方文博一行，絕對(duì)是為了組建湖省美宜家日用空調(diào)銷售有限公司來(lái)的。
相比上一世的時(shí)間，稍稍提前了一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)于陳秀來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)見怪不怪。
屬于他的那只翅膀，恐怕早就扇動(dòng)，至于最終的結(jié)果會(huì)變成什么樣，他已經(jīng)不想去糾結(jié)。
洛安琪說(shuō)過(guò)，不畏將來(lái)，過(guò)好當(dāng)下。
華均易接到方文博他們，一行四人，除了熊雪峰，還有一個(gè)老熟人，徐衛(wèi)，現(xiàn)在已經(jīng)升職為中南區(qū)域總監(jiān)。
“華總，這是方文博方總，徐總監(jiān)是老熟人了，這位是事業(yè)部黃鑫黃部長(zhǎng)?！?p> 一一與他們行過(guò)禮，華均易招呼眾人出站上車。
“還未請(qǐng)教，幾位領(lǐng)導(dǎo)此行的目的??？”華均易很干脆，直接開門見山。
他絲毫沒(méi)有其他代理商面對(duì)總部領(lǐng)導(dǎo)時(shí)的膽怯，因?yàn)檫@是順通給他的底氣，也是他自己做出來(lái)的硬朗腰板。
方文博呵呵一笑，“看來(lái)熊總的嘴挺嚴(yán)的，原以為以你們的成績(jī)和關(guān)系，他是不會(huì)嚴(yán)守我們下來(lái)的秘密的?！?p> 一語(yǔ)雙關(guān)，既肯定了熊雪峰的操守，也委婉的解釋了此行為什么他沒(méi)有和你們順通說(shuō)的原因。
華均易當(dāng)然不會(huì)計(jì)較這些，“方總說(shuō)笑了，你們這些領(lǐng)導(dǎo)不常來(lái)，若是我不搞清楚，都不知道怎么招待了不是？那要是怠慢了，我還能撈著好呀？”
“哈哈哈，我們就不賣關(guān)子了?！秉S部長(zhǎng)和了個(gè)稀泥，也得到方總的點(diǎn)頭應(yīng)允，“華總，不知道你們對(duì)大電目前的操作有什么想法沒(méi)？”
此話一出，華均易直接震驚，瞬間明白過(guò)來(lái)，黃部長(zhǎng)話里的意思，美宜家大電要下放代理權(quán)了。
“想法？那是相當(dāng)有想法。”
有這種好事，華均易怎么可能放過(guò)，況且，陳秀早就提過(guò)，借小電布下來(lái)的局，就是為了大電。
“實(shí)不相瞞，我司在接小電的時(shí)候，就已經(jīng)在為大電布局了，順通電器地標(biāo)終端和物流，都是這個(gè)局中的一環(huán)?！?p> “打造地標(biāo)電器專營(yíng)店，是為終端搶占市場(chǎng)，物流通達(dá)是將網(wǎng)絡(luò)鋪滿整個(gè)渠道。”
“最后，與之匹配的，我們還有一個(gè)殺手锏，那就是在行規(guī)劃的物流園?！?p> 物流園計(jì)劃，是上次陳秀生日宴會(huì)上，抽空和他聊了一下，然后他提出來(lái)的建議。
小電的布局是為了大電，那么聯(lián)合了順通物流，就必須得考慮物流園區(qū)的建設(shè)。
因?yàn)榇箅?，需要與之匹配完整的配送、安裝系統(tǒng)，如果沒(méi)有，想要做大做強(qiáng)，純粹是空話。
像小電不建配件倉(cāng)，根本就沒(méi)有辦法很及時(shí)的處理售后問(wèn)題，大電，比小電為重要。
一旦建倉(cāng)，除了常規(guī)倉(cāng)儲(chǔ)物流，還得配套一個(gè)售后服務(wù)公司，這也是為什么美宜家只會(huì)與一省最有實(shí)力和具備遠(yuǎn)觀大局的代理商合作的原因。
小家子氣和沒(méi)有格局的人，做不來(lái)大電，因?yàn)橥度肷婕暗姆矫嫣?，一時(shí)著眼小錢，丟掉的就是大錢。
聽到華均易說(shuō)順通已經(jīng)走到物流園的規(guī)劃了，方文博忽然道：“那售后服務(wù)體系等配套，也在你們的考慮范圍咯？”
“順通商貿(mào)銷售服務(wù)有限公司早就在運(yùn)作了，朗州順通美宜家的售后投訴率是目前分公司所屬代理商里面最低的?！毙苎┓逶谝慌越忉?，給順通商貿(mào)增加了一個(gè)亮點(diǎn)。
點(diǎn)很亮，方文博的神色相當(dāng)滿意。
“還以為要做下市調(diào)之后才會(huì)有決定，這下好了，我們來(lái)朗州算是來(lái)對(duì)了，其他地方，還有必要去嗎？”
黃部長(zhǎng)笑了笑，“湖省兩個(gè)分公司，一南一北，都在考慮范圍內(nèi)，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，南部不用過(guò)去了，最佳的合作方，就在這里，還跑過(guò)去，就是浪費(fèi)公司的經(jīng)費(fèi)了。”
方文博爽朗一笑，“沒(méi)錯(cuò)，我實(shí)在沒(méi)想到，順通能短時(shí)間上總部最佳的名單，不是沒(méi)有道理的，如此完整的代理機(jī)制，我沒(méi)有理由再考慮其他家?！?p> “嗯?！毙苎┓逡喔胶停耙牢铱磪?，咱們?nèi)P的產(chǎn)品，都可以與順通達(dá)成代理合作，既然要成立銷售公司，何必不將全盤納入進(jìn)一個(gè)體系呢？”
華均易有些意外地看了一眼熊雪峰，他這個(gè)提議好啊。
“其實(shí)，我早有此意，只是不知道如何與熊總，總部方面去談，既然熊總提到了，然后方總又有意將大電代理交給我們，那我就不謙虛了。”
“如果有這個(gè)機(jī)會(huì)，我相信，順通沒(méi)有理由不接全盤，而且我相信總部領(lǐng)導(dǎo)的眼光，也能看得到順通的潛力，美宜家交給我們來(lái)操作，不會(huì)有問(wèn)題。”
“能夠達(dá)成全盤合作，可以以銷售公司的模式來(lái)運(yùn)作湖省市場(chǎng)，一個(gè)代理商，一個(gè)分公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造全國(guó)標(biāo)桿?！?p> 方文博沒(méi)有馬上把話接過(guò)來(lái)，黃部長(zhǎng)道：“如此一來(lái)，可就是整個(gè)湖省只剩下一家代理，一家分公司了?！?p> 華均易道：“其中的難度，我們很清楚，能否搞定南部那一塊，實(shí)際上總部是持有懷疑態(tài)度的，當(dāng)然，我們不是無(wú)的放矢，時(shí)代在發(fā)展，能者多勞，我相信我們的實(shí)力，這個(gè)世界，沒(méi)有錢擺不平的事，如果對(duì)自己都持有懷疑態(tài)度，那么，去挑戰(zhàn)格爾、海力，終歸是一句空話?！?p> 這話不是誰(shuí)教的，也不是受陳秀的啟發(fā)而在這里狂妄自大，順通有這個(gè)底氣。
所有人都知道，背靠大樹好乘涼，順通物流，已經(jīng)布局全省，順通商貿(mào)，只缺一個(gè)機(jī)會(huì)，然后搭載物流網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全省。
倘若物流園能夠順利建立，那么，于南部再設(shè)一個(gè)園區(qū)，再與麓州分公司方面形成犄角，等南部園區(qū)建立起來(lái)，三者同為一個(gè)三角，湖省，將會(huì)形成最為穩(wěn)固的供銷網(wǎng)絡(luò)。
到那時(shí)，通達(dá)全省，不是夢(mèng)想，朗州與麓州為中樞，南部輔助，加上與總部相鄰，湖省再度樹立行業(yè)標(biāo)桿，指日可待。
華均易的話說(shuō)完，眾人陷入沉思。
良久，方文博揉了揉太陽(yáng)穴，然后長(zhǎng)吁一口氣，“資金方面，你們沒(méi)有問(wèn)題吧？”
華均易道：“完全沒(méi)有問(wèn)題，方總，如果總部還沒(méi)有完全把握，我們可以退一步算計(jì)，先把北部標(biāo)桿樹立起來(lái)吧，不妨我們之間以一年為期限，來(lái)個(gè)對(duì)賭，若是順通不能達(dá)到總部預(yù)期，那么，南部聽從總部安排，我們不再插手。若是一年之內(nèi)，我們能破冰完成目標(biāo)，再談全省合作，怎樣？”
干得漂亮！
華均易這一手以退為進(jìn)，讓方文博他們有了更大的選擇余地，當(dāng)下沒(méi)有絲毫猶豫。
“就這么辦！具體事宜，我們到了順通公司再綜合討論，如何？”
“甚好！”
華均易竊喜，順利的話，這次能拿下美宜家在北部區(qū)域全盤代理，至于南部，早晚囊中之物爾。