第73章 大忽悠，我才不信呢

　　蘇槿一看著陸澤手里的胡蘿卜筆，心想這比她平時用的中性筆好看多了。

　　放到【止間】店里，賣個1塊錢一支，肯定沒問題。1支筆賺8毛錢，100支筆就能賺80塊錢。

　　這錢也太好賺了吧！蘇槿一作為超級學(xué)霸，算賬那是相當(dāng)?shù)每臁?p>　　就在剛剛，她深深為陸澤討價還價的能力所折服。

　　前面差點(diǎn)談崩了的時候，陸澤帶著她轉(zhuǎn)身離去，她心里可著急了。因?yàn)檫@種筆，她看著都喜歡。要是不批發(fā)一點(diǎn)放店里賣，想想都遺憾。

　　好在老板最終妥協(xié)，把他們喊了回去。于是蘇槿一問：“陸澤，剛剛要是老板一直不肯降價怎么辦？”

　　“那就過會兒再到他門口晃悠一下啊，他肯定會喊住我們的?！标憹傻ǖ鼗氐?。

　　蘇槿一愣了：“這也行？”

　　“除非他賣的是壟斷產(chǎn)品，壓根不愁賣。否則，我們作為采購者，永遠(yuǎn)是強(qiáng)勢的一方。

　　做生意，千萬不能被對方牽著鼻子走?！标憹煞治龅馈?p>　　蘇槿一又問：“那要是再路過他店門口，他還是沒有喊住咱們呢？”

　　“那你就過一會兒，再去他門口假裝路過一下，來個兩三次，他肯定會喊你的。沒有人會拒絕生意，只不過每個人的耐心不一樣而已。

　　多來轉(zhuǎn)悠幾次，對他來說就好像門口掉了錢，怎么可能不撿?！标憹捎纸忉屨f。

　　蘇槿一點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思，她想到一個關(guān)鍵問題，“陸澤，我們下次真的要來補(bǔ)貨嗎？”

　　“怎么可能？下次來，他都不一定還有這個貨。我一開始把批發(fā)數(shù)量說得多一些，是為了更容易地探出他的底價。

　　做生意，這都是套路。這招，你們?nèi)チx烏小商品市場進(jìn)貨的時候，也可以多練習(xí)一下。

　　先報一個虛高的批發(fā)量，然后再談價格。雖然不一定每次都好使，但總比不做要好。

　　回去我把一些生意常用套路，都寫下來，可以給你爸媽也學(xué)一學(xué)。把套路都背下來，等下次去義烏進(jìn)貨，就拿那些店主練手。

　　這玩意兒沒什么難的，多套路幾次就會了。”陸澤說得異常輕松。

　　蘇槿一又想到了關(guān)于定價：“陸澤，你說這個筆，定價一元，是不是合適？”

　　“一元可不行，標(biāo)價2元一支。新店大酬賓，促銷1.5元一支，買二送一。”陸澤說道。

　　蘇槿一暈了：“這最后不還是一元一支嗎？”

　　“呵呵，結(jié)果雖然一樣，但生意效果完全不同。一個人要不了3支，就會喊同學(xué)一起來拼單團(tuán)購。這樣，就又會給店里多帶客流。

　　引流產(chǎn)品，可要好好利用。套路，無處不在?！标憹尚χ忉尩馈?p>　　蘇槿一暗暗記下陸澤所說，她發(fā)現(xiàn)陸澤剛剛所講的套路，好像在很多店都遇到過。

　　什么買二送一，什么活動促銷，滿滿的都是套路。為的就是讓你多花錢，還自覺占了便宜。

　　其實(shí)陸澤所說，只不過都是些最淺顯的玩法。十幾年后的電商平臺，那才叫真的套路無處不在。

　　各種優(yōu)惠券疊加組合運(yùn)用，分分鐘繞暈?zāi)?。最后你以為自己占了便宜，沾沾自喜。商家比你還高興，因?yàn)楦慊顒?，居然比平常賺得還多。

　　每逢雙十一，雙十二，情人節(jié)，618等活動日，其實(shí)商家早在一個月前，就提前漲好價了。

　　先漲價，再打折。你可能覺得血賺，但商家絕對不虧。

　　接下來，陸澤繼續(xù)陪著蘇槿一，一家店挨一家店看。

　　創(chuàng)意的小本子，有趣的橡皮擦，七彩熒光筆套裝，好玩的表情貼紙，創(chuàng)意書簽，少女風(fēng)尺規(guī)作圖套裝，小清新的信紙，文藝的明信片。

　　這一件件產(chǎn)品，都將為【止間】多添加一份文藝氣息。

　　但后續(xù)的這些產(chǎn)品，陸澤都沒讓蘇槿一批發(fā)太多。今天來，只不過是帶她熟悉一下選品的方法，而不是真正的來上貨。

　　尤其是一些高利潤產(chǎn)品，如創(chuàng)意筆袋、小飾品、小公仔娃娃、書包等，根本沒必要在這里批發(fā)。這些東西，完全可以去義務(wù)小商品市場選貨。

　　那邊，不僅產(chǎn)品更豐富，而且批發(fā)價便宜到爆。反正江右省就在之江省隔壁，從鐘L縣就有直達(dá)的火車。

　　三四個小時，就可以去到義烏小商品市場。一個月，去上一兩次義烏進(jìn)貨，足夠滿足【止間】的日常售賣。

　　不過，陸澤逛了一圈貿(mào)易市場，卻沒有發(fā)現(xiàn)一種后世學(xué)生中非常流行的東西，那就是手帳本及配套產(chǎn)品。

　　這玩意兒才是奢侈消費(fèi)，高利潤產(chǎn)品。一旦形成風(fēng)潮，可是非常賺錢的。

　　手帳是什么？

　　就是記在精美本子上的QQ空間或朋友圈。貼照片，剪一片報紙，畫畫，寫日記、隨筆，記錄心情。

　　雖然手帳本看上去，和做筆記用的本子差不多，但細(xì)節(jié)上還是有區(qū)別的。本子越文藝，用起來越有感覺。

　　如果再配上一些創(chuàng)意膠帶和精美的貼紙等工具，絕對能讓小女生們玩得不亦樂乎。

　　陸澤記得，這玩意兒在國內(nèi)火起來，那可是互聯(lián)網(wǎng)時代。很多大學(xué)都組建了手帳社團(tuán)，促使了這一亞文化盛行。

　　在娛樂至死的互聯(lián)網(wǎng)時代，都能那么流行。放到互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的年代，只要做好引導(dǎo)，豈不是分分鐘讓小女生們沉迷？

　　至少現(xiàn)在，陸澤就知道手帳的原生形態(tài)，在女生中一直都很流行。玩手帳的原生形態(tài)，就是拿好看的筆記本抄歌詞，有條件的還會貼點(diǎn)明星照片。

　　等【止間】開業(yè)了，倒是可以在那里做個試點(diǎn)看看。如果這點(diǎn)子能行，就可以去其它地區(qū)推廣，說不定自己的出行座駕，就有著落了。

　　二人把整個文具片區(qū)、小飾品片區(qū)及玩具片區(qū)，都逛了一遍。收獲真不少，憑這些種類，都夠【止間】開業(yè)撐場面了。

　　只不過量沒有批太多，肯定是不夠賣的。真正上貨，還是讓蘇槿一他們一家三口去義烏倒騰吧。有今天的產(chǎn)品打樣，他們應(yīng)該能摸準(zhǔn)，該進(jìn)什么貨了。

　　這一圈逛下來，都已經(jīng)兩點(diǎn)多。雖然早飯吃得很頂，這會兒肚子也空了。

　　二人打車，直奔必勝客。陸澤昨天一時沖動的賠償，該兌現(xiàn)了。

　　到了必勝客，這次蘇槿一嚴(yán)防死守，沒讓陸澤點(diǎn)太多。陸澤早就饑腸轆轆，灌著果汁，就著沙拉、披薩、烤翅，一頓狂吃海喝。

　　蘇槿一看著陸澤瘋狂進(jìn)食，既心疼又感激。

　　不過她仍然還是納悶，這個小男生明明比自己還小一歲，卻好像什么都懂。

　　“陸澤，你為什么能懂這么多??？”經(jīng)不住好奇，她終于開口問道。

　　陸澤愣了愣神，停下進(jìn)食笑著回道：“呵呵，其實(shí)我是從二十多年后穿越重生回來的。

　　要不是為了回來救某個溺水的人，二十年后不知道有多少榮華富貴，等著我享受呢。

　　你是不知道，我損失有多大...”

　　見陸澤說得天花亂墜，沒一句靠譜的，蘇槿一調(diào)皮地把一塊披薩直接塞到他嘴里。

　　“你個大忽悠，我才不信呢?！?