第198章 定價(jià)

　　果然，一聽(tīng)見(jiàn)許誠(chéng)說(shuō)的支付軟件。

　　許易的心聲就在許誠(chéng)的腦海中響起。

　　【可以阿這老哥！支付軟件都被他想到了，不過(guò)也是，要做外賣(mài)平臺(tái)怎么可以沒(méi)有支付軟件呢？未來(lái)的支付方式也是兵家必爭(zhēng)之地阿！】

　　【未來(lái)的QE公司和阿里可是為了搶占支付市場(chǎng)，打得腦子都出來(lái)了！現(xiàn)在QE的威信支付還沒(méi)出現(xiàn)，支富寶也還在起步階段。】

　　【老哥這時(shí)候把支付軟件鼓搗出來(lái)，通過(guò)外賣(mài)平臺(tái)孵化。作為狗洞商城的股東，還可以讓狗洞商城也接入老哥的支付軟件，這樣一來(lái)，老哥的支付軟件的起步天然就高了很多。】

　　【甚至還可以讓QE公司的威信也使用老哥的支付入口，取代未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的威信支付，就是不知道小馬哥愿意不?！?p>　　【但老哥作為QE公司的大股東，如果愿意讓QE公司入股一部分支付軟件，想來(lái)QE公司的阻力就沒(méi)那么大。】

　　【一旦QE公司入股了支付軟件，QE公司取消自己開(kāi)發(fā)支付軟件的念頭，那老哥的支付軟件就能消除了未來(lái)威信支付這個(gè)對(duì)手，從而取代它?！?p>　　聽(tīng)到許易的這些心聲，許誠(chéng)知道了支付軟件的重要性。

　　而且支付軟件未來(lái)的發(fā)展無(wú)疑是非常有前景的，支付軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)后，以后必須盡量擴(kuò)大支付軟件的市場(chǎng)。

　　目前支付軟件還是為了外賣(mài)平臺(tái)而開(kāi)發(fā)的附加物，所以掛在了星圖軟件下來(lái)，等找個(gè)合適的時(shí)機(jī)，再把它拆分獨(dú)立出來(lái)，另外注冊(cè)一個(gè)新的公司運(yùn)營(yíng)吧。

　　不過(guò)現(xiàn)在還為時(shí)尚早，等支付軟件開(kāi)發(fā)得差不多再聯(lián)系狗洞商城的大強(qiáng)子和QE公司的小馬哥吧....

　　聽(tīng)完心聲后，許誠(chéng)心中已經(jīng)大概有了一個(gè)脈絡(luò)。

　　只等時(shí)機(jī)合適再動(dòng)手推進(jìn)。

　　............

　　第二天，許誠(chéng)在辦公室中。

　　“許總！”

　　“許總！”

　　這是戈子默和林游這兩個(gè)星光科技的總裁副總裁一同過(guò)來(lái)了。

　　“戈總、林總，坐吧。”

　　許誠(chéng)招呼，又繼續(xù)說(shuō)道。

　　“你們一起過(guò)來(lái)是有什么事嗎？”

　　戈子默和林游可是很少一同過(guò)來(lái)許誠(chéng)辦公室的。

　　兩人坐下后，聽(tīng)到許誠(chéng)的詢問(wèn)。

　　戈子默率先開(kāi)口說(shuō)道。

　　“許總，我們這次過(guò)來(lái)是為了跟您商討一下關(guān)于電腦產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題?！?p>　　許誠(chéng)微微點(diǎn)頭，星光科技的這次進(jìn)軍個(gè)人電腦市場(chǎng)的確事關(guān)重大，也難怪這兩位總裁如此重視，一起過(guò)來(lái)了。

　　“嗯，那你們有基本的方案了嗎？”許誠(chéng)問(wèn)道

　　一旁的林游聞言，連忙遞過(guò)手中的方案。

　　“許總，這次我們星光科技的個(gè)人電腦分成了低、中。高三個(gè)級(jí)別。

　　根據(jù)劉總所報(bào)上來(lái)的這款低端電腦機(jī)型的硬件成本大概在3000塊錢(qián)左右，加上運(yùn)輸、人工、銷(xiāo)售等各方面的成本。

　　我們初步估算總成本可以控制在3400以內(nèi)，經(jīng)過(guò)我們的商議，準(zhǔn)備將低端電腦機(jī)型的售價(jià)定在4000左右。

　　而我們的這款低端電腦機(jī)型已經(jīng)可以媲美市場(chǎng)上中端電腦機(jī)型，可以滿足市面上所有的主流網(wǎng)絡(luò)游戲，包括我們熱血游戲公司的神逆。

　　至于中端電腦機(jī)型，總體成本在4500以內(nèi)，我們初步的定價(jià)為5500左右。

　　高端電腦機(jī)型，總體成本在8000以內(nèi)，初步定價(jià)為9500-9800?！?p>　　林游一邊說(shuō)，許誠(chéng)也一遍翻看著手中的詳細(xì)方案。

　　林游說(shuō)完后，戈子默開(kāi)口補(bǔ)充道。

　　“為了提高電腦產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們的定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)上其他配置相同的電腦品牌的價(jià)格，低個(gè)15%-20%的范疇來(lái)定的。

　　這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比略懂技術(shù)的人自己找配件組裝配機(jī)的價(jià)格更低了一些了，畢竟，我們大批拿貨，硬件的成本可是壓低了不少。

　　所以按照這個(gè)定價(jià)出售，我們的電腦產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力是非常高的。一般人就算自己組裝也不可能比我們便宜，除非采用了二手的配件。

　　而且我們這是品牌機(jī)，在各個(gè)方面都是比較有保障的。

　　聞言，許誠(chéng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　不同于其他廠商，星光科技的產(chǎn)品都是通過(guò)自己的直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，天然的在這方面的成本就比其他廠商的渠道成本要低。

　　無(wú)論是其他品牌電腦還是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)配件自己組裝電腦，電腦和配件都是經(jīng)過(guò)了多層渠道，這些渠道商需要利潤(rùn)，這方面的成本也就上來(lái)了，價(jià)格自然就上升了。

　　這就是星光科技自身的優(yōu)勢(shì)所在。

　　思考了片刻后，許誠(chéng)下了決定說(shuō)道。

　　“這樣吧。低端機(jī)型就定價(jià)為3800，一臺(tái)掙個(gè)三四百塊錢(qián)就夠了。

　　中端機(jī)型也不要太高價(jià)，就定價(jià)為5200吧。

　　至于高端機(jī)型就可以定高些了，9666吧！買(mǎi)得起高端機(jī)型的人也不在意這點(diǎn)錢(qián)。

　　我們主要用中低端機(jī)型占領(lǐng)市場(chǎng)，高端機(jī)型展現(xiàn)星光科技的品牌定位。

　　雖然我們星光科技在國(guó)內(nèi)有一定的知名度，但在個(gè)人電腦市場(chǎng)上，我們還是個(gè)新手，大部分廠商絕對(duì)不愿意我們進(jìn)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。

　　所以想要快速的打開(kāi)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟的話。

　　復(fù)制”君子蘭”手機(jī)的低價(jià)策略，以極高的性價(jià)比征服消費(fèi)者，得到消費(fèi)者對(duì)我們星光科技電腦產(chǎn)品的認(rèn)可，這樣我們才可以快速的搶占市場(chǎng)。

　　繼而通過(guò)低端電腦機(jī)型售出的口碑，以此拉動(dòng)中高端機(jī)型的銷(xiāo)量。

　　這樣的策略，無(wú)疑是星光科技最好的選擇，充分發(fā)揮了星光科技的優(yōu)勢(shì)?！?p>　　許誠(chéng)的這一番話，得到了戈子默和林游的認(rèn)同。

　　“好的，許總。那我們就按照這個(gè)定價(jià)來(lái)執(zhí)行了！”

　　確定下售價(jià)后，林游看著各個(gè)系列的價(jià)格表，不免感嘆道。

　　“按照這個(gè)價(jià)格來(lái)的話，這次我們星光科技又要受到不少人的圍攻咯。

　　尤其是這個(gè)低端機(jī)型的價(jià)格，無(wú)論是其他電腦品牌廠商還是個(gè)人消費(fèi)者，都沒(méi)辦法在同等的配置下，造出這個(gè)價(jià)格的電腦。

　　更何況星光科技的電腦都通過(guò)工程師的精密配適和設(shè)計(jì)，在眾多組裝方案中選出性能、穩(wěn)定性等方面最好的一種。

　　這樣一來(lái)，消費(fèi)者不帶腦子想都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)星光科技的電腦，而不會(huì)選擇其他品牌電腦或者自己組裝?！?p>　　這一波，星光科技可不僅是優(yōu)勢(shì)滿滿，對(duì)消費(fèi)者也是誠(chéng)意滿滿。

　　消費(fèi)者都能以優(yōu)惠的價(jià)格拿到這個(gè)價(jià)格上最好配置的電腦。