第86章 央視“標王”

　　兩天后，盛世廣告公司和央視在央視大樓會議室，簽署了這份廣告資源代理運營合同，已經(jīng)不能叫承包合同了。

　　簽完合同之后，葉子書和王長田來到了盛世廣告公司，開始就簽署協(xié)議后，如何實現(xiàn)央視廣告業(yè)務快速增長進行探討。

　　實際上是葉子書在說，王長田在聽，雖然王長田前面一段時間做得非常不錯，但是線下廣告和電視媒體廣告還是有很大的不同。

　　“首先我們要知道，掌握央視電視廣告資源，在這個年代就等于掌握了最優(yōu)質(zhì)的媒體廣告資源。

　　這樣的資源，我們除了努力為央視創(chuàng)造更多的廣告業(yè)務收入，拿更多的廣告提成之外，我自己也要從中發(fā)掘額外的利益。

　　例如想要在央視打廣告，必須要制作電視廣告，這塊業(yè)務目前國內(nèi)也處于蠻荒時期，專業(yè)的電視廣告制作企業(yè)并沒有多少。

　　所以盛世廣告公司必須要比同行在這一塊走得更快，依托優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源，盡快將這塊業(yè)務做大做強。

　　除此之外，就是探索企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略之路，公司需要網(wǎng)羅更多專業(yè)的營銷和企業(yè)經(jīng)營分析人才。

　　通過這些人才，對客戶企業(yè)進行包括廣告營銷、產(chǎn)品定位、市場分析、企業(yè)經(jīng)營管理等方面的服務，提高廣告公司的服務附加值。

　　想要讓廣告公司產(chǎn)生高額的利益，以及長久的經(jīng)營下去，必須要走最后一步，讓我們不僅僅是單純的廣告發(fā)行和制作公司。

　　而是要在客戶企業(yè)心里，形成全方位一條龍服務公司，只要企業(yè)找到我們，就可以為他們排憂解難，成為他們企業(yè)成長當中的好伙伴?！比~子書說道。

　　看到王長田將他說的話記下來后，葉子書繼續(xù)說道：“其次就是如何發(fā)掘央視電視廣告的潛在價值，讓電視廣告資源賣得更好。

　　我不知道央視現(xiàn)在是否采用了收視率廣告價值評估辦法，但是我們自己卻是要行動起來，將央視廣告資源從各個方面進行分析和評估，挖掘其潛在價值。

　　例如上面說的，按照收視率，來確定廣告價值，這是最直觀的評估辦法，讓企業(yè)一聽就能夠聽懂。

　　除此之外，還有分析各個時段收視人群的身份信息，所占比例等等，這對于挖掘廣告價值同樣重要。

　　道理很簡單，例如賣婦女使用的產(chǎn)品，自然這樣的產(chǎn)品廣告希望讓更多的婦女能夠看到，這就要分析哪個廣告時段，婦女觀眾比較多。

　　雖然這個時段總體收視率不是很高，但是婦女所占比例非常高，說明有價值的廣告收視群體非常高，可以將這些時段推薦給婦女產(chǎn)品企業(yè)，獲得更多的廣告收入。

　　這只是最簡單的人群身份分析，更進一步，就是對央視各個節(jié)目進行人群對象分析，甚至對還未播出的節(jié)目，提前進行分析，提前進行廣告資源推廣部署。

　　不過在這里，我要說一個題外話，那就是我們自己也要對企業(yè)客戶進行信用評級，例如大牌企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，那么信譽價值就很高。

　　一般來說，為這樣的企業(yè)打廣告，風險性非常低，對于央視廣告的品牌價值減值較少，可以和這樣的企業(yè)進行更廣泛的合作。

　　而有些企業(yè)，賣的東西存在質(zhì)量問題，或者是存在欺騙性問題，我們就必須要降低這種企業(yè)的信譽值，因為給這樣的企業(yè)做廣告，是對廣告資源價值減值的。

　　作為廣告代理企業(yè)，本部不應該將客戶拒之門外，但是我們也要注重社會效益，不能只向錢看，這一點很重要。

　　但是這里面又涉及到央視的利益，所以針對這種存在欺騙性或者是產(chǎn)品質(zhì)量問題的企業(yè)，我們必須要整理出來，和央視相關部門接洽，闡明事實真相。

　　至于最終如何決定，就交給央視自己來決定，至少落到我們身上的責任就要少得多，決定權(quán)在央視自己身上。

　　今后如果還有其他更多的媒體資源，我們也要對媒體資源進行分級評估，將媒體資源分成若干個等級。

　　將媒體資源評估等級高的媒體資源，優(yōu)先向信譽值高的企業(yè)客戶推薦，反之信譽值不高的客戶，只能獲得相對等級較低的媒體資源推薦。

　　作為掌握重要資源的廣告公司，除了自己賺錢之外，還要盡量維護好媒體資源平臺的品牌價值，這是我們和媒體資源平臺長期合作的重要基礎之一。

　　我想要的不僅僅只是一家優(yōu)秀的廣告公司，同時應該也是一家偉大的廣告公司，爭取做到觀眾、廣告平臺和廣告公司三方共贏的局面。”

　　聽到這里，王長田驚訝地看著他，沒想到區(qū)區(qū)一家廣告公司，竟然被葉總說得這么具有神圣感，一下子就和其他的普通廣告公司拉開了檔次。

　　而且葉子書提到的廣告價值分析體系，對王長田有很大的啟發(fā)，這個領域，目前意識到得人和企業(yè)并不多，對盛世廣告公司來說極具價值。

　　還有葉子書提到的企業(yè)客戶信譽值體系，以及媒體廣告資源平臺分級體系，對于構(gòu)建更加完善的廣告資源管理非常有益。

　　通過這套廣告資源管理體系，盛世廣告公司能夠?qū)崿F(xiàn)廣告資源價值精準定位，以及廣告資源精準投放，真有可能實現(xiàn)他所說的三方共贏。

　　等王長田將他所說的關鍵信息都記錄下來之后，葉子書繼續(xù)說道：“接下來就是我們直接面臨的一場硬仗。

　　那就是如何整體提升央視廣告資源價值，讓廣大企業(yè)客戶，意識到在央視廣告平臺做廣告，就是他們成功的一半?！?p>　　“那該如何做？”王長田好奇地問道。

　　“其實很簡單，就是給央視創(chuàng)造‘標王’概念，然后圍繞著標王，進行廣泛的宣傳，讓央視標王概念深入人心，以達到消費者普遍認同的地步。

　　而想要實現(xiàn)這個目標，我們需要進行三步走，第一步就是召開央視廣告資源招標會，采取競拍的方式，將優(yōu)質(zhì)廣告資源分成若干等級，對外進行拍賣。

　　而其中新聞聯(lián)播開始前1分鐘內(nèi)的廣告時段，以及天氣預報前的廣告時段，都是央視最優(yōu)質(zhì)的廣告時段。

　　我們將這些最具價值的廣告時段，按照5秒鐘一個廣告段，分成若干資源，搭配其他時段的廣告資源，形成若干廣告資源包，對外進行拍賣。

　　其中新聞聯(lián)播開始前的5秒廣告，以及天氣預報開始前的5秒廣告，就被稱作‘標王’廣告，誰拍得這個廣告資源，就是當年的央視廣告‘標王’了。

　　獲得最具價值的‘標王’廣告資源的企業(yè)，不僅僅只是獲得在這些廣告時段打廣告的機會，還會獲得央視其他宣傳資源提供的廣告資源。

　　目的就是要樹立一個標桿，讓央視‘標王’能夠獲得企業(yè)普遍認可，為企業(yè)帶來巨大的利益，這樣才能說是最具價值的廣告資源。”葉子書說道。

　　央視“標王”前世雖然有很多的爭議，但是不可爭議的就是央視“標王”的價值，是實實在在的，絕對遠高于其他時段的廣告價值。

　　至于企業(yè)獲得“標王”廣告資源之后，如何利用好，并且使企業(yè)在迎來大發(fā)展之后，還能保持穩(wěn)定，這就是企業(yè)本身經(jīng)營能力的問題，和央視“標王”關系不大。