第40章 人力規(guī)劃

　　不得不說，佟小佟的能力還是很強(qiáng)的。

　　等林一下午從外面回來，佟小佟不但把今天面試的另外34人面試完畢，留下了28個(gè)人直接上崗，還已經(jīng)把所有入職人員的資料整理完畢，分門別類做好了。

　　“林總，這是我做的關(guān)于公司部門架構(gòu)的規(guī)劃，您看下。”

　　等林一坐下，佟小佟拿著一份文件走過來，放到林一面前。

　　掃了一眼，林一沒有細(xì)看。

　　“你仔細(xì)說說你的想法和思路。”林一從桌子上倒了兩杯水，給佟小佟推過去。

　　“我根據(jù)咱們公司的實(shí)際情況，做了個(gè)簡單的分類?！?p>　　喝了一口水，佟小佟介紹起自己的思路。

　　“目前，公司銷售分成三塊，一個(gè)是傳統(tǒng)的終端渠道，包括二批、終端店、商超KA這些。一個(gè)是線上渠道，就是京東商城。另外一個(gè)，就是您這段時(shí)間主抓的經(jīng)銷商渠道?！?p>　　林一點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)說。

　　“傳統(tǒng)渠道不用多說，由現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)分片區(qū)細(xì)化管理，繼續(xù)開發(fā)、細(xì)化，增加店面等就好。關(guān)鍵是第二和第三個(gè)?！?p>　　看林一聽的認(rèn)真，佟小佟大受鼓勵(lì)。

　　“先說線上渠道。京東平臺相對來說，主要還是電器為主，食品比重不到。所以我認(rèn)為，接下來我們要繼續(xù)開拓淘寶店、1號店等其他電商平臺，所以，成立專門的電商運(yùn)營部門是必須的?！?p>　　“第三個(gè)就是您現(xiàn)在對接的經(jīng)銷商，這應(yīng)該是我們目前最能快速起量，快速擴(kuò)張的方式，我建議專門成立一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)對接這些經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)其他大廠經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)地市甚至每個(gè)經(jīng)銷商都配備一名咱們自己的業(yè)務(wù)員，這樣不管是對于前期的招商工作，還是后期的維護(hù)客商關(guān)系，都是最好的方法?！?p>　　林一奇怪的看著佟小佟。

　　實(shí)話說，這些東西，不難，林一甚至想的比這些還深入。

　　但是，一個(gè)人力資源口的人，能說出這些，不管他是百度查的還是自身天賦，都說明這個(gè)人，很有頭腦。

　　“這些都是當(dāng)務(wù)之急，可是咱們沒人??？”林一準(zhǔn)備再次考考對方。

　　佟小佟突然有些明白過來。

　　上午的面試，或許只是面試一個(gè)普通的人力資源，或者說更簡單的，就是面試一個(gè)人事主管，只管負(fù)責(zé)招人、留人就好。

　　而現(xiàn)在，林總對自己的問題，就是問一個(gè)人事總監(jiān)的問題，不但涉及到了招人留人，還涉及到了育人，汰人的問題。

　　“林總，今天入職了28個(gè)銷售，全部跟之前的老人出去實(shí)習(xí)了。明天后天還有將近70個(gè)人過來面試，我有把握留下其中的至少50個(gè)?！?p>　　先給林一回答了人數(shù)的問題，這是招人。

　　“這些人，我不但會讓他們跟隨李經(jīng)理和劉帥他們學(xué)習(xí)，我還會讓他們跟著劉班長他們跟車送貨，能留下來的，相對的就是能夠初步適應(yīng)我們的人。”

　　“將近七十個(gè)人，怎么安排才能合理？加上今天剛買的兩個(gè)車，咱們也只有三個(gè)車，三個(gè)司機(jī)，李經(jīng)理劉帥他們也就4個(gè)人，你總不能讓他們一個(gè)人帶十個(gè)人吧？”

　　“那不能，一個(gè)人帶兩個(gè)，一批能夠安排14人，咱們不是和金鼎好超市這些地方有合作？我問了李經(jīng)理，可以安排起碼40個(gè)人過去做促銷，一來能夠促進(jìn)咱們的銷量，二來，也能夠讓他們利用機(jī)會，把咱們的產(chǎn)品認(rèn)識全?！?p>　　“這樣分成幾批，月底之前，這些人就算淘汰一多半，剩下的人經(jīng)歷了銷售、物流、渠道開發(fā)幾個(gè)部門，也算是有了經(jīng)驗(yàn)，基本就能夠使用了?！?p>　　“那你算過，這么做，公司需要承擔(dān)多少費(fèi)用嗎？”林一聽完，這確實(shí)是一整套招育用汰的人事管理方式，雖然還有些問題，但確實(shí)是目前能夠解決公司最大短板的最合適方法。

　　“我算過，大概需要十萬元左右。”

　　林一皺皺眉，二十天時(shí)間，給人事砸進(jìn)去十萬，可能留下幾十個(gè)精英，也可能啥都沒有，風(fēng)險(xiǎn)很大，尤其是對公司脆弱的資金鏈來說，更是一場豪賭。

　　“資料留下，我再考慮考慮，你先下班吧！”林一說完，拿起桌面上的這份人事劃分仔細(xì)看了起來。

　　半晌，林一給梁曉鶴打了過去電話，把佟小佟的建議說給對方聽了一遍。

　　“你覺得怎么樣？”那邊梁曉鶴聽完，沒有做決定，顯然也是猶豫。

　　“我覺得可以試試。公司的盈利狀況還可以，可以承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，只是這筆錢花了，會影響我接下來的一個(gè)規(guī)劃，我在猶豫?！?p>　　“嗯，十萬塊，擠擠吧！我支持。”梁曉鶴想了想，倒不是十萬他拿不出來。

　　主要這段時(shí)間，林一操作的京東、省外代理不斷發(fā)貨，銷售連翻漲，他不得不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，更主要的是，林一壓了他和劉國威太多貨款，導(dǎo)致他們兩個(gè)資金鏈也很緊張。

　　給劉國威打過去電話，劉國威也全力支持，他現(xiàn)在是痛并快樂著，既為每天增長的銷售高興，又為緊緊繃著的資金鏈痛苦。

　　“你這邊京東款一到賬，你就給我轉(zhuǎn)過來點(diǎn)，我這實(shí)在緊張了，剛又買了兩條生產(chǎn)線，擴(kuò)建了一個(gè)廠房，想必梁總那邊也是。”

　　臨掛電話，劉國威實(shí)在忍不住，和林一說了下資金的問題。

　　敲敲腦門，怪不得一向大氣的梁總也吞吞吐吐。

　　“楊姐，昨天和你說的，給梁總和劉總的款，還沒打嗎？”

　　隔壁楊曉娟還在加班，聽到林一電話，說道：“正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)了?！?p>　　“好的，轉(zhuǎn)了以后和我說一聲。”

　　“嗯，我把截圖發(fā)您QQ上?！?p>　　不一會兒，轉(zhuǎn)款截圖發(fā)過來，林一用彩信給梁曉鶴和劉國威發(fā)過去，又在QQ里發(fā)了一下。

　　“行，謝了！”

　　梁曉鶴發(fā)了個(gè)笑臉，劉國威發(fā)了三個(gè)字。

　　林一笑笑，然后拿著佟小佟的報(bào)告，再次研究起來。

　　報(bào)告上的內(nèi)容，比介紹的更加充實(shí)，詳盡。

　　比如電商部的規(guī)劃，招人，這上面都有詳細(xì)的描述。

　　就算佟小佟剛才一句話帶過的本地渠道建立，也有不少的篇幅介紹，整體上，這是一份很有實(shí)際操作空間的方案。

　　“楊姐，佟小佟你直接按照正式入職計(jì)算待遇，和你持平?！?p>　　楊曉娟聽聞，有些咂舌。這個(gè)佟小佟，本事不小啊。

　　現(xiàn)在天益商貿(mào)，除去林一，工資整體是四個(gè)段位。

　　李曉峰有5%利潤的分紅權(quán)，基礎(chǔ)底薪2000元，這算是第一級，但是可能會有變動(dòng)。

　　第二級就是自己，整體薪資是按照7000元計(jì)算。

　　接下來就是劉帥，王斌他們，底薪1500加提成計(jì)算，目前綜合大概也是6000多，后期可能會多，也可能會少，這個(gè)說不準(zhǔn)，是要根據(jù)他們的業(yè)績來劃分的。

　　最后就是王艷和送貨司機(jī)劉長春他們，固定工資4000，劉長春作為班長，也是老人，有額外的補(bǔ)助，但整體也是第四級。

　　總體而言，這個(gè)待遇，在并市，已經(jīng)算是比較高的收入了。而佟小佟一來，就拿到和自己一樣的待遇，確實(shí)應(yīng)該有幾把刷子。