第三十五章 老大難當(dāng)

　　大學(xué)生們購(gòu)買力果然驚人。

　　隨著開(kāi)學(xué)季大一新生的到來(lái)，加上李浩宇和黃慶森的努力擴(kuò)收代理，他們的校園代理團(tuán)隊(duì)基本覆蓋了整個(gè)西山省大學(xué)城。

　　總計(jì)又賣出了數(shù)千張懶人書桌，基本上已經(jīng)將學(xué)生市場(chǎng)壟斷了。

　　這一次，李浩宇沒(méi)有吝嗇。

　　除了代理的正常提成之外，每個(gè)人還得到了一筆額外的獎(jiǎng)金。

　　拋去李浩宇自己，和黃慶森這些校園代理的管理者。

　　西山傳媒一共10個(gè)校園代理，每人拿到手的現(xiàn)金就有三千元到五千元不等。

　　當(dāng)一疊疊現(xiàn)金分到每個(gè)校園代理的手中，李浩宇覺(jué)得每個(gè)代理，看他的眼神都不一樣了。同學(xué)們好像要把他當(dāng)財(cái)神爺了，就差把他供起來(lái)了。

　　這確實(shí)是一筆不小的財(cái)富！

　　這個(gè)時(shí)代，普通大學(xué)生一個(gè)月的生活費(fèi)，也就是一千元左右。

　　這么一筆錢，足夠他們置辦一個(gè)不錯(cuò)的筆記本電腦或者手機(jī)了。

　　金錢的力量，可謂立竿見(jiàn)影。

　　不少校園代理年紀(jì)，其實(shí)論年紀(jì)，都比李浩宇大不少。

　　但是在分錢的那一刻，大家都對(duì)李浩宇佩服的五體投地，就差沒(méi)有倒頭就拜大哥，再高喊幾句萬(wàn)歲了。

　　眾人約定，大家要一起吃慶功宴，李浩宇也沒(méi)有推脫。

　　…….

　　校門外不遠(yuǎn)的熱炒店。

　　桌子上擺滿了豐盛的佳肴。開(kāi)飯之后，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也變得更加輕松起來(lái)。

　　大家都是年輕人，喝得興起還不時(shí)有人上臺(tái)，載歌載舞表演起節(jié)目來(lái)，整個(gè)慶功宴的氣氛也達(dá)到了高潮。

　　今天是歡樂(lè)的日子，李浩宇也不再約束大家，大家都舉著酒杯廝混成了一團(tuán)。很多校園代理都舉著酒，一個(gè)個(gè)向他表達(dá)了敬佩之情。

　　他也沒(méi)有矯情，和每一個(gè)代理都干了一杯啤酒。

　　一輪敬酒過(guò)后，他倒是沒(méi)有醉倒。

　　但他的肚子已經(jīng)被啤酒撐得鼓鼓的了。

　　李浩宇喝了輕輕地吹開(kāi)啤酒上的浮末，又和幕后功臣黃慶森一口氣干了一整瓶啤酒。

　　黃慶森說(shuō)：“市場(chǎng)基本飽和了，后續(xù)的銷售基本很難維持之前的盛況了。更別提別的學(xué)生看到我們今年賣的這么好，明年的話競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)也不少，這門生意算是不好做了?！?p>　　李浩宇笑了笑，說(shuō)：“不愧是黃部長(zhǎng)，眼光毒得很?！?p>　　其實(shí)這次能做的這么好，都有點(diǎn)超出我的預(yù)料了。這還是多虧了你這么拼命開(kāi)拓市場(chǎng)。本來(lái)這就是短期的暴利小生意，這樣的結(jié)果已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?p>　　黃慶森說(shuō)：“但是大家都不想就這么結(jié)束，大家都想繼續(xù)跟著你干，老大你有沒(méi)有什么想法？”

　　李浩宇哈哈笑了兩聲，“大家這么信任我，我當(dāng)然很開(kāi)心，不過(guò)如果說(shuō)之前代理懶人書桌是閃電戰(zhàn)的話，創(chuàng)業(yè)要做的就是持久戰(zhàn)了，兩者的難度可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。”

　　黃慶森說(shuō)：“我也知道創(chuàng)業(yè)客沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，但是現(xiàn)在最大的問(wèn)題是，大家都對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向毫無(wú)頭緒?！?p>　　李浩宇說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的起步階段除了方向抉擇，還有兩個(gè)難題，第一是資金問(wèn)題，第二就是人手問(wèn)題。”

　　創(chuàng)業(yè)者一定要用別人的錢，不能僅僅只用自己的錢。

　　創(chuàng)業(yè)，要想多賺錢，就要學(xué)會(huì)整合資源。

　　一定要用別人的錢，一定要用好別人的錢！

　　如果只用自己的錢，很難避免吃獨(dú)食、自我封閉的心態(tài)。如果不樂(lè)意引進(jìn)新的投資人和合伙人，天天陷入自我滿足，沉浸在自我的小圈子里，這種創(chuàng)業(yè)是做不大的。

　　只有學(xué)會(huì)用別人的錢，心態(tài)才能平和。

　　能夠不受干擾，堅(jiān)守本性，長(zhǎng)久做下來(lái)。

　　和相比之下，反倒是人手問(wèn)題更加關(guān)鍵。

　　十幾個(gè)人還是太少了，我們需要更多吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的人，組建一批銷售鐵軍。

　　招聘新人不用怕流失率高，哪怕是全部換一遍也沒(méi)什么。叫該走的一個(gè)沒(méi)走，該留的一個(gè)沒(méi)留，團(tuán)隊(duì)反而會(huì)變得更差。

　　李浩宇喝了一口酒，繼續(xù)說(shuō)：“要想繼續(xù)干下去，就得按正規(guī)的章程來(lái)了。我準(zhǔn)備成立一個(gè)公司，戰(zhàn)略決策我來(lái)負(fù)責(zé)，管理方面你來(lái)負(fù)責(zé)?！?p>　　“你要從日常執(zhí)行層面解脫出來(lái)。具體執(zhí)行落地方面，你要學(xué)會(huì)找其他人來(lái)幫你分擔(dān)。”

　　我覺(jué)得沈曼玉和虞靈這兩人都不錯(cuò)。你可以給他們加些擔(dān)子，分擔(dān)一部分你現(xiàn)在的工作內(nèi)容。

　　李浩宇說(shuō)：“關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方向，我倒是有點(diǎn)想法，我覺(jué)得可以先從兩個(gè)方面去做?！?p>　　“第一條路：最開(kāi)始可以從代取快遞，建立固定的校園代收點(diǎn)開(kāi)始。我們慢慢做大了，可以繼續(xù)拓展幫人帶飯、或者帶書本什么的跑腿業(yè)務(wù)。”

　　“乃至于最后在校內(nèi)搭建自己配送平臺(tái)，自建配送服務(wù)，招募學(xué)生組建配送團(tuán)隊(duì)，幫助合作的商家解決配送問(wèn)題，然后向商家收取配送費(fèi)用?！?p>　　“第二個(gè)路線：我們可以延續(xù)校園代理的優(yōu)勢(shì)，做校園里的零食盒子。將零食放到盒子里，將盒子放在你伸手就能夠到的地方。掃描盒子上方的二維碼，下單付款，即可獲得盒子中美味的零食?！?p>　　這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)路線，沒(méi)有優(yōu)劣之分。

　　零食盒子是運(yùn)營(yíng)成本低，收益見(jiàn)效快，市場(chǎng)需求大。

　　校園平臺(tái)則是培育時(shí)間長(zhǎng)，收益見(jiàn)效慢，但一旦成功就會(huì)有很強(qiáng)的護(hù)城河?！?p>　　黃慶森說(shuō)：“老大你真的是太強(qiáng)了，零食盒子這塊我有信心做好，但是做校園平臺(tái)的話，我也不懂技術(shù)，恐怕很難勝任還是找一個(gè)技術(shù)人員來(lái)負(fù)責(zé)吧?！?p>　　李浩宇說(shuō)：“這個(gè)你不用擔(dān)心，如果做大了自然會(huì)招聘一些專業(yè)的軟件人才。沒(méi)有人一上來(lái)就是有經(jīng)驗(yàn)的，我覺(jué)得你是可以的?！?p>　　“你既然在這么短的時(shí)間內(nèi)，把整個(gè)大學(xué)城市場(chǎng)都攻下來(lái)，這種事情一定難不倒你。經(jīng)驗(yàn)這種事情慢慢積累即可，你一定能做的很好的。”

　　他們又討論了一些創(chuàng)業(yè)細(xì)則，黃慶森越聽(tīng)越激動(dòng)。

　　李浩宇最后說(shuō)：“零食盒子的計(jì)劃你得注意保密，同時(shí)要先把供貨商談下來(lái)，把合同內(nèi)容都敲定再開(kāi)展，一定要占領(lǐng)住市場(chǎng)?！?p>　　“校園平臺(tái)的事情可以先不急，我先去聯(lián)系一下外包公司把軟件做出來(lái)，這個(gè)需要慢慢優(yōu)化和積累?！?p>　　黃慶森心悅誠(chéng)服連連點(diǎn)頭。

　　在一旁偷聽(tīng)的沈曼玉和虞靈，她倆也忍不住出聲附和、

　　兩個(gè)女生都覺(jué)得李浩宇提出的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，條理清楚，關(guān)鍵執(zhí)行也很明確。

　　貌似又是兩條賺錢康莊大道！

　　更重要的是，李浩宇之前確實(shí)帶她們賺到了錢，她們都愿意追隨成功者。

　　這也反映了一個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)：成功人士往往一直成功。直到他們失敗之前，所有人都更愿意相信他們。

　　李浩宇道：“我負(fù)責(zé)初期的啟動(dòng)資金，占股百分之70％，后續(xù)你們的分紅我就不給你們了，黃慶森20％，沈曼玉和虞靈你兩分剩下的百分之10?！?p>　　“初期我要絕對(duì)控股，當(dāng)然后期我也會(huì)稀釋一下股權(quán)，來(lái)做股權(quán)激勵(lì)池?！?p>　　對(duì)沈曼玉和虞靈兩個(gè)人來(lái)說(shuō)，能賺到錢已經(jīng)心滿意足了，股權(quán)什么的都屬于意外之喜。

　　兩人自然滿口答應(yīng)，沒(méi)怎么猶豫就直接同意了。

　　黃慶森略微思考，深吸了口氣，“可以老大我相信你，你的安排一定不會(huì)出錯(cuò)的?！?p>　　李浩宇起身，又開(kāi)了一瓶啤酒對(duì)他們說(shuō)道：“那么今天我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就此此成立了，我們?cè)俸纫粋€(gè)慶祝一下?！?p>　　四人都一飲而盡，酒過(guò)三巡。

　　李浩宇開(kāi)始打發(fā)喝多的眾人散場(chǎng)。

　　直到所有人都離去，他終于可以不再?gòu)?qiáng)撐老大的面子。

　　李浩宇肚子早已經(jīng)翻江倒海，他找到一個(gè)無(wú)人的墻根。

　　“嘩啦啦.......”

　　他一口吐出，肚子這才如釋重負(fù)。

　　他忍不住感嘆：“當(dāng)個(gè)老大可真不容易?。　?p>　　“喝多了想吐，都得等人走光了！

　　…………