第31章：廣告

　　鄭吉安最近終于不那么忙了，前段時(shí)間他簡直忙壞了。

　　這是因?yàn)槔盍⒃诘驴耸恳婚_業(yè)的時(shí)候，就提出了“儲(chǔ)備干部”這個(gè)概念，讓德克士注重培養(yǎng)管理人才，有利于德克士的不斷擴(kuò)張，保證隨時(shí)有人才可用。

　　前兩天，金陵路門店和徐家匯門店的兩位經(jīng)過培訓(xùn)的店長終于上崗。鄭吉安身的壓力沒那么大了。

　　這天，他抽出了一點(diǎn)空閑，來到富旦大學(xué)，因?yàn)槔盍⒄f有事要跟他說。

　　鄭吉安在富旦大學(xué)附近的一家茶館等了一會(huì)兒，李立終于到了。

　　“不好意思姑父，剛下課?！崩盍⒄f道。

　　“不礙事，我沒等多久?！编嵓舱f道。

　　“是這樣的，姑父，我想讓你從德克士的管理當(dāng)中，抽身出來，去幫我做另外一件事情?！崩盍⒅北贾黝}，沒有羅里吧嗦，反正不是外人。

　　“哦？什么事？”鄭吉安一愣。

　　李立從自己隨身帶的書包里，拿出兩包康師傅方便面，放到了鄭吉安的面前。

　　“咦？這就是孫強(qiáng)那個(gè)廠子生產(chǎn)出來的？”鄭吉安拿起兩包方便面看了起來。

　　之前收購孫強(qiáng)的食品廠，自然要調(diào)用德克士的流動(dòng)資金，所以李立收購了食品廠，準(zhǔn)備生產(chǎn)方便面的事情，鄭吉安一直是知道的。

　　“對(duì)。”李立說道。

　　鄭吉安拆開其中一包，掰開嘗了嘗，眼前一亮，說道：“嗯，比市面的都好吃?！?p>　　“嗯?！崩盍Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭，道，“我自信這款方便面比市面任何方便面都受歡迎，不過再好吃的東西，也要靠廣告營銷。”

　　這個(gè)年代，廣告營銷這個(gè)概念還沒有那么普及，很多人不重視這個(gè)，而諸如李涇渭這種先知先覺的人，已經(jīng)靠著廣告營銷，賺的盆滿缽盈。

　　再過一兩年，等保健品風(fēng)靡國內(nèi)的時(shí)候，廣告營銷的威力才顯現(xiàn)出來。

　　李立在德克士開業(yè)的時(shí)候，就一直對(duì)鄭吉安提過廣告營銷這個(gè)東西，所以鄭吉安多少明白。

　　“你想讓我怎么做？”鄭吉安說道。

　　“都寫在里面了?！崩盍⑼瞥隽艘环荽蛴『玫牟牧?。

　　鄭吉安拿過來一看，標(biāo)題寫著“康師傅方便面廣告策劃書”。

　　鄭吉安翻了一下，皺著眉頭，工作量很大，很有難度，最難的地方在于，李立竟然讓他去一趟燕京，將廣告送進(jìn)央視。

　　“這，要很多錢吧？”鄭吉安遲疑地道。

　　“錢的問題，可以不用心疼，花多少都沒有關(guān)系。你到了燕京，可以去找許新亞，他在那邊給德克士開疆?dāng)U土，應(yīng)該認(rèn)識(shí)了不少官面的人。”李立說道。

　　按照歷史的軌跡，本來應(yīng)該由寶島魏氏兄弟創(chuàng)辦的康師傅，會(huì)在明年推出，魏氏兄弟也是托關(guān)系找人將康師傅的廣告弄了央視，結(jié)果廣告播出后，廠子外面來等著拉貨的卡車，堵得門都出不去，康師傅瞬間火爆全國，奠定了今后三十年的霸主地位。

　　這個(gè)年代，廣告要想央視，還需要“走關(guān)系”和“遞條子”，等到了1994年，央視才推出競拍廣告標(biāo)王的模式，彼時(shí)標(biāo)王被“孔府宴酒”以三千一百萬拍走，結(jié)果當(dāng)年孔府宴酒收入就達(dá)到了恐怖的9.5億，可謂一本萬利。

　　現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)標(biāo)王這個(gè)東西，央視做廣告，自然用不了那么多錢，更何況，李立要的廣告時(shí)段，也不需要緊挨新聞聯(lián)播這種超級(jí)時(shí)段。

　　而且德克士現(xiàn)在也不缺錢，光滬市這兩家門店，每天加起來都有將近二十萬的純利，幾百萬的流動(dòng)資金還是能掏出來的。

　　“行，那我試一試?！编嵓泊饝?yīng)了下來。

　　德克士在滬市開業(yè)以來，鄭吉安也沒少陪著各種領(lǐng)導(dǎo)吃飯，已經(jīng)習(xí)慣了一些應(yīng)酬。

　　這次無非是將陣地轉(zhuǎn)移到燕京罷了。

　　“那就辛苦你了姑父?！崩盍⒄f道。

　　拿著李立給的那份廣告策劃書，鄭吉安就去展開下一步的工作了。

　　看著鄭吉安離去的身影，李立很期待康師傅正式推向市場之后的表現(xiàn)。

　　李立回到學(xué)校，繼續(xù)過自己樸實(shí)無華的學(xué)生活。

　　一個(gè)星期之后，已經(jīng)人在燕京的鄭吉安給李立打電話，貌似是說，托人找關(guān)系的過程有點(diǎn)不順利。

　　這也在意料之中，畢竟是央視，要是那么快就走通了關(guān)系，央視大門早被人擠爆了。

　　李立在電話里讓姑父帶著宣傳方案去找一個(gè)譚希松的人，這位未來的標(biāo)王開拓者此時(shí)還沒有上任廣告部主任。

　　不過這時(shí)的央視已經(jīng)察覺到了央視廣告的亂象，彼時(shí)遞條子、打電話等走后門現(xiàn)象很多，局面已成供不應(yīng)求之勢。

　　但是國內(nèi)又正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，從這一方面來說，央視代表著喉舌作用，擔(dān)負(fù)著宣傳市場經(jīng)濟(jì)的作用，如果自身不能整治廣告亂象，將會(huì)讓人存疑。

　　這才有了后來的廣告招標(biāo)一說。

　　李立在康師傅的宣傳方案中也提到了這一點(diǎn)，明確指出了關(guān)于當(dāng)前廣告亂象局面的破解之法，那就是遵從市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。

　　從人情轉(zhuǎn)入到金錢上來。

　　兩天后，鄭吉安打來電話說，譚希松主任已經(jīng)研究了方案，準(zhǔn)備形成具體文件上報(bào)臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，讓靜候佳音。

　　一個(gè)周后，鄭吉安又打來電話，說央視的廣告搞定了，三百萬廣告費(fèi)拿下了晚上黃金時(shí)段的廣告。

　　這個(gè)開價(jià)，就連央視視都很滿意。

　　廣告安排在半個(gè)月后正式投放，連續(xù)半年，每天晚都會(huì)放好幾遍。

　　這個(gè)年代，央視的廣告也不多，翻來覆去，就那么幾個(gè)廣告。

　　除了央視會(huì)播放方便面的廣告之外，李立還讓鄭吉安，去各地的衛(wèi)視，分別買下了各地衛(wèi)視晚間九點(diǎn)以后到早8點(diǎn)之前的廣告時(shí)段。

　　這個(gè)年代，電視臺(tái)到了晚九點(diǎn)到十點(diǎn)之后，就不播放節(jié)目了，會(huì)變成雪花屏或者電視中央會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彩色的大球（用來測試電視機(jī)色彩和分辨率的），也沒有任何人會(huì)往這個(gè)時(shí)間段投放廣告。

　　鄭吉安帶著錢，直接每家衛(wèi)視去買這些垃圾時(shí)間的廣告，全部投放方便面的廣告，循環(huán)洗腦播放。

　　電視臺(tái)見還有人買這種垃圾時(shí)間的廣告，自然很樂意，電費(fèi)才幾個(gè)錢，為啥不拿點(diǎn)廣告費(fèi)呢？

　　就這樣，方便面還沒有上市，廣告合同就跟電視臺(tái)簽了一大堆。