第五章 合作

　　“徐兄弟，說來聽聽，剛才是老哥沒有過腦，讓你見笑了?！?p>　　耀光再次仔仔細(xì)細(xì)的打量著眼前的年輕人，越看越是覺得徐澤不一般。

　　氣度沉穩(wěn)，眼神銳利，談吐不凡。

　　不像是一個(gè)二十歲的年輕人，更像是一個(gè)有著豐富社會(huì)閱歷的成功人士。

　　“現(xiàn)在電腦屬于高端產(chǎn)品，目前市場并不算特別大，可是競爭很激烈。單單是一個(gè)電腦城，就足有四十多家店鋪?！?p>　　“你我合作，就要想辦法，干掉其他店鋪，減少競爭者。將市場握在我們手里?！?p>　　徐澤道。

　　“兄弟，你的想法是好。可關(guān)鍵...”

　　耀光欲言又止，沒有在說下去。

　　“沒有什么關(guān)鍵，要做就做最好?！?p>　　徐澤自信篤定。

　　“首先，我們提供送貨上門，安裝服務(wù)?！?p>　　“我們提供電腦維修服務(wù)，任何問題，只要不是故意損壞，都可以維修?！?p>　　“最重要的一點(diǎn)，我們可以提供上門維修?！?p>　　耀光聽的眉頭越皺越深。

　　“徐澤兄弟，你對(duì)電腦行業(yè)可能不太了解。你說的都是成本，更高的成本呀，但實(shí)際上我們利潤沒有長?！?p>　　“耀哥，我想問你一臺(tái)電腦你的利潤能是多少？”

　　“2K-3K?！?p>　　“增加這三點(diǎn)，你每個(gè)月的成本無非增加1-3w元，可你賣出去的電腦會(huì)翻十幾倍！”

　　“這三點(diǎn)是目前電腦品牌最大的競爭力！我敢打包票，不出三天，你的電腦銷量會(huì)翻上2翻！”

　　“送貨上門，電腦硬件挑選，安裝服務(wù)，電腦維修，前期我都能幫你做好，你不需要付出任何的人工成本都可以！”

　　徐澤的眼神灼灼，透著無窮自信。

　　這可不是他總結(jié)出來的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)！

　　而是前世無數(shù)網(wǎng)商大佬經(jīng)歷無數(shù)血一樣教訓(xùn)總結(jié)出來最簡單，也最直接的商業(yè)技巧。

　　競爭力，形成品牌，搶占市場！

　　甚至準(zhǔn)確來說，這是唯一競爭力。

　　因?yàn)殡娔X維修，上門安裝，整個(gè)電腦城只有徐澤能做到。

　　耀光再次心動(dòng)了。

　　她本身不需要付出任何的成本，還能獲得徐澤的幫助。

　　“好！按照徐澤兄弟，說的辦?！?p>　　耀光拍板決定了。

　　“耀哥，丑化說在前頭。我能幫你成為電腦城最大的店鋪，擠掉其他的競爭者。但是，利潤我要3成?！?p>　　“3成利潤，我要日結(jié)，簽訂合同?！?p>　　徐澤說出了自己的訴求。

　　“好！”

　　耀光仔細(xì)思考著徐澤的方案，發(fā)現(xiàn)沒有任何漏洞，也不需要任何成本，完完全全是他白撿。

　　當(dāng)然這不是意味著徐澤腦子有問題，提出這樣的方案。

　　而是他目前的主要任務(wù)是來快錢，他也不打算長期在電子行業(yè)去發(fā)展。

　　“事不宜遲，今天就先將我的方案推行出去?！?p>　　“好，現(xiàn)在我們就回電腦城?！?p>　　耀光當(dāng)機(jī)立斷起身和徐澤回了電腦城。

　　至于如何推廣這套方案讓更多人知道。

　　其實(shí)早在90年代初那會(huì)是不需要什么推廣方案的。

　　整個(gè)區(qū)的電腦城只有一家，買電腦的人都會(huì)集中在這里。

　　你一家有什么新的經(jīng)營方式或者活動(dòng)，很快會(huì)人傳人，如果產(chǎn)品好，服務(wù)好，口碑是在人傳人之間建立起來。

　　直到2000年之后，才出現(xiàn)了地推，電視廣告，明星代言。

　　而到了如今的網(wǎng)絡(luò)信息大爆炸，廣告的方式才變成了抖音，快手，各種綜藝節(jié)目。

　　徐澤自信自己的營銷方案，會(huì)很快打開電腦市場，樹立起口碑。