣的。
假設(shè)，我們找到幾家大公司，比如IBM、COMPAQ、HP這樣的公司，一家公司賣出去20個(gè)版，三家就是60個(gè)版。
我們報(bào)價(jià)哪怕就是1.2萬元一個(gè)版，那也是72萬的收入了。
然后，再爭取客戶針對這組選題，投放一些廣告，我想，我們做到100萬的收入是不難的。
而我們的主要成本，就是記者出差的幾萬塊錢費(fèi)用?！?p> 何進(jìn)此時(shí)頗為興奮：“我覺得高陽這個(gè)思路很不錯(cuò)，這組選題很有希望包裝推銷出去。如果能做到100萬，對我們來講，也是增量收入啊。100萬也不少了，去年我們的第六大客戶，一年也就投了120萬?！?p> 馮茂楠也有些興奮，笑道：“思路確實(shí)非常好，特別是這個(gè)直接賣版面報(bào)道的想法，很有創(chuàng)意。過去，我們的新聞版面，都是為配合廣告的，是免費(fèi)服務(wù)?！?