金沛沛最近兩天的工作情緒相當(dāng)急躁。當(dāng)然不是對(duì)其他人發(fā)脾氣，也不是對(duì)什么東西發(fā)火。她的急就像是考試的時(shí)候，時(shí)間快到了，還有很多題沒(méi)做完的那種急。
她這種情緒是一種壓力的表現(xiàn)，這個(gè)壓力主要來(lái)自于她的同事們。公司現(xiàn)在算上她，六個(gè)新手，目前為止，已經(jīng)有四個(gè)人做了單子。和她一樣沒(méi)有做成業(yè)務(wù)的只有另外一個(gè)女業(yè)務(wù)員小于。
據(jù)我這幾天的觀察，金沛沛和小于都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最為嚴(yán)重。她們兩個(gè)也多次找李薇詢問(wèn)到底是哪出了問(wèn)題，碰上李薇去學(xué)習(xí)開票，就會(huì)來(lái)找我。
我認(rèn)真觀察了她們這幾天的工作，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題，所以這個(gè)只能歸結(jié)為運(yùn)氣不好。做銷售工作，不光要努力，運(yùn)氣也很重要。
午飯后，我照例去樓上午睡。剛進(jìn)了經(jīng)理辦辦公室，金沛沛就跟了上來(lái)。我看她愁眉苦臉的樣子，就知道她想說(shuō)什么了。
果然，她一開口就說(shuō)：“吳經(jīng)理，前兩天你告訴我需要注意的問(wèn)題，我也都注意了，可為什么還是沒(méi)有起色呢？”
我笑笑說(shuō)：“你也太心急了。其實(shí)你現(xiàn)在已經(jīng)做得相當(dāng)好了，只是差了些運(yùn)氣。你沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎，小邱雖然做成了單子，但有些方面還不如你，要知道，她比你早了兩個(gè)星期呢！而你進(jìn)公司到現(xiàn)在也還不到兩星期。你已經(jīng)很用心了?！?p> 金沛沛苦著臉說(shuō)：“我可能就是運(yùn)氣不好。從小到大，運(yùn)氣好像就沒(méi)好過(guò)?，F(xiàn)在工作也是這樣?！?p> 我說(shuō)：“運(yùn)氣這個(gè)東西怎么說(shuō)呢，不能強(qiáng)求。但做銷售，只要工夫下到了，沒(méi)理由做不出來(lái)的?，F(xiàn)在你要做的，就是做好足夠的準(zhǔn)備工作。如果因?yàn)樽约旱姆e累不夠，機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候沒(méi)能抓住，那才真的懊悔呢。”
金沛沛帶著懷疑說(shuō)：“我真的能做好嗎？”
我說(shuō)：“難道你忘了那天你對(duì)我說(shuō)的話了，當(dāng)時(shí)你是多么肯定啊。而且你現(xiàn)在沒(méi)有做出來(lái)，只是跟公司其他人比較而言。你知道嗎，一般這種公司對(duì)新員工的試用期都有三個(gè)月，三個(gè)月之內(nèi)能做起來(lái)的，就算是很不錯(cuò)了。所以你沒(méi)必要這么擔(dān)心。你可以去問(wèn)問(wèn)李薇，她是我?guī)С鰜?lái)的，當(dāng)時(shí)花了兩個(gè)月時(shí)間她才開始做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在做得不比我差。”
金沛沛說(shuō)：“嗯，知道了，我會(huì)努力做好的?！?p> 我看著她又恢復(fù)了信心，也松了口氣。公司這幾個(gè)員工，干勁十足，誰(shuí)也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他們，他們給自己的壓力已經(jīng)足夠了。像金沛沛和小于，屬于壓力過(guò)大的那種，要適當(dāng)?shù)慕o她們減減壓。
金沛沛走后，我得抓緊時(shí)間補(bǔ)一覺(jué)。早上張懷陽(yáng)打過(guò)電話來(lái)，第一次向我發(fā)出了采購(gòu)意向，而且要得相當(dāng)急。據(jù)他說(shuō)采購(gòu)量大概有700多噸，他廠里工程師算好后，下午會(huì)發(fā)來(lái)采購(gòu)清單讓我報(bào)價(jià)。公司從開業(yè)到現(xiàn)在，還沒(méi)有單筆業(yè)務(wù)達(dá)到這么大的量，而且和他也是第一次操作，絕對(duì)不能出意外。
首先700噸的材料就需要我組織一段時(shí)間。最近市場(chǎng)一直是平穩(wěn)中小幅下滑，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司一直是零庫(kù)存。再者如果他的打來(lái)的貨款不能及時(shí)到位的話，我還得做好借錢的準(zhǔn)備。公司目前可用流動(dòng)資金不過(guò)兩百來(lái)萬(wàn)，這還主要是顧強(qiáng)無(wú)息借我的錢，用來(lái)采購(gòu)材料，還差了30多萬(wàn)。如果沒(méi)有充足的精力，只怕到時(shí)候會(huì)頭昏腦脹。
睡得迷迷糊糊，感覺(jué)有人推了推我，然后就聽(tīng)見(jiàn)李薇說(shuō)：“錢州張經(jīng)理的采購(gòu)單過(guò)來(lái)?！蔽荫R上清醒，從沙發(fā)上坐了起來(lái)，說(shuō)：“走，開工！”
看到長(zhǎng)長(zhǎng)的采購(gòu)單，我精神一振，和李薇分頭調(diào)貨。再加上幾個(gè)暫時(shí)沒(méi)有事情的員工的輔助，整個(gè)聯(lián)系材料的過(guò)程還是比較順利的，大概用了一個(gè)多小時(shí)，材料基本聯(lián)系妥當(dāng)。我把價(jià)格填在采購(gòu)單上，給張懷陽(yáng)傳真了過(guò)去。對(duì)于上面的價(jià)格，我認(rèn)為還是相當(dāng)有吸引力的。雖然加了我的利潤(rùn)在上面，仍然比市場(chǎng)報(bào)價(jià)要低一些
過(guò)了沒(méi)一會(huì)，張懷陽(yáng)就打電話過(guò)來(lái)，表示價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，讓我趕快做合同給他。這個(gè)事情就簡(jiǎn)單多了，合同有現(xiàn)成的樣本，只要把他采購(gòu)單上的東西填上去，再蓋個(gè)章傳過(guò)去就可以了。剩下的事情就是等那邊傳合同、辦貨款了。
為慎重起見(jiàn)，我又給梁波打了個(gè)電話，告訴他可能要向他借點(diǎn)錢應(yīng)急。告訴了他我所缺的金額，得到了“沒(méi)問(wèn)題”的答復(fù)后，我放下了心。
張懷陽(yáng)的合同倒是很快就傳了過(guò)來(lái)，但電匯憑證卻遲遲未見(jiàn)動(dòng)靜。他傳真合同過(guò)來(lái)的時(shí)候就跟我說(shuō)過(guò)，因?yàn)殡x銀行比較遠(yuǎn)辦電匯需要一定的時(shí)間，我就不好再催他，只能干等。
四點(diǎn)多鐘的時(shí)候，總算等到了電匯憑證的傳真件。我馬上把這個(gè)交給羅成。不一會(huì)，羅成就下來(lái)告訴我，電匯憑證沒(méi)有問(wèn)題，但雖然是加急電匯，看上面銀行的蓋，卻是四點(diǎn)之后打的，這筆錢只能明天早上到賬。
幸好我預(yù)料到可能出現(xiàn)這種情況，馬上打了個(gè)電話給梁波，然后讓小孫去他公司拿支票。好在梁波公司的開戶行跟我公司的是同一個(gè)銀行，省去了辦本票的麻煩。
離下班還有不到一小時(shí)的時(shí)間，一切都像打仗一樣，爭(zhēng)分奪秒。羅成迅速按照我填寫的辦款要求，開出相應(yīng)的支票，打單的事先交給小陳，他也是個(gè)跑市場(chǎng)的能手，這幾天跑得熟門熟路，拿起支票夾就出發(fā)了。
然后我開車跟他一起去了銀行，一方面為那些需要本票才能發(fā)貨的供貨商辦理本票，然后可以馬上去開其他材料，另一方面就是等小孫的支票拿來(lái)進(jìn)帳。雖然時(shí)間挺緊張，但按我們的辦事效率，肯定來(lái)得及。