第十九章 賣教材

　　　　“看夠了，各位就請回吧。史老板，借一步說話？”楊銳的聲音不大，可還是把董軍師等人給驚醒了。

　　胡燕山的心情更不好。自從讀了高中以后，他就在西堡中學(xué)橫著走了，結(jié)果，好似是一夜之間，天就變了。不再是最有名的學(xué)生沒關(guān)系，拼爹失敗沒關(guān)系，拼兄弟失敗沒關(guān)系……這好像天上掉下來的2000塊算是什么？

　　“匯款單是真的嗎？”另兩人說著悄悄話。

　　“別丟人了，是真的?！倍妿煿粗^，直直的往回走。

　　胡燕山也不想下山吃飯了，招呼了一聲，跟著即將狗頭化的軍師返回了宿舍。

　　史貴懷著驚詫和擔(dān)憂來到偏門的位置，不好意思的解釋道：“我不是有意要告訴他們稿費(fèi)的事……我以為他們就是你同學(xué)什么的，猜他們都知道了……”

　　“其實(shí)我本來是想給你一條發(fā)財(cái)?shù)拈T路的，現(xiàn)在……”楊銳沒聽他的解釋，將手里的信封裝到口袋里，聲音拉的長長的。

　　史貴連忙擠出一張笑臉，說：“是我的錯(cuò)，都是我的錯(cuò)，這個(gè)……您說是什么門路？”

　　要是昨天，史貴或許不會那么重視楊銳的意見，但在看到了2000元的稿酬匯款以后，他不可能不重視了。

　　能一口氣賺他一年收入的人，沒有發(fā)財(cái)?shù)拈T路才奇怪吧。

　　楊銳認(rèn)真的看了他一會，才道：“你能想出外賣的主意，說明你是真的有商業(yè)腦瓜的，而且敢付諸實(shí)踐，這點(diǎn)比其他人強(qiáng)。”

　　“也不是什么好主意，自始至終，就你訂了外賣?！笔焚F呵呵的笑了兩聲，并不覺得驕傲。

　　楊銳莞爾道：“那是你超前了。超前是好事，證明你能抓住別人抓不住的機(jī)會，就像我現(xiàn)在給你的這個(gè)。”

　　史貴挺直了腰，做洗耳恭聽狀。

　　此時(shí)，在外人看來，一名中學(xué)生對一個(gè)大人耳提面命，似乎有點(diǎn)古怪。然而，兩名當(dāng)事人都覺得再正常不過。

　　楊銳的心理年齡和史貴差不多，加上重生的優(yōu)越感，姿態(tài)自然不同。史貴是個(gè)渴望認(rèn)同的后叛逆青年，他不愿像父輩那樣按部就班的生活，自己開了小飯館以后，卻又沒有太多的盈利，一次改變的機(jī)會彌足珍貴。

　　“去過省城嗎？”楊銳找了個(gè)路邊的大石塊坐下了。

　　史貴也趕緊跟著坐下，小聲道：“去過幾次。”

　　“有認(rèn)識的人嗎？”

　　史貴冥思苦想，道：“有兩個(gè)同學(xué)在省城做事，好久沒聯(lián)系了?！?p>　　“愿意去省城打拼嗎？

　　“愿意。”聽了一連串的問句，史貴也猜到了一些，又接著問：“要我做什么？”

　　“賣教材。高考教材?！?p>　　“高考教材？”

　　“你看到那邊的學(xué)生了嗎？他們就是來這里抄教材的?！睏钿J指了一下校門邊的小樹林。那里有幾條長凳，以前是文藝青年們讀詩的交流場所，現(xiàn)在卻被外校的學(xué)生所占領(lǐng)了。

　　史貴以前來送外賣，光見到人了，卻不知道是外地的學(xué)生，聽了楊銳的解釋，方才明白了一些，低聲道：“你的意思是要印教材出來，賣到省城去？”

　　“先從周邊開始做，但肯定是要往省城里去。你看看，這么多學(xué)生大老遠(yuǎn)的跑過來，要花路費(fèi)不說，還浪費(fèi)時(shí)間。你如果直接到他們學(xué)校里去賣，效果是不是更好？”

　　“那他們要是只買一份，互相抄怎么辦？”

　　“用不著人人都買，但也不可能人人都抄。你一天跑一個(gè)地方，只要有十分之一的學(xué)生買了，收入就不少了，如果能賣到市里省里，那就更多了。而且，我們可以不停的推出新版本，給出新答案，拿出新解法……總之，卷子方面你不用管，我保證始終有吸引力。你呢，自己跑熟了以后，還可以雇人來跑?！?p>　　“那怎么印刷呢？”史貴問出了關(guān)鍵問題。

　　“前期……我們就用油印的?！?p>　　“油??？賣油印的卷子？”80年代的中國人，沒有不知道油印的。但凡有點(diǎn)名字的單位，不管是鄉(xiāng)政府，學(xué)校還是村委會，都有自己或大或小的油印機(jī)，效果也相差不大。一版蠟紙刻十多分鐘，卻最多只能印幾十張紙就作廢，字跡還不夠清晰，油墨也容易臟手……

　　楊銳點(diǎn)頭，他當(dāng)然不是開玩笑的。

　　史貴低頭想了半天，才道：“我晚上能刻幾個(gè)小時(shí)，不過，估計(jì)做的不太快……”

　　楊銳笑了：“沒人讓你油印?！?p>　　“那誰來印？”

　　“我在學(xué)校里找人來印?！睏钿J說著笑笑，道：“初中部和高中部都有愿意兼職的學(xué)生，設(shè)備齊全的話，每天印刷幾百份試卷或者再多一點(diǎn)都不難。到時(shí)候裝訂成冊，以比較便宜的價(jià)格出售，也是一條不錯(cuò)的生財(cái)之道吧?！?p>　　82年可沒有學(xué)生兼職的工作。而對許多學(xué)生來說，哪怕是每天一毛錢的收入，也能給家里省下一個(gè)人的生活費(fèi)了，這可是極大的幫助。

　　史貴問：“不能找印刷廠來做嗎？”

　　“首先是我們的印數(shù)少，品種多，印刷廠不夠靈活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱們先試水，根據(jù)情況，再?zèng)Q定是否找印刷廠。你覺得呢？”

　　史貴遲疑的道：“我本錢不多，開飯店還找親戚借了錢……”

　　楊銳打斷了他的話，道：“你如果愿意做，我給你兩個(gè)方案?！?p>　　“嗯？”

　　“第一個(gè)方案是入股，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)，你負(fù)責(zé)銷售。初期買油印機(jī)，紙墨筆的成本，雙方各負(fù)擔(dān)一半，算是股本。賺到的利潤，我要七成，你得三成。第二個(gè)方案是所有費(fèi)用我都承擔(dān)，我開給你每月50塊的薪水，你還是負(fù)責(zé)銷售，旱澇保收。不管是哪種方案，你都得把飯店交給別人做了。”楊銳最近幾天都在觀察史貴，知道他的飯店生意不怎么樣，收入雖然比50塊每月要多一倍不止，卻是他和老婆兩個(gè)人在做。

　　另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店還有打白條，也就是賒賬的麻煩，不能算是一項(xiàng)極好的營生。

　　史貴的心還是很大的，猶猶豫豫的道：“利潤七三分，我覺得不太好，兩個(gè)人合伙，是不是應(yīng)該對半？”

　　他的語氣不是很堅(jiān)定。

　　楊銳卻是堅(jiān)決搖頭道：“我提供試卷，僅此一點(diǎn)，就是相當(dāng)大的支出了，要是利潤不厚，我寧愿繼續(xù)給雜志投稿，何況我還負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，承擔(dān)了管理職責(zé)，七成不算高。”

　　最開始，他的底線其實(shí)是****分成，但因?yàn)槭焚F的大嘴巴，他就將兩人合作的期望值放低了。

　　在他眼里，有點(diǎn)闖勁和眼光的史貴，是如今難得的生意伙伴，可他要是沒有進(jìn)步和改變的話，兩人的合作關(guān)系就不會太久。所以，多讓一成的利潤，沒有意義。

　　史貴如果知道楊銳做出決定的基礎(chǔ)是什么，肯定得后悔。

　　可他現(xiàn)在不知道，又掙扎了一會，發(fā)現(xiàn)楊銳不會讓步，顯的猶猶豫豫。就算只投入一兩個(gè)月的收入，這要是失敗了，還是很難受的。

　　一會兒，楊銳笑了：“第一種和第二種都不喜歡？”

　　“我是有些顧慮……”

　　“那我給你第三種怎么樣？”

　　史貴還是想做這個(gè)生意的，立刻挺胸道：“你說。”

　　“提成。我每個(gè)月給你報(bào)銷10塊的交通費(fèi)，以后你賣一套試卷，我給你20%的提成，賣的多了，提成還可以再提高。這樣的話，你也不用投入本金了?！焙偷谝环N方案不同，第三種方案雖然節(jié)省了本金，卻降低了未來收益，一旦有更多的人介入銷售，史貴就和后來者沒什么區(qū)別了。

　　當(dāng)然，這種方式也是史貴風(fēng)險(xiǎn)最小的方式。

　　短暫的思考后，史貴就選了第三種方案，同時(shí)又道：“我以后如果想要入股了，還能入嗎？”

　　“能，但具體怎么分配利潤，就要到時(shí)候談了?！?p>　　史貴連連點(diǎn)頭，并不覺得現(xiàn)在談和以后談會有什么本質(zhì)的區(qū)別。

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