第一百四十六章 雪花跟燕京五五開(kāi)？

　　“小陳吶~！來(lái)嘗嘗這燕京城的涮羊肉?！?p>　　陳理抵達(dá)燕京城的當(dāng)天晚上，京城東來(lái)順?shù)萄蛉獾陌g里，鄧為民笑呵呵的給陳理做著介紹。

　　“這東來(lái)順的羊肉，采用的是來(lái)自蒙省的......”

　　好家伙，這光聽(tīng)介紹，還以為這鄧為民是東來(lái)順的工作人員。

　　但是這可是七月份??！陳理可以接受在這個(gè)月份吃火鍋，但卻很難接受在這個(gè)時(shí)間吃涮羊肉。

　　而最讓陳理接受不了的...吃涮羊肉你得配牛二啊~你擺一圈啤酒算怎么回事？

　　陳理算是看出來(lái)了，之所以會(huì)選擇在東來(lái)順吃涮羊肉~絕對(duì)是因?yàn)檠┗ㄆ【埔呀?jīng)拿下了東來(lái)順。

　　甚至陳理估計(jì)，中午的全聚德...雪花啤酒應(yīng)該也已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了。

　　但是中午陳理并沒(méi)有喝酒，所以壓根不知道這事。

　　此時(shí)的陳理很無(wú)奈，但是飯是別人請(qǐng)的，他一個(gè)做客的沒(méi)理由挑三揀四的。

　　最關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的陳理在面對(duì)鄧為民的時(shí)候...還是處于一個(gè)比較弱勢(shì)的層面，他也沒(méi)有那個(gè)資格去挑三揀四。

　　別看陳理接連給鄧為民出了兩個(gè)好主意，可以說(shuō)幫著鄧為民撈了不少好處。

　　可單純從身份而言，人家鄧為民是雪花集團(tuán)的高管，而陳理...僅僅只是一個(gè)還沒(méi)被大學(xué)錄取的高三畢業(yè)生。

　　陳理沒(méi)辦法也不可能在鄧為民面前拿什么架子，除非...陳理別無(wú)所求。

　　但事實(shí)是...陳理真的有所求啊~他這店鋪還沒(méi)到手呢！

　　“小陳吶~！”

　　“你別說(shuō)，就你這辦法，確實(shí)好用！”

　　“不到兩個(gè)月的時(shí)間，我們雪花在燕京就已經(jīng)占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額?！?p>　　“可以說(shuō)...我們雪花已經(jīng)算是在燕京站穩(wěn)腳跟了?！?p>　　站穩(wěn)腳跟這個(gè)詞語(yǔ)如果換算成一個(gè)量詞的話...其實(shí)是有些廣泛的。

　　只要把市場(chǎng)打開(kāi)了，鄧為民沒(méi)有被調(diào)走，1%到49%都能算是站穩(wěn)腳跟。

　　至于50%及以上...那叫占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。

　　此刻的鄧為民顯得有些春風(fēng)得意，因?yàn)樗_實(shí)讓雪花在燕京的啤酒市場(chǎng)中“殺”出了一條路來(lái)。

　　在他來(lái)燕京之前，燕京啤酒占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位，而如今因?yàn)檠┗ǖ膹?qiáng)勢(shì)出擊...燕京啤酒在燕京城的啤酒市場(chǎng)中也只能說(shuō)占據(jù)領(lǐng)先地位了。

　　而且...這里說(shuō)的還僅僅只是這個(gè)月的市場(chǎng)份額。

　　如果雪花啤酒將再來(lái)壹瓶的營(yíng)銷方案繼續(xù)落實(shí)下去，到時(shí)候跟燕京啤酒來(lái)個(gè)五五開(kāi)...也不是沒(méi)可能的事。

　　而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五開(kāi)...對(duì)于燕京啤酒來(lái)說(shuō)自然是一場(chǎng)大潰敗，而對(duì)于雪花啤酒來(lái)說(shuō)...那可就是一場(chǎng)大勝利。

　　只不過(guò)這場(chǎng)大勝利，在陳理看來(lái)...多少還是差了那么點(diǎn)意思。

　　畢竟前世的康師傅，用這一招直接拿下了整個(gè)飲料市場(chǎng)。

　　那可是整個(gè)華夏市場(chǎng)??！

　　可現(xiàn)在雪花啤酒僅僅只是針對(duì)一個(gè)燕京市場(chǎng)...花了兩個(gè)月，竟然僅僅只是站穩(wěn)腳跟。

　　老實(shí)說(shuō)...陳理都覺(jué)得自己那份營(yíng)銷方案給鄧為民著實(shí)有些所托非人了。

　　當(dāng)然，陳理也很清楚，這主要是因?yàn)猷嚍槊癫桓野巡阶舆~的太大，畢竟步子大了容易扯著蛋。

　　但是剛才陳理可是看見(jiàn)了小張開(kāi)啤酒的過(guò)程！

　　五瓶雪花啤酒，其中只有兩瓶有再來(lái)壹瓶！

　　如果按照總概率來(lái)說(shuō)，40%的中獎(jiǎng)率，其實(shí)不算低了。

　　當(dāng)然了，一箱啤酒24瓶，只算五瓶的中獎(jiǎng)率也并不準(zhǔn)確。

　　但是......如果把陳理跟鄧為民調(diào)換一個(gè)位置，那么陳理會(huì)把一箱24瓶啤酒，全部換上再來(lái)壹瓶。

　　頂天了...留個(gè)幾瓶三分之一，其他的全部弄上再來(lái)壹瓶。

　　到時(shí)候一旦別人買了一瓶啤酒...不拿個(gè)五六瓶別想結(jié)束。

　　只有這樣，才能讓這個(gè)“再來(lái)壹瓶”的營(yíng)銷方案的效果達(dá)到最大。

　　雪花現(xiàn)在這樣摳摳搜搜的...雖然效果也還不錯(cuò)，但是離陳理所預(yù)想的那個(gè)效果...差距不是一般的大。

　　畢竟便宜這東西，又有多少人能拒絕呢？

　　就像前世的康師傅那樣，明明陳理當(dāng)時(shí)并不是很喜歡喝他們家的冰紅茶，可每次買飲料的時(shí)候，都會(huì)選擇這一款。

　　那是他喜歡喝這個(gè)嗎？當(dāng)然不是~他就是為了看看自己能不能中獎(jiǎng)！

　　中獎(jiǎng)一時(shí)爽，一直中獎(jiǎng)一直爽！

　　沒(méi)有這個(gè)效果，那這份“再來(lái)壹瓶”的營(yíng)銷方案也僅僅只能算得上是優(yōu)秀。

　　距離前世康師傅利用這場(chǎng)營(yíng)銷取得的效果而言...實(shí)在是差遠(yuǎn)了。

　　但是陳理并沒(méi)有提這回事，因?yàn)闆](méi)必要。

　　他之前在營(yíng)銷方案里就提到過(guò)相關(guān)問(wèn)題，鄧為民既然沒(méi)有采用...想必是另有想法。

　　可能是雪花不贊同，也可能是鄧為民魄力不足，但那跟陳理都沒(méi)有什么關(guān)系。

　　他給了鄧為民“再來(lái)壹瓶”的營(yíng)銷方案，從鄧為民這里收取他應(yīng)得的報(bào)酬，這才是當(dāng)下最主要的事情。

　　“關(guān)于魏公村的店鋪的事~有個(gè)小變化！”

　　在夸贊完了陳理的營(yíng)銷方案和自己的“英明神武”之后，鄧為民終于把話題轉(zhuǎn)到了陳理的報(bào)酬這邊。

　　一聽(tīng)有變化，陳理心里下意識(shí)就有些緊張，別他千里迢迢的帶著一大幫人跑到燕京來(lái)，結(jié)果竹籃打水一場(chǎng)空的話...那陳理可就不高興了！

　　陳理一不高興，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高興的人是鄧為民的話...那陳理指定是要對(duì)這老哥下狠手。

　　別的不說(shuō)，先把對(duì)方那再來(lái)壹瓶的營(yíng)銷計(jì)劃給他搞黃了再說(shuō)。

　　不過(guò)，事實(shí)證明陳理是多想了。

　　“現(xiàn)在你有兩個(gè)選擇~！”

　　“一個(gè)還是按照之前我跟你說(shuō)的那樣，136平米的商鋪，我給你出三年租金?！?p>　　“至于第二個(gè)嘛...則是一個(gè)30多平米的小門(mén)臉。”

　　“這是那邊昨天才聯(lián)系到的，位置就在外國(guó)語(yǔ)大學(xué)跟理工大學(xué)之間?！?p>　　“因?yàn)檫@個(gè)門(mén)臉不大...所以如果你選擇這個(gè)的話...”

　　“我打算給你買下來(lái)！”

　　鄧為民看著陳理，說(shuō)話的同時(shí)甚至還賣了個(gè)關(guān)子，只不過(guò)看著陳理那一臉鎮(zhèn)定自若，毫無(wú)變化的臉...覺(jué)得有些沒(méi)趣。

　　在鄧為民看來(lái)，小陳這個(gè)人很聰明~不，是相當(dāng)聰明！

　　從這兩次營(yíng)銷方案來(lái)看就知道，陳理在營(yíng)銷方面，簡(jiǎn)直就是個(gè)天才。

　　但是天才歸天才，如果不為他所用，再天才也沒(méi)有什么意義。

　　之前鄧為民就給陳理遞過(guò)橄欖枝，但是被陳理拒絕了。

　　既然招攬不成，那就交好吧！

　　所以這一次...鄧為民準(zhǔn)備給自己出出血！