從陳偉杰臉上，看不出對上一次街角的見面有什么不快。不過莫凡知道，那一回絕對沒給對方留下什么好印象。但是他并不擔(dān)心，對于商人來說，面子上的事情既重要、又不重要，這都要看場合和對象。
一個是大老板，一個是公司小職員，財富地位相差懸殊，又沒什么交情，大可不必在意面子問題。就像是到咨詢處問了點事，問完就拉倒了。人家陳總本就是到市里去辦事，順便與莫凡碰面的，主次關(guān)系一目了然。
要說陳偉杰有什么不滿，莫凡相信也只是因為那次糟糕的碰面中，沒有從他這里了解到足夠的信息，以至于對海天公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任。
回想昨天的電話，產(chǎn)品本身的質(zhì)量才是重點，價格對方應(yīng)當(dāng)是完全可以接受的，要不然也不會有之前多次的電話交談。
可惜當(dāng)時的莫凡有些拎不清，急匆匆去了沈太安辦公室，結(jié)果看到了不該看到的一幕。
既然客戶確實有需求，莫凡要做事就很簡單了，只須將陳總的顧慮一一打消，這一單自然就做成了。
“小莫，你看這個東西怎么樣？”陳偉杰指著茶幾上的東西對莫凡說道，話語中隱有考究的意思。
那是一個舊的紅外攝像機，莫凡一進來就看到了?？雌饋黻悅ソ芩麄冎熬驮谟懻撨@東西，似乎快要下最后決定了。如果今天不來，這單生意極有可能就飛掉了。
“這是齊安公司三年前的產(chǎn)品?！蹦材闷饋砜戳丝凑f道，一早上的功課可不是白做的。
陳偉杰說：“和你們公司的產(chǎn)品相比，哪個更好一點？”這話仍有考校的意思。哪個公司的員工會說別人家的東西比自家的好？關(guān)鍵是看莫凡的話有沒有信服力。
莫凡微微一笑，說：“齊安公司的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，市場上的口碑很好?！?p> 陳偉杰不置可否，另外三人則或多或少地露出了一絲譏笑。看來莫凡到來之前，他的不光彩形象已經(jīng)通過陳總之口得到了宣傳，這就是那次糟糕碰面的后遺癥。
莫凡就當(dāng)沒看到他們的神色，說：“每個電子產(chǎn)品，都有幾樣最核心的部件，質(zhì)量好不好、性能高不高，這幾個部件最為關(guān)鍵，就像是電腦中的CPU、顯卡。紅外攝像機也不例外?！?p> 齊安公司出產(chǎn)的這個攝像機，外殼是嵌入式的，沒有用螺絲固緊。莫凡掀了兩下打開外殼，露出了里面的元件，指著其中的一個說：“這就是一個核心部件。陳總你看這里，它上面有一個HTT的標(biāo)識?！?p> 陳偉杰點頭說：“不錯，是有。這是什么意思？”
莫凡微笑道：“HTT是海天電子的英文縮寫。凡是我們公司的產(chǎn)品，上面都有這個標(biāo)識?！?p> 陳偉杰大為訝異，說：“你的意思是，這個東西里面最重要的部件，是你們公司生產(chǎn)的？”
“是的?！蹦舱f著放下攝像機，從文件夾中拿出準(zhǔn)備好的資料。老劉那三人則拿起攝像機，交換著看了看，都有些不可思議。
莫凡攤開資料，一面翻一面說：“市場上的同類產(chǎn)品，我相信陳總已經(jīng)了解過了。有兩款質(zhì)量實在不敢讓人恭維，相信你不會采用。除了我們海天公司的產(chǎn)品，包括齊安公司在內(nèi)，目前市場上口碑比較好的有四款，其中這兩家同齊安公司一樣，核心元件都是從我們海天采購的。另外一家的性能和我們的產(chǎn)品相當(dāng)，但用的是進口元件，價格要貴上不少?！?p> 陳偉杰的確大致了解過幾款產(chǎn)品，但沒有莫凡列舉的這么多。而莫凡整理的資料條理分明一目了然，非常具有說服力。
姓劉那人問道：“既然齊安公司的核心部件是從你們公司采購的，那為什么他們的價格還比你們便宜呢？”
莫凡微微一笑，說：“據(jù)我了解，他們的價格并不比我們低。另外我想說的是，他們的產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)件質(zhì)量沒有問題，外殼卻實在太簡單了，看似美觀，卻一點都不結(jié)實，這只是為了節(jié)省成本的一個小把戲。”
頓了一下，莫凡又說：“不光是攝像機，其它的一體機、硬盤錄像機、監(jiān)視器這些東西，那幾家公司的重要元件都是外購的。其實他們只是組裝工廠。而我們海天公司，所有的元件都是自己研發(fā)生產(chǎn)的，所以我們的成本不會比他們高。他們要想賣與我們同樣的價格，甚至是低于我們的價格，必然會在別的配件上做文章，最終影響到整體質(zhì)量?！?p> 陳偉杰等人聽了不住點頭。
是啊，二手貨比一手貨賣得還便宜，里面當(dāng)然有貓膩了，這是一個非常簡單的道理。
其實在這里莫凡偷換了概念。很多商品的成本當(dāng)中，生產(chǎn)成本未見得會是大頭。一些商品在銷售、廣告、渠道上的投入，甚至?xí)巧a(chǎn)成本的數(shù)倍。
姓劉那人又問：“既然你們海天公司這么有實力，為什么最近幾年才開始生產(chǎn)這類產(chǎn)品呢？”
莫凡不緊不慢地說：“其實我們公司一直在做同類產(chǎn)品，但主要是高端方向的應(yīng)用，主要提供給國家定點企業(yè)，同時接受一些民用方向企業(yè)的訂單，為他們生產(chǎn)一些核心元件?，F(xiàn)在市場這么好，就開始做成套設(shè)備了。如果沒有這樣的底蘊，也無法一下子做到這一步。你看齊安公司，這么多年下來，核心元件都無法自己生產(chǎn)?！?p> 像齊安公司這種競爭對手，他不介意將其在陳總等人心目中的形象變?yōu)榻M裝公司或是山寨公司。
陳偉杰幾人交換了個眼神，都在想，原來海天公司既有實力又有背景，這種公司的產(chǎn)品才更讓人放心啊！
陳偉杰說：“你們公司的售后服務(wù)怎么樣？”
莫凡微笑說：“雖然我對本公司的產(chǎn)品極有信心，但如果使用中有意外，必然會及時解決。畢竟安保性質(zhì)的設(shè)備，正常工作才能讓大家都安心。客戶若不安心，我們又怎能安心呢？”
陳偉杰顯然對莫凡這個答復(fù)很滿意，當(dāng)即拍板道：“小莫，我決定了，就用你們公司的產(chǎn)品！”
莫凡以退為進道：“陳總，你可以不忙著做決定。我把這些資料都留給你，你可以核實比較一下?！?p> 陳偉杰搖手說：“不用了。也沒多少錢，就這么定了?！辈唤?jīng)意間，透出一股財大氣粗之意。
莫凡估算，這家企業(yè)年產(chǎn)值應(yīng)當(dāng)能上三億，純利潤少算點也有一千多萬，一套監(jiān)控系統(tǒng)，的確只是小錢。
不過他還是提醒說：“陳總，我進來的時候大概看了一下你們廠，面積很大，建筑的邊角很多，這樣布線長度會大大提升?！?p> 陳偉杰問：“你估計多少錢能做下來？”
莫凡想了想，說：“可能要十五萬朝上?！?p> 一般一個紅外攝像機上要接三根線：視頻線、電源線以及控制線。這些線材大概三、五塊錢一米，似乎并不貴。但將分布全廠各角落的攝像機連線到監(jiān)控室，需要的長度是很可觀的。莫凡的報價，線材占了絕大部分。
大概是之前齊安公司的人來的時候提過布線成本的事，陳偉杰聽了莫凡報的價位后沒有絲毫驚訝或猶豫，點頭說：“沒問題?！?p> 接下來莫凡與他們談了下簽合同及付款的事項，雙方都沒什么異議。
談妥之后，莫凡又翻開自己公司的產(chǎn)品手冊，指著其中的一套設(shè)備說：“陳總，你看這個東西有沒有興趣？”
陳偉杰有些訝異，隨即笑了笑，拿過產(chǎn)品手冊，對莫凡推薦的產(chǎn)品認真看了起來。
在來之前，莫凡就有一個想法。雖然客戶需要的是一套用來防盜的監(jiān)控系統(tǒng)，但生產(chǎn)上說不定也需要一套，用來監(jiān)控流程和環(huán)節(jié)。在看到陳偉杰廠子的規(guī)模時，他越發(fā)堅定了這個想法。
至于能不能成，莫凡把握并不大，但總要試一試。
商人的天性就是追逐利潤，而一家公司提升利潤，無非開源、節(jié)流兩個方面。
開源的事跟莫凡沒什么關(guān)系，他針對的是節(jié)流。
一套生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)，可以起到很多作用。人總是有惰性的，每個工廠都有沒人看著便偷懶的家伙，這種人又會影響到周圍的人，不患寡而患不均的思維幾乎人人都有。而監(jiān)控系統(tǒng)不僅可以督促工人的生產(chǎn)，還可以使管理者的掌控更直觀更迅速，最后提升生產(chǎn)效率。
而生產(chǎn)效率的提升，便意味著單位成本的降低。
見陳偉杰看得認真，莫凡的把握又多了一成。手冊上的內(nèi)容并不多，只有邊看邊想才會需要那么久，而想了，便說明他有意動。
陳偉杰看完之后，并沒有馬上發(fā)表意見，只是將那套設(shè)備的介紹又給另外三人看。他拿出煙來，遞給莫凡一支，莫凡表示不會吸，于是他自己叼起來點燃了。
鼓動老板監(jiān)視下面的工人，這種事說起來并不算光彩，被人知道大概會背后罵娘的?，F(xiàn)在也不是關(guān)鍵時候，所以莫凡提了建議后就再不說話，先讓他們自己考慮一番。不行的話再去鼓動嘛，這個不用著急。
老劉、老吳那三人對這套設(shè)備的介紹也看得很仔細，暫時沒有發(fā)表意見。
這三人都不管生產(chǎn)，所擔(dān)任的職務(wù)卻極為重要，只有老板最信得過的人才會安在這種職位上，所謂親信是也。而一般來說，老板的親信都是只許州官放火不許百姓點燈的主，自己可以占點便宜偷偷懶，卻最見不得別人也這么做。莫凡覺得今天碰到的這個時機很好，比單獨面對陳總要強。
正在這時，有人敲響了辦公室的門，然后一下子進來了十多個人，每個人的手里都拿著圖紙或是資料之類的東西。