東西試驗成功，但離真正量產(chǎn)還差得遠。
零件標準、質(zhì)量標準、跟廠家談供貨細節(jié)問題。在各個廠家來回奔波，一個多星期就花出去了兩萬多，這才算做出來了像樣的產(chǎn)品，真真的花錢如流水。
接著還要去辦生產(chǎn)許可證，以及亂七八糟的一堆證，李豐年到處找人幫忙，前后又是大半個月。
等第一批一百個產(chǎn)品做出來，已經(jīng)是一個多月以后，當然，這效率已經(jīng)快的出奇了。
倉庫里，裝箱的貨已經(jīng)堆在架子上，周志跟李豐年一人搬個馬扎坐在旁邊，就看著。
“東西也做出來了，現(xiàn)在咋賣？”李豐年問道。
“得先定價。你說該定多少？”周志說道。
“要不，十塊錢一個？”所有的成本算上，也就八塊多，十塊錢一個也有的賺，薄利多銷嘛。
“十塊？你開什么玩笑。”周志連連搖頭：“你去問問那些工人，有幾個愿意買的？他們是愿意用爐子，還是用這東西？”
“啥意思？這定價還高？再低可就賠本了。”李豐年愣了一下，聲音立刻抬高了八度。
“不是高，是太低了！……你想想，誰會買這東西？就跟買剃須刀的一樣，兜里不缺錢，就圖個新鮮好用?？蛇@樣的人也少，你定那么低的價格，賺誰的錢去？就得定高點。再說了，這東西現(xiàn)在市場上稀缺啊，人家沿海生產(chǎn)的都賣國外賺外匯去了，現(xiàn)在市場上就咱有。一樣的東西，憑什么賣那么便宜？”
“你說的有理，那，定到二十塊錢一個？”
“這還差不多，也別二十了。就定到十九塊吧，批發(fā)價?！?p> “好！”李豐年一咬牙，道：“就十九塊錢一個！”
東西做出來了，價格也定好了，接下來就是怎么賣。
首選當然是百貨公司。李豐年親自去了一趟百貨公司，談產(chǎn)品上貨架的事。不過，事情并沒有想象的那么容易。
去的時候是信心滿滿，回來時卻垂頭喪氣。
“這事怕是糟了。”停下摩托，李豐年把手里提的箱子往地上一墩，嘆氣道。
“人家不要？”周志皺眉道。
“不要。”李豐年搖了搖頭。
“為什么？”
“人家不信嘛，我廠里的東西以前就想去百貨公司賣，人家嫌棄沒牌子?，F(xiàn)在再去，一聽又要賣東西，人家連談都不跟我談?！?p> “你找的誰？”
“說了嘛，人家都不搭理我，誰也找不著。這城里就這么大點地方，互相都認得。也怪我，以前推銷東西把人家惹惱了。”他撓了撓頭，道：“要不，咱們?nèi)[夜市吧？”
“想什么呢?！敝苤緭u了搖頭：“咱們這是廠子，一開工就不能停。你一晚上能賣出去幾個？”
“那咋辦？”
“還得去百貨公司，這次我去?！?p> “你？”
“我認識的有人，你別管了。”
……
周志當然沒忘了，徐英輝的爹徐東就是百貨公司的經(jīng)理，之前還聊過幾句的。
提著壺，周志蹬著車子到了百貨公司。這會已經(jīng)快到中午了，店里人不多，周志報了自己的名字，讓店員幫忙去找徐東。
幾分鐘后，店員回來答復(fù)，說是徐東在辦公室，讓周志過去。
周志心里早編好了說辭，也沒猶豫，跟著去了三樓辦公區(qū)。
砰砰！
徐東的辦公室門口，周志敲了敲門，聽到一聲請進，他推門走了進去。
“徐叔！”周志關(guān)上門，笑得有些生疏。就見過一面，而且這都一個多月了，他這會到跟前了突然有些心虛。
“小周來啦！來來來，坐這?！毙鞏|卻滿臉的熱情，指了指旁邊的棗紅色實木沙發(fā)。
“謝謝徐叔。”周志在沙發(fā)坐下，壺順手放在旁邊。
“你阿姨前兩天還念叨呢，說你怎么這段怎么沒消息了。”徐東提暖壺倒了杯茶，放在周志跟前桌子上。
“不瞞您，我這段是有點事。整天東跑西奔，顧不上別的。對了，我之前答應(yīng)阿姨的那些東西，恐怕還得等等。”
“哎呀！說這些干嘛?！毙鞏|連連擺手：“別聽你阿姨的，她那是鉆錢眼里了，光想著自己賺錢，不想想你弄來那些東西多不容易。你啊，以后不用幫她帶那些東西。……哎，你今天來是有什么事？”
“是有些事想麻煩您。”周志點點頭，說道：“前些日子我去滬市，參觀了一家生產(chǎn)電熱水壺的廠子。一打聽才知道，人家的東西是專門出口賺外匯的。我看咱們這市場上賣這東西的不多，是個機會，就讓朋友幫忙弄到了一份設(shè)計圖。我這段時間忙得就是這個，現(xiàn)在東西已經(jīng)生產(chǎn)出來了，想在咱這店里賣?！?p> 聽到熱水壺幾個字，徐東的眉頭已經(jīng)皺了起來，他想到了之前離開的李豐年。不會這么巧吧？
“東西呢？我得瞧瞧什么樣。”徐東說道。
“在這?！敝苤景押凶犹岬阶郎希〕隽藟??！斑@是底座，這是壺，只要盛滿水再插上電就好了?！?p> “用電燒水？”徐東有些遲疑。
“對啊。您看，您這辦公室沒有爐子，喝熱水還能用暖壺去鍋爐房接?？扇思覈庥械臎]有暖壺，就用電燒，這東西流行著呢。還有，這壺的水燒開自己就會斷電，安全！”
“還能自己斷電？”徐東驚訝道。
“當然能了。要不這樣，您稍等片刻，我這就去打水給您演示一下?！?p> 食堂離得太遠，他干脆去洗手間找水龍頭接了壺水，匆匆回來，接著就插上電。
“這就好了？”徐東湊近了瞧著，說道。
“好了，得再等個十來分鐘?！敝苤灸四X門的汗。
兩人重新坐下，盯著那壺沉默了兩分鐘，只聽到輕輕的呼呼聲，氣氛有些尷尬。
“小周，你知道李豐年嗎？”徐東忍不住問道。
實在太巧了啊，李豐年剛走周志就來，而且還都是電熱水壺，難不成這倆人還認識？
“他啊，這東西就是讓他廠子幫忙做的。我看那人不錯，正好要在本地找個合作對象，干脆就找他了。”
“哦。那人……確實還可以?！毙鞏|有些勉強的笑了笑。
憑良心說，他也知道李豐年這人沒什么壞心眼，就是脾氣太軸了。前兩年為了推銷他廠子里的三無產(chǎn)品，連著半個月在他辦公室堵著，現(xiàn)在想起來還腦仁疼呢。
又是一陣更久的沉默。
“小周，叔叔問你個事啊?！崩钬S年突然說道。
“您說。”周志連忙點頭。
“你家在國外，是不是有什么親戚朋友？”
“額……算是吧?！?p> “哎呀，那太好了?！毙鞏|搓了搓手，道：“那，要是學(xué)生出國留學(xué)的話，你能幫上忙嗎？不用什么好學(xué)校，隨便一個學(xué)校就成?！?p> “??？”周志愣了一下：“是您女兒嗎？”
“不是不是。是我家那小子?！?p> “徐英輝？他才初中，現(xiàn)在就要出國？”
“頂多五六年嘛，很快的。再說了，出趟國花費太高了。我們家得早點攢錢啊?！毙鞏|笑得有些尷尬。
周志只能報以同樣禮貌不失尷尬的微笑，好家伙，夠深謀遠慮的啊。這可是九十年代，就有人想到出國鍍金了？家底夠厚的。
“叔，這事我也不好說，還得看英輝自己。不說別的，他的英語得過關(guān)吧？還有，簽證也不好拿，您現(xiàn)在想這些可早了點。”
徐東笑了笑：“過日子嘛，總要有個打算。成不成再說?！?p> “您這話沒錯?！敝苤举澩狞c點頭：“廠子還有生產(chǎn)計劃呢，家庭也得有目標，這樣日子才過得紅火嘛。”
“對對對，小周，你這話可說到我心坎里了?！?p> 兩人客氣話夾雜著廢話，有一句沒一句的艱難聊著。不過很快，他們的注意力就轉(zhuǎn)到了那壺上，壺里已經(jīng)開始呼呼冒熱氣，估計離沸騰不遠了。
周志看了眼手表，十二分鐘，差不多了。
咕嘟咕嘟！
很快，水沸騰的聲音響了起來，但接著嗒的一聲，自動斷電，沸騰也當然停止了。
“好了?！敝苤径似饓兀溃骸笆?，嘗嘗這水？”
“我嘗嘗。”徐東連忙從抽屜里拿了個茶杯出來。
倒了半杯，徐東在那呼呼的吹著降溫。
“叔，您覺得這壺咋樣？”周志把壺放在桌子上，問道。
徐東把茶杯放一邊，笑道：“放心，就沖你說話了，我也得答應(yīng)這事。你下午把貨帶來吧，先拿二十個看看情況，我讓人騰出來一個貨架?！?p> “哎！謝謝徐叔?！敝苤具B忙道謝。站起來道：“那您忙，我這就回去了?！?p> 接著，他轉(zhuǎn)身就要走。
“哎，壺沒拿呢！”徐東說道。
“這壺是樣品，徐叔盡管用，順便幫我看看有什么問題沒?！?p> “有空去家里玩啊?！?p> “一定，一定?！?p> ……
當天下午，壺就準時送到了。
批發(fā)價十九，百貨公司定價二十三。不過，因為貨不是正規(guī)渠道采購，所以貨款不能立刻結(jié)算，還得看賣的情況怎么樣。
周志卻不愿意瞪眼等著銷售結(jié)果，回去后，帶著廠子里能動彈的，拿著插線板，全去夜市跟人多的地方。
借了附近人家的電，現(xiàn)場演示效果。
周志甚至特意寫了一套話術(shù)，應(yīng)付各種問題，當然免不了一陣吹噓。什么采用國外先進技術(shù)，什么大城市流行款，以及是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品?？傊窃诓挥|及底線的情況下，盡量的吹。
效果還是不錯的，忙活一晚上，帶的二十多個壺全賣了出去，定價二十四，宣稱百貨公司同款有售。
第二天，周志特意趕到百貨公司守著，盯著銷售情況。
事實說明，宣傳還是有效果的。百貨公司剛開門，沒一會就有人問起了電熱水壺，一問價格，竟然比昨天夜市那些人賣的還便宜一塊。
沒說的，買！
第一批二十個壺沒倆小時就銷售一空，周志連忙讓人去廠里提貨。
道路是曲折的，但前途是光明的。
幾天內(nèi)，電熱水壺的銷售情況持續(xù)向好。而有了這個榜樣，沒花多大力氣，他們的產(chǎn)品在城里其他幾個商場百貨也上架了。
一時間，這東西竟然有些供不應(yīng)求，雖說他們現(xiàn)在一天的產(chǎn)量僅僅只有兩百個。
一周后，第一批貨款終于到手了，整整一萬塊，除去成本凈賺五千多。
豐厚的利潤刺激下，幾乎沒有猶豫，周志跟李豐年商量起了擴張產(chǎn)能的事。