第87章 益達的困境

　　箭牌的廣告突出一個簡單粗暴，他們對自己產(chǎn)品的定位往往是非常清晰的。

　　就拿綠箭來說，當年綠箭進入華夏市場的時候，主打的“親密”和“自信”這兩個概念。

　　基于這兩個概念，箭牌把當時綠箭的品牌定位分成兩個部分，一個部分是感情主題線，一個是專業(yè)主題線。

　　首先是以親密為主的感情主題線，這個選擇從某種意義上來說，是完全戳中了年輕人的G點。

　　口香糖的消費者絕大多數(shù)都是30歲以下的青壯年人士。

　　這個年齡，都是荷爾蒙爆棚的時候，愛情，交友之類的場景對這個年齡的人群最有吸引力。

　　隨著“清新口氣，你我更親近”這則廣告語的火爆，箭牌在年輕人中的崛起就已經(jīng)勢不可擋了。

　　然后是以自信為主的專業(yè)主題線，這個主題線突出的是清新口氣以后，給人帶來的精神面貌上的改變，著重強調(diào)是口香糖清新口氣的功能。

　　廣告的形式往往是通過前后對此，之前有口氣不自信的樣子，和嚼過口香糖后自信的表情相對比。

　　箭牌抓住了年輕人情感和事業(yè)兩方面的需求，成功的打響了自己的品牌。

　　而箭牌對益達的宣傳也是采取了類似的套路。

　　綠箭主打的“親密”和“自信”這兩個概念，而益達則是沿用了他們在國外的對益達的定位“健康”。

　　在羅凡的印象里，益達口香糖都是跟健康深度綁定的品牌，主打的就是無糖，清潔口腔，餐后使用，保護牙齒。

　　但可惜的是，益達一開始還是找錯了方向。

　　因為健康這個概念早就被某天和某麗友所綁定了。

　　益達這時候用同樣的概念入場，效果自然是不怎么好的。

　　這么就是王景不看好益達的最大原因。

　　好在，益達也不蠢，他們已經(jīng)重新找到了新的定位。

　　綠箭能火，不僅僅是靠著概念炒作火的，更多的是綠箭和年輕人的某種感情綁定了。

　　綠箭把口香糖和某種情感綁定，同時這種情感還很適合與產(chǎn)品功能相結(jié)合，這才是綠箭火爆的真正原因。

　　益達明白了自己一開始的錯誤之后，懸崖勒馬，及時調(diào)整了戰(zhàn)略，把商品綁定的健康概念轉(zhuǎn)換成了“關愛。”

　　讓益達和關愛這種感情做深度綁定。

　　那則超市收銀小廣告里的關愛牙齒，更關心你，就表明益達找清楚了自己的定位。

　　后續(xù)彭于晏，桂綸鎂出演的新廣告也是極具特色。

　　再加上一年以后，一部堪稱現(xiàn)象級的電視劇《愛情公寓》中的主角之一張偉，張益達的出現(xiàn)，還幫益達狠狠的做了一波廣告。

　　所以這個時候跟益達合作，根本不用擔心益達起不來。

　　想到這兒覺得對王景說道：“王哥，你幫我聯(lián)系一下箭牌那邊吧！這則廣告我們接了?！?p>　　“啊？老板你沒搞錯吧？這個時候接益達的廣告萬一益達火不起來，對我們的影響可不太好?！?p>　　“我知道，王哥你就按我說的辦吧！”

　　王景無奈的點了點頭，轉(zhuǎn)身離開了羅凡的辦公室。

　　王景回到自己的工位后，在郵箱里找到箭牌的商單，發(fā)送了洽談邀約。

　　箭牌那邊幾乎是秒回，當即詢問王景什么時候可以見面商談。

　　王景愣了一下，箭牌的回復速度讓他覺得很是驚訝。

　　事實上此時益達正處于擴張的關鍵時期，很需要大面積的宣傳。

　　某天和某麗友搶占市場份額的速度太快了，箭牌的口香糖市場份額已經(jīng)縮水到60%了，再這么下去箭牌的華夏口香糖霸主地位都要動搖了。

　　所以箭牌迫切需要益達盡快打開市場。

　　可益達如今的情況，屬實不容樂觀，他們第一波產(chǎn)品定位沒有找準導致益達的發(fā)展出現(xiàn)了很大問題。

　　后來及時調(diào)整了戰(zhàn)略，才算勉強穩(wěn)住了。

　　但現(xiàn)在的益達跟某天和某麗友的市場份額差距還在不斷擴大。

　　箭牌肯定不能做事差距繼續(xù)擴大，他們花了大價錢購買了諸多衛(wèi)視甚至是央視廣告，同時開始尋求和各大廠商合作。

　　他們首先想到的自然就是百度了。

　　百度作為華夏最大的搜索引擎，掌握的流量毫無疑問是最大的。

　　但百度那邊卻對益達的商單沒什么興趣，而且百度跟某麗友是合作關系。

　　無奈之下，益達放棄了百度，去找了企鵝。

　　益達的想法是跟企鵝旗下的某款游戲，像是企鵝飛車，企鵝炫舞之類的合作，但企鵝那邊的報價實在太高了，益達有些接受不了，所以也只能放棄了。

　　端游行不通，下一個目標自然就是手游了，目前華夏最火的手游毫無疑問是水果忍者，所以益達那邊才會給羅凡的星遠科技有限公司發(fā)送了商單邀請。

　　益達這邊的態(tài)度讓王景覺得很舒服，自己所在的公司受到了別人的重視，這是一件非常好的事情。

　　于是王景把雙方的見面時間定在了兩天后的上午10點。

　　既然已經(jīng)決定要接益達的商單了，各方面的準備工作肯定要先做到位。

　　隨后王景叫了他手下的人過來開會，說起了益達商單的事情，讓大家集思廣益看看能不能想出一些好的宣傳手段。

　　而與此同時，高萌那邊也開始招聘翻譯組了。

　　2010年的時候，島國語還屬于是小語種，會島國語的人并不多，因此高萌的招聘并不順利，一天才收到幾份簡歷，高萌還都不怎么滿意。

　　按高萌的計劃，她的翻譯組打算招10個人的，而且不準備要學生，結(jié)果現(xiàn)在一個人都入不了眼，這怎么能行？