第五十六章 未雨綢繆

　　　　楊銳在平江逗留了三天時(shí)間就匆匆回轉(zhuǎn)，因?yàn)樾赂拍钣⒄Z二的刺激，所有2萬本鉛印白皮書，已經(jīng)銷售了四成有余。

　　按照每本書一元三角的毛利，五角的純利潤，楊銳收回資金11000元，純利4000元，算上前期的定金，至少足夠支付解放印刷廠的賬單了。

　　換言之，這筆生意是賺定了。

　　楊銳至此才松了一口氣。在商業(yè)方面，他連天縱奇才的邊都沾不上，否則又何至于貼小廣告被雷打穿越，和普通人一樣，楊銳充其量是知道一些，又在決定創(chuàng)業(yè)之后，參考過一些別人家的做法罷了。

　　說起來，楊銳的新概念英語在平江的營銷策略也是乏善可陳，都是后世用爛的普通招數(shù)，掛廣告，分發(fā)小禮物，要說有什么值得夸耀的地方，也就是果斷追加了新概念英語第二冊一項(xiàng)。

　　不過，這也是他為印刷第一冊時(shí)的失誤買單罷了。

　　說到底，楊銳只是秉承著重生的優(yōu)越感，以及對萬把塊錢的藐視，才狀似堅(jiān)強(qiáng)的完成了此次銷售。

　　如果早知道要印兩萬本，要是早知道賣的如此艱難，楊銳興許會(huì)找另一種方式去積累資金。

　　比如……抄書抄到手抽筋什么的。

　　但也正是通過這次銷售，讓楊銳深刻的理解了80年代萬把塊錢，究竟是一個(gè)怎樣龐大的數(shù)字。

　　若是不慎失敗，這筆虧損估計(jì)會(huì)糾纏自己好幾年吧。

　　楊銳坐在回校的班車上，才后怕不已。

　　為了萬把塊錢浪費(fèi)自己幾年時(shí)間？這種事，楊銳是不肯做的。

　　重生了，用一年的時(shí)間建立銳學(xué)組，用數(shù)年時(shí)間培養(yǎng)銳學(xué)組，這是值得做的事。為了一萬塊錢天天埋頭抄書，那就純熟浪費(fèi)了。

　　坐在楊銳身邊的王國華和曹寶明卻覺得，為一萬塊錢花費(fèi)時(shí)間是太值得了。

　　事實(shí)上，當(dāng)時(shí)看到包里的一萬塊錢的時(shí)候，王國華直接就驚呆了，是真正的呆住了，眼珠子都不會(huì)懂。

　　82年用的第三版人民幣是沒有五十元和百元大鈔的，最大的鈔票就是十元的大團(tuán)結(jié)，對這個(gè)時(shí)代的學(xué)生來說，家長過年給一張十塊錢，至少能高興兩個(gè)月。家里人說不定還會(huì)特意囑咐：“大錢一定要收好……”

　　一百張十元的“大錢”就是一疊，卻也不過是千元而已，一萬一千元的大錢要11疊，兩只手都抓不住。

　　何況，楊銳的收入來自書籍零售，最終匯集到他手里的錢，多是一塊兩塊的零錢。

　　因?yàn)槭潜I版書的收入，楊銳也不好存入銀行，更不能拿零鈔去換整鈔，于是，王國華看到的與其說是一堆錢，不如說是一箱錢。

　　滿滿的一箱錢，在這個(gè)年代，你只能在腦子里想一想，電影電視里都看不到，廣電總局允許藝術(shù)的露*乳，不允許藝術(shù)的露富，可以說，除了單位的會(huì)計(jì)，銀行員工或者印鈔廠的工人等經(jīng)常與錢打交道的個(gè)人之外，普通人就別想見到這么多錢。

　　王國華第一時(shí)間把曹寶明給喊來了省城，三個(gè)人忙了半晚上，才把各種鈔票整理歸總到一起，最終把塞滿了一整個(gè)公文包，里面除了十塊的鈔票，還有大量的五元兩元和一元。

　　楊銳抱著鼓囊囊的公文包，王國華和曹寶明一邊一個(gè)的夾著他，即使如此，王國華也是不安心的，時(shí)不時(shí)的用警惕的目光看著附近的人。

　　曹寶明稍微輕松一些，腦子里卻在想一萬元能做什么。

　　睜著眼鏡坐班車是非常痛苦的事，因?yàn)槁吠绢嶔ぃ嚊r也很不好，即使是不暈車的人，也要和臭味、擁擠做斗爭，不能睡著的話，與受酷刑也差不多。

　　可三個(gè)人還是堅(jiān)持到了溪縣。

　　下車的時(shí)候，楊銳有點(diǎn)腿軟的歪了一下，立刻被王國華給扶助了，他像是老母雞似的護(hù)住楊銳和公文包，左看右看的道：“可得小心了，不行就用繩子把包和手捆起來?！?p>　　楊銳啞然：“捆起來不等于說快來搶我嗎？”

　　王國華不好意思的嘿嘿笑了兩聲，眼神卻是一般的明亮，又道：“那你先在這里等著，我問好了車，占好了座，你再上來?！?p>　　“不著急回去。”楊銳打斷他的話，道：“咱們先去解放印刷廠?！?p>　　“去印刷廠？也對，把錢給他們還了，咱們也安心?！蓖鯂A雖然沒有賺錢，可看楊銳賺錢也開心。

　　楊銳卻笑：“還什么錢，說好的賬期沒到呢，最多補(bǔ)千把塊給他們，把庫存的書提出來，另外，我要讓他們再印一批書出來。”

　　王國華不由擔(dān)心的問：“這兩天賣的多，學(xué)生們會(huì)不會(huì)都買夠了？”

　　“不可能。”楊銳記著新概念英語以前的銷量呢，斷然道：“區(qū)區(qū)一萬本書，怎么可能就把市場占光了，咱們沒有在下面的區(qū)縣鋪貨，不代表下面的區(qū)縣不會(huì)到省城來買書。要我說，咱們這兩天銷售的書里面，說不定就有前些天聽說消息，這兩天跑上來的學(xué)生?！?p>　　“要這么說也是有可能?！蓖鯂A不免有見好就收的想法，不過，這個(gè)生意是楊銳自己做起來的，他只是幫忙，也就不再相勸，而是問道：“你不給印刷廠付前面的款子，他們肯再多印嗎？解放廠是老廠子了，估計(jì)效益也不行，怕是沒錢了吧?！?p>　　“越是這種廠子，它才越愿意給咱們印。解放廠的車間和機(jī)器都是閑置的，給不給我們印刷，工人的工資都不能少，等于增加的成本只有紙張、油墨和電費(fèi)水費(fèi)，這些都是可以欠款的費(fèi)用。等于說，我多給他們的定金，全是活錢，只要夠他們應(yīng)付日常開銷就行了?！?p>　　“這么說，解放廠還挺樂意？”

　　“要能收回賬，他們當(dāng)然更樂意，不過，沒必要讓他們高興成這樣子，先把賬欠著，等賺夠了，再給他們也不遲?！睏钿J心里還藏了一個(gè)擔(dān)心，他怕解放廠自己印了新概念英語，投放市場。

　　他沒有這東西的版權(quán)，想通過正規(guī)渠道來組織都不可能。另一方面，解放廠是國企，也不怎么害怕政府。他們只要給楊銳印刷的時(shí)候多印一些出來，成本就比楊銳只高不低。

　　這是其他印刷廠都得不到的優(yōu)勢。

　　其他印刷廠要想抄新概念英語，他們得先制版，然后安排生產(chǎn)和印刷時(shí)間，最后投放市場去做銷售。即使解放廠的設(shè)備落后，那些先進(jìn)的印刷廠也得一次印刷個(gè)七八千本，才能抹平成本差。

　　這么大的投入，以國企的風(fēng)格，肯定是需要再三討論的。如果市場行情快升快降的話，不等其他印刷廠做出決定，事情就過去了。

　　解放廠就不一樣了，他們制版已經(jīng)完成了，安排生產(chǎn)的功夫也能省下來，甚至連印刷數(shù)量都可以隨意控制。

　　可以說，唯一阻礙解放廠自己盜版新概念英語的，只是銷售一環(huán)。

　　在市場不景氣的時(shí)候，解放廠自然不會(huì)貿(mào)然入場，可現(xiàn)在的市場實(shí)在是景氣，一旦對方反應(yīng)過來，弄不好就會(huì)出個(gè)什么幺蛾子。

　　對這樣的正規(guī)企業(yè)，楊銳不管找表哥還是民兵，都很難搞定，

　　而且，像是竇廠長那種老派人物，估計(jì)也不把盜版這種事兒放在心里，要是做了類似的事，最多只是口頭道歉一二。

　　再往深里想，解放廠要是能因此打一個(gè)翻身仗，竇廠長手里有了余錢，也不怕段航通過獄警找他兒子的麻煩，他自己使錢，跳過段航也就好了。

　　就竇廠長當(dāng)日1000元的開價(jià)來說，這個(gè)有自毀傾向的男人，絕對做得出抄襲盜版，然后花錢買路的事。

　　楊銳無法正面阻止他們，只能想辦法吊著解放廠。

　　印刷一萬本書，解放廠的要價(jià)是8000元，純利大約是10%的樣子，原料成本則有70%以上。

　　也就是說，解放廠每印一萬本書，就要欠紙廠、油墨廠、電廠和水廠5600元左右。

　　楊銳給的每萬本2500元定金，只夠支付工資、設(shè)備保養(yǎng)等日常開銷。而他印的越多，解放長向紙廠油墨廠的欠債就越多。

　　用這筆債務(wù)做威脅，解放廠進(jìn)入市場的決心就會(huì)越來越難下。這種經(jīng)營不善的老廠子既容易得到優(yōu)惠，也都有數(shù)不清的包袱，所以，它們有錢的時(shí)候都很膽大，也很容易做出激進(jìn)的決定，但沒錢的時(shí)候卻分外的保守，參與市場競爭的意愿反而會(huì)降低。

　　用形容人的話來形容國企，就是愛贏怕輸，

　　到了解放廠，竇廠長果然有點(diǎn)不太樂意再以定金的形式印刷，直到代為出面的王國華拿出5000元現(xiàn)金，說明要一次性印刷兩萬本新概念英語二，他才略有動(dòng)容，問：“你印這么多，真能賣得掉？”

　　“銷售的還不錯(cuò)，省內(nèi)的銷量雖然降低了，省外還有很大的空間嘛?！蓖鯂A真假參半的回答，讓沒有市場調(diào)查能力的竇廠長疑惑不定。

　　最終，王國華一共掏了6000元，確定了2萬本新概念英語二的印刷。多出來的1000元，是為了把第一次壓在這里的新概念英語第一冊全部提走。

　　竇廠長雖然不太樂意，但廠里前后收了一萬一千元的預(yù)付款，再加上送給他本人的兩條不錯(cuò)的大前門，也就半推半就的同意了下來。

　　王國華回過頭來給楊銳交接，喘著氣道：“太刺激了，你沒看到6000塊鋪在桌子上，好大一堆，解放廠的會(huì)計(jì)和出納數(shù)了半個(gè)多小時(shí)，剩下5246塊，全在里面了?！?p>　　“你要喜歡看，干脆去省城幫我收款?！睏钿J似笑非笑的拿過包。

　　王國華使勁搖頭：“我今天給的是整理好的塊塊錢，史貴收的都是些什么啊，一毛兩毛的一大堆，數(shù)的頭都要炸了?！?p>　　楊銳邊聽邊數(shù)款，確定數(shù)額沒錯(cuò)以后，抽出了246塊錢，把46塊揣到自己懷里，然后分別給了王國華和曹寶明一人一百元，謂之“辛苦費(fèi)”。

　　兩人百般推讓，最后還是收了。

　　曹寶明又興奮又不好意思的道：“沒想到跑這么一趟，咱就變成富人了?！?p>　　王國華也是興奮的鼻子噴氣，說：“我估摸著，我現(xiàn)在是學(xué)校里最富的學(xué)生。”

　　楊銳咳嗽一聲，舉起公文包，道：“我還沒走呢。”

　　“和你就不比了，四萬本書要三萬兩千塊的成本呢，換給我，我是不敢賺這個(gè)錢的?！?p>　　“三萬二放以后，都不一定夠買一平米?！睏钿J一副看得開的表情。

　　王國華和曹寶明理解不能，卻也懶得去問楊銳，兩個(gè)人自己開心去了。

　　被他們一打岔，楊銳又想到了段航。

　　這家伙現(xiàn)在也在擔(dān)心吧。

　　一萬兩千五百元的貸款，比得上后世一百二十萬元的貸款壓力。

　　雖然是長期無息貸款，可憂慮虧損的心情，大約都是相同的。

　　想了想，楊銳決定暫緩自己下一步的計(jì)劃，先將手上的5000元還給段航。

　　要以理性的思路來分析，歸還5000元是極其沒有意義的事。以段航的財(cái)務(wù)觀念，他多半會(huì)把錢還給銀行。

　　然而，人畢竟是一種感性的動(dòng)物，不能純以理性生存。算上沒有用完的貸款，楊銳手里還有一萬五千元，而且，史貴那邊還在產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流。段航能夠幫助楊銳解決財(cái)政危機(jī)，已經(jīng)是一個(gè)巨大的人情了，楊銳沒理由讓他繼續(xù)擔(dān)心。

　　另一方面，表嫂盡管是個(gè)賢惠的女人，不會(huì)逼迫楊銳或段航，但越是如此，楊銳就越不能用這種沒必要的經(jīng)濟(jì)壓力去考驗(yàn)她。

　　考慮再三，楊銳沒有把公文包提回學(xué)校，而是去了縣公安局，找到段航的辦公室，將取走了200多元零頭的公文包交給段航，道：“這是賣書的回款，里面是5000元，先還給你。”

　　段航正皺著眉頭寫報(bào)告呢，被楊銳的話嚇的一愣，趕緊起身把辦公室門給關(guān)了起來，問：“你不是正用錢呢？”

　　“書的銷路不錯(cuò)，最困難的階段算是度過去了?！睏钿J說的真心實(shí)意。要是沒有段航借給他的錢，新概念英語第二冊根本無法啟印，也就沒有了現(xiàn)在的紅火局面。

　　段航有點(diǎn)不相信，道：“我這邊的錢，什么時(shí)候還都行，你不要給自己太大壓力?！?p>　　“這筆錢是剩下的，我還有流動(dòng)資金?！睏钿J說著，拉開公文包讓段航看。

　　有零有整的回款，比整齊的十元大鈔更給人以信心。

　　段航張了張嘴，卻不知該高興還是驚訝。

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