第84章 廣告合作談判

　　和迪士尼簽署的是北美發(fā)行合作，至于全球其他地方的發(fā)行，他希望等等再看，因為現(xiàn)在談，他其實是吃虧的一方。

　　等到北美票房大爆之后，再開始考慮將《獅子王》放到其他國家和地區(qū)發(fā)行，這樣盛世影視公司才有更多的話語權(quán)。

　　和迪士尼談完發(fā)行合作之后，他就帶著張國立等人員，直接原路飛回到國內(nèi)，并沒有繼續(xù)在美國逗留。

　　回到國內(nèi)，葉子書立馬就回到鳳凰軟件公司上班，現(xiàn)在已經(jīng)是12月份了，按照計劃，鳳凰操作系統(tǒng)要在這個月底，出測試版。

　　所以這段時間，鳳凰軟件公司技術(shù)部門700多號人，基本上是處于加班加點狀態(tài)，就是為了能夠在他設(shè)立的時間節(jié)點，拿出測試版本出來。

　　葉子書來到鳳凰軟件公司，第一件事情就是查看各個小組的工作進度，以及鳳凰軟件公司的總體進度。

　　如果忽略到可能存在的BUG，他看了下，總體進度雖然略有延后，但是按照他規(guī)定的測試版出來的日期，應(yīng)該不會相差太遠。

　　看了下項目情況之后，他自己則是開始編寫自動化軟件測試系統(tǒng)，軟件好不好，測試環(huán)節(jié)是不容忽視的一個關(guān)鍵步驟。

　　整個操作系統(tǒng)的設(shè)計和架構(gòu)，都是他提供的，是他根據(jù)前世眾多操作系統(tǒng)和先進的軟件架構(gòu)，取其精華、去其糟粕綜合而成，可以說是當前最先進的操作系統(tǒng)。

　　所以在操作系統(tǒng)的使用便捷性上面，應(yīng)該是沒有大問題，剩下的測試，就是功能性測試和隱藏BUG測試。

　　而這兩項測試，往往又是最消耗時間的，如果用人力來測試，不說測試效果如何，花費的時間同樣不少。

　　別看公司有七八百技術(shù)人員，實際上這點人員根本就不夠用，操作系統(tǒng)寫完之后，還有很多的軟件系統(tǒng)等著他們開發(fā)。

　　而他現(xiàn)在編寫的全自動軟件測試系統(tǒng)，可以做到0人工的前提下，高效率地完成整個軟件系統(tǒng)的測試工作。

　　至于鳳凰特效公司那邊，他已經(jīng)讓盛世影視公司和他們合作，自行開展動畫電影或電視劇的制作，葉子書就不參與了。

　　而盛世影視公司，還有一項任務(wù)，就是嘗試在國內(nèi)采取票房分成的模式來發(fā)行《獅子王》這部動畫電影。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的電影發(fā)行采取的是“統(tǒng)購統(tǒng)銷”+“層級分發(fā)”的模式，中影購買《獅子王》電影之后，票房就和盛世影視公司沒有任何關(guān)系。

　　這樣的模式下，盛世影視公司根本就沒有什么賺頭，所以他希望盛世影視公司能夠推動電影票房分成工作。

　　不過這些只是嘗試，如果實在是難以推動這項改革，盛世影視公司就暫停電影的發(fā)行。

　　等到《獅子王》在美國以及海外其他國家和地區(qū)票房大賣之后，國內(nèi)可能會有新的想法。

　　當自己本土電影公司制作的賣座電影，只能尋求海外發(fā)行，而不能在國內(nèi)上映的話，就會對相關(guān)人員和機構(gòu)產(chǎn)生非常大的壓力。

　　反正要他自己親自游說是不可能的，是一件吃力不討好的事情，所以他準備從外部形成強大的壓力，促使國內(nèi)電影發(fā)行制度改革。

　　一部《獅子王》不夠，他還會準備下一部大賣電影，一點點突破一些人和機構(gòu)的心理防線，總有一天，他們不得不主動進行相關(guān)改革。

　　所以他只是讓盛世影視公司嘗試和相關(guān)部門商談票房分成的事情，如果沒有任何機會，就直接撤了，反正國內(nèi)目前也沒有多少票房。

　　接下來的一段時間，除了必要的外出工作，剩下的時間，都將在鳳凰軟件公司，將這款自動化軟件測試系統(tǒng)寫完。

　　事實上他手里還有小靈通通信系統(tǒng)的技術(shù)資料還沒有整理完成，不過這一塊并不急，前面給的三網(wǎng)合一數(shù)字交換機，已經(jīng)夠靈通科技公司忙很久。

　　12月15日，長達幫個月的時間，終于等來了央視的回復，同意繼續(xù)和盛世廣告公司就廣告時段承包事宜進行談判。

　　葉子書停下手頭上的工作，和王長田來到央視，這次央視顯然要重視得多，由楊臺長親自主持談判工作。

　　央視長期面臨入不敷出的狀態(tài)，如果長期依靠財政補血的話，自身想要取得高速發(fā)展，將會變得非常困難。

　　新上任的楊臺長是一個非常有魄力的人，之前就在央視內(nèi)部進行了一系列的改革，取得了良好的效果，讓央視今年基本上實現(xiàn)了自負盈虧。

　　但是這樣的狀態(tài)還遠遠不夠，這也是葉子書提出廣告時段承包提議后，央視沒有立即拒絕的原因。

　　主動找廣告市場和被動接受廣告投放，還是有很大的區(qū)別，而盛世廣告公司在客戶信息積累上，以及廣告市場開發(fā)商，顯然走在了前面。

　　“楊臺長，你們一下子將承包費用增加到2億元，上漲幅度太大了，完全不符合市場規(guī)律?！比~子書無奈地說道。

　　他之前將明年的承包費用提高到1.5億元，就已經(jīng)算是報價非常大膽了，沒想到央視這邊一下子將價格提高到了2億元。

　　央視目前只有兩個臺，廣告時段資源并不多，如果按照這個價格計算，盛世廣告公司需要將年廣告費用總量做到3億元，才有利可圖。

　　雖然他自己確實是有一套推動央視廣告價值的辦法，但是畢竟沒有經(jīng)過市場的檢驗，到底行不行，還未可知。

　　“葉總，你也應(yīng)該理解我們的難處，如果僅僅是1.5億元的話，我們又何必在此多費口舌，憑借我們自己，大概率明年也能夠做到這個數(shù)。

　　如果沒有超出預(yù)期的收益作為支撐，你的這項提議根本就沒法通過，我們也不好說服相關(guān)部門同意！”楊臺長說道。

　　這話說得有點夸張，實際上廣告外包又不算是多么敏感的問題，他又不染指央視的正規(guī)節(jié)目播出，雖然推動此事有一定的難度，但是并沒有他說得那么難。

　　如果真有那么難的話，他根本就不會提出這樣的提議，就是因為他知道，這個決定央視內(nèi)部完全可以自己做主。

　　“這次我們合作算是開創(chuàng)了國內(nèi)電視媒體廣告合作的先河，對于市場把握不足，是很正常的事情。

　　為了促成這次合作，我們愿意將承包費用提高到2億元，但是我們也有條件，那就是央視將來開通的頻道，廣告時段也要交給我們運作。

　　除此之外，為了保障我們的利益，我們需要簽署一份長期合作協(xié)議，而不是這樣只有一年的合約，萬一某一年虧損嚴重，我們的損失將會非常大?！比~子書說道。

　　聽到他的話，楊臺長想了想，說道：“原則上我們同意你這個提議，但是我們央視的利益也要得到保證，所以每年的廣告承包費用，需要有個合理的計算方式?！?p>　　“今年直接較上一年翻倍，屬于例外，今后不可能直接提升這么多，所以我認為在一段時間內(nèi)，年復合增長25%是比較合適的。

　　如果在某一年廣告招商不及預(yù)期，我們需要和央視進行二次協(xié)議談判，避免某一年盛世廣告公司的虧損過大。

　　當然，如果某一年廣告招商情況特別好，也可以由央視提議進行二次協(xié)議談判，將當年廣告承包費用提高。

　　但是在協(xié)議簽署時間段內(nèi)，年復合增長率不得高于25%，二次協(xié)議談判只是為了平衡某一年經(jīng)濟不景氣導致廣告收入銳減才設(shè)置的協(xié)商機制?！比~子書說道。