第68章 華記(中)

　　丁賢決定進(jìn)入電子行業(yè)。

　　這是他深思熟慮后的商業(yè)規(guī)劃。

　　他在流行音樂領(lǐng)域取得了不俗成績(jī)，但他不會(huì)單一做唱片，他目標(biāo)是完善一個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

　　在這個(gè)圈子里，錄音機(jī)是非常重要的一環(huán)。

　　他收購(gòu)電子工廠，這是在打造他的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，絕不是為了跟索尼飛利浦打擂臺(tái)。

　　他將來要走的商業(yè)道路，也與索尼飛利浦這些電子巨頭截然不同。

　　今次丁賢委托孟月楨，選擇收購(gòu)華記電子這間企業(yè)，最終目的是為了制造一款劃時(shí)代的音樂產(chǎn)品。

　　那就是品牌被列入牛津大詞典，在全球風(fēng)靡二十年的隨身聽。

　　而丁賢此刻所觀摩的小型錄音機(jī)，距離隨身聽已經(jīng)比較接近，可惜仍舊欠缺了火候，體積比隨行聽大了一倍，過于笨重。

　　丁賢繼續(xù)查看這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一側(cè)設(shè)置有耳機(jī)插孔，他就問道：“這款錄音機(jī)可以使用耳機(jī)來聽嗎？”

　　鄭海泉在旁回答：“這產(chǎn)品的設(shè)計(jì)意圖，就是制造一款便攜式的戶外錄音機(jī)，可以裝電池使用，配備耳機(jī)非常有必要！其實(shí)，我們銀行放貸的時(shí)候，認(rèn)為這種產(chǎn)品會(huì)有市場(chǎng)，誰知道它會(huì)這么失敗，根本得不到顧客認(rèn)可！”

　　丁賢覺得，這是營(yíng)銷出了問題。

　　他指著倉(cāng)庫(kù)里的包裝盒：“這里的庫(kù)存共有多少臺(tái)？”

　　鄭海泉報(bào)了一個(gè)數(shù)目：“八千臺(tái)，經(jīng)銷商賣不動(dòng)，幾乎都退了回來?！?p>　　“退貨原因是什么？”

　　“主要是價(jià)格太貴，批發(fā)價(jià)就有五百塊，比電視機(jī)都貴，又不是名牌，顧客不敢冒險(xiǎn)購(gòu)買?！?p>　　定價(jià)高也是沒有辦法，為了設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品，華記電子投入大量資金做研發(fā)，機(jī)芯的品質(zhì)，電池的耐用，都要確保不能出問題。

　　等丁賢把產(chǎn)品資料詳詳細(xì)細(xì)詢問一遍。

　　又取出幾臺(tái)樣機(jī)，反反復(fù)復(fù)測(cè)試了機(jī)器質(zhì)量。

　　他開始打聽華記電子的股權(quán)情況。

　　鄭海泉把他與孟月楨領(lǐng)去工業(yè)樓的一間會(huì)議室，單獨(dú)細(xì)說：“賢少，我們銀行給你準(zhǔn)備了一份非常有前景的債務(wù)重組計(jì)劃！”

　　丁賢見他神態(tài)熱忱又積極，笑道：“把你的計(jì)劃講來聽聽?！?p>　　“是這樣……”

　　鄭海泉口才極佳，他有條不紊的敘說：“華記電子早在五十年代已經(jīng)涉足代工業(yè)，員工基本都是熟工，他們擁有全港最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，最成熟的生產(chǎn)流水線！

　　等你接管這間工廠，不妨放棄自主研發(fā)，重新做回代工的老本行，我們道亨銀行可以替你牽線搭橋，幫你聯(lián)系代工訂單，以華記電子的制造能力，大約半年時(shí)間，應(yīng)該就能清償所有債務(wù)，到時(shí)這間工廠就能扭虧為盈了！”

　　華記電子是最早從事代工的企業(yè)，他們通過將近二十年的代工業(yè)務(wù)，積累了所有生產(chǎn)錄音機(jī)的技術(shù)，儲(chǔ)備了足夠的自主研發(fā)資金。

　　進(jìn)入七十年代后，他們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，于是開始建立品牌，結(jié)果功虧一簣。

　　鄭海泉的重組計(jì)劃，就是讓丁賢舍棄自主品牌，重新做代工。

　　道亨銀行與海外的多家電子巨頭存在業(yè)務(wù)往來，可以幫助丁賢介紹代工訂單，這是最穩(wěn)妥、而且是最賺錢的方案。

　　但丁賢卻不準(zhǔn)備采納，他問鄭海泉：“在我之前，道亨銀行邀請(qǐng)過其他商人，他們?yōu)槭裁炊季芙^了這個(gè)方案？”

　　鄭海泉坦白講：“債務(wù)太多！接收這間工廠，要承擔(dān)幾百萬港幣的債務(wù)，去年香江剛剛經(jīng)歷一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，老板們不愿意讓債務(wù)纏身！”

　　說到這里，他看了孟月楨一眼，“丁太是銀行董事，她愿意給你擔(dān)保，等你收購(gòu)了華記電子，債務(wù)會(huì)降到最低，并延長(zhǎng)你的償付期?！?p>　　丁賢旋即問：“如果我不愿意放棄自主研發(fā)……”

　　鄭海泉還沒開口。

　　孟月楨直接插話：“阿仔，我理解你的志向，但你最好按部就班，先做代工，積累技術(shù)與資金，做上幾年后再考慮研發(fā)產(chǎn)品。”

　　有華記電子上一任老板的前車之鑒。

　　孟月楨不會(huì)同意兒子現(xiàn)在搞研發(fā)。

　　丁賢欲言又止，他望向鄭海泉：“文森，你能不能先回避一下，我想單獨(dú)和我媽談一談?！?p>　　鄭海泉立刻起身：“沒有問題?！?p>　　等他出了門。

　　丁賢才又說：“老媽，這間工廠的研發(fā)方向沒有錯(cuò)，小型錄音機(jī)有大市場(chǎng)，只是他們能力不夠，而且欠缺一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，讓我來操作的話，局面絕不會(huì)這么被動(dòng)?！?p>　　孟月楨只是搖頭：“收音機(jī)、錄音機(jī)、電視機(jī)都屬于電子消費(fèi)品，更新?lián)Q代非?？欤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是跨國(guó)集團(tuán)，實(shí)力太強(qiáng)了，你要是冒險(xiǎn)踏足這一行，你先前通過唱片賺的錢，全部投進(jìn)去都是杯水車薪。”

　　丁賢明白孟月楨的擔(dān)心，“不如這樣，我先與道亨銀行簽署一份經(jīng)銷協(xié)議，由我出面銷售倉(cāng)庫(kù)里的八千臺(tái)錄音機(jī)，如果我賣不出去，我會(huì)暫時(shí)放棄進(jìn)軍電子行業(yè)，繼續(xù)通過唱片攢錢。

　　但假如我能賣出去，而且讓這款錄音機(jī)成為熱銷產(chǎn)品，你總該相信我有能力應(yīng)付那些大集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)吧？”

　　孟月楨聽了兒子天方夜譚式的夸口，忍不住笑起來，“你叫文森進(jìn)來，讓他現(xiàn)在就給你擬定協(xié)議?！?p>　　她又講：“阿仔，假如你真能變廢為寶，讓倉(cāng)庫(kù)里的那些機(jī)器熱賣出去，無論你以后做什么事，我都無條件支持你?！?p>　　她覺得兒子要狠狠的碰一次壁。

　　丁賢話不多說。

　　他打開房門，告知鄭海泉他要經(jīng)銷錄音機(jī)的決定。

　　鄭海泉聽了以后，愣神了片刻，目光在丁賢與孟月楨臉上掃了掃：“丁太，賢少，經(jīng)銷期到底是多長(zhǎng)？要有一個(gè)時(shí)間，債務(wù)可以緩一緩，但工廠員工可等不及發(fā)薪?！?p>　　丁賢提出一個(gè)解決辦法：“不如擬定一份對(duì)賭性質(zhì)的協(xié)議？經(jīng)銷期為期三個(gè)月，期間我來承擔(dān)華記電子的員工薪水，賣出錄音機(jī)后扣除成本的利潤(rùn)歸我。

　　如果我經(jīng)銷失敗，那我撤場(chǎng)離開，但假如我經(jīng)銷成功，那就請(qǐng)道亨銀行對(duì)華記電子的債務(wù)進(jìn)行一定的減免?！?p>　　鄭海泉緩緩點(diǎn)頭：“應(yīng)該沒有問題，我來擬定協(xié)議，讓銀行董事會(huì)決定減免比例，但是賢少，你真有把握把倉(cāng)庫(kù)那些破銅爛鐵給賣出去？”

　　丁賢的回應(yīng)是：“這世上唯一有把握的事，是人肯定會(huì)死，至于其它，誰能有百分之百的把握，我所做只是盡力而為?！?