第三十七章 出爾反爾
物以類聚，人以群分。
在天明應(yīng)對著競爭者給自己帶來的麻煩時，這些人悄悄地抱團了，雖然不是全部，但力量不容小覷。
他們的想法，就是把天明擠出這個市場，不讓他進來分一杯羹。
這些人開始聯(lián)合漲價，推高市場的收購價，借機擠壓天明的利潤空間。想著利用一個季度的收貨旺季，把天明徹底擠出這個市場。
“這些人挺黑啊?！碧烀鞲锌卣f，原本以為老家的人都是挺善良淳樸的，現(xiàn)在看來，還是要看情況的。
“這不很正常嗎？你跑到人家鍋里吃肉，人家當然不愿意了?！碧旃獠挥X得這有什么，天明給他打電話的時候，他正利用周末的時間到一個飲片廠跑業(yè)務(wù)。
天明心不甘，明明市場大得很，只要不互相干擾，各顧各都是沒問題的，“這些人也有意思，他們不知道互利共贏嗎？本來咱們來是好事，他們卻把咱們當成敵人了。”
“這是咱們必須要面對的問題，只要想干，這就回避不了，那就需要好好下這盤棋?！碧旃庵?，這些人不會善罷甘休，這不是只針對他們，誰進來都要享受這個待遇的，如果想做大，這就是一個必須要過的關(guān)。
“這棋怎么下？”
“忍著，先用好手里那些能用的收貨點。咱們現(xiàn)在跟他們打不了價格戰(zhàn)，一來沒有那個實力，二來這樣肯定是兩敗俱傷，冤家宜解不宜結(jié)，不能走這樣的路?！碧旃庀胍酝藶檫M。
天明不想這樣，可兜里沒錢，腰桿不硬，還真的沒法兒跟人較量。
他扒拉了一下手里可用的收貨點，把這些人分了類，好的壞的都有。
所謂好的，就是不順風(fēng)草，看好跟天明的合作，這就是優(yōu)質(zhì)的合作點兒，天光的意思就是讓天明經(jīng)營好跟他們的關(guān)系。
天明數(shù)了數(shù)，二百多個當中大約有二十多個是這樣的。
他心里挺心酸的，一個人的本性在利益面前暴露無遺，原本以為怎么不也得有五六十個，現(xiàn)在數(shù)數(shù)一半兒都不到。
“讓他們掙到錢。”天光告訴天明具體怎么做，“以前他們干這行，一年能掙個三萬五萬，那咱們來了就讓他們翻番?！?p> “翻番？怎么翻？”天明大體明白天光的意思，但他不知道自己想得和天光是不是一樣的。
“利用新的品種讓他們掙到錢，嘗到甜頭就好了，一傳十十傳百，我不相信其他人有錢不掙。這些人之間，他們和咱們之間，都不存在什么競爭關(guān)系，純粹是沒事兒閑的，那咱們就用這個方法來破這個局?！碧旃庑睦锖芮宄?，只有拋出利，才能夠把這盤棋下好。
第二天，忙完手里的活兒，天明沒有去收貨，他想開車出去散散心。
這一段時間，應(yīng)對這些事情，讓他的心累。
好好干活就可以，卻總是出現(xiàn)這些波折，很讓人耗費精力，他的壓力挺大的。自己也好久沒有出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，全家人都挺累的，索性就讓大家都好好出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓所有人都輕松一下。
他打算去位于縣城東北部的石湖瀑布景區(qū)看看。
這個景區(qū)位于朝陽鎮(zhèn)境內(nèi)，景區(qū)內(nèi)的石湖瀑布是省內(nèi)最大的天然瀑布。
他沒有來過，家里人也從來沒有來過，這個地方距離天光的出生地只有一山之隔，只可惜父母在天光六七歲的時候就搬走了。
天明開著自己的破貨車，拉著一家人晃晃悠悠往景區(qū)走。
從回老家做藥材這行，全家人都是快節(jié)奏，一直在忙，如果最近不是別人出難題，貨供不上，大家也不會休息。
該有的休息還是要有的。
景區(qū)的環(huán)境特別好，山巒峻峭，奇峰秀出。
沿著山谷駛?cè)?，路旁，一條溪流清澈見底，時而流水潺潺，時而激流奔涌，掩飾落差形成大小瀑布，溪水迸流，水花飛濺，一幅絕美的風(fēng)景。
唯一不和諧的，就是天明的貨車與周圍的景，原本人在畫中游，可坐在車里咣當咣當?shù)脑胍粲职阉腥死噩F(xiàn)實。
“咱們努力干一年，爭取明年買輛新車，到時候咱們再來?！碧烀餍χ蠹艺f。
“心情好看哪都是風(fēng)景。”小姑也笑著說。
一家人其樂融融，你一言我一語，心情都挺好的。
景區(qū)里風(fēng)光優(yōu)美，花木繁茂，巨石雜陳，空氣清新。
天明有心事，沉悶了一些，其他人不知道他在想什么，正好也累了有一段時間了，出來也正好放松放松。
逛了大半天，中午就在景區(qū)里隨便吃了一口，自己帶的干糧。
景區(qū)還沒有開發(fā)，沒有飯店什么的，天明感覺這樣反而挺好，自然。
下午四點多，才往場地返，一個半小時左右，就到了。
這一圈兒，天明的壓力也得到了一定的緩解，內(nèi)心里多少輕松了些，后面還有很多的事情在等著他呢。這就像是一盤圍棋，他已經(jīng)被圍得差不多，該是時候反擊了，而且是必須要勝利的一場反擊戰(zhàn)。
連續(xù)一周，天明挨個跟自己認為還不錯的收購點老板談下一階段的收貨計劃，對方都認可天明的做法，其實他們也不傻，信息來源也很多，只是他們認可天明，覺得他是正經(jīng)做事，跟天明站在一條戰(zhàn)線，他們獲得的收益更大。
這個道理，根本不用天明給他們講，都不是小孩子，他們知道怎么區(qū)分好壞。
事情遠比想象的順利，天明從這些點的進貨量大增，走出了被想給天明難堪的那些人的圍追堵截。
那個小團體也在瓦解，陸續(xù)有收購點開始倒向天明這邊，這些人沒有利益支撐著他們，看著其他人掙錢眼紅，就變卦了。
天明也照樣從這些人那拿貨，就像什么事情都沒有發(fā)生過一樣，只要遵守規(guī)則，什么樣的人都可以成為朋友。
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。
牽頭的人見治不住天明，也就不再為難他。
他也反思，他在想這樣做圖什么，后來也覺得自己就是沒事兒閑的，為的所謂的面子，為了自己在縣里藥材大戶的地位，全是虛的，一點用都沒有，但他也不是輕易認輸?shù)娜?，得把面子找回來，他找中間人聯(lián)系了天明，想坐下來好好聊聊。
一場鴻門宴。