第8章 多少錢？（收到站短加更）

　　第二天，林一連續(xù)換了三四個醫(yī)院，最好的也只銷售出去21盒，全天合計只賣出去41盒，回收款項20000多，說明海參這東西，普通人的消費能力還是帶不起來，必須開辟計劃中的婚宴市場。

　　為了避免夜長夢多，林一傍晚時候，直接拿上全部信用卡，去了劉明那里直接將剩余的10萬貨款全部刷完，把剩余的320盒海參，全部裝上了車。

　　雖然聽起來數(shù)字很大，其實320盒海參，也就僅僅裝了滿滿一后備箱和塞滿了后座。回家簡單吃了口飯，和白笑交代了幾句，林一就躊躇滿志的直奔雁門。那里，有一個專做宴席市場的批發(fā)商，張同喜，手下直供的雁門市區(qū)大飯店、農(nóng)村宴會廳有上百個，基本每天都有十幾個宴席開辦，而且直營十幾個喜鋪，在這一行里，也是人盡皆知。

　　前世聽劉明說了以后，林一佩服不已，曾經(jīng)專門去拜訪學(xué)習(xí)過的張總的操作方式和做人方式，讓他受益匪淺，也是前世劉明說的，直接吃了100盒海參的大戶。

　　長途跋涉，500多公里，林一除了在忻市服務(wù)區(qū)休息了半個小時，其他全程在趕路，在凌晨1點多，終于抵達雁北市區(qū)。車上那么多貨，搬來搬去容易出事，直接放車上，林一又怕丟失，索性連酒店也沒找，直接在車上窩了一宿，第二天還是被準備貼違章的交警叔叔給喊醒。

　　“后生，這么遭罪？前頭有個停車場，你去呢兒停下，吃個飯抹把臉去?？纯茨愫永甑模_夜車了？”交警叔叔40開外，皮膚黝黑，一口本地話，好在雁北話算是晉省最容易懂的口音，林一倒是聽懂了。

　　“行嘍，謝謝叔叔，稍等一哈哈，額這就挪”林一搓把臉，看前面確實有個小停車場，還有一個廁所，徑直開了進去。

　　然后翻開手機，還不到7點，又看到十幾個未接電話，全是自己媳婦白笑打過來的，最晚的是凌晨4點。想了想，給岳母白靜打過去電話，說道：“媽，我凌晨1點就到雁北了，實在太累，就睡了，沒注意笑笑給我電話，她沒擔心吧？”

　　“沒擔心，就是天亮才睡的，讓她睡會兒起來我和她說吧。你一個人在外面，注意安全，身體為重”

　　“好的，媽，知道了，您自己也注意身體。”

　　洗了把臉以后，林一出來，看見那個交警叔叔還在，就走過去，問道：“叔，您知道附近哪里有同喜喜鋪嗎？”

　　“怎么？小伙子找上俺們雁北姑娘了？那你可以享福了。你順著這條路，到前面華聯(lián)商廈，就能看到，同喜喜鋪，還是他們總店”交警叔叔一臉自豪，可見雁北姑娘在本地人眼里，是一個自豪的代名詞。

　　路過烙餅店，買了一斤烙餅，卷起來噎著下咽，算是墊吧下肚子，一直等到8點，同喜喜鋪才開門。

　　下車對著鏡子整理下形象，又是個精干的后生，除了眼里紅紅的血絲。

　　柜臺后面坐著個小姑娘，頭發(fā)做著一個爆炸型，正是非主流造型。林一沒在店里看見張同喜的，于是走上前問道：“你好，請問下，張同喜張總在嗎？”

　　“叔、叔，有推銷的，有推銷的，顧不上就讓他走了哈”小姑娘掃了一眼林一，看他西裝領(lǐng)帶，手上拿著一個盒子，身子動也不動，僅僅外頭朝著衛(wèi)生間方向喊了幾聲。

　　“嘿、厲害。小姑娘，你怎么知道我是推銷東西的？”

　　非主流少女斜了一眼林一，理都不帶搭理。

　　“嘿。。。我這暴脾氣。。?！绷忠谎b作發(fā)狠的樣子，惡狠狠到。

　　“對，就這樣，就跟個SB是的，對，這樣你就能賣貨了”

　　“張兮兮，你過分了哈。。。道歉，和你說了多少次了，見人笑迎三分，道歉?！?p>　　林一本也沒有生氣，這個和他妹妹差不多年紀的孩子，正是最叛逆的時候，他見過比這還缺德的熊孩子。

　　“沒事兒，張總，熊孩子嗎，誰家都有幾個”林一看到張同喜出來，笑著握握手，打趣了一句，然后自我介紹道：“林一，并市天益商貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理，聽說張總生意很大，朋友介紹，過來給您推銷點海參，這是海參的檢驗報告，您看下?！?p>　　“坐，店里簡陋，只能將就一下。張兮兮，去燒水，倒杯茶”從林一手里接過報告，示意林一稍等，就坐下仔細看了起來。

　　不一會兒，張兮兮端著兩個茶杯放到桌子上，背著張同喜給林一做了個鬼臉，嘟囔道：“你才是熊孩子，還是臭熊孩子”說著，還夸張的在林一肩膀嗅嗅。

　　確實，天氣漸熱，在車上窩了一晚上，沒洗澡，有點味道難免。只是被一個小姑娘說出來，還是有點尷尬。

　　“別理他，一個人來瘋。初中還沒畢業(yè)就不想上學(xué)了，被我嫂子送我這里，改造改造?！睆埻膊煊X到了張兮兮的動作，瞪了一眼，放下手里文件，說道：“你這是糖干海參，雖然各項指標都不錯，但上級已經(jīng)明令禁止生產(chǎn)了，沒辦法弄”

　　“呵呵，張總，上級只是禁止生產(chǎn)，又沒有禁止銷售？總地給漁民一個適應(yīng)時間吧”林一重新翻開檢驗報告，指著上面的數(shù)據(jù)，說道：“您是內(nèi)行，這完全就是淡干海參的標準，還有這里，這是晉省生殖醫(yī)學(xué)院給的營養(yǎng)指標，完全符合孕婦食用標準。而且不怕和您說，我自己已經(jīng)在龍城大醫(yī)院和其他幾所醫(yī)院，賣了幾百盒了。這次主要是聽說，您這邊直供的不少喜鋪，而且聽說幾個干休所您也有聯(lián)系，我才專門拜訪您的?！绷忠痪徔跉?，又說道：“現(xiàn)在淡干海參一斤零售價2000多，您渠道就算完善，找的供貨渠道穩(wěn)定，但價格也不會低于1400。我們現(xiàn)在用只是稍微差一點，不對，甚至可以說，除了糖含量，其他指標都是優(yōu)于普通淡干海參的產(chǎn)品，用鹽干海參的價格銷售，可以吧？”

　　先是產(chǎn)品質(zhì)量，再是利潤空間，對于一個本身就有市場份額的產(chǎn)品來說，任何人都不會拒絕。而且，林一故意說成鹽干海參，實際他相信，此時張同喜想的，肯定是怎么能夠按照淡干海參標準銷售，因為，追求利潤，是商人的天性。

　　林一曾經(jīng)看過一個有名的王老板講話視頻，如果一個公司存在的價值不是創(chuàng)造利潤，那就不如去做慈善，起碼做慈善你還有可能得到名，開公司不賺錢，有毛??？

　　“多少錢？”