第51章 上門推銷

　　“我想要做互聯(lián)網(wǎng)禮品卡?！?p>　　安德雷斯?伊哈恩說(shuō)出自己這個(gè)想法的時(shí)候，還有點(diǎn)小激動(dòng)。

　　楊歡知道，禮品卡就是國(guó)內(nèi)很流行的那種購(gòu)物卡或者是代金券，但是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不新鮮了，現(xiàn)在做禮品卡的網(wǎng)站已經(jīng)有很多了，尤其是在美國(guó)，多如牛毛。

　　據(jù)說(shuō)，美國(guó)今年的禮品卡市場(chǎng)可能達(dá)到五百億美元，而預(yù)計(jì)到二零一二年，將超過(guò)一千億美元，所以這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是非常大，可問(wèn)題是，競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了。

　　“我想要做的不是那種禮品卡銷售或者是交易?！卑驳吕姿?伊哈恩使勁的搖頭。

　　楊歡奇了，“那你想要做什么？”

　　“送禮。”

　　“送禮？”楊歡有點(diǎn)糊涂了。

　　“現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，不管是臉譜還是推特，用戶都達(dá)到幾個(gè)億，而用戶與用戶之間的聯(lián)系也是越來(lái)越緊密，但不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，幾乎沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)送禮的服務(wù)?！?p>　　安德雷斯?伊哈恩說(shuō)到這里，流露出了一絲激動(dòng)，“我們都知道，贈(zèng)送禮物比購(gòu)買禮物更叫人興奮，所以我的想法不是要做一個(gè)禮品卡的買賣交易，或者是消費(fèi)，而是贈(zèng)送?！?p>　　楊歡倒是想起了國(guó)內(nèi)，購(gòu)物卡和禮品卡的贈(zèng)送確實(shí)是很流行，尤其是在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，更是政府堅(jiān)決要打擊的收受賄賂的重要渠道。

　　可在網(wǎng)絡(luò)上送，這個(gè)……

　　“根據(jù)我得到的分析數(shù)據(jù)，在美國(guó)，女性最渴望收到的禮物里，禮品卡排在第一位，男性則是排在第三位，而在歐洲，禮品卡也同樣是所有人最渴望收到的禮物，所以這幾年禮品卡的交易網(wǎng)站才會(huì)這么火爆?！?p>　　楊歡雖然不是很了解這里面的細(xì)節(jié)，但聽起來(lái)好像有點(diǎn)道理。

　　這個(gè)人倒是在這一方面下過(guò)一番功夫。

　　“我的設(shè)想是，通過(guò)臉譜和推特等社交網(wǎng)絡(luò)，得到朋友的生日以及其他一些重要或者是需要慶祝的信息，然后挑選合適的禮品卡贈(zèng)送給好友，并寫上寄語(yǔ)?！?p>　　楊歡淡淡的聽著，“這有點(diǎn)像是互聯(lián)網(wǎng)賀卡的概念?！?p>　　“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，但有意思的地方在于，這張禮品卡贈(zèng)送出去之后，將暫時(shí)預(yù)存和保密，禮品卡的受贈(zèng)者是不會(huì)看到禮品卡上的具體信息，一直到預(yù)先設(shè)定的值得紀(jì)念的那天，他才會(huì)收到提醒，并了解禮品卡的詳情?！?p>　　有點(diǎn)意思！

　　這就有點(diǎn)像是要給受贈(zèng)者一個(gè)意外的驚喜。

　　“但是，除了受贈(zèng)者外，其他人卻可以看到禮品卡的詳情，而且如果他們也想要贈(zèng)送給這個(gè)受贈(zèng)者禮物的話，每一個(gè)人都可以往里面添加金額，受贈(zèng)者收到的禮品卡里的可用消費(fèi)額就是所有好友添加的金額的總和?！?p>　　楊歡聽了，覺(jué)得這個(gè)概念有點(diǎn)像是團(tuán)購(gòu)，只不過(guò)這一次是團(tuán)購(gòu)送禮。

　　“然后呢？”楊歡覺(jué)得還不夠。

　　安德雷斯?伊哈恩所說(shuō)的，僅僅只是用戶和受贈(zèng)者一方，那禮品卡的渠道這一方呢？

　　“你知道，現(xiàn)在很多品牌都不愿意搞打折促銷，他們認(rèn)為這會(huì)損害品牌的聲譽(yù)，可所有人都知道，價(jià)格越低競(jìng)爭(zhēng)越有優(yōu)勢(shì)，所以我們采用禮品卡的方式，進(jìn)行一種變相的打折，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們拿著禮品卡走進(jìn)實(shí)體店，不會(huì)覺(jué)得那是打折促銷，而是覺(jué)得，那是朋友精心為他準(zhǔn)備的一份禮物?！?p>　　“對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，他們可以在不影響品牌聲譽(yù)的情況下，讓自己的產(chǎn)品賣得更加便宜，所以我相信，會(huì)有很多品牌愿意為此而提供一些免費(fèi)，或者是價(jià)格低廉的禮品卡?！?p>　　楊歡覺(jué)得，這個(gè)創(chuàng)意聽起來(lái)真的是不錯(cuò)，乍一看好像是團(tuán)購(gòu)，實(shí)際上卻比團(tuán)購(gòu)更有意思。

　　在他的前世，他曾經(jīng)看到過(guò)一些報(bào)道，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的問(wèn)題在于用戶黏度不夠。

　　商家在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠信息，用戶一擁而上，可享受了低價(jià)折扣后，他們一去不復(fù)返了，用戶根本就沒(méi)有黏度，所以團(tuán)購(gòu)模式很難解決團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家和用戶之間的多贏局面。

　　可安德雷斯?伊哈恩的這個(gè)創(chuàng)意卻能夠有效的解決這個(gè)問(wèn)題。

　　最起碼，這個(gè)送禮的噱頭很好。

　　有一句話說(shuō)得好，施比受有福。

　　給予他人饋贈(zèng)，要比接受他人饋贈(zèng)來(lái)得更有成就感和自豪感。

　　再加上禮品卡這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是相當(dāng)大，而且這些年來(lái)，無(wú)數(shù)人都在摸索和尋找如何打通線上和線下之間的壁壘。

　　如今看來(lái)，這倒是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。

　　看到楊歡陷入了思索當(dāng)中，安德雷斯?伊哈恩有些尷尬的笑了笑，“這個(gè)是我一個(gè)比較原始的想法，但是我覺(jué)得，這種模式很有發(fā)展前景，尤其是你們微信，所有的用戶都是手機(jī)通訊錄里的用戶，彼此間的聯(lián)系要比臉譜和推特更緊密?！?p>　　一般送禮的人都是彼此關(guān)系親近的人才會(huì)想要送，而手機(jī)通訊錄里的朋友也基本上都是親近的人，所以這兩方面的用戶存在著非常大范圍的重疊。

　　估計(jì)，這才是他找上楊歡的原因。

　　“有點(diǎn)意思！”楊歡聽后，笑著贊了一句。

　　他一直都覺(jué)得，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)上的終極殺器，什么事情只要一免費(fèi)，立即火了。

　　但免費(fèi)也是雙刃劍，用得好是多贏，用不好就完蛋。

　　從目前來(lái)看，安德雷斯?伊哈恩的整個(gè)想法，還是比較完善的。

　　而且他覺(jué)得，有了這一款應(yīng)用，勢(shì)必能夠?qū)⒛樧V和推特上的用戶，盡量吸引到微信。

　　“我現(xiàn)在就可以答應(yīng)你，我愿意投資這個(gè)項(xiàng)目！”楊歡當(dāng)場(chǎng)就拍板。

　　這種項(xiàng)目投資起來(lái)資金并不需要太多，對(duì)他更是不痛不癢。

　　畢竟，才剛剛敲詐了老爹三千萬(wàn)英鎊。

　　“現(xiàn)在，我鄭重的邀請(qǐng)你加入我的公司，為我打工，年薪二十萬(wàn)英鎊，沒(méi)有股份，但我會(huì)給你自由發(fā)揮的空間，并為你配備一套研發(fā)班底，并拿出兩百萬(wàn)英鎊的研發(fā)資金，而且只要你干得好，我一定再給你漲薪?！?p>　　“二十萬(wàn)英鎊？”安德雷斯?伊哈恩有些傻眼了。

　　這是他在瑞典聲破天的薪水的五倍還多，而且就算是號(hào)稱工資待遇最好的谷歌，資深技術(shù)員的薪水也差不多是這個(gè)水平。

　　他沒(méi)有想到，楊歡一出手就是這種大手筆。

　　兩百萬(wàn)英鎊的研發(fā)資金也足以砸暈他。

　　其實(shí)楊歡是從手機(jī)中搜索到了聲破天，這家公司規(guī)模不小，而能夠在聲破天這種公司擔(dān)任首席技術(shù)官，最起碼證明這個(gè)安德雷斯?伊哈恩是很有實(shí)力的。

　　“你考慮一下?！睏顨g也不著急。

　　人家都主動(dòng)找上門來(lái)了，自己還著急個(gè)什么勁？

　　難道還怕他跑了不成？

　　就算他跑了，楊歡可以立即組織人手，照著這個(gè)創(chuàng)意自己動(dòng)手。

　　“不用考慮了，我跟著你干了！”安德雷斯?伊哈恩毫不猶豫的點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　人往高處走，水往低出流，他當(dāng)然不會(huì)傻到放著高薪不要，繼續(xù)回斯德哥爾摩。

　　楊歡點(diǎn)頭贊了一句，“你不會(huì)為今天的決定后悔的！”

　　瑞典的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)一直都相當(dāng)出色，例如當(dāng)年的Skype，后來(lái)被eBay高價(jià)收購(gòu)，楊歡前世在二零一一年被微軟以八十五億美元的天價(jià)收購(gòu)。

　　而聲破天現(xiàn)在的表現(xiàn)也相當(dāng)不俗，受到了很多投資者的青睞。

　　瑞典也有很多游戲開發(fā)和軟件開發(fā)人才，楊歡現(xiàn)在最稀缺的就是人才。

　　所以他打的算盤就是，先留住人再說(shuō)，找機(jī)會(huì)通過(guò)他，多吸引一些瑞典的人才加入自己的團(tuán)隊(duì)，畢竟人才是第一生產(chǎn)力。

　　…………

　　…………

　　德國(guó)，蓋爾森基興。

　　克萊門斯?特尼斯坐在辦公室里，他面前的辦公桌上，擺放著一份剛剛送交到他手中的財(cái)務(wù)報(bào)表，而辦公桌的對(duì)面則是坐著球隊(duì)的新上任的總經(jīng)理彼得?佩特斯。

　　自從今年夏季，董事會(huì)主席約瑟夫?施努森貝格退休之后，特尼斯就以監(jiān)事會(huì)主席的身份，成為了沙爾克04的唯一掌權(quán)人，可與此同時(shí)，他也從前任的手中接過(guò)了沙爾克04的巨額債務(wù)。

　　“目前我們的債務(wù)高達(dá)兩億七千萬(wàn)歐元，每年需要支付的利息將近一千五百萬(wàn)歐元，如果我們不能夠盡快解決掉這些問(wèn)題，減輕球隊(duì)的債務(wù)負(fù)擔(dān)，就算我們本賽季成功殺入歐冠賽事，到最后，我們會(huì)被債務(wù)壓垮，甚至破產(chǎn)?！?p>　　彼得?佩特斯曾經(jīng)是WAZ雜志體育主編，這一次被邀請(qǐng)接掌沙爾克04，就是要幫助特尼斯改善球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，但是接手之后，他發(fā)現(xiàn)情況比之前預(yù)期的要糟糕得多。

　　可以說(shuō)，約瑟夫?施努森貝格給他們留下來(lái)的，不僅僅是爛攤子。

　　“球隊(duì)現(xiàn)在的薪水總支出是七千多萬(wàn)歐元，只比拜仁慕尼黑少一點(diǎn)，可我們?cè)谑杖肷希瑓s比拜仁慕尼黑少了足足將近一億五千萬(wàn)歐元，我們根本承受不起如此沉重的薪水負(fù)擔(dān)?！?p>　　彼得?佩特斯有些激動(dòng)，“另外一方面，當(dāng)初因?yàn)榍驁?chǎng)改造所欠下的款項(xiàng)，如今單單只是利息就足以讓我們感到頭疼，英國(guó)的謝科特投資銀行已經(jīng)要求我們將球票收入作為抵押，向社會(huì)籌集資金還債?！?p>　　說(shuō)到這里的時(shí)候，彼得?佩特斯盯著克萊門斯?特尼斯，一字一頓的說(shuō)道。

　　“我們沒(méi)有選擇了！”

　　今年夏季，沙爾克04為了節(jié)省薪水支出，已經(jīng)先后放走了韋斯特曼、拉菲尼亞、庫(kù)蘭伊、阿薩莫阿等主力球星，而免費(fèi)引進(jìn)的巨星勞爾，都是因?yàn)榛始荫R德里幫忙墊付薪水才得以入隊(duì)。

　　可這只能做到節(jié)流，但是本賽季球隊(duì)殺入了歐冠賽事，如果想要有所作為，獲取更多的歐冠獎(jiǎng)金，緩解球隊(duì)的財(cái)政壓力，就必須要引援加強(qiáng)球隊(duì)的整體實(shí)力。

　　可引援的前提是，賣人！

　　“諾伊爾？”特尼斯唯一能夠想到的，就是球隊(duì)目前最有價(jià)值的球員。

　　曼努埃爾?諾伊爾。

　　佩特斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們需要賣掉他來(lái)?yè)Q取資金周轉(zhuǎn)。”

　　“但你應(yīng)該很清楚，拜仁慕尼黑也知道我們的需求，他們不肯開出合理的價(jià)位，而曼聯(lián)給出的價(jià)碼也一直在一千五百萬(wàn)歐元左右徘徊，賣不出高價(jià)?！?p>　　特尼斯并非是那種迂腐之人，他很清楚目前球隊(duì)最迫切的就是資金，如果賣掉諾伊爾，能夠換來(lái)一筆可觀的資金的話，那他會(huì)毫不猶豫的答應(yīng)。

　　可問(wèn)題是，現(xiàn)在對(duì)諾伊爾感興趣的兩支球隊(duì)，拜仁慕尼黑和曼聯(lián)都不著急，他們都在等待著沙爾克04撐不住的時(shí)候，主動(dòng)上門去找他們，好趁機(jī)壓低價(jià)格。

　　所以，這時(shí)候賣諾伊爾，無(wú)疑是非常吃虧的一筆交易。

　　“其實(shí)，我們還有一個(gè)潛在客戶?！?p>　　“誰(shuí)？”特尼斯好奇的追問(wèn)。

　　“南安普敦！”

　　“那支英甲球隊(duì)？”

　　佩特斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我收到消息，他們現(xiàn)在想要一名門將，并且以一百五十萬(wàn)歐元的價(jià)格，從比利時(shí)亨克隊(duì)引進(jìn)了十八歲的小將庫(kù)爾圖瓦，但這名球員缺乏比賽經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　特尼斯聽到這里，頓時(shí)明白佩特斯的意思了。

　　“你是說(shuō)，我們主動(dòng)上門推銷諾伊爾？”