第58章 見(jiàn)面談判

　　戈子默聞言一怔，臉上出現(xiàn)疑惑的神情。

　　“許總，星光科技要引入投資了嗎？怎么這么突然，之前一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)？而且我們公司目前發(fā)展得這么好，最近還盈利了兩千萬(wàn)，足夠公司自行發(fā)展了啊！”

　　戈子默一股腦說(shuō)出了心中的疑問(wèn)。

　　許誠(chéng)笑了笑解釋道：“其實(shí)也是早上米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)的人突然聯(lián)系了我。而且下午應(yīng)該也是初步見(jiàn)面談?wù)?，雙方試探一下條件，并不會(huì)馬上簽約?！?p>　　“雖然你說(shuō)得對(duì)，星光科技確實(shí)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r良好。安穩(wěn)發(fā)展下去的話，問(wèn)題不大。但如果是進(jìn)軍米國(guó)市場(chǎng)呢？”

　　戈子默瞬間恍然大悟。

　　“原來(lái)許總是想開(kāi)啟進(jìn)軍米國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃了。這樣的話，引進(jìn)米國(guó)資本的投資，倒也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

　　被許誠(chéng)這么一點(diǎn)，戈子默也就想通了引入投資的各方面好處。

　　“那許總，我先回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備資料。”

　　“嗯好?！?p>　　下午一點(diǎn)五十分。米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)的李鳴到達(dá)了星光科技。

　　許誠(chéng)接到前臺(tái)的通知后，主動(dòng)走出辦公室。

　　“歡迎李總位臨指導(dǎo)?！痹S誠(chéng)開(kāi)了句玩笑招呼著迎面走來(lái)的李鳴。

　　上次和李鳴在QE公司見(jiàn)過(guò)面喝過(guò)酒，許誠(chéng)對(duì)他的印象還是蠻好的。

　　“許總，你這是折煞我啊，哈哈哈哈?！?p>　　李鳴哈哈一笑，加快了腳步，來(lái)到許誠(chéng)身旁。

　　聽(tīng)到消息的戈子默也來(lái)到了外面。許誠(chéng)正好為他們介紹了一番。

　　“我來(lái)給你們介紹一下。這位是我們星光科技的戈經(jīng)理?！?p>　　“這是米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)的代表李鳴，李總?！?p>　　“你好。”兩人相互握手打個(gè)招呼。

　　隨后，一行人來(lái)到許誠(chéng)的辦公室。

　　眾人就坐后，許誠(chéng)開(kāi)口說(shuō)道：“李總，咱上次喝過(guò)酒也算朋友了。咱們就直接開(kāi)門見(jiàn)山吧?！?p>　　“直接聊聊投資的事宜吧，就不繞圈子了?！?p>　　李鳴笑了笑，道:“那當(dāng)然了。那我就直接開(kāi)說(shuō)了！”

　　“這段時(shí)間我們公司一直在關(guān)注MP3播放器的市場(chǎng)趨勢(shì)。在調(diào)查中就發(fā)現(xiàn)了許總您的星光科技可謂是在MP3播放器市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。不得不說(shuō)，許總您的眼光還是那么獨(dú)到，在別人還沒(méi)晃過(guò)神的時(shí)候，您的星光科技已經(jīng)占據(jù)了極高的市場(chǎng)份額?！?p>　　許誠(chéng)靜靜的聽(tīng)著李鳴的恭維，并沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話。這下面肯定還有下文。

　　只見(jiàn)李鳴繼續(xù)說(shuō)道。

　　“后來(lái)我也特地去買了星光科技的兩款MP3播放器，并且使用了一段時(shí)間，簡(jiǎn)直驚為天人。貴公司研發(fā)的這兩款MP3播放器比市面上的MP3播放器好上太多了！毫不夸張的說(shuō)，它們可以秒殺市面上一切競(jìng)品?！?p>　　“但遺憾的是，以目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平，完全沒(méi)法發(fā)揮這兩款MP3播放器的潛力。雖然目前這兩款MP3播放器在國(guó)內(nèi)的銷量還很不錯(cuò)。”

　　“但是如果能拿到米國(guó)去銷售的話，它們將會(huì)更加大放異彩！比如高端路線的C1款MP3播放器，售價(jià)高達(dá)2850.至少是普通人兩到三個(gè)月的工資，所以他們并不會(huì)選擇它?！?p>　　“但是放到米國(guó)市場(chǎng)，也只是三百多米元。米國(guó)人家家戶戶都消費(fèi)得起。而且米國(guó)市場(chǎng)上的MP3播放器也完全沒(méi)有能力和C1Y1競(jìng)爭(zhēng)。”

　　“所以，如果星光科技的這兩款MP3播放器能進(jìn)入米國(guó)市場(chǎng)的話，一定能在第一時(shí)間內(nèi)獨(dú)占鰲頭。”

　　李鳴句句推崇星光科技的產(chǎn)品，同時(shí)描繪了進(jìn)入米國(guó)市場(chǎng)后的美好前景，加強(qiáng)許誠(chéng)和米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)合作的想法。

　　許誠(chéng)坦然自若的說(shuō)道：“感覺(jué)李總對(duì)我們公司兩款MP3播放器的支持?！?p>　　“原則上，如果貴公司能夠幫助星光科技進(jìn)軍米國(guó)市場(chǎng)的話，我是十分歡迎貴公司對(duì)星光科技進(jìn)行投資的。”

　　“只是？找不到貴公司對(duì)我們星光科技的估值是多少。”

　　李鳴聞言喜上眉梢。

　　許誠(chéng)這一番話基本上是明確了雙方合作的意愿，只是在具體條件上需要商談，如果能達(dá)成共識(shí)的話。那投資星光科技這事就跑不了了。

　　“許總放心，我們米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)可是米國(guó)最大的風(fēng)投集團(tuán)之一，在米國(guó)的人脈和渠道不可估量。”

　　“至于對(duì)星光科技的估值，經(jīng)過(guò)我們公司詳細(xì)的評(píng)估，我們覺(jué)得8000萬(wàn)美元是個(gè)合理的估值?！?p>　　“8000萬(wàn)美元？”

　　這只是許誠(chéng)心理的最低估值....

　　許誠(chéng)直接搖搖頭，道：“李總，星光科技有些數(shù)據(jù)沒(méi)有流露外傳，你們可能不太清楚?！?p>　　“首先我們上個(gè)月在國(guó)內(nèi)的十二個(gè)直營(yíng)店一共銷售出了五萬(wàn)多臺(tái)MP3播放器，這只是單單十二個(gè)直營(yíng)店?！?p>　　“接下來(lái)，星光科技已經(jīng)在全國(guó)其他經(jīng)濟(jì)水平較高的省會(huì)城市布局，過(guò)段時(shí)間二十七家直營(yíng)店將會(huì)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。這樣一來(lái)，星光科技的直營(yíng)店將達(dá)到三十五家，遍布全國(guó)城市?！?p>　　“可想而知，在接下來(lái)的時(shí)間里，星光科技的MP3播放器銷量將會(huì)直線上升。此外，我們公司單單上個(gè)月可就盈利了兩千萬(wàn)。”

　　“綜上所述，李總是否覺(jué)得以星光科技現(xiàn)在的“戰(zhàn)績(jī)“和未來(lái)的潛力，8000萬(wàn)美元是否太過(guò)于低估了？”

　　對(duì)著許誠(chéng)一項(xiàng)項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)出口，李鳴的臉色也越來(lái)越驚訝。

　　雖然米國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)對(duì)星光科技有一定的調(diào)查，但其實(shí)這種內(nèi)部的數(shù)據(jù)他們也不得而知。他們?cè)谑袌?chǎng)層面能看出星光科技的MP3播放器銷量不錯(cuò)，但詳細(xì)的銷量和凈利潤(rùn)也讓李鳴聽(tīng)了心中一驚。

　　而且星光科技的布局動(dòng)作也是十分迅速，這么快就開(kāi)設(shè)了其他省會(huì)城市的直營(yíng)店，這可是把后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路都堵死了。這些布局行動(dòng)也是之前李鳴不知道的。

　　李鳴沉默思考了一番，覺(jué)得有必要重新對(duì)星光科技做一次全方面的評(píng)估。許誠(chéng)透露這些的潛臺(tái)詞也是在告訴李鳴：以我星光科技現(xiàn)在的這些，如果沒(méi)有一個(gè)配得上的估值，他們是不會(huì)答應(yīng)的。

　　不過(guò)他來(lái)的時(shí)候，也從來(lái)沒(méi)想過(guò)就這一趟就能和星光科技達(dá)成合作。這次能對(duì)星光科技有更深入的了解，就已經(jīng)不虛此行。