劉經(jīng)理手下的兩個(gè)年輕人，把打印好的合同，拿給阮青青看。阮青青說(shuō)：“一起看?！蓖樒浇沁呥f了遞，他伸手接著，身體這才重新偏過(guò)來(lái)，兩人都不說(shuō)話，一字一句看著。
劉經(jīng)理笑道：“都是制式合同，放心，不會(huì)有問(wèn)題?！?p> 鄭濤也笑著說(shuō)：“合同我都和戴主管柳主管過(guò)好幾遍了，青青，你也看看，還有什么要求要加上的？只要能加，劉總肯定會(huì)幫忙的?！?p> 機(jī)關(guān)都藏在話里行間，明明是對(duì)等關(guān)系，姨父卻說(shuō)是對(duì)方“幫忙”，阮青青若真是個(gè)啥也不懂的大學(xué)畢業(yè)生，只怕也會(huì)這么聽(tīng)進(jìn)去。
不過(guò)，確實(shí)就像劉經(jīng)理說(shuō)的，是制式合同，房屋產(chǎn)權(quán)面積、價(jià)格、買(mǎi)賣(mài)手續(xù)都寫(xiě)得很清晰。兩個(gè)門(mén)面的單價(jià)是每平米1萬(wàn)5千元，一共150平米，合計(jì)225萬(wàn)。托養(yǎng)中心每平米2600元，一共1200平米，合計(jì)312萬(wàn)元。兩處一共537萬(wàn)元。約定簽訂合同后付款30%，過(guò)戶后付款40%，1個(gè)月內(nèi)搬遷完成再付剩下30%。此外還有違約條件其他雜費(fèi)結(jié)算等等。條款清晰簡(jiǎn)單。
阮青青對(duì)本市的房產(chǎn)價(jià)格，只大概有個(gè)印象，粗一看，感覺(jué)是在她聽(tīng)說(shuō)過(guò)的市場(chǎng)價(jià)格范圍內(nèi)，也看不出什么問(wèn)題。
劉經(jīng)理笑著說(shuō)：“我們是大公司，駱老板也了解啊，付款很快，絕對(duì)不會(huì)有問(wèn)題。每一筆款項(xiàng)都會(huì)按照合同，當(dāng)然到時(shí)候你們叔侄怎么分，就是你們的事了，哈哈哈！”
鄭濤笑道：“肯定是平分，該青青那份，我絕不會(huì)少她。”又看向阮青青，神色欣慰，壓低聲音說(shuō)：“將近270萬(wàn)，以后你在懷城的生活沒(méi)什么后顧之憂，我也放心了?！?p> 他們都看著阮青青。
阮青青放下合同，開(kāi)口道：“不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，我還想……”
駱平江打斷她：“青青?！?p> 阮青青本來(lái)已經(jīng)想跳過(guò)價(jià)格，和他們談安置善后條件了，但駱平江一打斷，她立刻就明白：她做錯(cuò)了。
駱平江笑得人畜無(wú)害：“劉經(jīng)理，我和青青再說(shuō)兩句話？”
“好啊沒(méi)問(wèn)題，你們商量?！?p> 駱平江又往阮青青的方向一偏頭，阮青青只得又湊上去，看著他近在咫尺的眼睛。他的音量所有人都能聽(tīng)到：“就按照我們之前商量的、了解的情況，咱們把你的想法，也和劉經(jīng)理、你叔叔說(shuō)一說(shuō)？”
阮青青不知道他什么意思，但是很乖地點(diǎn)頭附和：“好?！?p> 駱平江看著她清澈的、毫不掩飾信賴(lài)的眼神，忽的一笑，說(shuō)：“要不我來(lái)替你說(shuō)？”
“好。”
駱平江翻開(kāi)合同，說(shuō)：“合同條款整體是清晰規(guī)范的，責(zé)任權(quán)利劃分也沒(méi)有問(wèn)題，但是有幾個(gè)地方，我們不能接受?！?p> 他一改之前的輕笑隨意，語(yǔ)氣平靜篤定，但并不咄咄逼人，所有人都安靜聆聽(tīng)。
“第一，價(jià)格。先說(shuō)門(mén)面，這一片的門(mén)面價(jià)格，一般是在1萬(wàn)5到3萬(wàn)左右，但他們的門(mén)面，位置好，臨街，我看了戶型圖，也非常通透方正。1萬(wàn)5低太多了，這不可能?！?p> “等一下！”劉經(jīng)理連忙打斷他，哭笑不得地說(shuō)，“駱老板，不是這么算的，他們的門(mén)面只有兩個(gè)，規(guī)模也不大，能做的生意也很有限，而且很舊了，都有二十年了，價(jià)格自然上不去?！?p> 駱平江答：“門(mén)面從來(lái)都是看地段、格局。50平有50平的生意，100平有100平的生意，1000平有1000平的生意。都是按照單價(jià)賣(mài)，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)面積影響單價(jià)。街口就是小學(xué)，后面是居民區(qū)，算是最好的地段。至于新舊，附近都是老房子，我剛才看過(guò)了，他們的房屋質(zhì)量是最好的。再說(shuō)了，就算更新一點(diǎn)，你們買(mǎi)下來(lái)自用也好，轉(zhuǎn)賣(mài)也好，肯定要重新裝修，有什么影響？門(mén)面價(jià)格你們重新報(bào)一個(gè)吧，現(xiàn)在這個(gè)，真的不用談了?！?p> 態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，劉經(jīng)理沒(méi)了聲，鄭濤發(fā)愣。旁邊那位女主管開(kāi)口，聲音柔軟：“駱老板，您這說(shuō)得我們實(shí)在沒(méi)法做生意……”
駱平江理都沒(méi)理她，繼續(xù)說(shuō)道：“第二。”
除了阮青青，屋里其他人的臉色都變得不那么好看。
阮青青突然有點(diǎn)想笑。
駱平江：“我看你們的買(mǎi)賣(mài)面積，是按照現(xiàn)有房屋建筑面積算的。事實(shí)上，這院子里還有一兩百平米的空地，都是宅基地，只要跟相關(guān)部門(mén)手續(xù)跑通了，也能建房子。這部分，你們沒(méi)算進(jìn)去。”
劉經(jīng)理：“那不能這么算啊駱老板！我們買(mǎi)下來(lái)是自用的，不會(huì)再推倒重建，所以當(dāng)然只能按照建筑面積算了！你買(mǎi)個(gè)住宅還有贈(zèng)送面積呢?！?p> 駱平江：“你說(shuō)的這點(diǎn)能寫(xiě)在合同里嗎？”
劉經(jīng)理一滯。
“我開(kāi)個(gè)玩笑，自然是不能的。我也聽(tīng)朋友說(shuō)，沿江一帶有整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃，今年可能就會(huì)公布實(shí)施，這一片的房?jī)r(jià)自然會(huì)水漲船高。你們到時(shí)候要重建還是要賣(mài)掉，都是你們的權(quán)利，我們絕不限制。但現(xiàn)在我們作為賣(mài)房，一方面要把這部分溢價(jià)可能適當(dāng)考慮進(jìn)去，另一方面，空地面積也要作價(jià)。青青她回懷城不久，不是那么急著賣(mài)掉這塊地?！?p> 招招打七寸，劉經(jīng)理一個(gè)字都說(shuō)不出來(lái)。鄭濤突然插嘴：“這一片政府有整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃？”
駱平江：“八九不離十。我們的第三點(diǎn)要求……青青來(lái)說(shuō)吧。”他側(cè)身看向阮青青，一只手?jǐn)R在桌上，另一只手搭著椅子扶手。阮青青望著他輕松舒展的姿態(tài)，只覺(jué)得信心百倍。若說(shuō)一開(kāi)始阮青青對(duì)于這次談判還是雙眼一抹黑，在他這樣一番有理有據(jù)地全面壓制對(duì)方后，她已經(jīng)可以鎮(zhèn)定自若地狐假虎威了。
阮青青說(shuō)：“行，剛剛駱平江說(shuō)的兩點(diǎn)，是我們成交的前提和基本條件。第三點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，善兒不是一個(gè)純商業(yè)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著社會(huì)福利責(zé)任，這也是中心創(chuàng)始人，還有我母親、阿姨的遺志。現(xiàn)在的十幾個(gè)孩子，不是物件，說(shuō)送走就送走。一方面，如果成交，1個(gè)月的搬遷時(shí)間太短，起碼2個(gè)月。因?yàn)槌撕⒆樱覀冞€有十來(lái)個(gè)員工需要遣散、安置。他們都不是因?yàn)殄X(qián)，而是因?yàn)樯菩暮拓?zé)任心留在這里工作。我希望給他們充分過(guò)渡時(shí)間，每個(gè)人都能安心離開(kāi)。另一方面，你們公司是大公司，資源多，人脈廣，在全省都有影響力。如果有可能的話，我希望你們能夠給予我們一些社會(huì)資源上的幫助，大家一起想辦法，把這些孩子安置好。相信對(duì)于你們公司來(lái)說(shuō)，這也是體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)形象的突出事跡。”