第72章 皇家專賣

　　芮城一看女皇的臉色，連忙說：“女皇陛下，臣入宮以來一直是兩眼不看身邊人，不然也不至于連宮里沒有別的男人都不知道，臣對別的女人真沒有想法，連茹秋都是陛下開恩才有的?！?p>　　女皇的臉色這才好了一點(diǎn)，說：“你這一年來的表現(xiàn)我也看到了，我已經(jīng)開恩讓茹秋也來侍候你了，所以你不要有別的想法了。”

　　芮城說：“陛下，咱們說香皂的事，臣的意思是除了給后宮里的人發(fā)香皂外，陛下還可以給每位上朝的官員每個(gè)月發(fā)一塊，而外面只能買到普通的肥皂，這樣香皂的價(jià)格才會居高不下，甚至超過我們的售賣價(jià)格。”

　　女皇問：“你的意思是別人私下的交易價(jià)格會超過一個(gè)銀幣？那他們?yōu)槭裁床坏轿覀兊牡昀镔I呢？”

　　芮城說：“因?yàn)槲覀兊牡昀锸窍奘鄣陌。吭轮挥?千塊啊。而且我們的店里不是隨便賣的，每人每月只能買一塊，還要登記姓名。

　　當(dāng)然這個(gè)登記只是裝裝樣子，不作數(shù)的，但是別人不知道啊，如果有人偷偷地買了二次，還會開心得不得了，以為自己賺到了。

　　不過等這個(gè)市場形成會，那真的就可以說買到就是賺到，我可以肯定我們賣一個(gè)銀幣，外面最高會賣二個(gè)銀幣?！?p>　　女皇說：“你就這么有把握嗎？”

　　芮城說：“主要是我做的這個(gè)香皂質(zhì)量好，沐浴時(shí)不但洗得干凈，還會帶香味?！?p>　　女皇說：“聽你說起來，好像用這個(gè)香皂沐浴，身體確實(shí)洗得比較干凈。”

　　芮城說：“效果好又不容易買到的東西，當(dāng)然會供不應(yīng)求，供不應(yīng)求的東西當(dāng)然會漲價(jià)，但是我們店里就是不漲價(jià)。

　　現(xiàn)在我在神匠院里每天可以做800塊肥皂，其中有100塊香皂，陛下在國都有沒有店鋪？”

　　女皇說：“應(yīng)該有的吧，這些事都是后宮里的管事宮女在負(fù)責(zé)，明天我問一下她吧?！?p>　　芮城說：“明天上午我去科學(xué)院上課，下午就去找這個(gè)管事的宮女，這個(gè)店鋪開好了，陛下的內(nèi)帑就不用愁了?！?p>　　女皇問：“有這么賺錢嗎？”

　　芮城說：“這個(gè)普通肥皂以后每天可以做十萬塊，銷售出去后就是每天1千個(gè)銀幣，一年有多少不用我說了吧？

　　香皂每個(gè)月2千塊，就是2千個(gè)銀幣，一年也有一萬多個(gè)銀幣，光是這一萬多個(gè)銀幣，我和陛下兩個(gè)人是怎么都吃不完了?！?p>　　女皇問：“普通肥皂一天作十萬塊？這么多能賣掉嗎？”

　　芮城說：“我記得大夏王朝有1億多人口吧？”

　　女皇說：“準(zhǔn)確數(shù)字不清楚，登記在冊的有1億8千萬?！?p>　　芮城說：“每天十萬塊還是往少了說的，1億8千萬的人，以5個(gè)人為一戶的話，就3千6百萬戶，每戶一個(gè)月用一塊計(jì)算就是每天120萬塊，除去一些舍不得用和買不起的，一天十萬塊是沒有問題。

　　當(dāng)然這個(gè)每天十萬塊不是一下子就能達(dá)到的，現(xiàn)在我們也做不出來，我們要做的只是先在國都銷售，然后在每一個(gè)州開一個(gè)分店。

　　下面的郡我們設(shè)分銷商，以九折的價(jià)格供貨，縣就由每一個(gè)郡的分銷商負(fù)責(zé)，這樣我們管理起來也方便?！?p>　　女皇問：“銷售價(jià)看起來不少了，我們的利潤有多少？”

　　芮城說：“普通的肥皂，一半的利潤應(yīng)該有的，這個(gè)最主要是我想讓大夏的子民可以輕松地把衣服洗干凈。

　　香皂的利潤就高一點(diǎn)了，光原料成本不會超過30文，加上人工等最后的成本50文差不多了，這個(gè)我是想去賺那些有錢人的錢，一般人買不起香皂也可以用普通的肥皂沐浴?！?p>　　女皇問：“這么高的利潤，會有人買嗎？”

　　芮城說：“首先我們是獨(dú)家銷售的，別人敢仿冒就抓起來，第二我準(zhǔn)備從上到下推廣，讓人感覺香皂是有身份的人或者有錢人用的，一般人就用普通的肥皂。

　　只要大家都認(rèn)可了這個(gè)，我們的香皂就不愁賣了，當(dāng)然這個(gè)限量還是要執(zhí)行的，以后真的太火爆了可以增加一點(diǎn)數(shù)量，但要以原料有限，制作復(fù)雜等理由，一個(gè)月不能超過1萬塊?！?p>　　女皇說：“聽你說了這么多，我怎么感覺你像一個(gè)奸商?。俊?p>　　芮城說：“女皇陛下，臣這可以為了陛下著想啊?！?p>　　女皇說：“你全是為了我，是不是要獎勵(lì)你?。磕俏揖秃腿闱锖煤锚剟?lì)獎勵(lì)你。”

　　芮城心想，這個(gè)算是獎勵(lì)還是懲罰呢？不過心里雖然是這樣想的，身體還是很誠實(shí)地接受了。

　　第二天下午，芮城回到皇宮，讓人去叫來后宮的管事宮女。

　　不一會兒，管事的宮女就來了，她先向芮城行禮后才問：“國師大人找奴婢有什么事？”

　　芮城問：“你叫什么名字？陛下在國都有店鋪嗎？”

　　管事宮女說：“奴婢叫穆淑雅，陛下在國都有不少店鋪?！?p>　　芮城問：“離神匠院最近的店鋪在哪里？”

　　穆淑雅說：“奴婢不知道神匠院在哪里?！?p>　　芮城拿過一張國都的地圖，在上面指出了神匠院的位置，穆淑雅看了后指著地圖上的一個(gè)位置說：“這個(gè)地方有一家店鋪?！?p>　　芮城看了一下，離神匠院不超過一里路，就說：“這個(gè)地方可以，那個(gè)店鋪有多少大？現(xiàn)在在賣什么？”

　　穆淑雅說：“店鋪倒是比較大的，還是二層的，不過因?yàn)槟抢锶松?，現(xiàn)在這個(gè)店鋪是關(guān)著的，正準(zhǔn)備向外出租?！?p>　　芮城說：“那就這家吧，你找一個(gè)可靠的掌柜，宮里如果有人的話可以從宮里找，店里伙計(jì)也由宮女擔(dān)當(dāng)吧，不過要挑長得周正一點(diǎn)的?！?p>　　穆淑雅問：“國師大人還有什么吩咐嗎？”

　　芮城說：“店鋪重新裝修一下吧，要體現(xiàn)出皇家的風(fēng)格，裝修好了通知我一聲。”

　　穆淑雅答應(yīng)后就出去了。

　　芮城讓木匠做了一些精致的木盒，把香皂裝進(jìn)去后讓人送進(jìn)宮里，這些有木盒的是讓女皇送給大臣的，以后銷售的也是這樣精美包裝好的。

　　后宮里的宮女每人每月發(fā)的香皂就沒有包裝了，并且下令這香皂只能自己，違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就杖責(zé)，再次發(fā)現(xiàn)就趕出宮去。