第一百四十三章 雙贏的合作

　　公開招標(biāo)？這不是純屬于騙人了么？

　　其他人不明白怎么回事，但衛(wèi)半夏心里卻非常清楚，學(xué)校根本沒(méi)有這個(gè)打算，她輕輕拽了下陳營(yíng)，想提醒一下他別亂承諾，到時(shí)候萬(wàn)一玩脫了，場(chǎng)面不好收拾。

　　但陳營(yíng)卻沒(méi)有收手，反而回了個(gè)眼神讓她放心。

　　所謂的招標(biāo)，確實(shí)是畫餅的嫌疑，但也不完全都是。

　　關(guān)于倉(cāng)庫(kù)該如何利用，陳營(yíng)早就做過(guò)打算，以他現(xiàn)在的能力，是沒(méi)有充足的項(xiàng)目將倉(cāng)庫(kù)徹底利用起來(lái)的。

　　既然學(xué)校已經(jīng)將倉(cāng)庫(kù)開放，那么多房間空著也是空著，還不如進(jìn)行招商引資，吸引一些校外的商家過(guò)來(lái)，既提升了收入，還省下了翻新的錢。

　　之前陳營(yíng)就和王健震簡(jiǎn)單的提過(guò)一次，老王雖然沒(méi)有立刻答應(yīng)，但顯然也是非常心動(dòng)的，說(shuō)要提交到校領(lǐng)導(dǎo)那里商量一下，如果不出意料的話，通過(guò)應(yīng)該不是問(wèn)題，所以陳營(yíng)才敢在這個(gè)時(shí)候當(dāng)做拉贊助的條件，正大光明的提出來(lái)。

　　“你怎么證明你說(shuō)的都是真的？”老板思考了很久，終究還是沒(méi)有抵擋住誘惑。

　　“這個(gè)簡(jiǎn)單，我是學(xué)生會(huì)主席，學(xué)校官網(wǎng)上都有公示，另外倉(cāng)庫(kù)就在學(xué)校里面，我平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候都會(huì)在，歡迎隨時(shí)考察。”

　　陳營(yíng)知道事情已經(jīng)基本拿下，笑著說(shuō)道：“不過(guò)老板可要盡快啊，名額有限，而且我們的贊助費(fèi)一旦達(dá)到數(shù)額，可就不會(huì)讓人隨便加入了....”

　　......

　　相較于之前拉贊助時(shí)委曲求全不同，陳營(yíng)不卑不亢，僅用了半個(gè)小時(shí)，就完成了兩千多的贊助任務(wù)，這讓大家大為嘆服，再也沒(méi)有了之前小瞧的心思。

　　但即便是這樣，陳營(yíng)還是有些不滿足，覺(jué)得這種效率實(shí)在太慢。

　　“走，我再帶你們撈一筆大的去?！?p>　　他這次選擇的地方竟然是樂(lè)巢KTV，這讓眾人非常不解。如果說(shuō)飯店還能靠著倉(cāng)庫(kù)招商引資來(lái)吸引，但是KTV該怎么談？校領(lǐng)導(dǎo)是不可能讓這些娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)入到校園里面的。

　　不過(guò)雖然心里疑惑，但有了之前兩次的成功，大家不知不覺(jué)中對(duì)于陳營(yíng)已經(jīng)有了非常大的信任，跟著他一起進(jìn)入了KTV。

　　“呦，原來(lái)是你啊，好久不見了?！碑?dāng)看到KTV負(fù)責(zé)人的時(shí)候，陳營(yíng)笑了。

　　這不就是衛(wèi)半夏被坑那一次，出面協(xié)商的經(jīng)理么？真是有緣?。?p>　　“怎么是你？”經(jīng)理顯然也認(rèn)出了陳營(yíng)，口氣比較生硬。這也難怪，任誰(shuí)看見讓自己吃啞巴虧的人，都不會(huì)有什么好臉色。

　　“別這么冷漠嘛，大家都這么熟了。”

　　陳營(yíng)笑嘻嘻的說(shuō)道：“這不一有好事，立刻就想到你了?！?p>　　俗話說(shuō)伸手不打笑臉人，更何況像這種服務(wù)行業(yè)，所以經(jīng)理還是耐著性子問(wèn)道：“到底是什么事情？”

　　“這不是我們學(xué)校要辦運(yùn)動(dòng)會(huì)么，需要一些贊助，所以第一時(shí)間就想到樂(lè)巢了嘛？”陳營(yíng)直接講明了目的。

　　這特么能算是好事？

　　經(jīng)理一臉便秘的模樣，想都不想就回絕：“如果沒(méi)有其他事情的話，麻煩各位請(qǐng)回吧，歡迎下來(lái)玩?！?p>　　“別那么著急拒絕啊?！?p>　　這個(gè)回答在陳營(yíng)的意料之內(nèi)：“我想樂(lè)巢也需要宣傳一下的吧？”

　　“對(duì)不起，還真沒(méi)這個(gè)必要?！?p>　　經(jīng)理這話不是自大，作為龍湖鎮(zhèn)唯一一家娛樂(lè)場(chǎng)所，樂(lè)巢KTV開業(yè)幾年以來(lái)，從來(lái)都沒(méi)有為客源發(fā)過(guò)愁，別說(shuō)周末了，就算不是假期，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一房難求的現(xiàn)象。

　　“嗯，原來(lái)可能不需要，但現(xiàn)在....”

　　陳營(yíng)笑了笑：“六合街上的歌萊美即將開業(yè)，經(jīng)理您應(yīng)該知道這個(gè)消息吧？”

　　龍湖鎮(zhèn)作為鄭市的南大學(xué)城，總共有六所高校。

　　之前因?yàn)檫h(yuǎn)離市區(qū)，再加上經(jīng)濟(jì)確實(shí)不怎么發(fā)達(dá)，所以基本沒(méi)有什么娛樂(lè)場(chǎng)所。但隨著這兩年學(xué)生們的消費(fèi)能力逐漸提升，課余活動(dòng)也越來(lái)越豐富，所以很快就有人注意到了這塊蛋糕。

　　陳營(yíng)記得在09年到12年他畢業(yè)之前，短短的兩年半時(shí)間里，龍湖鎮(zhèn)就新開了三四家KTV，歌萊美就是第一個(gè)。

　　樂(lè)巢雖然有名，但畢竟開業(yè)的時(shí)間不短，不管是環(huán)境還是設(shè)備都要次于歌萊美，再想一家獨(dú)大的話基本沒(méi)可能了。

　　而像這種行業(yè)，基本是沒(méi)有什么客戶忠實(shí)度的，只要歌萊美搞個(gè)什么促銷活動(dòng)，把知名度搞起來(lái)之后，勢(shì)必對(duì)它的生意產(chǎn)生不小的沖擊。

　　“現(xiàn)在歌萊美還沒(méi)開業(yè)，正是穩(wěn)固客戶的時(shí)候，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，以后再想把人拉回來(lái)，可就沒(méi)那么容易了?！标悹I(yíng)說(shuō)道。

　　經(jīng)理知道他說(shuō)的是實(shí)情，沉默了半晌才說(shuō)道：“說(shuō)說(shuō)的你的計(jì)劃?！?p>　　“首先，我們可以用樂(lè)巢的名字作為運(yùn)動(dòng)的會(huì)冠名。”

　　陳營(yíng)已經(jīng)有了完整的腹稿，立刻回答道：“同時(shí)，給每位參賽的選手一張八折的酒水消費(fèi)券?！?p>　　出錢贊助，還要發(fā)放消費(fèi)券，看似當(dāng)了冤大頭，其實(shí)帶來(lái)的隱形好處是絕對(duì)不少的，這不僅能提升樂(lè)巢形象和知名度，更重要的是能刺激更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。

　　畢竟八折呢，不用豈不是太可惜了？

　　或許一些人對(duì)于唱歌喝酒可能并沒(méi)有太大的興趣，但如果有一張酒水消費(fèi)券的話，效果立刻就不一樣了。

　　至于商家方面，也絕對(duì)不會(huì)虧，KTV酒水的利潤(rùn)有多大，這個(gè)自無(wú)須多言，關(guān)鍵是能穩(wěn)固住客戶，不讓客源流失，這才是最重要的。

　　陳營(yíng)也正是看到了這一點(diǎn)，所以才會(huì)選擇來(lái)找樂(lè)巢談贊助。

　　“為什么選擇我們，歌萊美你同樣能合作吧？”經(jīng)理有些想不通。

　　“這不是跟樂(lè)巢熟悉么？”

　　陳營(yíng)笑著問(wèn)道：“怎么樣？要不要考慮一下？這可是雙贏的合作?！?p>　　錦上添花哪有雪中送炭好。

　　歌萊美新店開業(yè)，就算是沒(méi)有宣傳，依舊能吸引大家的注意，哪怕是談成合作，給的贊助費(fèi)也不會(huì)太多，所以當(dāng)然要選擇樂(lè)巢了。

　　“這個(gè)我要跟上面匯報(bào)一下，你們稍等一會(huì)兒?！苯?jīng)理說(shuō)完，就朝著辦公室走去。

　　雖然他沒(méi)有當(dāng)即答應(yīng)，但陳營(yíng)已經(jīng)非常確信事情已經(jīng)八九不離十了，他看向衛(wèi)半夏，得意的挑挑眉。

　　賭約可不允許食言哦....