第五章 升麻春秋

　　這一次客戶說生貨就可以，少了一個蒸的環(huán)節(jié)，天明和父親加工起來就快多了。前期積累的經驗都用上了，加工出來的品相比上一批貨好很多。

　　熟能生巧，這一批的兩噸貨，從收貨到成品一共才用了十天的時間，出貨速度比以前快多了。一手交錢，一手交貨，兩萬塊錢的凈利潤，平均每天兩千，爺倆兒在屋里喝著小酒心性舒暢著呢。

　　“爸，這錢好掙吧。”天明端起酒杯，跟父親碰了碰，一飲而盡，高興地說。

　　父親也挺樂呵，以前他一直埋怨天明，說他做汽修店虧了那么多，把家里的生活弄得水深火熱，現在見有回頭錢，心里肯定也是高興的，“這個比你汽修店掙錢，就是太累了?！?p>　　“咱們也可以做精品，我也給它整個九蒸九曬，只要品質上去了，不怕賣不出好價錢?！碧烀餍判臐M滿地說，他知道父親累，雖然沒有接父親的話茬，心里盤算著呢。

　　“你質量關得把好了，不能再出現頭一回收貨那樣的問題了?！备赣H想借機提醒天明注意收貨質量，他知道天明的脾氣，像一頭倔驢，得順毛捋。

　　天明想起頭一回收貨的時候，因為不懂怎么看貨，大小全被賣家裝車上了。

　　本來信心滿滿想著加工出來一批精品，可等到第一批貨發(fā)給客戶，人家不談價格多少的問題，而是說品相不好，壓根兒就不要，最后還是天光跟一個熟識的客戶好說歹說，才賣了個白菜價，虧了幾千塊。

　　后來，天明把小個的挑出來栽在大舅家地里，剩下大個的加工，才算是賣上了正常價，但也沒有賺到錢，平均下來，沒有賠已經不錯了。

　　“那肯定是的，我不會在一個地方跌倒第二回。”天明接著說，“其實，我倒是想依靠朱哥把黃精做成咱們的拳頭產品，這種藥材市場需求量大，鮮貨也好收，咱們把加工環(huán)節(jié)做好，控制好產品質量，肯定不愁銷，做出了渠道和名氣就能掙到大錢?！?p>　　“好好干吧，我希望我跟你媽能看到那一天?！备赣H感慨地說。

　　“爸，你喝多了?！?p>　　爺倆兒喝多了，好久不這樣了，即便是這幾年過年的時候，也沒有這樣過。兩個人睡得很沉，屋里的燈都忘關了，懸在頭頂的千斤重擔，這一次就因為兩萬塊錢要輕很多，他們渴盼這一天太久了。

　　第二天一早，父親又早早地起來收拾院子，天明起得遲，他比父親喝得多。

　　中午吃完飯，天明開著車準備去三叔家，他總感覺上一次三叔有什么話沒說，想過去嘮嘮。

　　他沒有提前給三叔打電話，想的是走到哪算哪，順路聯系幾個分布在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥材販子，讓他

　　們幫著收鮮貨，不能光指望著朱哥一個。

　　“這藥材你們收嗎？”一個當地流動收貨的藥販拿著一個黑咕隆咚的東西問天明。

　　“這是什么？”天明從來沒有見過他拿的東西。

　　“老百姓都叫貓?？?。”

　　“學名是什么？就是藥材的名字?！?p>　　“我聽有些外地來收貨的人說，好像叫升麻?！?p>　　天明查了手機，對比了一下，沒錯，這東西就叫升麻，有發(fā)表透疹、清熱解毒、升舉陽氣之功效，在老家當地屬于大貨藥材。

　　這東西沒有加工過，不只是天明沒有加工過，問了縣里其他幾個藥材販子，都是直接賣鮮貨。

　　得先算一下成本賬，成本如果能夠把控住，就可以做。

　　“你先去拿十幾斤鮮品烘干制模，看看幾斤出一斤?！碧旃獍才盘烀鳜F場確定一下折干率，這是決定這個品種能不能做的關鍵環(huán)節(jié)。

　　“這東西怎么加工??？”天明問。

　　“不知道。”

　　“那你問問客戶，我可一竅不通，都不知道怎么弄。”天明看著這種藥材長得這么奇怪，不知道如何下手，他感慨中醫(yī)真的是博大精深，這么一種植物都能作為藥材使用。

　　“我哪好意思問啊，顯得咱們做藥材有多業(yè)余似的。”

　　天光作病了，剛接觸藥材這行找客戶的時候，給人家打電話，聽不懂對方說的藥材術語，回答的自然也就是所答非所問，被對方嘲笑，直接掛電話就不談了，弄得天光很尷尬。

　　天光還是聯系了幾個客戶，詢問對方怎么加工，對方自己并不加工，都是收成品，也不知道，這可讓天光為難了：賣的不知道怎么加工，買的也不知道怎么加工，這是什么奇葩的藥材啊。

　　“還是自己琢磨吧?！?p>　　天明到一個流動藥販家取了二十多斤鮮貨，回到大舅家剪枝曬干，不幾日，折干比出來了，跟網上查到的數據差不多。

　　“你把泥沙重量算在內了嗎？”天光問天明。

　　“算了?！碧烀髌鋵嵅]有把泥沙的重量算在內，他以為那點兒重量不影響什么，沒當回事兒。但他不知道這微小的重量對成本是有著大影響的，一個月后，等到他明白這個道理的時候，已經是教訓了。

　　“八斤能夠出一斤嗎？”這個指標決定著鮮貨的收購價格。

　　“肯定能！”天明說得很有底氣。

　　“數據一定要保守！”天光做事有反復確認的習慣，這一點，天明一直覺得磨嘰，他很反感，時不時便會嘲諷一番，有的時候還會弄得兩個人大紅臉。

　　像前幾批收黃精一樣，這一次收升麻也是大批量吃進，來者不拒，每天都有幾千斤，連續(xù)十幾天控制著當地的貨源，一度到了別人想收都收不到的地步。

　　好多當地人都知道有一個叫天明的外地人收升麻，算是出名了，但到最后還是停收了，一個是資金不足，再一個是實在加工不出來，又卡那了。

　　升麻的加工實在是太費勁了。

　　本來也不費勁，還是因為天明不掌握加工的技術，周圍也找不到懂的人，只能采用笨方法，耗費了不少人力，大大增加了成本。

　　這是兄弟倆做的第二個品種，跟黃精的加工方式不同，整個工序一直不順暢。

　　即便天明每天忙得顧不上吃飯，只睡幾個小時覺，手邊的事情還是亂如麻。

　　所有的環(huán)節(jié)都需要天明親力親為，收貨質量把關，貨物運輸，晾曬場地尋找，剪根人安排，曬干過程監(jiān)管，產品發(fā)貨，天明成了“超人”，整日奔波在鄉(xiāng)村大道上，父親只能夠干具體的活兒，在協(xié)調方面幫不了他。

　　才開始剪根的時候，大舅家附近的親戚鄰居都來幫忙，義務的。

　　后來量越來越大，實在忙不過來，就開始往住在另一個鎮(zhèn)的二姑家，幫忙收貨的藥材販子家，甚至城里自己家送鮮貨，最大量的往外送，只想著盡快加工。

　　整個加工過程并沒有預想的順利，一步一個坎，也是兄弟倆爭吵最多的一個階段。

　　天光堅持認為天明各項工作的安排不合理，天明堅持說現場有現場的情況，不能紙上談兵。

　　擺在兄弟倆面前的全是問題，亟待解決的問題。

　　升麻的加工是一個技術活兒。

　　天明在網上查到的加工方法：去雜質，洗凈，冬春用熱水浸半小時，夏秋季用冷水浸一小時撈入筐內，上蓋濕布，次日取出切成半分厚斜片，曬干或烘干。

　　兄弟倆不搞切片加工，成品就是個子，完成去雜質、洗凈、曬干或烘干三個環(huán)節(jié)就行了。

　　說著容易，做起來不容易，這批貨的加工苦了天明。

　　鮮貨清洗是問題。

　　天明要么在大舅家用水沖，要么干脆開車倒進大河里洗，很費工夫，沒有效率，但最起碼還好辦，還能辦。

　　剪根除雜也是問題。

　　全員齊上陣效率有了，人工成本卻增加得厲害，而且因為這個工序不好干，累還不賺錢，很多農戶并不愿意干，好說歹說，才算是把所有的貨加工完。

　　晾曬是最大的問題。

　　場地只是一個方面，更多地是需要老天照顧。遇到陰雨連綿，就有長毛的風險，一旦變成廢品，那損失可就大了，弄得兄弟倆很鬧心。

　　怕什么來什么。

　　一連幾天下雨，讓天明的心提到了嗓子眼兒。雖然買苫布遮蓋了，可是因為不透風，再加上濕度大，有的升麻開始有變白的跡象，不是好兆頭，任由下去，問題就大了。