第四十八章 拔開(kāi)云霧

　　出乎意料的是，德國(guó)廠商并沒(méi)有要求，在廠商總部召開(kāi)這次洽談會(huì)議。

　　也許是老先生的人緣實(shí)在很好，或者是廠商的董事會(huì)，也想實(shí)地考察一番。

　　所以雙方會(huì)晤的地方，選擇在了廣州。

　　而另一項(xiàng)更出乎之于林靜雯意料的，代表著廠商董事會(huì)來(lái)廣州的，是她的熟人。

　　米歇爾·巴拉克女士。

　　“林，這改不了什么?！泵仔獱枴ぐ屠伺慷酥Х缺?，對(duì)林靜雯這么說(shuō)道。

　　她齊耳的金色短發(fā)，映著腮骨外張的方形臉頰，讓她的每一句話，都顯得特別的剛硬。

　　所謂的改變不了什么，她指的是自己從HFB跳槽，然后又被重新挖了回HFB，并得到要比之前級(jí)別更高的職位和薪金，但一切，并不能使她可以幫林靜雯，去改變董事會(huì)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看法。并沒(méi)有人會(huì)刻意的去拒絕利潤(rùn)，只不過(guò)是林靜雯現(xiàn)在能帶給廠商的收益和利潤(rùn)，不足打動(dòng)對(duì)方。

　　米歇爾·巴拉克女士拿出一包大衛(wèi)杜夫香煙，然后向林靜雯示意了一下。

　　看著對(duì)方已經(jīng)掏出打火機(jī)，林靜雯笑了笑，表示自己不抽煙，讓她可以隨意，然后起身讓外面員工找了個(gè)煙灰缸進(jìn)來(lái)。

　　她用手指的最后一個(gè)指節(jié)夾著煙，在煙霧和咖啡的熱氣里，似乎看起，米歇爾·巴拉克女士的輪廓便有些柔和了，因?yàn)楫?dāng)她重新回到HFB，就變成對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，不再隸屬于市場(chǎng)部了，所以米歇爾吸了一口煙：“我來(lái)之前，查閱了市場(chǎng)部的記錄，你這邊不停地發(fā)送報(bào)告，其實(shí)并沒(méi)有什么用。”

　　發(fā)送報(bào)告，就是哪里存在可能侵權(quán)的產(chǎn)品；哪種山寨機(jī)器，可能在某個(gè)專利上，有侵權(quán)的可能等等事宜。林靜雯的品牌推廣部門一直在做這樣的工作，包括之前童敏的奔波，也是為此而努力。

　　“你知道為什么沒(méi)用嗎？”米歇爾呡了一口咖啡，在煙霧里，望著林靜雯。

　　林靜雯慢慢地沏茶，沏好三杯茶，對(duì)米歇爾說(shuō)道：“你愿意嘗試一下嗎？可能對(duì)你來(lái)說(shuō)，會(huì)有些苦澀?！?p>　　米歇爾·看了一眼之后，猶豫了一下，她下意識(shí)繃了一下翹起的腳，因?yàn)樗┲吒哪_，腳背的青筋拉伸了一下，那怕隔著絲襪，林靜雯也能看出來(lái)，但米歇爾馬上自我解嘲地笑了起來(lái)：“不，我要保持清醒?！?p>　　她其實(shí)并不如表面那樣放松，這是林靜雯對(duì)她的評(píng)價(jià)。

　　林靜雯自己端起一杯茶喝了之后，這么說(shuō)道：“我知道為什么沒(méi)用。”

　　她沒(méi)有回避米歇爾的目光。

　　林靜雯當(dāng)然知道為什么沒(méi)用，如果她連這都不知道，然后還一直在堅(jiān)持，那就不是堅(jiān)持，那只是倔強(qiáng)。

　　現(xiàn)在的她，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是倔強(qiáng)。

　　更多的報(bào)告，會(huì)讓廠商覺(jué)得，產(chǎn)品投放到中國(guó)市場(chǎng)，被山寨的不可控性。

　　不單是現(xiàn)在的產(chǎn)品，包括后續(xù)的新產(chǎn)品，只要有了開(kāi)始，后面的產(chǎn)品也一樣逃脫不了這樣的命運(yùn)。

　　看起來(lái)，這才是為什么廠商壓根不愿再跟林靜雯這邊聯(lián)系的真正原因？

　　就象很多游戲廠商，根本在開(kāi)發(fā)時(shí)，就不考慮中文的語(yǔ)言項(xiàng)一樣。

　　米歇爾深吸了一口煙，把還有大半枝的大衛(wèi)杜夫揉熄在煙灰缸里：“我們作為品牌方，其實(shí)并沒(méi)有那么多時(shí)間，用來(lái)中國(guó)區(qū)域維權(quán)，你明白這道理嗎？”

　　林靜雯拿起第二杯茶，一飲而盡，然后笑了起來(lái)，對(duì)她說(shuō)道：“我懂?！?p>　　“那你為什么在做無(wú)用功？”米歇爾很疑惑，她把架起的腿放下，身體前壓，肘部撐在桌面，重新抽出一根煙，望著林靜雯這么問(wèn)道。

　　林靜雯就笑了起來(lái)，她當(dāng)然不會(huì)去做無(wú)用功。

　　“如果成為山寨儀器的一員，我有信心，是他們之中最好的佼佼者?！?p>　　“最好，沒(méi)有之一?！绷朱o雯一字一句的向米歇爾說(shuō)道。

　　在研發(fā)上的投入，是很可怕的。

　　針對(duì)光電泳這種美容方面的新技術(shù)，其他山寨廠商只能通過(guò)對(duì)比去仿制。而對(duì)于林靜雯來(lái)講，她的團(tuán)隊(duì)做了大量售后工作，得到廠商技術(shù)支持的，她對(duì)研發(fā)的投入，是有的放矢的，一旦她帶著團(tuán)隊(duì)加入到山寨儀器當(dāng)中去，她這句話，真的一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。

　　林靜雯盯著她，緩緩地說(shuō)道：“我不但做維權(quán)，我還做研發(fā)?！?p>　　她說(shuō)著，把電腦屏幕旋轉(zhuǎn)過(guò)去，推到米歇爾的面前。

　　很多米歇爾熟悉的光電泳技術(shù)的數(shù)據(jù)，在屏幕上完美的呈現(xiàn)，就算沒(méi)有細(xì)看，米歇爾也很清楚，其中的技術(shù)難點(diǎn)已被攻破，核心專利事實(shí)上已被破解，否則不可能把這些核心的東西展示出來(lái)，這絕對(duì)不是虛張聲勢(shì)。

　　林靜雯站了起來(lái)，拿起咖啡壺，一邊幫米歇爾加咖啡，一邊輕聲說(shuō)道：

　　“如果HFB覺(jué)得維權(quán)成本太大，而想放棄這邊的市場(chǎng)，那么，我該怎么辦呢？”

　　“我會(huì)成為最強(qiáng)的山寨廠商，然后用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，把其他山寨廠商都干掉！”

　　米歇爾愣住了，然后過(guò)了兩秒，她提高了音量：“混蛋！你別忘記！當(dāng)時(shí)是我?guī)湍恪?p>　　她是真的出離了憤怒，如果不是她出于同情幫助，林靜雯基本上當(dāng)時(shí)是不可能拿到代理資格的。甚至第一臺(tái)儀器的“保修”，還是米歇爾用自己的員工內(nèi)部?jī)?yōu)惠，幫林靜雯省下了當(dāng)時(shí)對(duì)她來(lái)講，很大一筆錢的一千歐元。

　　“所以，我沒(méi)有這么干?！绷朱o雯截住了她的話頭。

　　這就是她為什么要做研發(fā)的目的。

　　談判，必須有實(shí)力。

　　“HFB想要什么？”林靜雯放下咖啡壺，向她問(wèn)道。

　　資本的本質(zhì)，就是逐利，生長(zhǎng)在這個(gè)國(guó)家的人們，普遍上比絕大多數(shù)其他國(guó)家的人，更熟悉這么一句話：“資本家……有了百分之三百的利潤(rùn)就敢冒上絞刑架的危險(xiǎn)!”

　　所以，說(shuō)到底，就是錢的問(wèn)題。

　　米歇爾狠狠吸了一口煙，廠商當(dāng)然不是真的要放棄這邊的市場(chǎng)。

　　怎么可能？哪個(gè)CEO敢這么做，董事會(huì)必定會(huì)讓他下臺(tái)！

　　而如果真的要放棄這一塊的市場(chǎng)，就算沖著那老先生的面子，也是會(huì)用“召見(jiàn)”的方式，在德國(guó)總部隨便跟林靜雯這邊見(jiàn)個(gè)面，開(kāi)個(gè)會(huì)應(yīng)付一下就算了，不可能派米歇爾作為董事會(huì)代表，來(lái)到廣州實(shí)地考察并進(jìn)行會(huì)晤的。