第四十一章 沈新的銷售套路

　　溪棠的自我感動，讓沈新感覺自己的良心受到了譴責，足足譴責了四五秒沈新才平復(fù)了自己的心情。

　　可千萬不能暴露自己能從她們身上割韭菜搞愿力的事情，不然這幾個一個心里不平衡瘋起來砍自己怎么辦。

　　流水線的灌裝非?？?。

　　第一批貨的三萬瓶一天就灌完了。

　　下一批生產(chǎn)的時間，齊榮珠還沒確定。

　　主要是想看看這一批的YR悅?cè)菥A液賣的到底怎么樣。

　　齊榮珠有自己的銷售渠道，這些渠道涉及到化妝品店，商場，包含一些美容院。

　　渠道很多，但遺憾的是，在廬陵這邊，她的渠道還是不如萬莉。

　　畢竟萬莉是很多品牌的總代，只要找她拿貨的人，都會成為她的渠道。

　　齊榮珠的渠道來源有兩方面。

　　一方面是這么多年代工認識的化妝品品牌那邊弄過來的渠道。

　　第二就是她之前自己搞品牌的時候鋪貨后積攢下來的渠道。

　　對于怎么銷售，沈新其實是想過出點主意的，但是看著齊榮珠手底下那些銷售經(jīng)理的表現(xiàn)比萬莉的那些銷售經(jīng)理還牛氣的時候，沈新就按下了這份心思。

　　他并非那種喜歡被人看不起之后，蹦起來裝逼打臉的人。

　　關(guān)鍵是，萬一自己的逼裝不起來怎么辦，自己有沒有銷售方面的金手指，打不了人家臉光被侮辱一番這誰頂?shù)米。?p>　　從心底里，沈新是希望這群人能給點力，至少要符合那一副我是銷售精英的牛氣模樣的能力。

　　銷售的好，對于誰都有好處不是。

　　但天不隨人愿。

　　第三天，沈新被齊榮珠叫過去看銷售報表。

　　看到銷售報表的時候，沈新差點沒氣死。

　　就這？

　　就這？

　　就特么這？

　　三天賣出去10份，也好意思牛氣。

　　“齊姐，你們這銷售怎么搞得？”沈新把表丟到桌子上，這群人干什么吃的，不對，是這玩意真的有這么難賣嗎？

　　當初茉莉一賣就賣出去那么多。

　　換到萬莉和齊榮珠這里，怎么就拉了胯呢？

　　“別這么大火氣，新品牌嘛，前期推廣困難點很正常的。”

　　“那也不至于這么點吧，他們這是上街擺攤?cè)チ耍俊?p>　　“那也不是，是去我們合作的店里鋪貨去了，你也知道，新品牌人家店里哪里肯先付貨款，都是賣完再結(jié)錢?！?p>　　“鋪貨這個沒什么問題，鋪完之后呢？”沈新問道。

　　“人手本來就不多，鋪完一家還得鋪下一家呢?！?p>　　“就沒對導(dǎo)購做個培訓(xùn)什么的，也沒搞個什么活動？”

　　“這一下子哪里來得及，有那么多店要跑?！?p>　　“不是，齊姐，我有個問題，你是覺得咱們鋪貨的店越多越好嗎？”

　　“那不然呢，覆蓋面越廣咱們的潛在消費者就越多啊，小新，我知道你心急，但是銷售是這樣的，你不太懂這個，不理解也很正常，咱們得一步一步來?！?p>　　“不對不對，我覺得有問題。”沈新聽到這個說法，搖了搖頭。

　　鋪貨廣沒問題，關(guān)鍵是鋪貨下去之后營銷得跟上啊，誠如齊榮珠所說，人手有限，管的了鋪貨就管不了營銷。

　　那請問鋪貨還有個屁用？

　　消費者對你的品牌沒有認知，甚至導(dǎo)購對這個品牌都沒有認知，那這玩意上架了之后不也是吃灰？

　　“有問題是有問題，但現(xiàn)在問題不大，你不要急，你這么急的性子，是做不好銷售的，聽姐一句勸，你還年輕，這商業(yè)里的道道多了，你要多虛心學(xué)習(xí)?！饼R榮珠一副過來人的模樣對著沈新循循教導(dǎo)。

　　虛心學(xué)習(xí)個棒槌啊，跟誰學(xué)啊，你手底下那群人？

　　沈新打斷了齊榮珠的說教，直接說道：“齊姐，這樣不行，這樣出效果太慢了，等我們鋪完貨，然后再搞營銷，黃花菜都涼了，之前萬莉其實做了一個營銷的榜樣，人家在搞推薦會，這個就挺好的，如果不是她太貪，這玩意說不定已經(jīng)賣起來了?！?p>　　一說到萬莉，齊榮珠的表情明顯就有點變化了，她淡淡的說道：“可是事實證明，推薦會的效果并不好，她除了第一場還算有點業(yè)績，后面的不都是白干了?！?p>　　“我說了那是因為她太貪?！?p>　　這句太貪，讓齊榮珠沉默下來，她思考了一會之后突然說道：“那我安排人做推薦會吧?！?p>　　“齊姐，你別急，推薦會這玩意你們手底下的那群人未必做的好?！?p>　　“你在懷疑我團隊的能力？”這話讓齊榮珠有些不爽了。

　　“不是懷疑，這是事實，萬莉能做推薦會是因為她手底下有美容院，本身就有不少客戶，你這些銷售經(jīng)理以前都是跑廠家的，就算推過你以前的品牌，那也沒成功過，他們手底下沒有客戶，現(xiàn)在一時半會讓他們上哪去找人過來參加？”沈新說這話，一點不帶客氣的。

　　“這···”

　　“推薦會做不做其實也沒關(guān)系，我覺得咱們鋪貨的地方需要變一變?！鄙蛐乱姎夥盏竭@了，也該花點心思出出主意了。

　　“哦，你有什么高見。”齊榮珠身子往后一靠，雙手環(huán)在胸前，沈新今天的話讓她很不爽。

　　不爽的有三點，第一點拿自己跟萬莉比。

　　第二點，質(zhì)疑自己的團隊能力。

　　第三點，質(zhì)疑自己定下的鋪貨的銷售戰(zhàn)略。

　　這小年輕找問題倒是挺厲害的，就是不知道解決問題的時候這么厲害。

　　這個世界啊，大部分人都是挑別人刺如拉稀，出好方案像便秘。

　　她想靜靜的看沈新表演，然后找到沈新話里的漏洞，一一駁回去，讓他知道，他還年輕，有些事情他把握不住，還是要聽姐的。

　　沈新哪管齊榮珠爽不爽，他現(xiàn)在就是要大量出貨，大量賺錢，不然命都沒了，于是他自顧自的說道：“現(xiàn)在咱們鋪的最多的地方是化妝品店，我覺得這個不行，因為店里有太多大牌子的護膚品供消費者挑選了，咱們沒有任何品牌優(yōu)勢，加之營銷活動又做不起來，所以我們要另辟蹊徑。

　　把貨鋪到高端美容院里去。

　　齊姐，你知道我們這個面部精華的最大優(yōu)勢是什么嗎？

　　是見效快，無與倫比的快。

　　你平時去不去美容院做臉，做完之后效果怎么樣，有沒有比我們的面部精華好？

　　說實話，比不上咱們的精華的。

　　所以，咱們?yōu)槭裁床话旬a(chǎn)品和美容院的服務(wù)結(jié)合起來。

　　高端美容院，做一次臉，大幾百上千的，里面用的很多東西，連生產(chǎn)都不知道是哪里生產(chǎn)的。

　　進去的消費者，也根本判斷不了臉上敷的到底是什么，全憑美容師忽悠，再有就是看效果。

　　咱們的面部精華，其實不僅僅是臉，對于全身都有效果，你說咱們要是聯(lián)合美容院推出一個全身美白嫩膚項目，這個服務(wù)得收多少錢？

　　收個一千塊錢完全不是問題，大把的消費者愿意為這個買單。

　　再說美容院愿不愿意。

　　她們當然愿意，有賺錢的項目她們干嘛不干？

　　至于這個服務(wù)的操作性，那就更有了，一瓶精華液，直接給全身都涂上一遍，效果立竿見影。

　　當然，能保持多少天這個不算，完全可以做成套餐嘛。

　　一個套餐做個十次二十次換一身牛奶肌，但凡有點錢的消費者都得瘋了似買。

　　至于怎么讓這個套餐看起來更劃算，怎么在服務(wù)的過程中體現(xiàn)出性價比，這點美容院比咱們在行。

　　先泡半個小時的牛奶浴，在按摩個十幾二十分鐘，再涂上咱們的精華，這算下來一個半小時的服務(wù)時間就過去了。

　　這種情況及下收她個一千塊的，完全不成問題，美容院收多少我們不管，我們只要把精華按照咱們的批發(fā)價賣給她們，現(xiàn)錢大量進貨，還有可以繼續(xù)優(yōu)惠，這樣就能直接把貨給供出去。

　　我們品牌不響亮，直接面對消費者沒優(yōu)勢的，相反，如果走上店家合作的路線，一旦成功了，前期很容易出成績。

　　而且，我們和美容院合作的時候，一定要簽合同，表明這個項目叫什么，比方說YR悅?cè)萑砟勰wSPA，這樣YP悅?cè)莸拿志蜁霈F(xiàn)在很多消費者的認知里，等到后面時機成熟在，咱們再做推廣，就有基本盤了。

　　這樣還能賺到錢，以后咱們有大把的時間和資金來做品牌推廣。

　　我的想法是，咱們和合作的美容院到哪個地方，就在哪個地方投廣告，雙線并行，用最小的代價做最好的推廣。

　　我跟你講，萬莉當時蠢就蠢在這里，既然已經(jīng)報了那么高的價格，就得把附加服務(wù)提上去，讓這一千多塊錢花的值當。

　　她手底下那么多美容院，要是按照我這個做法，那點貨早就賣出去了?！?p>　　沈新說的滔滔不絕，后世身為講師的他，很善于用語言調(diào)動人的情緒。

　　讓別人進入到他的邏輯當中來。

　　所以，有時候他說話邏輯縝密，有時候說話東一榔頭西一棒子的。

　　這都是話術(shù)技巧。

　　齊榮珠聽完這番話之后拼命的想找沈新的邏輯漏洞。

　　找了半天發(fā)現(xiàn)還是找不到。

　　如果說硬要找的話，那只有一個，怎么說服高端美容院跟自己合作。

　　可能不能說服不是沈新的問題，是自己手底下那幫子銷售經(jīng)理的問題。

　　產(chǎn)品見效這么快，按照沈新的說法，是完全有機會跟美容院談下來的，如果談不下來，那只能證明銷售經(jīng)理的能力有問題。