第二十一章
據(jù)我所知，中國(guó)內(nèi)地茶飲料市場(chǎng)是95年之后才逐步形成的，比之前的礦泉水和之后的果汁飲料崛起的更快更迅猛，到97年為止中國(guó)茶飲料市場(chǎng)年產(chǎn)20萬(wàn)噸，98年立馬變80萬(wàn)，隔年變185萬(wàn)。盡管這樣，茶飲料在日用飲料市場(chǎng)上所占的比例也不過(guò)是不到40%，由此可見(jiàn)整個(gè)飲料市場(chǎng)都大有可為。
張小桐一個(gè)茶字讓我想起了每年總值超過(guò)40億元的茶飲料市場(chǎng)，我怎能不激動(dòng)？
更重要的是，這玩藝成本低，我們現(xiàn)在掃掃余錢肯定搞得起。沒(méi)記錯(cuò)的話旭日升集團(tuán)的茶飲料最早也是94年才上市，第一年市場(chǎng)回報(bào)不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)元，論正面競(jìng)爭(zhēng)我不怕它們，老子知道的配方就比他廉價(jià)好喝，我自己喝過(guò)的茶飲料就幾十種，從紅茶綠茶到冰爽茶花茶蜂蜜棗茶花旗參茶，其中大多數(shù)飲料包裝瓶上的配料都看過(guò)，只要自己慢慢嘗，總能做出和那些茶飲料味道差不多又廉價(jià)的新飲料出來(lái)。
張小桐這一句話提醒了我，我們現(xiàn)在手上不用留太多錢，趁早繼續(xù)投入比較好。
正巧，這時(shí)董慶華來(lái)了個(gè)電話，說(shuō)于春榮在隋云飛那里做的不甚開(kāi)心，問(wèn)張小桐有沒(méi)有地方安排，張小桐看我的眼神飛快地答應(yīng)下來(lái)。由于于春榮在管理蛋糕店的時(shí)候也涉及過(guò)飲料市場(chǎng)，我們可以說(shuō)是撿了便宜人才。
讓張小桐安頓于春榮這方面的事，接下來(lái)的我可就沒(méi)那么輕松了，最初配方全要看我的。
一般來(lái)說(shuō)，我上課的時(shí)候?qū)に贾鞣N飲料的配方和調(diào)配方法，放學(xué)就把郭振楊遠(yuǎn)哲他們拉到家里試喝各種配出來(lái)的飲料。最開(kāi)始我先用小袋紅茶做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)如果不加果味還是有點(diǎn)不夠清爽，而果味產(chǎn)品目前我還沒(méi)有太大信心。反復(fù)折磨之后我又開(kāi)始試綠茶，還囑咐去臺(tái)灣談芯片業(yè)務(wù)的員工帶一點(diǎn)統(tǒng)一和頂新集團(tuán)的產(chǎn)品回來(lái)。畢竟臺(tái)灣的茶飲料已經(jīng)有接近三十年歷史，還是有很多值得我們借鑒的東西。
這樣折騰到10月底，幾瓶頂新國(guó)際和統(tǒng)一的東西帶到，我的研究才有了一點(diǎn)點(diǎn)突破。此時(shí)于春榮已經(jīng)在銀彈攻勢(shì)下把生產(chǎn)線和廠房搞定，技術(shù)人員也帶到了。大概明張小桐要做什么之后，于春榮佩服得不得了，要知道現(xiàn)在能有這種心思的人少得掉渣啊，此人跑得賣力，我們就輕松許多。
原汽水飲料廠做技術(shù)的工程師被帶到我們這來(lái)，人家畢竟專業(yè)，只看了我們的配方幾眼馬上明白了該怎么調(diào)整比例，郭振他們幾個(gè)緊鎖了三個(gè)星期的眉頭終于在新配方下舒開(kāi)了。盡管這挺傷自尊，我還是很興奮地跟張小桐說(shuō)：“碳酸飲料一統(tǒng)天下的時(shí)代差不多該結(jié)束了?！?p> 張小桐點(diǎn)點(diǎn)頭，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“你的時(shí)代來(lái)了?！?p> 我撓撓頭，不好意思地笑：“是我們的時(shí)代?！?p> 近來(lái)忙得太厲害，終于有時(shí)間坐下來(lái)喘氣跟楊遠(yuǎn)哲打兩盤游戲的同時(shí)不免想到，現(xiàn)在去找自己在98 年之后才認(rèn)識(shí)的那些朋友們好不好？想來(lái)想去還是決定暫時(shí)放棄，一是現(xiàn)在我年紀(jì)太小，二是他們現(xiàn)在的狀況我不是都很清楚，萬(wàn)一把事弄砸了很不好辦。不如等到時(shí)機(jī)自然成熟，一個(gè)一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)去也容易。
郭振原本不太習(xí)慣這種無(wú)所事事的生活，這個(gè)人每天都很忙地學(xué)東西看書(shū)或在游戲廳見(jiàn)識(shí)各種人，現(xiàn)在被我們教化得也甘之如飴了。其實(shí)更主要的是因?yàn)閺奈疫@里總能知道一些新鮮東西，以他和楊遠(yuǎn)哲葛金秋的智商，舉一反三那是罵他們，舉一反五還差不多。每次和他們聊天我都頭上冒汗得厲害，心說(shuō)要不是老子從三歲開(kāi)始惡補(bǔ)了這么多東西，照以前的本事用不了多久還不在你們面前丟人現(xiàn)眼到死？
我始終覺(jué)得自己在帶動(dòng)別人情緒方面的本事比較差，相比之下我這三個(gè)朋友就都很能行，在不自覺(jué)間也向他們學(xué)了很多東西。其實(shí)我們?cè)谝黄鹜娴臅r(shí)候我經(jīng)常能想到以前那個(gè)20年里我們一起歡笑的日子，這種參照和對(duì)比讓我覺(jué)得很快樂(lè)，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)事還是朝著好的方向走。
11月初，我?guī)Ч袼麄內(nèi)⒂^新型茶飲料“太陽(yáng)紅茶”的生產(chǎn)線，我對(duì)他們說(shuō)：“以后想喝就給我打電話，我姐在給這個(gè)品牌做廣告，要多少有多少?！?p> 哥幾個(gè)被綿長(zhǎng)的流水線鎮(zhèn)住了，他們當(dāng)中只有郭振曾經(jīng)去過(guò)小型汽水廠，還算鎮(zhèn)定，其余兩人嘖嘖稱奇：“這得多少錢啊……”
我說(shuō)：“大概500萬(wàn)人民幣吧?！?p> 幾個(gè)人眼珠子差點(diǎn)掉出來(lái)：“500萬(wàn)？？??！”
我輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“這還只是生產(chǎn)線的錢，沒(méi)算其他的?！?p> 幾人不吭聲了，我看著他們，說(shuō)：“其實(shí)只要肯努力，我們將來(lái)都能更有錢，你們覺(jué)得呢？”
郭振最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
楊遠(yuǎn)哲很肯定地說(shuō)：“錢都是人賺的，別人能賺，我也能。”
葛金秋說(shuō)：“安命立身。”
我笑了，長(zhǎng)出一口氣，他們?cè)谶@種年紀(jì)已經(jīng)能有如此斗志和想法實(shí)在太好了，這正是我想要的。一人不怕沒(méi)本事沒(méi)條件，怕的只是沒(méi)有肯去為自己想要事物努力的心。不是連周星馳都說(shuō)過(guò)么，只要有心，人人都是食神。依我看，只要有心，人人都是強(qiáng)者，人人都能成大事。
那之后一段時(shí)間里，三人找我出去玩的次數(shù)明顯少了。我分別去找他們，發(fā)現(xiàn)三個(gè)人居然主動(dòng)報(bào)名去參加一些課余補(bǔ)習(xí)班。其中郭振去了弱電技術(shù)夜校，楊遠(yuǎn)哲和葛金秋去的是英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班。這些東西基本上和他們后來(lái)的發(fā)展一樣。
11月底，搞了近三個(gè)星期的省內(nèi)宣傳之后，新一代茶飲料“太陽(yáng)紅茶”上市，效果還不錯(cuò)。國(guó)內(nèi)很多媒體對(duì)這次茶飲料的出現(xiàn)表示了極大的興趣。上市活動(dòng)由于春榮一手操辦，無(wú)數(shù)電話打到他那，于春榮忍不住跟張小桐訴苦：“換了三個(gè)電話了，公司是不是考慮補(bǔ)償一點(diǎn)？”
張小桐笑嘻嘻回答：“過(guò)完年再說(shuō)，現(xiàn)在公司沒(méi)錢?！?p> 我偷偷嘀咕：“沒(méi)錢……就差日進(jìn)斗金了，還沒(méi)錢……”
相比之下，雞精已經(jīng)悄無(wú)聲息地上市了，徐軍之前的窘迫只是因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)錢，而且味精廠已經(jīng)到了沒(méi)任何人肯再借給他們錢的地步。我們的大筆資金一輸入立刻就活了。張小桐告訴徐軍，先不要放棄味精的生產(chǎn)，讓兩種產(chǎn)品并存一段時(shí)間，等慢慢宣傳滲透到社會(huì)輿論當(dāng)中去再停掉味精生產(chǎn)線。徐軍心領(lǐng)神會(huì)，注冊(cè)了新牌子的味精，重新上陣。
中國(guó)味精知名品牌不超過(guò)3種，其中最有名的兩種幾乎10年沒(méi)變包裝，連概念企劃都從未提出過(guò)。就在這種情況下居然讓這兩三種牌子的味精壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近10年，在很多人看來(lái)都有點(diǎn)不可思議。我們又是改包裝又是做廣宣又是買槍手記者的折騰了有一段時(shí)間才把新的味精品牌送到全國(guó)各大商場(chǎng)，賣的還不錯(cuò)。
接下來(lái)就是青少年牌了，雞精強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。
現(xiàn)在全國(guó)大部分地區(qū)都知道有一個(gè)太陽(yáng)集團(tuán)，他們賣的東西不是綠色環(huán)保食品就是廉價(jià)青少年用電腦，總之企業(yè)抬頭一排大字“關(guān)愛(ài)青少年成長(zhǎng)”，企業(yè)文化算是初步搞出來(lái)了。雞精上市相對(duì)來(lái)說(shuō)容易得多。
首先是《緋紅少年》的上整版廣告。
然后太陽(yáng)電子只要賣一臺(tái)“少年夢(mèng)想家”就送一本宣傳小冊(cè)子，上面有世界幾次大規(guī)模味精毒性抽調(diào)的報(bào)告，以及一些相關(guān)的槍手文，后半本是一部分吉尼斯世界紀(jì)錄的93版內(nèi)容。
再下來(lái)就是“太陽(yáng)紅茶”送小包裝雞精，買一送一，劃算到死。
以現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)的市價(jià)來(lái)算，我們的茶飲料出廠利潤(rùn)能達(dá)到接近一倍，商家也高于50%，這樣的飲料誰(shuí)不想賣賣看？
于春榮本來(lái)賦閑了幾天，人有點(diǎn)松懈，自從回到張小桐手下做事之后，這人幾乎忙瘋了。每天電話無(wú)數(shù)，各地商場(chǎng)之間互通一些消息，一個(gè)知道進(jìn)了貨十個(gè)跟著要，這人抱怨完電話沒(méi)幾天，又來(lái)抱怨了：“供不應(yīng)求啊……”
張小桐一笑：“加生產(chǎn)線吧，也不用猶豫。”
產(chǎn)品上市一個(gè)月就加生產(chǎn)線，史無(wú)前例了。我們按第一年做到利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)來(lái)投入，結(jié)果依然是供不應(yīng)求。
我看著一天天變化的傳真和數(shù)據(jù)，對(duì)張小桐說(shuō)：“還真是全面開(kāi)花啊……”
張小桐做痛苦狀扶頭：“我現(xiàn)在是初三啊，你這不是害我么……”
我嘻嘻一笑：“您告訴我您現(xiàn)在除了需要背的東西還有什么要學(xué)的？我教您就是了……”
張小桐笑而不語(yǔ)。
我拍拍她的手：“其實(shí)我有更好的辦法，寒假之后找你們老師談?wù)?，保送一高中不就得了？?p> 張小桐搖頭：“我沒(méi)把握保送，不是每個(gè)老師都喜歡我的?！?p> 我說(shuō)：“那是之前吧，你直接和你們班主任談?wù)劊也恍潘芊湃芜@種好機(jī)會(huì)。華東水災(zāi)之后你的形象已經(jīng)很高大了，這種事我覺(jué)得應(yīng)該他們來(lái)找你才是?！?p> 好像為了印證我的話，一個(gè)星期后張小桐的班主任找她談話，問(wèn)她愿不原意接受保送，目標(biāo)是一高中的實(shí)驗(yàn)班。我給張小桐的建議是去普通班，那些所謂實(shí)驗(yàn)班無(wú)非是加大學(xué)習(xí)量之類的調(diào)整，對(duì)她來(lái)說(shuō)有害無(wú)益。老師本以為她迫于壓力會(huì)選擇不接受保送，沒(méi)想到張小桐竟然爽快答應(yīng)，心滿意足地離去。
沒(méi)有考試壓力，張小桐更忙得肆無(wú)忌憚了。
12月底，圣誕節(jié)，我請(qǐng)張小桐出去走走。每年的這個(gè)日子我總是很感慨，時(shí)光飛逝啊，現(xiàn)在不似從前了。