第038章 不速之客

　　一桌飯菜都撤下了。

　　火盆里，一塊大樹根，滋滋的冒油。

　　午后的陽(yáng)光打在身上，暖暖的。

　　幾個(gè)人都解開了外套，圍坐在火盆邊，熱情討論著。

　　股東協(xié)議，超市管理，財(cái)務(wù)制度，等等，一條一款。

　　男人們口惹懸河，汪蕓和鄭曉紅，負(fù)責(zé)記錄。

　　張秀瓊每隔一陣，就添茶倒水。

　　高陽(yáng)看在眼里，樂了，一伙夢(mèng)想著干事業(yè)發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人，幾句話就被煽動(dòng)了。

　　其實(shí)，哪有這么容易的事。

　　社區(qū)超市這種模式，在這個(gè)年代，概念還是有些超前的，畢竟錦陽(yáng)這種三線城市，消費(fèi)水平真不高。

　　當(dāng)然，只要找到了理想的門店位置，在這個(gè)年代做小超市，想不賺錢都難。

　　肖進(jìn)道：“我們討論了這么久，這超市的名字還沒有呢？”

　　楊勇一拍大腿：“我們四兄弟一起干事業(yè)，就叫兄弟超市！”

　　陳森道：“太俗?！?p>　　楊勇不爽了：“就是要俗氣嘛，超市面向的是百姓消費(fèi)，難道還要整一個(gè)文縐縐的名字。”

　　高陽(yáng)笑道：“老勇的思路是對(duì)的，不過兄弟二字，感覺不太好，咱們是面向消費(fèi)者，又不是自?shī)首詷?。我覺得，可以考慮[家家惠]之類的名字，千家萬(wàn)戶，價(jià)格實(shí)惠之意?！?p>　　汪蕓道：“我覺得[家家惠]就很好，一下子就記住了?！?p>　　肖進(jìn)笑道：“這個(gè)名字確實(shí)不錯(cuò)，正適合社區(qū)超市這個(gè)概念?！?p>　　鄭曉紅道：“我也覺得這個(gè)名字好?！?p>　　陳森一拍椅子：“那還說(shuō)什么呢，就是它了?！?p>　　超市名字，確定為[家家惠]，汪蕓趕緊記錄下來(lái)。

　　高陽(yáng)道：“這個(gè)店名，還要設(shè)計(jì)LOGO，去注冊(cè)商標(biāo)?！?p>　　楊勇不解：“LOGO？這是什么玩意兒？”

　　高陽(yáng)摸摸腦門：“就是英文logotype的縮寫，本意是標(biāo)識(shí)、標(biāo)志，商業(yè)上的意思，就是商標(biāo)。我們未來(lái)要計(jì)劃開連鎖，一開始就要設(shè)計(jì)好LOGO，圖標(biāo)和文字的整體設(shè)計(jì)?！?p>　　肖進(jìn)點(diǎn)頭：“是應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)，并且注冊(cè)?！?p>　　高陽(yáng)道：“框架性的章程，我們已經(jīng)討論得差不多了，接下來(lái)就是考察，學(xué)習(xí)，籌備開店。曉紅要盡快去百盛超市上班，老勇的任務(wù)最重，要盡快考察熟悉各類商品的渠道……”

　　楊勇道：“什么是渠道？”

　　高陽(yáng)笑道：“商品的各種流通環(huán)節(jié)，就叫渠道，里面有區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商什么的，你可以理解為，咱們開超市要尋找的進(jìn)貨渠道。

　　有些商品，流通環(huán)節(jié)很多，每個(gè)環(huán)節(jié)的商家都要掙錢，最后到了終端這一層，零售價(jià)格相比于出廠價(jià)，可能就翻了很多倍?！?p>　　高陽(yáng)扯了扯自己身上的羽絨服：

　　“比如我這件羽絨服，400多塊錢，從廠家那里發(fā)出來(lái)，再擺到錦陽(yáng)一家服裝店，可能是先到它西南片區(qū)總代理，再到省級(jí)代理，再到錦陽(yáng)的代理……

　　反正，就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)，這件衣服的出廠價(jià)，可能是80塊甚至40塊錢。

　　另外，比如一瓶礦泉水，或者一瓶飲料，在錦陽(yáng)會(huì)有一家或者幾家經(jīng)銷商，錦陽(yáng)滿街的小店，貨源都是從這家經(jīng)銷商出來(lái)的。

　　這家經(jīng)銷商，下面可能還有批發(fā)商，我們要找的，就是錦陽(yáng)最大的經(jīng)銷商，因?yàn)樗o的出貨價(jià)格肯定最低。

　　像礦泉水和飲料，這些商品它是品牌貨，全國(guó)也就那么幾家，它的零售價(jià)格是統(tǒng)一的，利潤(rùn)有限。

　　比如一瓶礦泉水，零售價(jià)1塊錢，我們找的批發(fā)商，如果在錦陽(yáng)市場(chǎng)屬于二級(jí)批發(fā)，那進(jìn)貨價(jià)通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右，甚至更低。

　　如果找到一級(jí)批發(fā)商進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)可能就是7毛一瓶了，如果量大，或許還能談到更低的價(jià)格。

　　這樣一瓶水，零售價(jià)一塊錢，也完全不能小看，因?yàn)殇N量大，夏天一天時(shí)間，可能會(huì)賣出幾百瓶，只要你店面位置選得好。

　　這種商品，需求量大，價(jià)格透明，利潤(rùn)空間有限，但一定是超市的主要貨品。

　　還有一類，價(jià)格是不透明的，零售價(jià)也不統(tǒng)一，因?yàn)闆]有品牌集中，比如一個(gè)塑料盆，一個(gè)拖把，一個(gè)水杯，等等。

　　這種生活日用品，超市也需要有，而且可能做到50%甚至更高的毛利。

　　這些年，出現(xiàn)了一些1元店、2元店或5元店之類，都是些生活用品，看上去便宜得要命。

　　這就跟進(jìn)貨渠道相關(guān)了，做這種生意的，他可能直接找到生產(chǎn)廠商定做，或者盤了一堆滯銷的庫(kù)存，進(jìn)貨價(jià)格肯定非常便宜，比如5毛、3毛甚至更低。

　　做小超市這種生意，進(jìn)貨渠道是關(guān)鍵，此外，就是商品的質(zhì)量了，不能太差。

　　然后，就是各種貨品的搭配，這個(gè)需要不斷摸索，最后總結(jié)出，附近的居民需要些什么……”

　　楊勇笑道：“長(zhǎng)見識(shí)了，高陽(yáng)，你從哪里學(xué)到的？”

　　高陽(yáng)笑道：“我也是紙上談兵，我現(xiàn)在工作的這份IT報(bào)紙，就是重點(diǎn)關(guān)注IT產(chǎn)品流通渠道的?！?p>　　前世中年落魄之際，高陽(yáng)還守過一家小賣部，自然明白這些日用生活品的流通渠道大致是怎么回事，銷售毛利有多少。

　　楊勇道：“這一聽起來(lái)，開超市，其實(shí)也很麻煩啊。”

　　肖進(jìn)笑道：“那是當(dāng)然了，做什么生意，都沒那么容易，細(xì)節(jié)最重要?！?p>　　陳森也道：“所以，我們?nèi)齻€(gè)來(lái)投資做股東，大家的股份都是25%，你們兩口子合力經(jīng)營(yíng)這家超市，除了每個(gè)月開工資，高陽(yáng)也建議，你們的利潤(rùn)分紅是31%，我們?nèi)齻€(gè)是23%?！?p>　　楊勇一拍大腿：“啥都不說(shuō)了，我兩口子一定不會(huì)辜負(fù)三個(gè)兄弟。”

　　肖進(jìn)笑道：“就像高陽(yáng)說(shuō)的，合作，共贏?！?p>　　這時(shí)候，高陽(yáng)的手機(jī)突然響了，沒想到，居然是古雅雯的電話。

　　高陽(yáng)起身，走出院門外接電話。

　　身后，陳森道：“看嘛，奢侈哦，4000多塊的手機(jī)，公司每個(gè)月補(bǔ)助300元話費(fèi)，全球通，隨便打?！?p>　　院門外，高陽(yáng)接通了電話，古雅雯道：“高陽(yáng)，過年好呀?！?p>　　高陽(yáng)笑道：“謝謝，你也過年好。”

　　古雅雯道：“你在哪兒玩呢？”

　　高陽(yáng)道：“在一個(gè)同學(xué)家里?！?p>　　古雅雯道：“是在錦陽(yáng)城區(qū)嗎？”

　　高陽(yáng)道：“不是，在錦陽(yáng)下面的一個(gè)縣，叫安河縣，就在縣城附近，倒也不遠(yuǎn)?！?p>　　古雅雯道：“安河縣，好像距離錦陽(yáng)城區(qū)不遠(yuǎn)吧？”

　　高陽(yáng)笑道：“對(duì)，也就20公里?！?p>　　古雅雯又道：“你猜，我現(xiàn)在在哪兒？”

　　高陽(yáng)道：“這我哪兒猜得出來(lái)。”

　　“離你很近的”，古雅雯咯咯一笑，“不逗你了，我在錦陽(yáng)城里，近吧？”

　　高陽(yáng)驚訝了：“今天正月初四，你在錦陽(yáng)，這么神奇？”

　　古雅雯笑道：“這有什么奇怪的，前天就來(lái)了，走親戚。感覺城里挺無(wú)聊的，我到安河縣玩玩，歡迎不？”

　　高陽(yáng)道：“歡迎啊，肯定熱烈歡迎！”

　　古雅雯笑道：“好，那我馬上出發(fā)，到了安河再聯(lián)系?！?p>　　高陽(yáng)道：“好的，不見不散?！?p>　　掛了電話，高陽(yáng)是真詫異了，他記得，有一次好像跟古雅雯談到過錦陽(yáng)，聽她的意思，對(duì)錦陽(yáng)很不熟悉啊。

　　現(xiàn)在，突然又說(shuō)過年到錦陽(yáng)走親戚。

　　還有，白富美同學(xué)，咱倆有這么熟嗎？