第二十二章 少年意氣

　　袁媛等到李浩宇直播結束之后，她才有機會向李浩宇提問。

　　“你是瘋了嗎!為什么買了這么多懶人書桌?！?p>　　“萬一你賣不出去的話，你的大學學費該怎么辦呀！”

　　“怎么可能賣不出去，大學城學生群體的數(shù)量很大，市場也很穩(wěn)定的。更別提現(xiàn)在還是開學季，你知道光一所大學的大一入學新生有多少人嗎？”

　　李浩宇一臉淡定地回答道。

　　“我的目標客戶是大學的大一新生，他們涉世未深加上剛入學還沒來得及談戀愛，每個人錢包都是鼓鼓的，真是千載難逢的優(yōu)質(zhì)客戶?！?p>　　“假設一個大學的大學城有1000人，10個大學就有1萬人，這就是我的潛在客戶池。”

　　袁媛沒有放棄勸阻他繼續(xù)追問到：“就算市場是充足的，你又如何能保障他們都會買你的東西呢？”

　　李浩宇聽到袁媛的疑惑，也沒有著急。

　　他從袁媛手里拿過筆記本和鋼筆，開始在上面寫了起來：

　　“你看，大一新生是我主要的銷售目標，這群客戶的年齡在18~22上下。找出這個年齡段的共性需求。那么就可以列出N個產(chǎn)品可以作為銷售的產(chǎn)品。”

　　“比如電話卡，筆記本，桌子都可以作為銷售的物品。當有多項可供選擇的產(chǎn)品的時候。就需要進行選品了?！?p>　　“對呀，那你為什么不賣電話卡，我覺得這不比桌子什么好賣得多。”

　　袁媛還是一副氣鼓鼓的樣子。

　　李浩宇看著那肉嘟嘟的臉。

　　他本想伸手去捏一捏，結果被她閃過。

　　他也沒惱，笑盈盈地說道：“且不說現(xiàn)在電話卡都被校園代理了，就算沒有市場也被一些學長，學姐給壟斷了，雖說我不懼和他們競爭，但畢竟還是個紅海市場沒有必要?！?p>　　“同理，筆記本也是如此。加上筆記本是高單價的商品，學生購買的決策的成本也會增加，加上我也沒有足夠的本金進貨?！?p>　　“就算是用批發(fā)價進貨，然后全都筆記本賣出去賺到的也不過幾千塊而已，實在是一個虧本買賣?！?p>　　“但是，懶人書桌就不一樣了。第一他的價格合適，售價也就是一兩百塊錢。大一新生們購買起來不至于太吃力，其次買賣產(chǎn)品做的是利差，懶人書桌成本五十的利潤夠大，這才是最關鍵的?！?p>　　“可是就算是價格是一兩百的商品，也有那么多呀，為啥偏偏是又重又大的懶人書桌呢？”

　　袁媛繼續(xù)追問道。

　　“這你就不懂了吧，我知道你肯定有疑問。宿舍都有桌子啊，為什么還要多此一舉再買一個懶人書桌？”

　　“對，宿舍確實有桌子不假，假如你被分配到了門口。一開門就是你的桌子，宿舍人來人往，走過路過順便瞅一眼你在干啥，你是心理上不是很不舒服。”

　　“如果你有個機會選擇，你是不是感覺床上備個小桌子，也挺好的。起碼保護了隱私很有安全感?！?p>　　“就算不是門口，你和別人視頻視頻什么的，煲個劇看個電影什么的，拉上床簾，放下蚊帳，頓時一方隱秘的小天地就出來了?！?p>　　“如果你是個大一新生，你愿不愿意為了這個私人空間，多花一兩百來提升你的日常生活體驗?！?p>　　“懶人桌，將“懶”發(fā)揮到極致，可以站、可以坐、還能躺著玩兒。這也是他最大的賣點”

　　“要知道臥床不起乃人生極樂，如果再配上電腦和飲料，在床上完成如下活動——打游戲、煲劇、吃吃喝喝，如果你是學生你不動心嗎？”

　　“至于你說的售賣缺點確實客觀存在，懶人書桌確實又大又重，運輸起來也很不方便。但換一個角度來看，這些反而是優(yōu)點。”

　　“正是因為這些不利因素，可以有效避免其他人跟我搶奪市場。如果是市場很大，銷售起來又很簡單，學校超市早就隨手售賣了，還能有咱們什么事。”

　　“正是由于懶人書桌搬運不便，占地空間也大，所以學校超市也不會進貨。這才是一片充滿財富機遇的藍海市場?！?p>　　“想要買懶人書桌的人，肯定也是嫌麻煩的人，這些人才是我們的客戶群。”

　　“對于他們來說，如果你在校園里可以直接購買到一個經(jīng)濟實惠的桌子，不僅可以不用等待漫長的物流時間，甚至還可以送貨上門到寢室?！?p>　　“這樣你是不是很容易有購買的沖動？”

　　袁媛看著李浩宇一副侃侃而談的樣子。

　　她忍不住心生敬佩。

　　她也沒想到一個小小的一個懶人書桌，背后竟然有這么多深層次的考慮。

　　無論是銷售市場，還是提前選品，甚至是采購貨源，李浩宇方方面面都考慮得很周到。

　　可惜和這個男人在一起的日子不多了，等到開學他終究還是要離開這里。他會走到一個更廣闊的天地里盡情翱翔，想必到時候他會變得更加優(yōu)秀。

　　我和他之間的距離是不是更加遙不可及呢？

　　李浩宇還沉浸給袁媛解釋，繪聲繪色描述著懶人書桌銷售前景。

　　他絲毫沒有發(fā)現(xiàn)身邊的少女的變化。

　　袁媛已經(jīng)陷入了低落的小情緒當中。

　　李浩宇又道：“還有一個我肯定能成功的原因。想要賺錢有三個賺錢要素，我都已經(jīng)具備，我要是還不能成功就沒天理了！”

　　“什么要素?。俊?p>　　“第一，堅持。”

　　“然后呢？”

　　“不要臉。”

　　“第三？”

　　“堅持不要臉?！?p>　　“咳咳……”

　　袁媛忍不住笑得岔了氣。

　　原本的憂愁，也一下子被沖淡了。

　　“你確實真的夠不要臉，我服氣了……哈哈哈哈！”

　　“對了，差點忘記了，你也累了一天了，我們?nèi)コ灶D好的吧，今天我請客，必須得好好感謝你一下?！痹碌伤谎邸?p>　　李浩宇還以為她是因為餓太久了。

　　埋怨他現(xiàn)在才想到這事，李浩宇急忙投降說：“想吃啥？我們現(xiàn)在就出發(fā)。”

　　袁媛看見他認真而慌亂的模樣。

　　袁媛歪著頭，甜甜地笑說：“麻辣燙吧，這次要大份的！”

　　李浩宇取笑她說：“又是麻辣燙，天天都吃這你就吃不膩，這么多油水，小心變成一個小肥豬?！?p>　　袁媛抬頭看他，忽然對他眨眨眼睛，然后堅持的說道。

　　“我就要吃麻辣燙，你就說你聽不聽我的就行了?！?p>　　李浩宇搖頭，說：“不吃，不吃，今天你這么辛苦了，說破大天也得帶你吃點好的?！?p>　　袁媛?lián)u搖頭：“懶得理你。”

　　她低下頭就像一個受氣的小媳婦?！?p>　　袁媛吸了一口氣，感覺到晚風帶來的清爽。

　　她仿佛在低吟，又如在自語，低聲道：“時間不多了，你怎么就不能聽我的?！?p>　　李浩宇大笑說：“那也行，我們就吃升級版的麻辣燙，走咱們?nèi)コ曰疱伆??！?p>　　袁媛嘆口氣，無可奈何地嘆氣道：“你現(xiàn)在怎么這么無賴，最近這幾個月，你讓我改變的地方比我前十幾年改變還要多?！?p>　　李浩宇安慰她說：“生命就在于變化，一成不變的人生多么無趣和沉悶??！”

　　“所以跑起來吧?！崩詈朴畈坏仍戮芙^，直接拉起他的手跑了起來。

　　袁媛聽著這話，眸光流動。

　　“你跑慢一點，我有點追不上你了?！?p>　　“早這么說不得了，跟緊我?！?