第七十八章 議價(jià)

　　秦淮整理了一下記憶里的賬目，把這兩年外邦來(lái)者的進(jìn)貢數(shù)量和大酆朝的賞賜數(shù)量對(duì)比說(shuō)了一遍。

　　“以前沒(méi)注意，現(xiàn)在聽(tīng)?wèi)驯边@么一說(shuō)，單是去年，他們送了幾千兩的東西，就從咱們這拿走了兩萬(wàn)兩，好像是有點(diǎn)過(guò)分?！笔瘧蚜x皺了皺眉道。

　　“不止這些，他們?cè)谶@里吃喝玩樂(lè)，肆意揮霍。花的都是我大酆朝百姓的血汗錢(qián)，這些屬國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)了為人臣子的謙卑姿態(tài)，趁火打劫玩的這么溜，恐怕是生出其他心思了?！?p>　　張輔清晃晃悠悠的跟著人群慢慢走，前兩年大酆朝江河日下，搖搖欲墜，他們生出其他心思不難猜測(cè)，只是今年……這些人怕是要踢到鐵板了。

　　出了宮，秦淮并沒(méi)有著急去書(shū)院要錢(qián)，在馬車(chē)上簡(jiǎn)單換了一下衣服，直奔飄香館。

　　如今商會(huì)有蕓娘坐鎮(zhèn)，各大皇商已經(jīng)分封出去。還有兩天就要到臘月二十了，兵部的軍需還沒(méi)采買(mǎi)，他得帶著兵部的梁衡和四大皇商博弈一下。

　　梁衡換了朝服，早早等在了飄香館門(mén)口。

　　他很著急，眼看還有十來(lái)天就要到年關(guān)了，軍需品還沒(méi)落定，邊疆的戰(zhàn)士們還在翹首以盼的等著東西過(guò)年，時(shí)間很緊。

　　“秦兄?！?p>　　“梁兄，快里面請(qǐng)?！?p>　　秦淮跳下馬車(chē)，輕車(chē)熟路的引著梁衡進(jìn)了飄香館的天字號(hào)包房。

　　“懷北，兵部擬定出了今年軍需品數(shù)量，糧食十萬(wàn)擔(dān)，牛羊家畜三萬(wàn)頭，過(guò)冬的冬衣補(bǔ)充二十萬(wàn)件。老國(guó)公說(shuō)，若是銀子不夠，他還有一處老宅子能賣(mài)個(gè)幾萬(wàn)銀子，填補(bǔ)一下。若是不夠，牛羊家畜也可少一些，其他的必然不能再減……”

　　秦淮緩緩頷首，收起了房契，示意梁衡不要著急。這些數(shù)量不算過(guò)分，按照市價(jià)大概需要三十五萬(wàn)兩白銀，應(yīng)該有的談。

　　“咱們得盡快準(zhǔn)備。從帝都出發(fā)，日夜不停到北疆也需要七八日，到南疆十二日，時(shí)間太緊了?，F(xiàn)在九王爺?shù)搅隋\州，若是物資遲遲不到，我有些擔(dān)憂，那邊會(huì)生出亂子……”

　　話音沒(méi)落，敲門(mén)聲響起，梁衡臉上一肅，停下了話語(yǔ)。

　　“秦大哥，皇商們到了?！?p>　　“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧?！?p>　　眾人免不了一番寒暄介紹，盞茶過(guò)后進(jìn)入了正題。

　　“秦大人，聽(tīng)說(shuō)兵部需要一批物資，今日來(lái)想必是與這件事有關(guān)?！睍x商林家林崇宇問(wèn)道。

　　“確實(shí)有關(guān)?！鼻鼗捶畔虏璞K。

　　包括蕓娘在內(nèi)，聽(tīng)到這句話都是眼睛一亮。

　　軍中的生意很好做，油水也很足。

　　“只不過(guò)今年的情況有些特殊，這是諸位作為皇商的第一筆買(mǎi)賣(mài)，我希望能以最低的價(jià)格拿到這些東西?！鼻鼗幢砹藨B(tài)。

　　幾人對(duì)視一眼，深吸了口氣，也就是說(shuō)這次買(mǎi)賣(mài)利潤(rùn)很薄。但如果能長(zhǎng)久吃下軍中的買(mǎi)賣(mài)，利薄一點(diǎn)也能接。

　　“糧食十萬(wàn)擔(dān)，牛羊家畜三萬(wàn)頭，過(guò)冬的冬衣補(bǔ)充二十萬(wàn)件。明日就要準(zhǔn)備充足，幾位合計(jì)一下，報(bào)個(gè)價(jià)？”

　　蕓娘看了秦淮一眼，然后與幾位皇商各自伸出了手，放在衣袖底下，握手合計(jì)報(bào)價(jià)。

　　這是商人們做買(mǎi)賣(mài)議價(jià)的方式，秦淮也不打擾，安靜了約莫一炷香的時(shí)間。

　　“秦大人，奴家覺(jué)得各位老板給的價(jià)格很是合理。這些東西按照市價(jià)大約要三十六萬(wàn)七千二百三十兩，若是我們四家承接，需要二十七萬(wàn)六千八百兩，保證明日日落之前送到兵部?！?p>　　梁衡額頭微微出汗，聽(tīng)到報(bào)價(jià)，緊繃的眉眼有些放松，比他預(yù)想的要好太多了。

　　這個(gè)價(jià)錢(qián)，賣(mài)了老國(guó)公的宅子，應(yīng)該能抵上。

　　秦淮卻搖頭。

　　“梁大人不滿意，諸位再努力一下可好？”

　　“大人，我們已經(jīng)給了最大的誠(chéng)意，除去各種成本，我們到手的利潤(rùn)連原先的四成都不到。”徽商王玉芝柔聲道。

　　“徽商和潮商都在南方，晉商在北部，可以直接從產(chǎn)地發(fā)往邊疆，不用送到帝都來(lái)?！?p>　　“大人的意思是，我們還要負(fù)責(zé)押運(yùn)到邊疆？”王玉芝眉頭輕蹙。

　　“不，我的意思是，你們可以直接在南疆和北疆就近收購(gòu)這些物資送往軍中，要知道邊遠(yuǎn)地區(qū)，和帝都可不是一個(gè)物價(jià)?！?p>　　眾人像是看怪物一樣看著，他不像是戶部的官員，簡(jiǎn)直就是縱橫商海老手。

　　不過(guò)想到商會(huì)，也就釋然了。這些小伎倆，逃不過(guò)他的法眼。

　　牛羊糧食，偏遠(yuǎn)地區(qū)原產(chǎn)地的價(jià)格自然會(huì)低一些，他們常年走南闖北，很多生意賺的就是差價(jià)，這種事情一般人都很知道。

　　三大商會(huì)咬了咬牙又商討一會(huì)，顯然有些爭(zhēng)執(zhí)。最終，王玉芝有些堅(jiān)決的說(shuō)道：

　　“秦大人，二十四萬(wàn)五千，絕無(wú)可能在降?！?p>　　這一會(huì)的功夫，又便宜了三萬(wàn)多銀子……

　　梁衡瞪大了眼睛看著秦淮，他頭一次見(jiàn)到戶部做生意的場(chǎng)面，只覺(jué)得秦淮有些妖孽。

　　“邊疆苦寒，朝廷缺錢(qián)，能不能讓他們吃上一頓飽飯，穿上一件冬衣就全仰仗各位了。能否再努努力，幫幫朝廷？”

　　況金點(diǎn)了點(diǎn)桌子，嘆了口氣，道：“我們能安穩(wěn)的行商，和這些將士拼命維護(hù)穩(wěn)定脫不開(kāi)關(guān)系，就當(dāng)是行善積德，在降一成利潤(rùn)。二十二萬(wàn)五千?！?p>　　林家和王家臉色不大好看，利潤(rùn)確實(shí)壓到最薄了，這么大宗的交易，凈利潤(rùn)到手不足三千兩還要包貨運(yùn)，要是擱到別家，根本沒(méi)得談。

　　秦淮重新沏了一壺茶，看向蕓娘，道：“商會(huì)的利潤(rùn)在壓一成，會(huì)賠錢(qián)嗎？”

　　“不賠，還是能賺一些辛苦錢(qián)的。”

　　“嗯，讓馬兄那邊先準(zhǔn)備一萬(wàn)個(gè)蜂窩煤爐子和十百萬(wàn)塊煤球，同這批貨物一起出發(fā)。讓趙虎帶著秋月親自走一趟，去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)北國(guó)風(fēng)光?！?p>　　話語(yǔ)頓了頓，秦淮看著幾人臉色通紅的模樣，知道他們也想到了帶貨出行的利益。

　　“價(jià)格定在二十二萬(wàn)白銀，商會(huì)比你們少要一成利潤(rùn)。你們的押運(yùn)隊(duì)伍，兵部會(huì)調(diào)用地方軍隊(duì)保護(hù)，另外許可你們各帶十二車(chē)物品到邊疆交易，當(dāng)然，違禁品不行。”

　　“我替梁大人做主了，梁大人還請(qǐng)不要介意?！?p>　　“不介意，不介意！”梁懷趕緊回答，生怕對(duì)方反悔。